正文 261.第两百六十一章：不欢而散（节日快乐）
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当前位置： 第两百六十一章：不欢而散（节日快乐）
“方总，这位是藤原建筑有限公司的赵总经理”
“赵总，这位就是我万盛房地产开发有限公司的总裁。”夏紫宁居中介绍道。
“方总您好”
“赵总你好”
赵康在打量方亮，而方亮也在打量赵康。
赵康给方亮的感觉第一感觉是老实可靠，面相憨厚，但是做建筑这一方面的，能做到总经理的职位，都是面厚心黑之人。
方亮给赵康的第一印象，就是年轻，太年轻了，年轻的有些不像话。23岁，只比自己的儿子大两岁，让人难以想象，对方在这么年轻的年纪，就已经拥有了自己的房地产开发公司，还有了自己的项目。
两相一比，再看看自己的儿子，天天跟自己要钱花，一点不让人省心，真是人比人要死啊。
“赵总远道而来，辛苦了”，方亮看着面前这位五十来岁的国字脸，高个男子，一脸微笑的说道。
“方总太客气了，这都是我应该做的”，赵康连忙摇头，“方总年轻有为，实在让我等汗颜，想当初我在方总您这个年纪的时候，还在工地搬砖呢。”
“赵总过奖了，请”，方亮跟对方客气了几句后，便请对方去工地看看。
而这时杨文奇走了过来，向方亮介绍他身边的三位。
“方总，这位是马律师，帮很多房地产开发公司拟过合同，没有出现过一点问题，就算后来产生纠纷，也能完美料理所有的麻烦。”
“马律师您好，接下来的几天还请您费心了”，方亮伸出手对马律师握了一下。
马律师虽然面上保持的淡定，但是心里也被方亮的年轻给惊到了。
“方总客气，这是我职责所在。”
之后杨文奇又向方亮介绍另外两人，一男一女，年纪都在三十岁上下。
“这两位是公司最近新招的工程预算师，经验丰富，帮很多房地产开发公司做过预算。”
“欢迎二位来到万盛，以后公司还要多多仰仗二位”，方亮对二人的态度十分平和，甚至有些谦卑。
这让两位工程预算师受宠若惊，连忙欠身，说他们一定会尽己所能，为公司出力。
刚开始看到方亮，他们以为对方年少多金，肯定会有几分狂傲，现在看来他们想错了，方亮的态度十分温和，让他们在感觉受到尊重的同时，也有几分激动。
毕竟在一个公司发展，人们想的不仅仅是物质方面的追求，还有精神方便的追求，其中不乏公司的关护和来自上级领导的重视，现在他们已经感受到了后者。
到了场地，赵总让人去测量场地面积，然后他和方亮在旁边随便聊着无关紧要的事情。
方亮觉得，这个时候就可以谈合同的事情，节约时间，但最后还是放弃了这个想法，这个地方到底还是有些不合适。
在场地待了半个来小时，一行人来到提前预定好的酒店，方亮跟赵总聊着项目的事情，问他们如果包了这个项目，能派多少人过来。
也就是说一个项目加工人，监理等等一共有多少人。还有就是付款方式等等，这个时候方亮发现赵总的态度还是稍微有些许谦卑的。
毕竟自己是甲方，没听说过一句话，甲方都是爸爸吗？项目有，还怕找不到施工方吗？
所以方亮是一点不担心，该担心紧张的还是对方，只要他想拿下这个项目，在态度上他就必须保持弱势。
聊了一会，约莫一个小时的时间过去了，赵总那边的工程预算师走了过来，将电脑放在赵康的面前。
赵康点了点头，看着方亮笑道：“方总，我们这边已经大概算出了一个价格，两千五百万。”
一听这个价格，方亮被吓到了，我买地皮花了三千万，盖个上场要花两千五百万？
赵康似乎看出了方亮的意外，心中一惊，知道对方是在这方面没有经验，自己需要赶紧挽救，不然对方在自己这里受了打击，接受了别人同样的价格就不好玩了。
“方总，建一个工程是很复杂的”，赵康开始给方亮普及，什么人工费，运输费，机械费，管理费，施工费，技术费等等。
还告诉方亮道，这也就是南凉市，要是在三线城市，或者二线城市，花的钱只会更多。
方亮听了以后用读心术窥探一番，知道对方说的半真半假，的确花钱的地方多，但也不至于花这么多钱的。
对方还是欺负自己年轻，摆出一副虚心，弱势的姿态，却是以退为进，暗中掌握谈判的走向。
好在自己有读心术，谈判的时候先天立于不败之地，就算不胜，也能保证不败，不吃亏。
“包料吗？”，方亮终于开口道。
“如果您给的价格能到三千万，我们可以包料”，赵康似乎很艰难，很不愿意的的说出这句话，不知道的人还以为他让了多大的利似的。
方亮心中冷笑，目光投到夏紫宁身上。
夏紫宁却是看着天花板，他苦笑一声，知道对方还再生自己的闷气，不过他也知道，赵康这是在漫天要价，暗中给自己下套。
“赵先生暂且在南凉市住几天，我这边还找了两家施工单位，一家明天到，还有一家明天会给我出价格，到时候我比较一下再做决定吧！”，说完，他站起身就要离开，反正现在还没签合同，自己做什么决定，对方都无话可说。
赵康这下有些着急了，他听夏紫宁说方亮只找了他们一家施工方啊，现在怎么会又冒出两家。
虽然他怀疑这是方亮在故意诓他，但是他可不敢冒险，万一是真的呢。自己岂不是就跟这个项目擦肩而过了。
“两千七百万，包工包料，方总您看怎么样？”，赵康站起身说道。
“还是再等几天”，方亮还是这句话。
“两千六百万，包工包料，方总，真的不能再少了。”虽然这样挣得相对来说少了点，但还是有不少利的。
“我说呢，再等几天”，方亮笑了笑，扭头转身离开。
这些人是真把自己当成了肥羊，想怎么宰就怎么宰。自己这是几千万的大生意，又不是菜市场买菜，有这么谈价格的吗？没有一点真心。
赵康觉得自己刚才让利，方亮怎么说也能心动啊，但出乎意料的是对方还是头也不回的离开了，态度从容。
这和他以往谈判发生的情况不一样啊。
其实他哪里知道方亮早就看透了他，刚才对方预算师给他报价格的时候，他就用读心术得知了一切。
这个项目，包含所有的费用，根本都用不到两千万，这些家伙竟然还敢报三千万，实在可恶，就算要挣钱，也不能这么挣吧，自己的钱不是大风吹来的，也是辛辛苦苦挣得，最可恶的是小瞧自己，认为自己啥也不懂。
这个时候他对夏紫宁也有些抱怨，这都找的什么人？当然了，他这也是心中抱怨，不会说出来，也不会表现出来，毕竟人家也是在为这个公司努力。
她以前也没做过这方面的事情，不懂也是情有可原。
“最终价格和你们的预算价格大概能差多少？”，两位工程预算师在来南凉市之前去了设计院，虽然他们还没有做出全部的施工图，但是人家常年做设计，建筑，结构，水，暖，电几个专业看一个项目，大概用多少东西，心里还是有点谱的。
所以很配合的说出各自设计需要用到的材料，两位预算师在那边算了用料费，然后来南凉市在方亮的帮助下得知了这边的人工费。
然后再根据他们以往的经验算出运输费，机械费，管理费等等，最终得出一个价格是2156万。
方亮觉得还是高，但想到这个大型商场自己对各方面要求比较高，所以价格高也可以理解了。这让他终于明白这个行业，赚得多，花的也多。
赵康的报价是2600万，这之间的差距足足有近450万。这之间如何取舍，如何谈判，就是方亮目前需要考虑的事情。
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“方总，这位是藤原建筑有限公司的赵总经理”
“赵总，这位就是我万盛房地产开发有限公司的总裁。”夏紫宁居中介绍道。
“方总您好”
“赵总你好”
赵康在打量方亮，而方亮也在打量赵康。
赵康给方亮的感觉第一感觉是老实可靠，面相憨厚，但是做建筑这一方面的，能做到总经理的职位，都是面厚心黑之人。
方亮给赵康的第一印象，就是年轻，太年轻了，年轻的有些不像话。23岁，只比自己的儿子大两岁，让人难以想象，对方在这么年轻的年纪，就已经拥有了自己的房地产开发公司，还有了自己的项目。
两相一比，再看看自己的儿子，天天跟自己要钱花，一点不让人省心，真是人比人要死啊。
“赵总远道而来，辛苦了”，方亮看着面前这位五十来岁的国字脸，高个男子，一脸微笑的说道。
“方总太客气了，这都是我应该做的”，赵康连忙摇头，“方总年轻有为，实在让我等汗颜，想当初我在方总您这个年纪的时候，还在工地搬砖呢。”
“赵总过奖了，请”，方亮跟对方客气了几句后，便请对方去工地看看。
而这时杨文奇走了过来，向方亮介绍他身边的三位。
“方总，这位是马律师，帮很多房地产开发公司拟过合同，没有出现过一点问题，就算后来产生纠纷，也能完美料理所有的麻烦。”
“马律师您好，接下来的几天还请您费心了”，方亮伸出手对马律师握了一下。
马律师虽然面上保持的淡定，但是心里也被方亮的年轻给惊到了。
“方总客气，这是我职责所在。”
之后杨文奇又向方亮介绍另外两人，一男一女，年纪都在三十岁上下。
“这两位是公司最近新招的工程预算师，经验丰富，帮很多房地产开发公司做过预算。”
“欢迎二位来到万盛，以后公司还要多多仰仗二位”，方亮对二人的态度十分平和，甚至有些谦卑。
这让两位工程预算师受宠若惊，连忙欠身，说他们一定会尽己所能，为公司出力。
刚开始看到方亮，他们以为对方年少多金，肯定会有几分狂傲，现在看来他们想错了，方亮的态度十分温和，让他们在感觉受到尊重的同时，也有几分激动。
毕竟在一个公司发展，人们想的不仅仅是物质方面的追求，还有精神方便的追求，其中不乏公司的关护和来自上级领导的重视，现在他们已经感受到了后者。
到了场地，赵总让人去测量场地面积，然后他和方亮在旁边随便聊着无关紧要的事情。
方亮觉得，这个时候就可以谈合同的事情，节约时间，但最后还是放弃了这个想法，这个地方到底还是有些不合适。
在场地待了半个来小时，一行人来到提前预定好的酒店，方亮跟赵总聊着项目的事情，问他们如果包了这个项目，能派多少人过来。
也就是说一个项目加工人，监理等等一共有多少人。还有就是付款方式等等，这个时候方亮发现赵总的态度还是稍微有些许谦卑的。
毕竟自己是甲方，没听说过一句话，甲方都是爸爸吗？项目有，还怕找不到施工方吗？
所以方亮是一点不担心，该担心紧张的还是对方，只要他想拿下这个项目，在态度上他就必须保持弱势。
聊了一会，约莫一个小时的时间过去了，赵总那边的工程预算师走了过来，将电脑放在赵康的面前。
赵康点了点头，看着方亮笑道：“方总，我们这边已经大概算出了一个价格，两千五百万。”
一听这个价格，方亮被吓到了，我买地皮花了三千万，盖个上场要花两千五百万？
赵康似乎看出了方亮的意外，心中一惊，知道对方是在这方面没有经验，自己需要赶紧挽救，不然对方在自己这里受了打击，接受了别人同样的价格就不好玩了。
“方总，建一个工程是很复杂的”，赵康开始给方亮普及，什么人工费，运输费，机械费，管理费，施工费，技术费等等。
还告诉方亮道，这也就是南凉市，要是在三线城市，或者二线城市，花的钱只会更多。
方亮听了以后用读心术窥探一番，知道对方说的半真半假，的确花钱的地方多，但也不至于花这么多钱的。
对方还是欺负自己年轻，摆出一副虚心，弱势的姿态，却是以退为进，暗中掌握谈判的走向。
好在自己有读心术，谈判的时候先天立于不败之地，就算不胜，也能保证不败，不吃亏。
“包料吗？”，方亮终于开口道。
“如果您给的价格能到三千万，我们可以包料”，赵康似乎很艰难，很不愿意的的说出这句话，不知道的人还以为他让了多大的利似的。
方亮心中冷笑，目光投到夏紫宁身上。
夏紫宁却是看着天花板，他苦笑一声，知道对方还再生自己的闷气，不过他也知道，赵康这是在漫天要价，暗中给自己下套。
“赵先生暂且在南凉市住几天，我这边还找了两家施工单位，一家明天到，还有一家明天会给我出价格，到时候我比较一下再做决定吧！”，说完，他站起身就要离开，反正现在还没签合同，自己做什么决定，对方都无话可说。
赵康这下有些着急了，他听夏紫宁说方亮只找了他们一家施工方啊，现在怎么会又冒出两家。
虽然他怀疑这是方亮在故意诓他，但是他可不敢冒险，万一是真的呢。自己岂不是就跟这个项目擦肩而过了。
“两千七百万，包工包料，方总您看怎么样？”，赵康站起身说道。
“还是再等几天”，方亮还是这句话。
“两千六百万，包工包料，方总，真的不能再少了。”虽然这样挣得相对来说少了点，但还是有不少利的。
“我说呢，再等几天”，方亮笑了笑，扭头转身离开。
这些人是真把自己当成了肥羊，想怎么宰就怎么宰。自己这是几千万的大生意，又不是菜市场买菜，有这么谈价格的吗？没有一点真心。
赵康觉得自己刚才让利，方亮怎么说也能心动啊，但出乎意料的是对方还是头也不回的离开了，态度从容。
这和他以往谈判发生的情况不一样啊。
其实他哪里知道方亮早就看透了他，刚才对方预算师给他报价格的时候，他就用读心术得知了一切。
这个项目，包含所有的费用，根本都用不到两千万，这些家伙竟然还敢报三千万，实在可恶，就算要挣钱，也不能这么挣吧，自己的钱不是大风吹来的，也是辛辛苦苦挣得，最可恶的是小瞧自己，认为自己啥也不懂。
这个时候他对夏紫宁也有些抱怨，这都找的什么人？当然了，他这也是心中抱怨，不会说出来，也不会表现出来，毕竟人家也是在为这个公司努力。
她以前也没做过这方面的事情，不懂也是情有可原。
“最终价格和你们的预算价格大概能差多少？”，两位工程预算师在来南凉市之前去了设计院，虽然他们还没有做出全部的施工图，但是人家常年做设计，建筑，结构，水，暖，电几个专业看一个项目，大概用多少东西，心里还是有点谱的。
所以很配合的说出各自设计需要用到的材料，两位预算师在那边算了用料费，然后来南凉市在方亮的帮助下得知了这边的人工费。
然后再根据他们以往的经验算出运输费，机械费，管理费等等，最终得出一个价格是2156万。
方亮觉得还是高，但想到这个大型商场自己对各方面要求比较高，所以价格高也可以理解了。这让他终于明白这个行业，赚得多，花的也多。
赵康的报价是2600万，这之间的差距足足有近450万。这之间如何取舍，如何谈判，就是方亮目前需要考虑的事情。
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