正文 152.第一百五十二章：成交
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当前位置： 第一百五十二章：成交
出乎方亮意料的是，他的客户竟然没有一个给他打电话想要看三湘一房的。他本以为，自己也能有一两个客户表示感兴趣，可谁知道一个也没有。
对此方亮表示有些失望，不过也只是淡淡的失望罢了。好在业务员的客户想要看的不少，其中还有两个是复看的。
周二理应是方亮休息，但今天有客户要看房他就没有休息，反正现在他是经理，只有有空，想要什么时候休息就什么时候休息，所以现在对休息日已经没有以前那么渴望了。
王雪今天也上班，因为她的客户今天要看房。方亮告诉对方，今天上班，明天可以休息，调休就好。
王雪闻言笑了笑，“只要这一单能成，这周不休息也没什么。”
方亮点头，的确是这样的，工作就是为了钱，挣一两万，少休息一两天恐怕没有几个人会拒绝。
王雪的两个客户，刘敏的一个客户，来的都很准时。来了之后方亮同他们寒暄了几句，便带他们朝房子走去。
路上方亮重点是跟那两个复看客户聊天，想要了解一下他们对这套房子的感觉。感关肯定不错，如果感关不好就不会来复看，他想要知道的他们买房的动机。
是因为什么买房，是投资还是自己住。要是投资，就要知道是谁做主，这样自己就能有主攻方向。要是买来住，是自己住，还是谁住。
谁住肯定就主攻谁，这样成交的概率就会高上很多。
现在方亮不用读心术，凭借自己的话术和眼力劲就已经知道。王雪的复看客户是想把房子买下来让父母住，刘敏的复看客户买房是自己住，上下班方便，同时他也看中了三湘这个小区。
等以后不在这边上班了，把房子卖掉也能卖个不错的价格。
两个客户的诚信度都不错，就看谁愿意更快出手。还没开始看房，方亮便已经在中间营造紧张感。
故意向两方透露各自的买房目的，同时也将那个被方亮忽略的打酱油客户利用起来，告诉两个复看客户，这人是个大老板，房子看中，一次性付款，绝对不含糊。
方亮的口才绝佳，渲染的气氛十足，再加上读心术那鬼神莫测的洞察能力，别说复看的两个客户，就是那个第一次看房的客户心中也很紧张。
自己好不容易找到一套感兴趣的房子了，有这么两个强有力的竞争对手，这太恐怖了好不好。
王雪和刘敏要不是知道内情，看着众人这一个个谨慎，紧张，相互堤防的样子，还以为他们之间本来有仇。
打开房门，方亮让客户进门。这一次看房，方亮没有再说太多话。
而是让客户自己看，至于那个第一次看房的客户，自有王雪去负责。
方亮站在客厅，他发现一个很有意思的情况。那就是这三个客户不在一起看房，而且看的时候，一家人还站在一起嘀嘀咕咕的聊天不知道在说什么。
方亮悄悄走过去偷听了一下，发现他们聊的内容就是什么时候下决定买这套房。
听到这个消息，方亮心中嘿嘿一笑，看来布局已经有了效果。一个客户有了这样的决定，那么其他客户自然也差不到哪里去。
一套房看了将近一个小时，这是方亮带看以来，为数不多的看房时间这么长。不过他没有一点的不耐烦，因为他现在有十足的把握，这一单肯定能在自己组下成交。
这样一来也就不用设立维护人了，避免其他人嫉妒。说自己处事不公。
回到门店，方亮让王雪和刘敏晚上的时候联系自己的客户。说不定会有意想不到的效果，然而事情还是出乎自己的预料。
下午四点多钟的时候，两个复看客户没有来电话。那个第一次看房的客户来电话了，表示他要定，希望能跟房东面对面聊一下，具体谈一下交房日期等这样的问题。
方亮闻言让刘敏答应，随后他给楚先生打电话。楚先生估计是没想到进展会这么快，不过房子卖出去，自己能拿到钱他还是挺高兴的，一口答应。
六点钟，房东和客户都到了门店，方亮居中介绍，随后四人走进会议室。
客户希望房东在价格方面能够稍微便宜一点，自己可以一次性付款。
楚先生闻言，想了想，毕竟只是580万的房子，价格方面不可能降太多。
但客户这么说了，他也是要做做面子。他表示可以降价2万。
客户闻言有点接受不了，希望房东能够降价5万。只要房东同意，他可以立马交定金，签合同。
楚先生不同意，580是自己的低价，能够降价2万已经给坏面子了，还降价5万。自己就是不卖，也不可能接受这个价格。
要知道这是万，单位是万，不是几十几百，也不是几千。
客户闻言相当不高兴，认为房东这是不诚心。眼看着交谈要陷入困难之中。
这时王雪接了一个电话，出去接电话，回来以后她看了下方亮。
‘我的复看客户打电话过去，房子580万，他一分不谈，现在就可以签合同。’，方亮看到这个消息后，告诉王雪直接说。
王雪看了方亮一眼，将话说了出来。
客户一听，其他人价格一分不谈就要定。心中一下子就慌了。
“楚先生，我定，578万，我一次性付款，现在就可以签合同。”
这个时候方亮没有说话，对于客户前后态度的变化，他没有任何的看法，因为这样的情况他没见过，但是听过不少。换位思考一下，是可以理解的。
他将目光投到楚先生的身上，就看楚先生愿意跟哪个客户签约。毕竟合同还没有签。
楚先生见所有人都看着自己，然后目光看向客户，眼神中透露着得意与鄙视，“可以跟你签，但价格不是578万，而是579万。”
“行，579万就579万”，客户闻言哈哈笑着，在场人都知道，他这个笑，可不是因为成交的笑，而是用笑来掩饰内心的懊悔。
毕竟一眨眼的功夫，又要多花一万，心里怎么说也是有些难受的。
既然价格没问题，其他的交房日子，楚先生表示，只要钱到位，你就是明天住进去我也没有问题。
接下来就是签合同，合同签的很顺利。客户给楚先生交了30万定金之后，两人握手祝合作愉快。
也许是因为刚才落了面子，客户竟然把中介也交了。1098万，一分钱也没有谈。
估计是看房东在旁边，故意告诉房东，自己不缺钱。
至于具体是怎么想的，方亮懒得去猜，只要交钱就好。
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出乎方亮意料的是，他的客户竟然没有一个给他打电话想要看三湘一房的。他本以为，自己也能有一两个客户表示感兴趣，可谁知道一个也没有。
对此方亮表示有些失望，不过也只是淡淡的失望罢了。好在业务员的客户想要看的不少，其中还有两个是复看的。
周二理应是方亮休息，但今天有客户要看房他就没有休息，反正现在他是经理，只有有空，想要什么时候休息就什么时候休息，所以现在对休息日已经没有以前那么渴望了。
王雪今天也上班，因为她的客户今天要看房。方亮告诉对方，今天上班，明天可以休息，调休就好。
王雪闻言笑了笑，“只要这一单能成，这周不休息也没什么。”
方亮点头，的确是这样的，工作就是为了钱，挣一两万，少休息一两天恐怕没有几个人会拒绝。
王雪的两个客户，刘敏的一个客户，来的都很准时。来了之后方亮同他们寒暄了几句，便带他们朝房子走去。
路上方亮重点是跟那两个复看客户聊天，想要了解一下他们对这套房子的感觉。感关肯定不错，如果感关不好就不会来复看，他想要知道的他们买房的动机。
是因为什么买房，是投资还是自己住。要是投资，就要知道是谁做主，这样自己就能有主攻方向。要是买来住，是自己住，还是谁住。
谁住肯定就主攻谁，这样成交的概率就会高上很多。
现在方亮不用读心术，凭借自己的话术和眼力劲就已经知道。王雪的复看客户是想把房子买下来让父母住，刘敏的复看客户买房是自己住，上下班方便，同时他也看中了三湘这个小区。
等以后不在这边上班了，把房子卖掉也能卖个不错的价格。
两个客户的诚信度都不错，就看谁愿意更快出手。还没开始看房，方亮便已经在中间营造紧张感。
故意向两方透露各自的买房目的，同时也将那个被方亮忽略的打酱油客户利用起来，告诉两个复看客户，这人是个大老板，房子看中，一次性付款，绝对不含糊。
方亮的口才绝佳，渲染的气氛十足，再加上读心术那鬼神莫测的洞察能力，别说复看的两个客户，就是那个第一次看房的客户心中也很紧张。
自己好不容易找到一套感兴趣的房子了，有这么两个强有力的竞争对手，这太恐怖了好不好。
王雪和刘敏要不是知道内情，看着众人这一个个谨慎，紧张，相互堤防的样子，还以为他们之间本来有仇。
打开房门，方亮让客户进门。这一次看房，方亮没有再说太多话。
而是让客户自己看，至于那个第一次看房的客户，自有王雪去负责。
方亮站在客厅，他发现一个很有意思的情况。那就是这三个客户不在一起看房，而且看的时候，一家人还站在一起嘀嘀咕咕的聊天不知道在说什么。
方亮悄悄走过去偷听了一下，发现他们聊的内容就是什么时候下决定买这套房。
听到这个消息，方亮心中嘿嘿一笑，看来布局已经有了效果。一个客户有了这样的决定，那么其他客户自然也差不到哪里去。
一套房看了将近一个小时，这是方亮带看以来，为数不多的看房时间这么长。不过他没有一点的不耐烦，因为他现在有十足的把握，这一单肯定能在自己组下成交。
这样一来也就不用设立维护人了，避免其他人嫉妒。说自己处事不公。
回到门店，方亮让王雪和刘敏晚上的时候联系自己的客户。说不定会有意想不到的效果，然而事情还是出乎自己的预料。
下午四点多钟的时候，两个复看客户没有来电话。那个第一次看房的客户来电话了，表示他要定，希望能跟房东面对面聊一下，具体谈一下交房日期等这样的问题。
方亮闻言让刘敏答应，随后他给楚先生打电话。楚先生估计是没想到进展会这么快，不过房子卖出去，自己能拿到钱他还是挺高兴的，一口答应。
六点钟，房东和客户都到了门店，方亮居中介绍，随后四人走进会议室。
客户希望房东在价格方面能够稍微便宜一点，自己可以一次性付款。
楚先生闻言，想了想，毕竟只是580万的房子，价格方面不可能降太多。
但客户这么说了，他也是要做做面子。他表示可以降价2万。
客户闻言有点接受不了，希望房东能够降价5万。只要房东同意，他可以立马交定金，签合同。
楚先生不同意，580是自己的低价，能够降价2万已经给坏面子了，还降价5万。自己就是不卖，也不可能接受这个价格。
要知道这是万，单位是万，不是几十几百，也不是几千。
客户闻言相当不高兴，认为房东这是不诚心。眼看着交谈要陷入困难之中。
这时王雪接了一个电话，出去接电话，回来以后她看了下方亮。
‘我的复看客户打电话过去，房子580万，他一分不谈，现在就可以签合同。’，方亮看到这个消息后，告诉王雪直接说。
王雪看了方亮一眼，将话说了出来。
客户一听，其他人价格一分不谈就要定。心中一下子就慌了。
“楚先生，我定，578万，我一次性付款，现在就可以签合同。”
这个时候方亮没有说话，对于客户前后态度的变化，他没有任何的看法，因为这样的情况他没见过，但是听过不少。换位思考一下，是可以理解的。
他将目光投到楚先生的身上，就看楚先生愿意跟哪个客户签约。毕竟合同还没有签。
楚先生见所有人都看着自己，然后目光看向客户，眼神中透露着得意与鄙视，“可以跟你签，但价格不是578万，而是579万。”
“行，579万就579万”，客户闻言哈哈笑着，在场人都知道，他这个笑，可不是因为成交的笑，而是用笑来掩饰内心的懊悔。
毕竟一眨眼的功夫，又要多花一万，心里怎么说也是有些难受的。
既然价格没问题，其他的交房日子，楚先生表示，只要钱到位，你就是明天住进去我也没有问题。
接下来就是签合同，合同签的很顺利。客户给楚先生交了30万定金之后，两人握手祝合作愉快。
也许是因为刚才落了面子，客户竟然把中介也交了。1098万，一分钱也没有谈。
估计是看房东在旁边，故意告诉房东，自己不缺钱。
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