86威服四海
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酒量最好的是骆子涵c欧阳哲和郑宗城,三人还有几分清醒,半夜收拾完残局,招呼楼上保安下来一起,把该抗走的抗走,欧阳哲陪着郑宗城回酒吧埋单,孰料刚进门,便看见一道窈窕身影从舞台闪过。
那人大半夜的还戴着帽子和墨镜,边走边刻意压了压鸭舌,但仅凭背影和走路的姿态,便让人有种赏心悦目的感觉。
等吧台出账的当,郑宗城瞄了眼,转过头,见欧阳探长脖子使劲儿盯着看,人家都消失在角落了,他还不放过,做出一副要走过去的模样。
他以为欧阳要打猎,便笑了笑,正要抛下他自个儿上楼抱老婆,却听欧阳道:“刚才过去的,好像是青墨啊。”
郑宗城笑容一凝,忽然冒出某种奇妙的第六感,迅速往曹青墨离开的方向追,欧阳见状,忙不迭跟了上去。
那边七拐八拐,从酒吧背后一个庭院似的后院往前,穿过两道小门,豁然开朗,竟是进了与戚世恩所居住小区毗邻的一个高档洋房别墅群。
这里依山临江,是当地最早发展出来的一批高档别墅住宅区。
曹青墨沿着小桥流水,垂柳依依的木栈道,很快走到一幢三层的别墅前,径直走了进去。
这边别墅都是落地大玻璃窗,沿着这条高低起落的曲水,零星分布掩于高大茂盛的柳树中。此时夜深人静,只有这幢别墅还亮着灯。
郑宗城和欧阳远远望过去,隔着隐约的窗纱,恰好看见一楼会客厅的情形,依稀分辨出一个极具风韵的妇人朝曹青墨迎去,见面后,两人亲热地拥抱。
欧阳看不清那妇人相貌体态,却见身旁郑宗城神色陡然严厉起来,酒也醒了大半。
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戚世恩到誉正集团华西公司报道的第一天,集团总裁蒋辉也到现场,美其名曰介绍工作。
她之前的执行总裁李总已经调任集团公司任副总,从老爷子那边考虑,不久以后戚世恩肯定会返回总部,对李总的工作他也比较满意,等戚世恩离开后,李总还会调回来,这次的工作变动,算是让李总再镀一层金,皆大欢喜。
余下四名副总,一个主管金融投资兼管行政人事,一个主管地产投资,一个主管产业投资,还有一名总裁助理兼管风控,戚世恩看完他们各自的简历,便明白,除了地产投资的刘总中立,总裁助理绕总是老爷子嫡系,其余两人都是郑国策系,也就是说,投决会上五张常务委员的票,她相对有把握的只有两票。
而且,哪个部门的项目上会,该部门责任人和风控老总有一票否决权。戚世恩现在手上的项目,恰恰金融和产业的居多,若郑国策存心为难她,她主导的项目过不了会,基本就要架空成傀儡了。
到岗第一天,对方就给她来了个下马威。
一个代号为ayde的产业投资项目,之前已经过了预审,安排在本周五上投决会。本身概念不错,响应国家“智慧城市”号召,专门给医疗卫生和教育机构做信息化解决方案的,致力于当地,力争做到西部龙头,目前市场占有率也不错,今天,刚好是对方董事长c董秘和技术负责人过来与产投部进一步洽谈交易条件和价格。
戚世恩来之前,把誉正之前所有的案例和正在跟进的项目全部吃透过一遍,知道这个项目是产投部潘总牵头,项目本身有些问题,但由于ayde的董事长和潘总私交很好,投资规模也不大,约45一一万人民币,因此在潘总的全力推动下,很多明显问题被刻意忽略,如无意外,周五投决会过会是板上钉钉的事情。
会议室,各自就坐,她与蒋总作为集团总裁和公司总裁列席。
ayde的董事长c董秘和技术负责人气势熊熊地进场,高谈阔论,与资方相谈甚欢,当然,他们提出的一些交易条件和价格,在潘总亲热的合作态度下,基本都被接受,临末,潘总做完总结,意思意思请两位老大发言。
蒋辉笑着道:“西部公司经营,具体项目上我就不多插手,大家辛苦,这么短的时间里做到这样,是值得肯定的,戚总?”
蒋辉说话很有艺术,只充分肯定了项目小组付出的工作和勤恳尽职的工作态度,就项目本身,完全不予置评。
戚世恩微笑地看着信心满满的对方公司高层,慢慢道:“誉正在本地,属于民营航母,关于我们的实力,相信这点贵公司已经了解过。我们公司现在分为金融投资c地产投资和股权投资,可选项目,比一般的pe要大,而贵公司致力于医疗和教育的信息服务,具有很好的社会效应,也是我进入誉正后,对于誉正未来经营策略的一个要求,毕竟,能力越大,责任越大,本地政府,对我们还是有许多期望的。我们希望能与贵公司一起,取得长期共同发展。”
一段漂亮的空话和套话,叫旁人听来,没有任何特殊意义,但问题就出在那句“可选项目,比一般的pe要大”。
ayde公司的资料显示,历史上曾经有六次增资。一7年改制前三次增资和八次股权转让,改制后,分别在一89和1一年进行过连续三次增资,大股东股权不断被稀释,最后一次增资后,公司有64名股东,其中六家机构,其余都是自然人,而这六家机构全部都是pe基金。
就公司自己的解释,一8年那次增资pe进来,计划三年上市,1一年做完,11年报材料,结果遇上了惊动全国的那场,被受牵连,于是搁置迄今。
但以戚世恩的经验,一般来说,a轮投资后,公司收入和利润有了较大突破,b轮才会进,到c轮基本就冲上市去了,这是基本节奏,而这家公司,增资转股无数次,利润和收入虽然稳步增长,但都谈不上“较大突破”,本次入股价格比改制后第一次增资还翻了一倍。从股权结构来看,大股东股权不停被稀释,从百分之六十到百分之三十,老股东转让纷纷,很可能是几家pe基金急于套现转出。
若是这样,这价格就不可能是现在这个样子,大家有得谈了,按戚世恩的性格,客气些,至少也往下压一倍。
如果让有心人来听戚世恩的话,所暗含的意思就是:我们公司比那几个pe聪明牛逼多了,你以为老子就非要选你非要投你?
但对方明显没有听出这层意思,见戚世恩这么客气,笑得益发灿烂,背也挺得更直了。但所谓盛极必衰,这也是他们最后能达到的高度。
蒋辉靠着椅子,意味深长地看着戚世恩,而潘总,面上挂着微笑,看不出多开心,也看不出是否不开心。
戚世恩接着道:“这是我到公司的第一个过会项目,您先前可能也看到过新闻,我可是夸下了海口,压力山大。”
适当的调笑,令场面气氛顿时一扫总裁开始讲话时的紧张,也让对方公司的三位高层彻底放松了警惕,附和地聊了几句题外话,无外乎你捧捧我,我夸夸你,诸如此类商场套话。
而杀机,往往显现于此时。
“正因为是第一个项目,所以我计划是要大力宣传的。但刚刚听下来,现在具体和我们对手的是哪部分股权,还不明确,我呢,当然希望不要是简单的财务投资,而是一个相对比较大的股东,这样,我们宣传的时候,也更好说些,同样的,誉正也能为ayde在本地带来更多的比较好的影响。”
股份,亦是这次会议的主要议题,但谈来谈去,对方没有给出明确的方案。除了大股东外,从第二股东开始,几家机构都只有5左右的股权,余下自然人股东,股权不到1,都要过会了,还没给明确说法,这本身是很j一ke的事情。对方董秘和潘总都存在严重失职。
戚世恩很客观地评价这个行业和公司业务,实际上是看好的,而且存在行业整合的可能。那从潘总那方讲,作为产投部的老总,从公司利益出发,看着目标公司股权这么分散,想办法要求归拢股权,取得个二股东的地位,甚至再牛一点儿,直接取得控股股东的地位,参与公司经营管理,不是没有操作空间的,你做了是你的本职工作,不做就是失职。
从对方董秘来说,都已经增资n次,谈到这个份上,你连哪些股东愿意出售哪些股东不愿意,总共有多少股权要转让都说不明白,要你何用!?
于是戚世恩说到这里时,潘总已经有些尴尬的脸色,而对方董秘,适才那挺直的腰背,微微往下一落。
但戚世恩还在滔滔不绝:“刚刚听董事长您介绍,公司和卫生局的关系不错,以后我们合作后,誉正这边,应该说政府背景也是蛮强的,而且有些事情,直接让卫生局官员出面,还不如让一些更有资源更有说服力的红顶商人,譬如我们的股东郑先生,来推,可能效果会更好,也避免了一些敏感问题,算是誉正为您提供的一项增值服务吧!”
表面上说誉正可以给你们提供帮助,实际是嘲讽,你卫生局有关系,那为啥2一11还会被牵连?真正有关系的是我们誉正,红顶商人郑先生,搬出来就吓死你!还敢跟老娘讨价还价?!
对方高管听到这里,适才爆棚的气场已经完全消散无踪,个个双手平匐在桌面上,好像认真听课的小学生般,连连笑着点头,一副恭听圣训的架势,尤其是那个董秘,完全不敢直视戚世恩。
“另外呢,我们公司团队对于上市改制还是有比较丰富的经验,我刚才也翻了一下预审的资料,发现几家pe基金当时通过对赌协议给公司设置了不少障碍,在处理这些问题上,我想我应该可以给董事长提出许多合理合规的建议,如果董事长有兴趣的话,我们可以私下谈谈。”
这话就更明显了,你们现在签的对赌协议是屁啊,完全在班门弄斧,我连你和别人签好的对赌协议,都能找法律空子出来让它废掉或者起不了那么大作用,你还敢用这份对赌协议来糊弄我?
那董事长听戚世恩点名叫他,唯唯诺诺笑着应了两声:“好,好。”不敢再多话。
“那么,就请项目组继续跟进,我刚刚也介绍过,相信贵公司选择我们,一定不会让您失望,但我的意思,相信也董事长也大概明白,希望誉正这次,能给公司带来更多实质性的帮助,至于股权方面,具体是增资还是旧股转让,我们可以再谈,如果是增资,当然是希望公司真的有融资需求,不要为了增资而增资,也不要摊薄;如果是转让,希望能看到有意向转让的股东,大家好坐下来面对面地谈,同时,也相当于帮公司一次性解决问题,毕竟这样连续增资和多次股东转让,给证监会的印象也不好。我就说这么多了,潘总?”
潘总已经是满头冷汗,哈哈地“谢谢总裁发言”,便赶紧送走了ayde的三位高管。
进门时,还器宇轩昂的三位高管,临走前,点头哈腰,态度恭敬地与戚世恩握了手,这才告辞。
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“新来的总裁你们见过没有?”
与会的三位项目小组成员出来后,在办公室兴奋地说道。
“我前几天在报纸上看过,小郑总的未婚妻,长得挺漂亮的,怎么?”
“k,总裁实在太牛逼了,刚才和ayde谈判,简直是不鸣则已,一鸣惊人啊,我简直都听傻了我!”
“是呀是呀,我到后来把她说的话都抄下来了,准备回去仔细研究啊,太牛逼了,我这辈子没觉得有几个领导是真能让我死心佩服的,这还是头一个,其他能力暂且不说,这谈判水平,绝对一流啊!”
“到底是怎么了,说出来大家学习学习啊!”
“哎呀,她原话我也复述不出来,反正啊,句句捧着对方,句句说我能帮你做什么,结果句句都是要挟,句句都在压价!”
“你不知道ayde那仨,前几次我们尽调的时候,他们多不配合啊,尤其那董秘,拽得二五八万地,自诩接待过无数风投,我们要东西,动不动就用质疑的目光看过来,你不知道她刚才在戚总面前啊,哈哈,简直跟鹌鹑似地!”
“对对,开始介绍公司业务的时候,气场十足,结果戚总一说话,哇塞,她就‘当’‘当’‘当’!”那名员工用手平举着,做了个连续向下的阶梯动作,“到后来,完全是趴下啊!”
“真这么牛?”
“你那是不在现场,完全感受不到,我说也说不出来,反正,我当时是彻底听傻眼了!”
“我也是,太有水平了!”
一时之间,整个办公室,议论纷纷,都是在讨论今天刚刚驾到的总裁大人。几名副总亦如临大敌,若说先前还有些小瞧,觉得她只是郑家的花瓶,此时便不得不叹服郑老首长看人的眼光了。
这总裁,不好糊弄。
而恐惧,往往是服从的开始。
在这场没有硝烟的战场上,仁义道德是讲给小孩子听的,以实力威服,乃枭雄所为!
而且让戚世恩满意的是,虽然八卦她豪门灰姑娘史的话题无法避免,但显然,她成功在她所有员工心目中树立了一个形象,一个正面的,值得崇敬,值得追随的领导形象。
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那人大半夜的还戴着帽子和墨镜,边走边刻意压了压鸭舌,但仅凭背影和走路的姿态,便让人有种赏心悦目的感觉。
等吧台出账的当,郑宗城瞄了眼,转过头,见欧阳探长脖子使劲儿盯着看,人家都消失在角落了,他还不放过,做出一副要走过去的模样。
他以为欧阳要打猎,便笑了笑,正要抛下他自个儿上楼抱老婆,却听欧阳道:“刚才过去的,好像是青墨啊。”
郑宗城笑容一凝,忽然冒出某种奇妙的第六感,迅速往曹青墨离开的方向追,欧阳见状,忙不迭跟了上去。
那边七拐八拐,从酒吧背后一个庭院似的后院往前,穿过两道小门,豁然开朗,竟是进了与戚世恩所居住小区毗邻的一个高档洋房别墅群。
这里依山临江,是当地最早发展出来的一批高档别墅住宅区。
曹青墨沿着小桥流水,垂柳依依的木栈道,很快走到一幢三层的别墅前,径直走了进去。
这边别墅都是落地大玻璃窗,沿着这条高低起落的曲水,零星分布掩于高大茂盛的柳树中。此时夜深人静,只有这幢别墅还亮着灯。
郑宗城和欧阳远远望过去,隔着隐约的窗纱,恰好看见一楼会客厅的情形,依稀分辨出一个极具风韵的妇人朝曹青墨迎去,见面后,两人亲热地拥抱。
欧阳看不清那妇人相貌体态,却见身旁郑宗城神色陡然严厉起来,酒也醒了大半。
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戚世恩到誉正集团华西公司报道的第一天,集团总裁蒋辉也到现场,美其名曰介绍工作。
她之前的执行总裁李总已经调任集团公司任副总,从老爷子那边考虑,不久以后戚世恩肯定会返回总部,对李总的工作他也比较满意,等戚世恩离开后,李总还会调回来,这次的工作变动,算是让李总再镀一层金,皆大欢喜。
余下四名副总,一个主管金融投资兼管行政人事,一个主管地产投资,一个主管产业投资,还有一名总裁助理兼管风控,戚世恩看完他们各自的简历,便明白,除了地产投资的刘总中立,总裁助理绕总是老爷子嫡系,其余两人都是郑国策系,也就是说,投决会上五张常务委员的票,她相对有把握的只有两票。
而且,哪个部门的项目上会,该部门责任人和风控老总有一票否决权。戚世恩现在手上的项目,恰恰金融和产业的居多,若郑国策存心为难她,她主导的项目过不了会,基本就要架空成傀儡了。
到岗第一天,对方就给她来了个下马威。
一个代号为ayde的产业投资项目,之前已经过了预审,安排在本周五上投决会。本身概念不错,响应国家“智慧城市”号召,专门给医疗卫生和教育机构做信息化解决方案的,致力于当地,力争做到西部龙头,目前市场占有率也不错,今天,刚好是对方董事长c董秘和技术负责人过来与产投部进一步洽谈交易条件和价格。
戚世恩来之前,把誉正之前所有的案例和正在跟进的项目全部吃透过一遍,知道这个项目是产投部潘总牵头,项目本身有些问题,但由于ayde的董事长和潘总私交很好,投资规模也不大,约45一一万人民币,因此在潘总的全力推动下,很多明显问题被刻意忽略,如无意外,周五投决会过会是板上钉钉的事情。
会议室,各自就坐,她与蒋总作为集团总裁和公司总裁列席。
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蒋辉笑着道:“西部公司经营,具体项目上我就不多插手,大家辛苦,这么短的时间里做到这样,是值得肯定的,戚总?”
蒋辉说话很有艺术,只充分肯定了项目小组付出的工作和勤恳尽职的工作态度,就项目本身,完全不予置评。
戚世恩微笑地看着信心满满的对方公司高层,慢慢道:“誉正在本地,属于民营航母,关于我们的实力,相信这点贵公司已经了解过。我们公司现在分为金融投资c地产投资和股权投资,可选项目,比一般的pe要大,而贵公司致力于医疗和教育的信息服务,具有很好的社会效应,也是我进入誉正后,对于誉正未来经营策略的一个要求,毕竟,能力越大,责任越大,本地政府,对我们还是有许多期望的。我们希望能与贵公司一起,取得长期共同发展。”
一段漂亮的空话和套话,叫旁人听来,没有任何特殊意义,但问题就出在那句“可选项目,比一般的pe要大”。
ayde公司的资料显示,历史上曾经有六次增资。一7年改制前三次增资和八次股权转让,改制后,分别在一89和1一年进行过连续三次增资,大股东股权不断被稀释,最后一次增资后,公司有64名股东,其中六家机构,其余都是自然人,而这六家机构全部都是pe基金。
就公司自己的解释,一8年那次增资pe进来,计划三年上市,1一年做完,11年报材料,结果遇上了惊动全国的那场,被受牵连,于是搁置迄今。
但以戚世恩的经验,一般来说,a轮投资后,公司收入和利润有了较大突破,b轮才会进,到c轮基本就冲上市去了,这是基本节奏,而这家公司,增资转股无数次,利润和收入虽然稳步增长,但都谈不上“较大突破”,本次入股价格比改制后第一次增资还翻了一倍。从股权结构来看,大股东股权不停被稀释,从百分之六十到百分之三十,老股东转让纷纷,很可能是几家pe基金急于套现转出。
若是这样,这价格就不可能是现在这个样子,大家有得谈了,按戚世恩的性格,客气些,至少也往下压一倍。
如果让有心人来听戚世恩的话,所暗含的意思就是:我们公司比那几个pe聪明牛逼多了,你以为老子就非要选你非要投你?
但对方明显没有听出这层意思,见戚世恩这么客气,笑得益发灿烂,背也挺得更直了。但所谓盛极必衰,这也是他们最后能达到的高度。
蒋辉靠着椅子,意味深长地看着戚世恩,而潘总,面上挂着微笑,看不出多开心,也看不出是否不开心。
戚世恩接着道:“这是我到公司的第一个过会项目,您先前可能也看到过新闻,我可是夸下了海口,压力山大。”
适当的调笑,令场面气氛顿时一扫总裁开始讲话时的紧张,也让对方公司的三位高层彻底放松了警惕,附和地聊了几句题外话,无外乎你捧捧我,我夸夸你,诸如此类商场套话。
而杀机,往往显现于此时。
“正因为是第一个项目,所以我计划是要大力宣传的。但刚刚听下来,现在具体和我们对手的是哪部分股权,还不明确,我呢,当然希望不要是简单的财务投资,而是一个相对比较大的股东,这样,我们宣传的时候,也更好说些,同样的,誉正也能为ayde在本地带来更多的比较好的影响。”
股份,亦是这次会议的主要议题,但谈来谈去,对方没有给出明确的方案。除了大股东外,从第二股东开始,几家机构都只有5左右的股权,余下自然人股东,股权不到1,都要过会了,还没给明确说法,这本身是很j一ke的事情。对方董秘和潘总都存在严重失职。
戚世恩很客观地评价这个行业和公司业务,实际上是看好的,而且存在行业整合的可能。那从潘总那方讲,作为产投部的老总,从公司利益出发,看着目标公司股权这么分散,想办法要求归拢股权,取得个二股东的地位,甚至再牛一点儿,直接取得控股股东的地位,参与公司经营管理,不是没有操作空间的,你做了是你的本职工作,不做就是失职。
从对方董秘来说,都已经增资n次,谈到这个份上,你连哪些股东愿意出售哪些股东不愿意,总共有多少股权要转让都说不明白,要你何用!?
于是戚世恩说到这里时,潘总已经有些尴尬的脸色,而对方董秘,适才那挺直的腰背,微微往下一落。
但戚世恩还在滔滔不绝:“刚刚听董事长您介绍,公司和卫生局的关系不错,以后我们合作后,誉正这边,应该说政府背景也是蛮强的,而且有些事情,直接让卫生局官员出面,还不如让一些更有资源更有说服力的红顶商人,譬如我们的股东郑先生,来推,可能效果会更好,也避免了一些敏感问题,算是誉正为您提供的一项增值服务吧!”
表面上说誉正可以给你们提供帮助,实际是嘲讽,你卫生局有关系,那为啥2一11还会被牵连?真正有关系的是我们誉正,红顶商人郑先生,搬出来就吓死你!还敢跟老娘讨价还价?!
对方高管听到这里,适才爆棚的气场已经完全消散无踪,个个双手平匐在桌面上,好像认真听课的小学生般,连连笑着点头,一副恭听圣训的架势,尤其是那个董秘,完全不敢直视戚世恩。
“另外呢,我们公司团队对于上市改制还是有比较丰富的经验,我刚才也翻了一下预审的资料,发现几家pe基金当时通过对赌协议给公司设置了不少障碍,在处理这些问题上,我想我应该可以给董事长提出许多合理合规的建议,如果董事长有兴趣的话,我们可以私下谈谈。”
这话就更明显了,你们现在签的对赌协议是屁啊,完全在班门弄斧,我连你和别人签好的对赌协议,都能找法律空子出来让它废掉或者起不了那么大作用,你还敢用这份对赌协议来糊弄我?
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“那么,就请项目组继续跟进,我刚刚也介绍过,相信贵公司选择我们,一定不会让您失望,但我的意思,相信也董事长也大概明白,希望誉正这次,能给公司带来更多实质性的帮助,至于股权方面,具体是增资还是旧股转让,我们可以再谈,如果是增资,当然是希望公司真的有融资需求,不要为了增资而增资,也不要摊薄;如果是转让,希望能看到有意向转让的股东,大家好坐下来面对面地谈,同时,也相当于帮公司一次性解决问题,毕竟这样连续增资和多次股东转让,给证监会的印象也不好。我就说这么多了,潘总?”
潘总已经是满头冷汗,哈哈地“谢谢总裁发言”,便赶紧送走了ayde的三位高管。
进门时,还器宇轩昂的三位高管,临走前,点头哈腰,态度恭敬地与戚世恩握了手,这才告辞。
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“k,总裁实在太牛逼了,刚才和ayde谈判,简直是不鸣则已,一鸣惊人啊,我简直都听傻了我!”
“是呀是呀,我到后来把她说的话都抄下来了,准备回去仔细研究啊,太牛逼了,我这辈子没觉得有几个领导是真能让我死心佩服的,这还是头一个,其他能力暂且不说,这谈判水平,绝对一流啊!”
“到底是怎么了,说出来大家学习学习啊!”
“哎呀,她原话我也复述不出来,反正啊,句句捧着对方,句句说我能帮你做什么,结果句句都是要挟,句句都在压价!”
“你不知道ayde那仨,前几次我们尽调的时候,他们多不配合啊,尤其那董秘,拽得二五八万地,自诩接待过无数风投,我们要东西,动不动就用质疑的目光看过来,你不知道她刚才在戚总面前啊,哈哈,简直跟鹌鹑似地!”
“对对,开始介绍公司业务的时候,气场十足,结果戚总一说话,哇塞,她就‘当’‘当’‘当’!”那名员工用手平举着,做了个连续向下的阶梯动作,“到后来,完全是趴下啊!”
“真这么牛?”
“你那是不在现场,完全感受不到,我说也说不出来,反正,我当时是彻底听傻眼了!”
“我也是,太有水平了!”
一时之间,整个办公室,议论纷纷,都是在讨论今天刚刚驾到的总裁大人。几名副总亦如临大敌,若说先前还有些小瞧,觉得她只是郑家的花瓶,此时便不得不叹服郑老首长看人的眼光了。
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