37第 37 章
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林瑜的事情过去了以后,林琪一家又恢复了卖糖的生活。
午饭后等林家父子出去卖糖了，朱七娘也睡午觉之后，林琪会搬了凳子去门口坐一会儿,等着小胖子越越来找她玩。
小胖子越越在吃到林琪的糖后，会时不时的来林琪家报到，林琪也见到了他的书童小成子,一个风风火火的小男孩，比小胖子越越要外向很多,很爱说话，而且小嘴甜的好象抹了蜜一样,只和林琪待了一中午,就让林琪心甘情愿的送给了他一包糖。
见自己的福利被书童夺走了,小胖子越越委屈了好几天，后来索性就不再带小成子过来了，每次都是自己一个人来，从林琪这里拿几块糖，就匆匆离去。
林琪对越越的印象是很好的，这个孩子天真又善良，自己撞树那天那么脏还满头的血，他一点也没嫌弃，可见他是个禀性善良的好孩子。对于这样的好孩子，林琪是不吝于几包糖的。
在林瑜定亲十几天之后，林琪家竟然来了两位意想不到的客人。
这两位客人是朱大舅带来的，其中一个大概四十来岁，长得胖乎乎的，带着满脸的笑。还有一个，竟然是穿着一件湖绿绸衫的丁俊安！
林琪一见他来了，竟然有些楞住了。
不会吧，这位姐夫来干吗来了？
林瑜已经过继给大舅家了，他要拜访岳家，也应该去大舅家，而不是来自己家呀。
朱大舅对林琪道：“五丫，你爹和你娘在家呢吗？”
“我爹没在，我娘在呢。”林琪一边说着，一边打起门帘，把他们让进了客厅。然后去向卧室内招呼朱七娘：“娘，来客人了，我大舅来了。”
朱七娘答应着就出来，当看到客厅里还有别人时，朱七娘还楞了一下。
“七妹，过来。”朱大舅爽朗的笑道：“我来给你介绍一下，这是俊安的族叔，你就叫六哥吧。”
朱七娘款款行礼道：“林朱氏见过六哥。”
丁六赶紧回了礼，热情笑道：“冒昧来访，还请七妹见谅。”
朱大舅又对丁俊安道：“贤侄，这是你七姑。七妹，这是瑜儿的未婚夫婿，你大概还没见过吧？”
一听这是林瑜的未婚夫婿，朱七娘赶紧仔细打量了几眼，见他长的确实很俊俏，满意的点了点头。
丁俊安今天倒没有上窜下蹦的犯多动症的毛病，而是规规矩矩的对朱七娘行礼道：“侄儿见过七姑姑。”
“这孩子，礼仪可真好，快免礼，免礼了。”朱七娘是丈母娘看女婿，越看越爱看，心里那喜悦劲，忍不住就变成了笑容，一直挂在了脸上。
“五丫，快去端点糖果来。再沏几杯茶过来。”朱七娘一迭声的吩咐林琪，生怕对未来女婿照顾不周了。
林琪听话的端来了一盘子糖，然后去厨房烧水去了。
一边烧水，她一边倚在厢房的门口，听着正屋客厅里的谈话。
几个寒喧过后，朱大舅直接说明了此行的来意：“七妹，丁六哥此次来访，主要是想和你谈点生意。”
朱七娘诧异道：“和我谈生意？我家哪有什么生意啊？”
丁六却笑道：“七妹，实不相瞒，自从上次俊安定亲，在朱老弟家吃过那糖果之后，我家那孙子孙女就一直对糖果念念不忘。我寻思既然孩子们爱吃这个，我名下还开有几间铺子，所以我来和七妹谈谈生意，看你们能不能不要零卖了，而是将这糖全都卖给我。”
林琪听到这儿就明白了，敢情这丁俊安六叔是想垄断这糖果生意，现在来自家搞批发来了。
朱七娘沉吟了好长时间，才轻轻说道：“丁六哥，不是我不答应你，实在是这事儿，不是我一个妇道人家能做主的。这样吧，你容我们夫妻商量商量，过几天再给你答复行吗？”
见妹妹没有痛快的答应女婿的族叔，朱大舅顿觉面子受损，沉声道：“这有什么商量的，妹夫还不都是听你的？你先听听丁六哥给你的价钱，要是合得上，看在亲戚里道的份上，你答应就得了。”
大哥都这样说了，朱七娘哪能不给大哥面子，只得问道：“那丁六哥，你是打算怎么买这糖果呀？”
丁六大概打听过了糖果的价钱了，张口就道：“咱这是在大批购买，价格肯定是比你们零卖要便宜一些的。比零卖的价格低三成，如何？”
林琪一听，低三成？那可是低太多了。
成本本来占就三成，他们零卖，利润是七成，好家伙，丁六一开口，这利润就拿走了将近一半，合着白给他忙活了。
她正在琢磨呢，又听得朱大舅道：“七妹，丁六哥是俊安的族叔，咱都是一家人，你要是能合得上本钱，就卖给丁安哥得了，还省得妹夫和外甥们天天走街串巷了。”
听到这里，怕朱七娘碍于大哥的面子当真答应了，林琪赶紧叫道：“娘，你快来，我烫手指了！”
朱七娘听到女儿的叫声，立刻就到厢房来了：“五丫，快给娘看看，烫的严重不严重？”
林琪见朱大舅他们没跟来，拉住朱七娘小声道：“我没事。娘，让三成利绝对不行，他要是买个二三十斤，咱看在亲戚的份上，让他三成利还可以，若是长久的买卖，三成利就太多了。”
朱七娘为难的说道：“有你大舅在中间，还要看在你姐夫的面子上，我怎么好意思张嘴驳他呀？”
“他都好意思张口要你让这么大的利，你怎么不能张嘴驳他了呀？你就说咱这做糖的本钱太高，如果让他三成利，咱就不赚钱了，他要是真心想买，让他一成利，这还是看在亲戚的面子上。”
朱七娘低低道：“一成也太少了吧，咱总得顾着你大舅和你姐夫的面子啊。”
林琪真恨不得出去替她谈这生意去，管保他们连一成利都拿不去。这做水果糖，除了她还没别人会做的，独一家的买卖，就算抬价都会有人买，何况还让利一成呢。
怕朱七娘真让给人家三成利，林琪耐心的给朱七娘解释道：“娘，我就这样给你说吧，比如说今天我爹卖了十两银子回来，丁六叔说的要便宜三分利，就是白给了他三两银子，你自己就剩七两了，这七两里，还包括了咱们做糖的成本，也就是说除掉咱们三两银子的成本，咱们本来应该赚七两，现在得赚四两了，明白了吧？三成利你听着不多，可如果他们要的糖果多的话，这一年下来，盖几十间房子娶好几个媳妇的钱你就都白给人家了。”
朱七娘听女儿这样形象的一说，顿时就明白了，丁六哥这是狮子大张口，纯心想占自家便宜来了。
“五丫，那你说咋办？”见女儿这样明白事理，朱七娘不知不觉中，就把女儿当成了主心骨。
林琪不紧不慢道：“娘，你就说做糖成本太高，看在亲戚的面子上，最多只能让纯利的一成，多了咱就太吃亏了。他要还说让你便宜点，你就说前些日子已经有人打探过糖果的消息了，你看那人象是外乡人，没和他谈。那人说回去拿钱了，要给现钱直接买糖。然后你再和丁六叔说，咱家等着银子给哥哥们盖房娶媳妇呢，让他给现银，好去盖房子。”
朱七娘一个劲的摆手道：“不好吧，和亲戚谈钱，还当着你姐夫的面，这怎么好意思。”
真是死要面子活受罪，林琪恨不得把朱七娘那脑袋掰下来重新给她洗洗脑，自家穷的叮当响，还不好意思谈钱了？
那丁六若真的把他们家当亲戚了，根本不会提这么黑的条件好不好？
林琪恨恨的跺了跺脚道：“娘，你就按我说的和他们谈去，保证咱家不吃亏。你要是真让了他三分利，那以后我也不做糖了，反正赚不了钱，我白给别人忙活干吗呀？有那空我还不如睡觉呢。”
见女儿生气了，朱七娘这才陪笑道：“好好，五丫别生气，娘听你的，这就按你说的去和他们说。”
林琪嘱咐她道：“我在这儿听着，你若应付不了，就再找个理由过来，我再给你出主意。”
朱七娘答应着去了。
回到客厅以后，朱七娘小心翼翼道：“丁六哥，我家的糖没有那么大的利润，三成利肯定是不行的。这样吧，既然大哥和俊安都来了，咱亲戚里道的，我就让出一成利，委实不能再少了。”
一听朱七娘的话，林琪郁闷的直拍脑袋，这一成利，和一成纯利，可是差着银子呢啊，这个傻娘亲，就这样一说，一年得少多少银子啊！
都一成利了，朱大舅还不满意呢，对朱七娘道：“七妹，再多让让，丁六哥来一次不容易，你就少赚几个呗。”
丁六也道：“是啊，七妹，你就多让我一点吧，银子总得大家赚，才能赚得快嘛。我有门路把糖果卖到京城去，到那时候，一天不知要从你家取多少糖呢，你们薄利多销，赚的也不少的。”
朱七娘没有出声，大概是又动摇了。
林琪在厢房狠狠的咳嗽了一声，朱七娘这才又道：“丁六哥我和你说实话吧，前些日子有个操着京城口音的人，已经来我家问过价了。说愿意原价买我家的糖果，就是有一条，这糖果要是卖给了他，就不许再卖给别人了。我说要现钱，他就回京取钱去了，临走前一再嘱咐我，让我千万别再答应别人了。我现在把糖果卖给你，已经是对不起人家了，何况看在大哥和姑爷的份上，我还让了一成利给你。丁六哥，就这价钱吧，你看着要是合适，咱就定下来，要不合适，你们喝杯茶再走，咱不能因为这个伤了和气。”
林琪在厢房听得直点头，朱七娘这谎话编得比较圆满，听起来蛮象那么一回事的。
丁六大概没想到朱七娘一个妇道人家会撒谎，就把这事儿当了真。
在纠缠了几句后，见朱七娘一直不松口，只得答应了朱七娘的条件。
在林琪又猛咳嗽了两声后，朱七娘又不好意思的说道：“丁六哥，那啥，你能不能每次都现银付帐啊，我家孩子们都大了，就等着钱盖房娶媳妇呢，可是赊不起账的。”
林琪还没听到丁六说什么呢，忽然感觉厢房里的光线一暗，她抬头看去，却见那风流俊俏的丁俊安站在门口，对着林琪展颜一笑，那灿烂的笑容几乎闪瞎了林琪的双眼。
“五丫，你是不是嗓子不舒服呀？要不，丁哥哥带你去看看大夫？”
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林瑜的事情过去了以后,林琪一家又恢复了卖糖的生活。
午饭后等林家父子出去卖糖了，朱七娘也睡午觉之后，林琪会搬了凳子去门口坐一会儿,等着小胖子越越来找她玩。
小胖子越越在吃到林琪的糖后，会时不时的来林琪家报到，林琪也见到了他的书童小成子,一个风风火火的小男孩，比小胖子越越要外向很多,很爱说话，而且小嘴甜的好象抹了蜜一样,只和林琪待了一中午,就让林琪心甘情愿的送给了他一包糖。
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林琪对越越的印象是很好的，这个孩子天真又善良，自己撞树那天那么脏还满头的血，他一点也没嫌弃，可见他是个禀性善良的好孩子。对于这样的好孩子，林琪是不吝于几包糖的。
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这两位客人是朱大舅带来的，其中一个大概四十来岁，长得胖乎乎的，带着满脸的笑。还有一个，竟然是穿着一件湖绿绸衫的丁俊安！
林琪一见他来了，竟然有些楞住了。
不会吧，这位姐夫来干吗来了？
林瑜已经过继给大舅家了，他要拜访岳家，也应该去大舅家，而不是来自己家呀。
朱大舅对林琪道：“五丫，你爹和你娘在家呢吗？”
“我爹没在，我娘在呢。”林琪一边说着，一边打起门帘，把他们让进了客厅。然后去向卧室内招呼朱七娘：“娘，来客人了，我大舅来了。”
朱七娘答应着就出来，当看到客厅里还有别人时，朱七娘还楞了一下。
“七妹，过来。”朱大舅爽朗的笑道：“我来给你介绍一下，这是俊安的族叔，你就叫六哥吧。”
朱七娘款款行礼道：“林朱氏见过六哥。”
丁六赶紧回了礼，热情笑道：“冒昧来访，还请七妹见谅。”
朱大舅又对丁俊安道：“贤侄，这是你七姑。七妹，这是瑜儿的未婚夫婿，你大概还没见过吧？”
一听这是林瑜的未婚夫婿，朱七娘赶紧仔细打量了几眼，见他长的确实很俊俏，满意的点了点头。
丁俊安今天倒没有上窜下蹦的犯多动症的毛病，而是规规矩矩的对朱七娘行礼道：“侄儿见过七姑姑。”
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丁六却笑道：“七妹，实不相瞒，自从上次俊安定亲，在朱老弟家吃过那糖果之后，我家那孙子孙女就一直对糖果念念不忘。我寻思既然孩子们爱吃这个，我名下还开有几间铺子，所以我来和七妹谈谈生意，看你们能不能不要零卖了，而是将这糖全都卖给我。”
林琪听到这儿就明白了，敢情这丁俊安六叔是想垄断这糖果生意，现在来自家搞批发来了。
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大哥都这样说了，朱七娘哪能不给大哥面子，只得问道：“那丁六哥，你是打算怎么买这糖果呀？”
丁六大概打听过了糖果的价钱了，张口就道：“咱这是在大批购买，价格肯定是比你们零卖要便宜一些的。比零卖的价格低三成，如何？”
林琪一听，低三成？那可是低太多了。
成本本来占就三成，他们零卖，利润是七成，好家伙，丁六一开口，这利润就拿走了将近一半，合着白给他忙活了。
她正在琢磨呢，又听得朱大舅道：“七妹，丁六哥是俊安的族叔，咱都是一家人，你要是能合得上本钱，就卖给丁安哥得了，还省得妹夫和外甥们天天走街串巷了。”
听到这里，怕朱七娘碍于大哥的面子当真答应了，林琪赶紧叫道：“娘，你快来，我烫手指了！”
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林琪见朱大舅他们没跟来，拉住朱七娘小声道：“我没事。娘，让三成利绝对不行，他要是买个二三十斤，咱看在亲戚的份上，让他三成利还可以，若是长久的买卖，三成利就太多了。”
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“他都好意思张口要你让这么大的利，你怎么不能张嘴驳他了呀？你就说咱这做糖的本钱太高，如果让他三成利，咱就不赚钱了，他要是真心想买，让他一成利，这还是看在亲戚的面子上。”
朱七娘低低道：“一成也太少了吧，咱总得顾着你大舅和你姐夫的面子啊。”
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怕朱七娘真让给人家三成利，林琪耐心的给朱七娘解释道：“娘，我就这样给你说吧，比如说今天我爹卖了十两银子回来，丁六叔说的要便宜三分利，就是白给了他三两银子，你自己就剩七两了，这七两里，还包括了咱们做糖的成本，也就是说除掉咱们三两银子的成本，咱们本来应该赚七两，现在得赚四两了，明白了吧？三成利你听着不多，可如果他们要的糖果多的话，这一年下来，盖几十间房子娶好几个媳妇的钱你就都白给人家了。”
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回到客厅以后，朱七娘小心翼翼道：“丁六哥，我家的糖没有那么大的利润，三成利肯定是不行的。这样吧，既然大哥和俊安都来了，咱亲戚里道的，我就让出一成利，委实不能再少了。”
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都一成利了，朱大舅还不满意呢，对朱七娘道：“七妹，再多让让，丁六哥来一次不容易，你就少赚几个呗。”
丁六也道：“是啊，七妹，你就多让我一点吧，银子总得大家赚，才能赚得快嘛。我有门路把糖果卖到京城去，到那时候，一天不知要从你家取多少糖呢，你们薄利多销，赚的也不少的。”
朱七娘没有出声，大概是又动摇了。
林琪在厢房狠狠的咳嗽了一声，朱七娘这才又道：“丁六哥我和你说实话吧，前些日子有个操着京城口音的人，已经来我家问过价了。说愿意原价买我家的糖果，就是有一条，这糖果要是卖给了他，就不许再卖给别人了。我说要现钱，他就回京取钱去了，临走前一再嘱咐我，让我千万别再答应别人了。我现在把糖果卖给你，已经是对不起人家了，何况看在大哥和姑爷的份上，我还让了一成利给你。丁六哥，就这价钱吧，你看着要是合适，咱就定下来，要不合适，你们喝杯茶再走，咱不能因为这个伤了和气。”
林琪在厢房听得直点头，朱七娘这谎话编得比较圆满，听起来蛮象那么一回事的。
丁六大概没想到朱七娘一个妇道人家会撒谎，就把这事儿当了真。
在纠缠了几句后，见朱七娘一直不松口，只得答应了朱七娘的条件。
在林琪又猛咳嗽了两声后，朱七娘又不好意思的说道：“丁六哥，那啥，你能不能每次都现银付帐啊，我家孩子们都大了，就等着钱盖房娶媳妇呢，可是赊不起账的。”
林琪还没听到丁六说什么呢，忽然感觉厢房里的光线一暗，她抬头看去，却见那风流俊俏的丁俊安站在门口，对着林琪展颜一笑，那灿烂的笑容几乎闪瞎了林琪的双眼。
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