第049章 知彼，更要知己
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入秋之后，雨水渐渐多了起来。
这个月头上几天，树姨的货还没有送过来。瞧着空空如也的货架，朱正春有些着急。他问宝儿取了银票，提着把大黑伞打算出门。
临走前，朱正春回到里屋货仓，以牛皮纸裹了一样圆盘形状的东西出来，说道：“大宝，有两件事你要记得帮我做好。”
万大宝趴在桌上打着盹儿，问道：“啥事？”
“这阵子雨水多，那两万份的宣传单页用完之后，要是城管要是县衙那头还是没有人过来找我们的麻烦，那你就干脆找几个人把宣传单页上的内容全粉刷到墙上，省得怕被雨水淋了。”
朱正春想了想，又特别交代一句，说道：“在街道转角的地方，找几处视野空旷一点的墙面，把字样粉刷的够大就成，不用刷的到处都是。”
“春哥放心吧，这事儿我自己也会琢磨着办的。”
万大宝有了活儿，顿时睡意全无，起身说道：“还有一件呢，我现在就出去准备起来。”
“这个你拿着。”
朱正春犹豫着递过去一张纸条，说道：“你先去找几个刻章的师傅，让他们参照我画的图案，给我来上十个左右的印章。这印章的大小差不多得手掌这么大才行，而上面的图案纹理也要尽量雕刻的清晰一些。”
“要这么多印章做什么，我先看看。”
万大宝展开纸条，瞧了一眼就当即愣住了。
这张纸上，画着一个男人的半身像。他面容干净，白衬衫黑西装，歪戴着礼帽，鼻梁上架着副圆框老墨镜，嘴里还斜叼着一支烟。如此，他给人的第一感觉就是很洋气，够派头。
再看看画像的细微之处，这个男人的衬衣领扣是解开着的，并很随性的翻在一边。他抿嘴叼着烟，而左边的嘴角却是微微上扬，似笑非笑。这简简单单的两处细节，却是起到了画龙点睛的作用。
这个男人，他不仅很洋气，够派头，而且还有些浪荡不羁，玩世不恭。这种感觉，不禁让人觉得他其实就是一个颇富男人魅力的坏小子。
在这幅半身像的下边，还有着一行正楷小字，城北百利洋货行。只不过，万大宝并没有留意到这一点。
“春哥，你这画的是谁？”
万大宝看的着迷，他甚至都开始幻想着自己就是画中的这个男子。
“小马哥，你认识吗？”
朱正春咧嘴坏笑着，问道：“也就是上海滩的许文强，你认识吗？”
“我没听说过，他很厉害吗？”
万大宝心神向往，他想起了第一次进县城的时候，那一队高头大马上的中山装男女。那种令人羡慕的英姿飒爽，是他久久难以忘怀的。
“你要是想变得跟他一样，那就赶紧减肥健身，说不定还来得及。”
朱正春玩笑一句，冲着柜台里边的宝儿说道：“宝儿，这两天店里断货，你别着急。要是客人来了想要什么，那你都记着，回头货到了，我给他们送过去就是了。”
“我早记下了。”
宝儿摇晃着一本小册子，得意的笑着。
“你做得很好。”
朱正春夸赞一句，戴上老墨镜，这就出门了。
城东，鼎盛洋货行，一家八开门的店铺，极为阔气。
朱正春抬了抬老墨镜，迈了进去。
进到店里，朱正春没有理睬店伙计，他只是自顾自的沿着那十几排货架，挨个扫过去。瞅着货架上这各式各样的洋货，以及靠墙的那堆积如山的货箱，还有店内这些个店伙计的数目跟客流量，他最终得出结论，心底也有了数。
这鼎盛明显就是效仿了潮州人的开店模式。它把大量的商品都尽可能的堆在店里，为得就是给进到店里客人提供最大的挑选便利。同时，它也在一定程度上造成了一种假象，那就是本店物美价廉，而且生意是极其之好。
除此之外，朱正春还发现这家店居然有十多个店伙计。这能间接的说明两点，一是他们坚持贯彻坐等客来的经营理念，二是这家店的生意的确很不错。
如此看来，这城东城南还真是一块大大的肥肉。
朱正春心道一句，他越来越想占领这城东城南的市场了。
“哟，这不是朱老板吗？”
这时候，一位长衫老者迎了上来。
朱正春拱手过去，说道：“薛老板，别来无恙。”
“朱老板，店里不忙了？”
薛老板揣着明白装糊涂，问道：“是不是最近雨天多，生意不好？不然，你今个儿怎么有空到我这里来闲逛？”
朱正春咧嘴一笑，说道：“薛老板，我上次听老李说，您这里有几台从上海来的留声机，我从没见过这新鲜玩意儿，所以特地过来长长见识。”
薛老板乜着眼，话里带刺，说道：“朱老板，咱得有自知之明，这俗话说的好，你有多大的手，就端多大的碗。这留声机它可是高级洋玩意儿，以你这样年少的资历，就算是见了它你也瞧不出其个中精妙，所以你也就别自打自脸，讨个没趣儿。”
“这话我记着了。”
朱正春笑容依旧，他递出那牛皮纸包裹着的圆盘物件，说道：“薛老板，我这趟过来是想给您送件小礼物。这个您且收下。”
薛老板一脸不屑，他打开来一瞧，当发现竟是一张胶木唱片之后，他脸上的神色是阴晴不定。
“这唱片你是从哪弄来的？！”
薛老板面露怀疑神色，质问道：“朱老板，前阵子我在码头上丢了一批货，这几箱洋货里边可就带着几张唱片。”
朱正春心头一紧，缓了缓神，和颜笑道：“薛老板您多疑了，我这也是托人从上海那边带来的。”
“是吗？”
薛老板吃不准，他怀疑是朱正春在码头那边劫了他的货，可他又觉得朱正春没有这个胆量。
“薛老板，我就先告辞了。不过这张唱片您可得放在您那手摇式的留声机上，一边摇一边听，听得时间久了，您自然就听出了它其中的精妙。”
朱正春丢下这话，甩开膀子，扬长而去。
薛老板不明所以，他瞧了一眼手中的唱片，差点没气得喷血。
这张胶木唱片上印着三个字，笼中鸟。
笼中鸟，朱正春的用意，显而易见。
离开鼎盛洋货行之后，朱正春径直去了城北的窑子。
天色尚早，没什么狎客会在这个时候跑来光顾窑姐儿，以致这一片的窑子生意都比较冷清。
朱正春刚一脚跨进去，便觉几十双贪婪的目光齐刷刷的投了过来。
“哎哟，小哥哥”
这一大帮子的窑姐儿们好不容易盼来了一位客人，当然是谁也不甘落后，打抢着挤了过来。
朱正春可没工夫跟她们闲扯，他拉低老墨镜，露出两只眼睛盯着窑姐儿们，直言问道：“我来找树姨，她在吗？”
“你们都闪开，这位爷可不是你们的菜！”
一位身穿碎花旗袍的窑姐儿双臂端在胸前，她冲着朱正春魅惑一笑，说道：“树姨早等着你了，跟我来吧。”
朱正春无心于这窑姐儿扭来扭去的翘臀，他轻车熟路，抢在前头到了树姨的屋子。
屋子里，树姨跟强子都在。
“树姨，这个月都已经过了三天了，你说好的货呢？”
朱正春开门见山，并将带来的银票搁在桌上，说道：“这是上个月卖掉了那十二箱货得来的钱，1950块大洋。”
树姨瞥了眼银票，笑着问道：“这一个月的时间还长着呢，你这么着急拿货，是不是遇到什么麻烦了。”
“我有什么事能瞒得住你树姨？”
朱正春心平气和，说道：“可能是我生意太好了，那城东的薛老板担心我抢了他的地盘，他就想着法子断了我的货源。”
树姨哦了一声，问道：“那你打算怎么办？”
朱正春耸了耸肩，说道：“这办法我都想好了，一个是我与树姨的分成比例，由原来的三七分成提到四六分成。二个嘛，树姨你人缘广，能不能帮我谋条路子，我继续进我的货，我们继续合作，分成不变。”
“还有呢？”
显然，树姨并不满意朱正春的这个回答。
“没了。”
朱正春语气肯定，好是干脆。
树姨笑了笑，说道：“三七分成照旧，但我不会帮你进货。”
“也行！”
朱正春一拍桌子，说道：“那我每个月要一百箱货，少一箱都不行。要是树姨你能办到，那我就当什么都没说过。”
“一百箱？”
树姨忍不住笑了，问道：“朱正春，你那间小店塞得进去一百箱货吗？”
“这个我自有办法。”
朱正春自己动手倒了杯茶，说道：“我不仅要一百箱货，我还要树姨给我找几个人手，要听话老实肯干实事的那种。”
“这种人你拿去能做什么？”
树姨琢磨不透朱正春的这葫芦里装着什么药。她顿了顿，问道：“这种人好找，你要多少个？”
“二十个！”
朱正春仰头喝完茶，说道：“树姨，找这二十个人手是不难，不过那一百箱洋货你能弄到吗？”
“我青帮的弟兄遍天下，你说呢？”
树姨不怵，亮了底牌。
青帮？
那你为什么不肯帮我进货？
朱正春有问题不敢问，不过有一个问题他必须要问清楚。
“树姨，城东的薛老板说他前阵子丢了一批货，这事”
“这码头上，每天来来往往的商船不计其数，我哪知道有没有动过他的货？”
树姨神色平静，显得很无所谓。
“行了，那先回去了。”
朱正春知道树姨这趟水很深，可不想竟会是这样的深不见底。
“你等会儿，这银票你拿着，你只要每三个月来跟我结一次账就行了。”
树姨的意思很直白，她并不在乎这点钱。
朱正春没说话，他迟疑着拿了银票，转身走了。
古人讲得好，知己知彼，方能百战不殆。可我倒好，城东那头也只是摸清了个大概，而自己人这头竟也还是云里雾里的。
如此，我太被动了，得尽快扭转局势才行。
“树姨，这老薛都把他欺负成这样了，可他却是一点反应都没有。”
等到朱正春走后，强子小声说道：“要不要我找几个弟兄，在他们中间点把火？”
“犯不着！我树姨看人一向很准，这小子也不例外。”
树姨过去捡起朱正春刚才用过的那只茶杯，笑着说道：“你说他没反应，我说他是装的。不信你瞧瞧这茶杯，这上面还留着他的牙齿印呢。”
强子接过茶杯，瘪瘪嘴表示什么也没看见。
“你就放心吧，以这小子的脾气，怕是他早就向那老薛下过战书了。所以我们大可不必现在就插手进去，我们只要等着看好戏就是了。”
树姨走到香案跟前，点了香，拜了拜关二爷。
强子略等片刻，上前问道：“树姨，那老薛可不是盏省油的灯，我们是不是该在暗中保护这小子？”
“这小子说话做事还是很有分寸的，他还不至于把老薛逼到要动刀子的地步。我们现在最大的问题，是如何满足他那一百箱的洋货。而且，他今天猛地狮子大开口，必然是有备而来。这个月是一百箱，我完全有理由相信，他下个月就极有可能会要两百箱。如此下去，我们手上的这点货可是没法满足他的。”
树姨思忖一番，拿定主意。她书信一封，交给强子，说道：“你拿着这封信，去上海找杜先生，请他帮我想想办法。”
“树姨放心，我这就动身。”
强子领了差遣，急忙忙去了。
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这个月头上几天，树姨的货还没有送过来。瞧着空空如也的货架，朱正春有些着急。他问宝儿取了银票，提着把大黑伞打算出门。
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万大宝趴在桌上打着盹儿，问道：“啥事？”
“这阵子雨水多，那两万份的宣传单页用完之后，要是城管要是县衙那头还是没有人过来找我们的麻烦，那你就干脆找几个人把宣传单页上的内容全粉刷到墙上，省得怕被雨水淋了。”
朱正春想了想，又特别交代一句，说道：“在街道转角的地方，找几处视野空旷一点的墙面，把字样粉刷的够大就成，不用刷的到处都是。”
“春哥放心吧，这事儿我自己也会琢磨着办的。”
万大宝有了活儿，顿时睡意全无，起身说道：“还有一件呢，我现在就出去准备起来。”
“这个你拿着。”
朱正春犹豫着递过去一张纸条，说道：“你先去找几个刻章的师傅，让他们参照我画的图案，给我来上十个左右的印章。这印章的大小差不多得手掌这么大才行，而上面的图案纹理也要尽量雕刻的清晰一些。”
“要这么多印章做什么，我先看看。”
万大宝展开纸条，瞧了一眼就当即愣住了。
这张纸上，画着一个男人的半身像。他面容干净，白衬衫黑西装，歪戴着礼帽，鼻梁上架着副圆框老墨镜，嘴里还斜叼着一支烟。如此，他给人的第一感觉就是很洋气，够派头。
再看看画像的细微之处，这个男人的衬衣领扣是解开着的，并很随性的翻在一边。他抿嘴叼着烟，而左边的嘴角却是微微上扬，似笑非笑。这简简单单的两处细节，却是起到了画龙点睛的作用。
这个男人，他不仅很洋气，够派头，而且还有些浪荡不羁，玩世不恭。这种感觉，不禁让人觉得他其实就是一个颇富男人魅力的坏小子。
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“春哥，你这画的是谁？”
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“小马哥，你认识吗？”
朱正春咧嘴坏笑着，问道：“也就是上海滩的许文强，你认识吗？”
“我没听说过，他很厉害吗？”
万大宝心神向往，他想起了第一次进县城的时候，那一队高头大马上的中山装男女。那种令人羡慕的英姿飒爽，是他久久难以忘怀的。
“你要是想变得跟他一样，那就赶紧减肥健身，说不定还来得及。”
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宝儿摇晃着一本小册子，得意的笑着。
“你做得很好。”
朱正春夸赞一句，戴上老墨镜，这就出门了。
城东，鼎盛洋货行，一家八开门的店铺，极为阔气。
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进到店里，朱正春没有理睬店伙计，他只是自顾自的沿着那十几排货架，挨个扫过去。瞅着货架上这各式各样的洋货，以及靠墙的那堆积如山的货箱，还有店内这些个店伙计的数目跟客流量，他最终得出结论，心底也有了数。
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除此之外，朱正春还发现这家店居然有十多个店伙计。这能间接的说明两点，一是他们坚持贯彻坐等客来的经营理念，二是这家店的生意的确很不错。
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“哟，这不是朱老板吗？”
这时候，一位长衫老者迎了上来。
朱正春拱手过去，说道：“薛老板，别来无恙。”
“朱老板，店里不忙了？”
薛老板揣着明白装糊涂，问道：“是不是最近雨天多，生意不好？不然，你今个儿怎么有空到我这里来闲逛？”
朱正春咧嘴一笑，说道：“薛老板，我上次听老李说，您这里有几台从上海来的留声机，我从没见过这新鲜玩意儿，所以特地过来长长见识。”
薛老板乜着眼，话里带刺，说道：“朱老板，咱得有自知之明，这俗话说的好，你有多大的手，就端多大的碗。这留声机它可是高级洋玩意儿，以你这样年少的资历，就算是见了它你也瞧不出其个中精妙，所以你也就别自打自脸，讨个没趣儿。”
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朱正春笑容依旧，他递出那牛皮纸包裹着的圆盘物件，说道：“薛老板，我这趟过来是想给您送件小礼物。这个您且收下。”
薛老板一脸不屑，他打开来一瞧，当发现竟是一张胶木唱片之后，他脸上的神色是阴晴不定。
“这唱片你是从哪弄来的？！”
薛老板面露怀疑神色，质问道：“朱老板，前阵子我在码头上丢了一批货，这几箱洋货里边可就带着几张唱片。”
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“是吗？”
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这张胶木唱片上印着三个字，笼中鸟。
笼中鸟，朱正春的用意，显而易见。
离开鼎盛洋货行之后，朱正春径直去了城北的窑子。
天色尚早，没什么狎客会在这个时候跑来光顾窑姐儿，以致这一片的窑子生意都比较冷清。
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一位身穿碎花旗袍的窑姐儿双臂端在胸前，她冲着朱正春魅惑一笑，说道：“树姨早等着你了，跟我来吧。”
朱正春无心于这窑姐儿扭来扭去的翘臀，他轻车熟路，抢在前头到了树姨的屋子。
屋子里，树姨跟强子都在。
“树姨，这个月都已经过了三天了，你说好的货呢？”
朱正春开门见山，并将带来的银票搁在桌上，说道：“这是上个月卖掉了那十二箱货得来的钱，1950块大洋。”
树姨瞥了眼银票，笑着问道：“这一个月的时间还长着呢，你这么着急拿货，是不是遇到什么麻烦了。”
“我有什么事能瞒得住你树姨？”
朱正春心平气和，说道：“可能是我生意太好了，那城东的薛老板担心我抢了他的地盘，他就想着法子断了我的货源。”
树姨哦了一声，问道：“那你打算怎么办？”
朱正春耸了耸肩，说道：“这办法我都想好了，一个是我与树姨的分成比例，由原来的三七分成提到四六分成。二个嘛，树姨你人缘广，能不能帮我谋条路子，我继续进我的货，我们继续合作，分成不变。”
“还有呢？”
显然，树姨并不满意朱正春的这个回答。
“没了。”
朱正春语气肯定，好是干脆。
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“也行！”
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“一百箱？”
树姨忍不住笑了，问道：“朱正春，你那间小店塞得进去一百箱货吗？”
“这个我自有办法。”
朱正春自己动手倒了杯茶，说道：“我不仅要一百箱货，我还要树姨给我找几个人手，要听话老实肯干实事的那种。”
“这种人你拿去能做什么？”
树姨琢磨不透朱正春的这葫芦里装着什么药。她顿了顿，问道：“这种人好找，你要多少个？”
“二十个！”
朱正春仰头喝完茶，说道：“树姨，找这二十个人手是不难，不过那一百箱洋货你能弄到吗？”
“我青帮的弟兄遍天下，你说呢？”
树姨不怵，亮了底牌。
青帮？
那你为什么不肯帮我进货？
朱正春有问题不敢问，不过有一个问题他必须要问清楚。
“树姨，城东的薛老板说他前阵子丢了一批货，这事”
“这码头上，每天来来往往的商船不计其数，我哪知道有没有动过他的货？”
树姨神色平静，显得很无所谓。
“行了，那先回去了。”
朱正春知道树姨这趟水很深，可不想竟会是这样的深不见底。
“你等会儿，这银票你拿着，你只要每三个月来跟我结一次账就行了。”
树姨的意思很直白，她并不在乎这点钱。
朱正春没说话，他迟疑着拿了银票，转身走了。
古人讲得好，知己知彼，方能百战不殆。可我倒好，城东那头也只是摸清了个大概，而自己人这头竟也还是云里雾里的。
如此，我太被动了，得尽快扭转局势才行。
“树姨，这老薛都把他欺负成这样了，可他却是一点反应都没有。”
等到朱正春走后，强子小声说道：“要不要我找几个弟兄，在他们中间点把火？”
“犯不着！我树姨看人一向很准，这小子也不例外。”
树姨过去捡起朱正春刚才用过的那只茶杯，笑着说道：“你说他没反应，我说他是装的。不信你瞧瞧这茶杯，这上面还留着他的牙齿印呢。”
强子接过茶杯，瘪瘪嘴表示什么也没看见。
“你就放心吧，以这小子的脾气，怕是他早就向那老薛下过战书了。所以我们大可不必现在就插手进去，我们只要等着看好戏就是了。”
树姨走到香案跟前，点了香，拜了拜关二爷。
强子略等片刻，上前问道：“树姨，那老薛可不是盏省油的灯，我们是不是该在暗中保护这小子？”
“这小子说话做事还是很有分寸的，他还不至于把老薛逼到要动刀子的地步。我们现在最大的问题，是如何满足他那一百箱的洋货。而且，他今天猛地狮子大开口，必然是有备而来。这个月是一百箱，我完全有理由相信，他下个月就极有可能会要两百箱。如此下去，我们手上的这点货可是没法满足他的。”
树姨思忖一番，拿定主意。她书信一封，交给强子，说道：“你拿着这封信，去上海找杜先生，请他帮我想想办法。”
“树姨放心，我这就动身。”
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