第三十九章 创业难
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<b>章节名：第三十九章 创业难</b>
一千年前的扬州（也曾被称作广陵），风景似画，四季如春。
我们租了户小院，跟在大理时的户型差不多，院子还要小一些，为了图便宜，位子离城里的主街有些远。才到不久，太爷爷就托人给我们送来一封信，大意是嘱咐我们各自改名后，靠自己打拼，不得好吃懒做，信中特别交待，要旭峰一到扬州立马入伍当兵，绝对不准成天到晚“守起女娃子”。
旭峰自然是争气的，我们还没找好铺面，他就已经从卒子升做都头（宋代军队最基本的建制，底下管一百号人）了，驻扬州的军都指挥使孟大人十分赏识他，结果他只能住在守营里隔个几天才能回来一趟。
虽然这几年我们也存下了不少钱，可来到扬州这个高消费地方后，我们才充分领悟到什么叫“钱到用时方恨少”。我和瑞新半月来跑遍了扬州城，围着大街上贴着出售牌子的铺面挑来选去，地段好的买不起，买得起的地段又太差。
这天，我脚走得打泡，在马路边找个槛子一屁股坐下：“瑞新，要不咱就买那个便宜的小铺子行吗？”
“姐，你不懂，开店子做生意那地段太重要了。”
“瑞新，不是说酒好不怕巷子深么？”
“嗨，你听人瞎说，屁的，等到人家知道你这里酒好的时候，你早就饿死了。”
“可你相中的那铺面，价太高咱连零头都付不起呀，咋办？”
瑞新学我一屁股坐下，眼珠子骨碌直转，他差不多有个一米七五的样子，比旭峰还高，又黑又肥壮。我曾经调侃过他：“瑞新你咋能长成这样？你小时候那么瘦，现在像头狗熊！”他回答说那还不是怪小时候给饿狠了，所以后来一天到晚就惦记着吃。
坐了会儿他对着我极其认真：“姐，你信我么？”
我纳闷着，咋你们个个都爱跟我说这句话呢，素意说，俊山说，旭峰说，现在连你也说，便不耐烦地甩给他一句：“别用肺说话行吗？说的全是废话。”
瑞新咧唇一笑：“嘿嘿，咱这点儿钱肯定是买不起那铺子，但是租得起呀，我扒算了下，开酒馆太累了，而且还得请好几个伙计成本太高，不如咱还学徐伯开个茶馆，垂个帘子让你弹琴，凭你的琴技，就算不用天音公子的名号，照样在扬州打得响。反正咱初到中原，既没人认识你，也没人听过你弹琴，再说我们全家都改了名字，谁知道呀对不对？”
我嘟哝着嘴有些犹豫：“行不行啊，万一赵受益又找过来，逼你姐去给他当小老婆怎么办？”
“嗨！你管他呢，咱天高皇帝远的，他怎么会知道呢？这又不比是汴京。你从前当天音公子的时候不老穿儒衫吗？咱换成裙子，女装，谁还知道啊！大不了，你再蒙个面纱什么的总行了吧，实在不行，我给你脸上整个疤子，包准人家看不出来。”
我撕了把他的耳朵，扯得他哇哇直叫：“好好，不整疤子，哎呀，姐，咱这不急着要挣钱吗？你饶了我吧行不行，我饿死了，早上都没吃饱。”
我们寻了个路边摊子，他一口气吃光了两碗阳春面，我还半碗都没吃完，我刚说了句：“瑞新我不想吃了，”一个衣衫破烂的孩子突然窜到我旁边的空位上坐下，一把抢过我面前的碗，呼拉拉几筷子吃了个干干净净，完事了他还把碗底使劲儿舔了舔，吓得我眼珠子差点儿没掉下来。
面摊老板奔了过来，像赶绿苍蝇似的：“嘿，小孩，你敢抢我客人的东西吃，看我不打死你－－”
我忙把面摊老板拦住：“别别，我请他吃的。”
那小孩五六岁的样子，全身又黑又脏，指甲缝里都是污泥，我和瑞新都是孤儿，特别是瑞新，他小时候也在街上乞讨过，我想他心里肯定是酸溜溜的。
瑞新一搁筷子：“哎，我说老板，再给来两碗面！”
那孩子本来想溜的，见我俩对他一脸善意，也就坐着不走了，一会儿小心地打量我，一会儿瞅瞅瑞新。
我怜声问：“小弟弟，你多大啦？”
那孩子小心翼翼地盯着我不敢和我说话，老板喜滋滋地端来两碗面，我还以为两碗都是给那孩子的呢，哪知这个时候瑞新还能再吃一碗，另一碗被他推到小孩面前：“来，哥哥请你吃！”
吃完第二碗面，我尽量温和着语气问小家伙：“小弟弟，告诉姐姐你叫什么名字？”
孩子一脸的天真：“我不叫小弟弟，我叫三妮儿，住在那后面的小巷子里。”我和瑞新对视了一眼，心道原来是个小女孩儿呀。她的声音很稚嫩，说话的时候睫毛扑闪扑闪的，我这心里禁不住一酸，转头再看瑞新眼角都漂上泪了。
瑞新柔声问她：“三妮儿，跟哥哥说你咋一个人跑出来了？你爹娘呢？”
三妮儿低下头，小声答道：“我没爹，我娘不让我叫她娘。”
顿了顿，一时我们都作不上声。我这眼泪又不争气地眨巴了出来，瑞新眼圈也熬得红红的，心里特别难过，我真想把她领回家，这么小一孩子难道就这样流落在街头吗？
面摊老板凑了过来：“我说二位客官，你们别搭理她，这孩子是个野种，她娘是干‘那个’的。”
瑞新一愣：“干哪个的啊？”
“嗨，原来你这小伙子还是个愣头青呢，这都听不懂？就是做皮肉生意的，妓女，懂了吗？”
我和瑞新同时出口喝道：“闭嘴！”
可能是我们的声音太“凶”，吓得三妮儿赶紧跑掉了，老板吓得直捂耳朵，口里叽里咕噜不知念叨什么赶紧闪到了一边。
这件事对我和瑞新触动很大，路上我拉着瑞新说：“弟弟，三妮儿太可怜了，我这心里难受得紧，以后要是有了钱，咱买个大宅子，开个孤儿院，把这些流落街头的可怜孩子都拾回来，教他们认字学手艺，长大了都能谋上个好生活，你说好不好？”
瑞新激动得恨不得当场跟我来个“熊抱”，哽着喉咙：“姐，你咋跟我想到一块儿去了，我小时候就这样到处讨过饭，看到三妮儿我心里真不是个味儿，就寻思着把她领回家，只当咱再认个妹子。”
我抹掉他的泪傻笑起来：“我也是这么想的，呵呵。”
下午，我们又跑到“相中”的那间铺子，瑞新满脸堆笑，只要能捡上那东家的马屁就可劲儿地拍，哄得那中年胖子笑得合不拢嘴：“嘿哟，小兄弟，我一看就知道，你呀绝对是个做生意的人。这样吧，三个月，我先租给你三个月，你也知道，我这一家老小的快要搬去汴京了，这三个月你要是凑不上银子，我就只好卖给别人。”
从桌子到板凳，从茶叶到茶壶，我到今天才了解到，咱家瑞新这些年苦不是白吃的，日子不是白混的。每一样物件儿都被他精挑细选，砍价砍得唾沫星子直飞，马屁是逢人就拍，一直给你拍到天花乱坠。回家的路上我有些烦：“瑞新，你咋见人就说好话？感觉特没出息。”
他不以为然：“说说好话又不要本钱，尽管赶多了去说，你瞧瞧，那卖茶具的老板嫌我还价太低开始死活不肯卖，后来还不是笑嘻嘻地卖给我了吗？你以为拍马屁说好话简单呀？学问可大得去了，眼睛得疾，脑子得转得快，表情还得真，得搔着人家心窝窝说，找人家最得意的地方拍！”
后来他又拉着我到成衣铺，让人家老板赶最好的料子，最新潮的款式给我赶着紧的做几套衣裙。老板乐得是眉开眼笑：“哎唷喂，我说小哥呀，这是你家小娘子吧，长得可真俊呐，跟那仙女似的，我老头给你打包票，她要是穿上我这店子里的衣裳哟，那一整个扬州城的公子哥们准得把你给羡慕死！”
不想瑞新竟一脸欣喜，立马接上瞎话：“真的吗？嘿嘿，太好了！”
我一脚狠狠地给他踩上：“你个死小子，胡说八道什么呀？老板，你别瞎说，我是他姐姐。”
老板赶紧赔罪：“嘿哟，我老汉失言喽失言喽，姑娘对不起嘞，我其实就是想说呀，您这姑娘可真漂亮，比老汉见过的所有姑娘都漂亮！”
我翻了那老板一白眼，暗说，跟瑞新一样，又是个哄死人不尝命的。把瑞新拉到一边：“咱现在不是手头正紧着吗？你干嘛还给我买那么贵的衣服？”
他嘿嘿一笑，附在我耳畔悄悄说：“这你就不懂了，这叫羊毛出在羊身上！”
当真是把我们仨儿累死，我和默言两个人一天到晚洗呀抹呀清的，瑞新得四处采购茶叶，又得张罗着请人给订做招牌。一连四五天，我们三餐饭都没顾上吃几口，晚上我和默言就睡在茶馆里边的一间小房里，瑞新还算特别照顾我们两女娃，给我们整了个衣柜和梳妆台，他自个睡的杂物间里边儿堆满了杂货，也就刚够腾出个空地儿睡觉。店名曾被瑞新寻思了好几年，名为“寻音茶馆”，那意思人家不懂，咱家几个还能不懂吗？这死小子，准是受徐伯启发把我当成摇钱树了。
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一千年前的扬州（也曾被称作广陵），风景似画，四季如春。
我们租了户小院，跟在大理时的户型差不多，院子还要小一些，为了图便宜，位子离城里的主街有些远。才到不久，太爷爷就托人给我们送来一封信，大意是嘱咐我们各自改名后，靠自己打拼，不得好吃懒做，信中特别交待，要旭峰一到扬州立马入伍当兵，绝对不准成天到晚“守起女娃子”。
旭峰自然是争气的，我们还没找好铺面，他就已经从卒子升做都头（宋代军队最基本的建制，底下管一百号人）了，驻扬州的军都指挥使孟大人十分赏识他，结果他只能住在守营里隔个几天才能回来一趟。
虽然这几年我们也存下了不少钱，可来到扬州这个高消费地方后，我们才充分领悟到什么叫“钱到用时方恨少”。我和瑞新半月来跑遍了扬州城，围着大街上贴着出售牌子的铺面挑来选去，地段好的买不起，买得起的地段又太差。
这天，我脚走得打泡，在马路边找个槛子一屁股坐下：“瑞新，要不咱就买那个便宜的小铺子行吗？”
“姐，你不懂，开店子做生意那地段太重要了。”
“瑞新，不是说酒好不怕巷子深么？”
“嗨，你听人瞎说，屁的，等到人家知道你这里酒好的时候，你早就饿死了。”
“可你相中的那铺面，价太高咱连零头都付不起呀，咋办？”
瑞新学我一屁股坐下，眼珠子骨碌直转，他差不多有个一米七五的样子，比旭峰还高，又黑又肥壮。我曾经调侃过他：“瑞新你咋能长成这样？你小时候那么瘦，现在像头狗熊！”他回答说那还不是怪小时候给饿狠了，所以后来一天到晚就惦记着吃。
坐了会儿他对着我极其认真：“姐，你信我么？”
我纳闷着，咋你们个个都爱跟我说这句话呢，素意说，俊山说，旭峰说，现在连你也说，便不耐烦地甩给他一句：“别用肺说话行吗？说的全是废话。”
瑞新咧唇一笑：“嘿嘿，咱这点儿钱肯定是买不起那铺子，但是租得起呀，我扒算了下，开酒馆太累了，而且还得请好几个伙计成本太高，不如咱还学徐伯开个茶馆，垂个帘子让你弹琴，凭你的琴技，就算不用天音公子的名号，照样在扬州打得响。反正咱初到中原，既没人认识你，也没人听过你弹琴，再说我们全家都改了名字，谁知道呀对不对？”
我嘟哝着嘴有些犹豫：“行不行啊，万一赵受益又找过来，逼你姐去给他当小老婆怎么办？”
“嗨！你管他呢，咱天高皇帝远的，他怎么会知道呢？这又不比是汴京。你从前当天音公子的时候不老穿儒衫吗？咱换成裙子，女装，谁还知道啊！大不了，你再蒙个面纱什么的总行了吧，实在不行，我给你脸上整个疤子，包准人家看不出来。”
我撕了把他的耳朵，扯得他哇哇直叫：“好好，不整疤子，哎呀，姐，咱这不急着要挣钱吗？你饶了我吧行不行，我饿死了，早上都没吃饱。”
我们寻了个路边摊子，他一口气吃光了两碗阳春面，我还半碗都没吃完，我刚说了句：“瑞新我不想吃了，”一个衣衫破烂的孩子突然窜到我旁边的空位上坐下，一把抢过我面前的碗，呼拉拉几筷子吃了个干干净净，完事了他还把碗底使劲儿舔了舔，吓得我眼珠子差点儿没掉下来。
面摊老板奔了过来，像赶绿苍蝇似的：“嘿，小孩，你敢抢我客人的东西吃，看我不打死你－－”
我忙把面摊老板拦住：“别别，我请他吃的。”
那小孩五六岁的样子，全身又黑又脏，指甲缝里都是污泥，我和瑞新都是孤儿，特别是瑞新，他小时候也在街上乞讨过，我想他心里肯定是酸溜溜的。
瑞新一搁筷子：“哎，我说老板，再给来两碗面！”
那孩子本来想溜的，见我俩对他一脸善意，也就坐着不走了，一会儿小心地打量我，一会儿瞅瞅瑞新。
我怜声问：“小弟弟，你多大啦？”
那孩子小心翼翼地盯着我不敢和我说话，老板喜滋滋地端来两碗面，我还以为两碗都是给那孩子的呢，哪知这个时候瑞新还能再吃一碗，另一碗被他推到小孩面前：“来，哥哥请你吃！”
吃完第二碗面，我尽量温和着语气问小家伙：“小弟弟，告诉姐姐你叫什么名字？”
孩子一脸的天真：“我不叫小弟弟，我叫三妮儿，住在那后面的小巷子里。”我和瑞新对视了一眼，心道原来是个小女孩儿呀。她的声音很稚嫩，说话的时候睫毛扑闪扑闪的，我这心里禁不住一酸，转头再看瑞新眼角都漂上泪了。
瑞新柔声问她：“三妮儿，跟哥哥说你咋一个人跑出来了？你爹娘呢？”
三妮儿低下头，小声答道：“我没爹，我娘不让我叫她娘。”
顿了顿，一时我们都作不上声。我这眼泪又不争气地眨巴了出来，瑞新眼圈也熬得红红的，心里特别难过，我真想把她领回家，这么小一孩子难道就这样流落在街头吗？
面摊老板凑了过来：“我说二位客官，你们别搭理她，这孩子是个野种，她娘是干‘那个’的。”
瑞新一愣：“干哪个的啊？”
“嗨，原来你这小伙子还是个愣头青呢，这都听不懂？就是做皮肉生意的，妓女，懂了吗？”
我和瑞新同时出口喝道：“闭嘴！”
可能是我们的声音太“凶”，吓得三妮儿赶紧跑掉了，老板吓得直捂耳朵，口里叽里咕噜不知念叨什么赶紧闪到了一边。
这件事对我和瑞新触动很大，路上我拉着瑞新说：“弟弟，三妮儿太可怜了，我这心里难受得紧，以后要是有了钱，咱买个大宅子，开个孤儿院，把这些流落街头的可怜孩子都拾回来，教他们认字学手艺，长大了都能谋上个好生活，你说好不好？”
瑞新激动得恨不得当场跟我来个“熊抱”，哽着喉咙：“姐，你咋跟我想到一块儿去了，我小时候就这样到处讨过饭，看到三妮儿我心里真不是个味儿，就寻思着把她领回家，只当咱再认个妹子。”
我抹掉他的泪傻笑起来：“我也是这么想的，呵呵。”
下午，我们又跑到“相中”的那间铺子，瑞新满脸堆笑，只要能捡上那东家的马屁就可劲儿地拍，哄得那中年胖子笑得合不拢嘴：“嘿哟，小兄弟，我一看就知道，你呀绝对是个做生意的人。这样吧，三个月，我先租给你三个月，你也知道，我这一家老小的快要搬去汴京了，这三个月你要是凑不上银子，我就只好卖给别人。”
从桌子到板凳，从茶叶到茶壶，我到今天才了解到，咱家瑞新这些年苦不是白吃的，日子不是白混的。每一样物件儿都被他精挑细选，砍价砍得唾沫星子直飞，马屁是逢人就拍，一直给你拍到天花乱坠。回家的路上我有些烦：“瑞新，你咋见人就说好话？感觉特没出息。”
他不以为然：“说说好话又不要本钱，尽管赶多了去说，你瞧瞧，那卖茶具的老板嫌我还价太低开始死活不肯卖，后来还不是笑嘻嘻地卖给我了吗？你以为拍马屁说好话简单呀？学问可大得去了，眼睛得疾，脑子得转得快，表情还得真，得搔着人家心窝窝说，找人家最得意的地方拍！”
后来他又拉着我到成衣铺，让人家老板赶最好的料子，最新潮的款式给我赶着紧的做几套衣裙。老板乐得是眉开眼笑：“哎唷喂，我说小哥呀，这是你家小娘子吧，长得可真俊呐，跟那仙女似的，我老头给你打包票，她要是穿上我这店子里的衣裳哟，那一整个扬州城的公子哥们准得把你给羡慕死！”
不想瑞新竟一脸欣喜，立马接上瞎话：“真的吗？嘿嘿，太好了！”
我一脚狠狠地给他踩上：“你个死小子，胡说八道什么呀？老板，你别瞎说，我是他姐姐。”
老板赶紧赔罪：“嘿哟，我老汉失言喽失言喽，姑娘对不起嘞，我其实就是想说呀，您这姑娘可真漂亮，比老汉见过的所有姑娘都漂亮！”
我翻了那老板一白眼，暗说，跟瑞新一样，又是个哄死人不尝命的。把瑞新拉到一边：“咱现在不是手头正紧着吗？你干嘛还给我买那么贵的衣服？”
他嘿嘿一笑，附在我耳畔悄悄说：“这你就不懂了，这叫羊毛出在羊身上！”
当真是把我们仨儿累死，我和默言两个人一天到晚洗呀抹呀清的，瑞新得四处采购茶叶，又得张罗着请人给订做招牌。一连四五天，我们三餐饭都没顾上吃几口，晚上我和默言就睡在茶馆里边的一间小房里，瑞新还算特别照顾我们两女娃，给我们整了个衣柜和梳妆台，他自个睡的杂物间里边儿堆满了杂货，也就刚够腾出个空地儿睡觉。店名曾被瑞新寻思了好几年，名为“寻音茶馆”，那意思人家不懂，咱家几个还能不懂吗？这死小子，准是受徐伯启发把我当成摇钱树了。
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