§§第八章 亦敌亦友(3)
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春秋时期吴越两国结怨甚深相互讨伐征战不已后來吴王夫差打败了越王勾践越王勾践被迫在吴国为奴三年养马放牧无事不做面对夫差的百般羞辱勾践始终低声下气自甘卑贱处处讨吴王的欢心同时越国国内又不断向吴王的宠臣伯?行贿让他为勾践说情这样勾践终于取得了夫差的信任按期被释放回国
勾践回国后卧薪尝胆积蓄力量以图报仇他下田与农夫同耕让妻妾尽着粗麻衣亲自动手养蚕织帛
与此同时勾践命范蠡为其整顿军队制造兵器训练士卒大治水师经过范蠡的调制越队逐渐变成了一支训练有素c骁勇善战的精锐之师
在外交上越国暂时奉行求和政策时常进贡吴国以玉帛珍玩以讨好夫差；选派良匠采集良材为吴国修筑姑苏台选美女西施c郑旦助长吴王骄奢淫逸之心；假称饥荒向吴国借贷口粮使其仓廪空虚又选颗粒饱满的粮食暗中煮熟后交给吴国诱其作种子使其国内当年无收；还设计离间伯?与伍子胥加深其矛盾最终使吴王听信谗言杀掉伍子胥为越国除掉了心腹之患
“十年生聚十年教训”使越国暗中强大起來而敌人吴国表面看起來如日中天但内讧却不断吴王夫差被越人谦卑的外表所迷惑一面沉湎于越人奉献的亭榭楼台与娇娃美色之中一面穷兵黩武倾吴国之力北上与中原齐c晋等国争霸越国暗中欣喜遂遣少量兵马以助吴师吴王发民夫开掘邗沟以运水军越也派人助工
公元前482年春吴王夫差与晋约定在黄池会盟欲以兵威夺晋盟主之位为此吴王夫差竟将吴国精兵悉数带上只留下些老弱残兵交给太子友留守
待吴国之师到达黄池以兵慑服了晋国坐上了盟主之位时越王勾践大会三军宣布伐吴以报二十年含垢忍辱之仇公元前482年6月越军五万精兵分水陆两路齐头并进杀入吴国勾践另派一路人马由范蠡率领自海路入淮以防夫差回国他亲率主力以畴夫余c讴阳为先锋直奔姑苏而來
此次战役虽说歼敌不多但是破坏了吴国的经济焚毁了吴人经营多年的城市设施使本來空虚的吴国从此一蹶不振越国就此摆脱了吴之属国的地位
勾践牢记吴国带给他的屈辱化悲痛为力量发愤图强振兴国力并最终为自己找回了尊严正是由于对手的打击勾践才有了坚强的意志力忍辱负重蓄积待发达到了自己的目的
战国时期魏国人范雎也是一位在对手的打击下发愤努力终于成功的人
范雎在当时是个着名的智士他擅长辩论多谋善断而且胸怀大志有意开拓一番事业但是他出身寒微无人替他向最高权力阶层引荐不得已只能在魏国中大夫须贾的府中任事
一次须贾奉魏王之命出使齐国范雎作为随从一同前往齐国国君齐襄王早已知道范雎有雄辩之才因此范雎到了齐国后齐襄王便差人携金十斤及美酒赠与范雎以表示他对智士的敬意范雎对此深表谢意却未敢接受齐襄王的赠礼想不到还是招來了须贾的怀疑须贾执意认为齐襄王送礼给范雎是因为他出卖了魏国的机密
须贾回国之后将范雎受金的事上告给魏国的相国魏齐魏齐不辨真假也不作调查便动大刑惩罚范雎范雎在重刑之下肋骨被打断牙齿脱落他蒙冤受屈申辩不得只好装死以求免祸范雎已“死”魏齐让人用一张破席卷起他的“尸体”放在厕所之中；然后指使宴会上的宾客相继便溺加以糟蹋并说这是警告大家以后不得卖国求荣
范雎平白无故地受了这么一场肌肤之苦和情志之辱一腔效命魏国的热忱化作了灰烬他决计离开魏国另谋一处显身扬名的地方为了脱身范雎许诺厕所的守者如能放他逃出去日后必当重谢守者利用魏齐醉后神志不清故趁乱请示了一下诡称将范雎的“尸体”抛向野外借此将他放了出去范雎在一个叫郑安平的朋友的帮助下逃亡隐匿起來并改名为张禄
就在范雎忍辱求全c隐身民间的时候秦国一个叫王稽的使节來到魏国秦国此时国力强盛且虎视眈眈有兼并六国的雄心郑安平得知秦使王稽來到魏国便扮成吏卒去侍奉王稽目的是想寻找机会向他推荐范雎一天王稽在下榻的馆舍向郑安平打听魏国有沒有愿意与他一块西去秦国的贤才智士郑安平便不失时机地向王稽陈说范雎的才干王稽当下决定于日暮时分在馆舍与范雎见面
日暮时分郑安平带范雎來到王稽馆舍范雎面对王稽侃侃而谈条分缕析议论天下大事一席话还未谈完其才情智慧已使王稽信服王稽决定带范雎入秦
王稽使事结束辞别魏王私下带着范雎归秦他们一路紧赶來到秦国境内的京兆湖县时只见对面尘土扬起之处一队车骑驰驱而來范雎忙问王稽道：“对面來的是什么人”王稽注目望了望转身告诉范雎來的是秦国相穰侯魏冉范雎一听便说：“据我所知穰侯长期把持秦国的大权厌恶招纳别的诸侯国的客卿入秦我看我与他见面只会招致他的侮辱请您还是把我藏在车中不见为好”正说着魏冉的车骑已到魏冉向王稽说了一番抚慰他出使辛苦的客套话之后果然不出范雎所料接着询问王稽：“使君出使归秦有沒有带别国客人來啊这样做于我们秦国沒有好处只会添加麻烦”王稽见这种情形心中暗自佩服范雎的先见之明赶忙答道：“不敢”魏冉看了看王稽即示意驭手启车继续东行
听到魏冉一行离去的车马声范雎这才从车中探出身來望着渐渐远去的魏冉背影心中沉思：“我听说魏冉是一个聪明人刚才他已经怀疑车中有人只是决心下慢了忘记搜索而已”范雎一念及此当即断然对王稽说：“魏冉此去必然会后悔非派人返回搜索使君的车辆不可我还是下车避一下为好”说完范雎便跳下车往道旁小径走去王稽按辔缓行以待步行的范雎方才走了十多里只听见身后一阵杂沓而急促的马蹄声响魏冉遣回的骑卒已经赶了上來将王稽的车马紧紧围住一阵紧搜慢检见车中确实沒有外來的宾客方才纵马而去
骑卒远去大道清静范雎从小路闪出与王稽相顾一笑上车策马往秦都咸阳的方向急驶而去
范雎装死逃出魏国智避魏冉而得以入秦入秦后他充分施展辩才游说秦昭王最终取得信任秦昭王采用范雎的谋略对内加强了秦国的中央集权对外使用远交近攻的霸业方略使秦国对列国的压力再度加强秦昭王因此任命范雎为秦相国封为应侯范雎在魏国受尽死里逃生的经历让他认清了魏国的真相也促使他下定决心另择明主面对挫折和打击他沒有就此沉沦而是变得更加清醒发愤图强终于找到机会实现理想成就功业
无数的历史事实证明如果你能够把敌人的打击化作成功的动力你就会逐步走出逆境走向成功
让对手三分让出海阔天空
一味地前进而不知后退的人他的勇气和精神可嘉但大多数时候都是莽夫之举难成大事所以在与对手发生冲突时如能够让对手三分就能够化解双方的矛盾使前面的路更宽
战国时梁国与楚国交界两国在边境上各设界亭亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜梁亭的亭卒勤劳锄草浇水瓜秧长势极好而楚亭的亭卒懒惰对瓜事很少过问瓜秧又瘦又弱与对面瓜田的长势简直不能相比楚人死要面子在一个无月之夜偷跑过去把梁亭的瓜秧全给扯断了梁亭的人第二天发现后气愤难平报告了县令宋就说我们也过去把他们的瓜秧扯断好了宋就听了以后对梁亭的人说：“楚亭的人这样做当然是很卑鄙的可是我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧那么为什么还要反过去扯断人家的瓜秧别人不对我们再跟着学那就太狭隘了你们听我的话从今天起每天晚上去给他们的瓜秧浇水让他们的瓜秧长得好而且你们这样做一定不可以让他们知道”梁亭的人听了宋就的话觉得有道理于是就照办了楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好比一天仔细观察发现每天早上地都被人浇过了而且是梁亭的人在黑夜里悄悄为他们浇的楚国的边县县令听到亭卒们的报告后感到非常惭愧又非常敬佩于是把这事报告给了楚王楚王听说后也感于梁国人修睦边邻的诚心特备重礼送梁王既以示自责也以示酬谢结果这一对敌国成了友邻
以仁恕之道推及敌人可以使自己拥有宽阔的胸怀容忍敌人的过失同时也不会因人指责自己而迁怒于人以实现人际关系的和谐
生活中经常有些人无理争三分得理不让人小肚鸡肠相反有些人真理在握不声不响得理也让三分显得态度柔顺君子风度假如是重大的或重要的是非问題自然应当不失原则地争出个青红皂白甚至为追求真理献身也值得但在日常生活中也包括工作中有些人往往为一些鸡毛蒜皮的小问題争得面红耳赤谁也不让谁说着说着就较起真來以致非得决一雌雄才算罢休甚至大打出手或闹个不欢而散影响团结越是这样的人越对甘拜下风的人瞧不顺眼时下流行一句话“玩深沉”其实这种场合玩点深沉正显示了宽宏大量的风度
争强好胜者未必掌握真理而谦和的人原本就把出人头地看得很淡更不屑一点小是小非的争论这根本不值得称雄越是你有理越表现得谦和往往越能显示一个人胸襟坦荡修养深厚
刘秀的手下太宗寇恂就是一个很懂得顾全大局而又非常聪明的人
有一次执金吾贾复从京城洛阳去汝南郡他手下的一个小军官在颍川郡杀了人寇恂派人把这军官抓來并在大街上砍头示众贾复在汝南郡听到这件事认为这是寇恂故意扫他的面子气得骂着说：“真是岂有此理打狗还得看主人呢寇恂这小子我决饶不了他”不久贾复从汝南回洛阳快到颍川郡时对左右的人说：“我见到寇恂一定要亲手杀了他”
寇恂知道贾复不会放过他就决定躲开不跟贾复见面他手下的一个武官对他说：“您怕贾复干嘛我带着剑跟在您身边他要动手我就对他不客气”寇恂语重心长地说：“你知道廉颇和蔺相如的故事吗蔺相如那么有勇有谋连秦王都怕他可廉颇要为难他时他却让着廉颇为什么呢他是为国家着想啊他能做到的我寇恂难道做不到吗”
可是贾复是京城來的大官他从颍川部路过太守完全避开不见面也是不行的寇恂想了想吩咐手下人备下丰盛的酒饭等贾复和他的随从们來了给他们每人送上两份酒食贾复的队伍一进颍川郡地界郡里的官员们就按照寇恂的安排热情地迎上前去献上好酒好饭一个劲儿地劝他们多吃多喝等他们吃饱了喝足了寇恂突然赶來表示欢迎然后推说有病匆匆忙忙地走了贾复急忙叫人去追；但手下人一个个喝得醉醺醺的吃得饱饱的爬不起跑不动只好眼看着寇恂走远了
寇恂是一个不计较个人恩怨以国家利益为重的人他能够清醒地对待别人对于自己的仇视不与他人去争长论短而是机智避退并不是他软弱无能正是一个忠直之臣过人之处寇恂忍仇不争c不斗是心胸博大为国家着想如若不忍与贾复刀对刀枪对枪地争斗起來只能是仇更深怨更大解决不了什么问題而退一步对自己c对国家都有利正是海阔天也空
打击对手要点到为止
要战胜对手必然要打击对手但当你处于优势地位时切记不要把对手置于死地否则只会断了自己的后路为自己的成功制造障碍
我们常说人生如战场但人生到底还不是战场战场上敌对双方不消灭自己的敌人就会被敌人消灭而人生赛场不一定如此为什么非得争个鱼死网破c两败俱伤呢
世界上沒有永远的朋友也沒有永远的敌人与对手争斗时如果你占尽上风那也不必执意要把对手逼到无法翻身的境地因为很多时候对手也可以成为朋友对对手打击太过不但把对手逼上绝境也常会把自己弄得伤痕累累断绝了自己的后路这种做法于人于己两不利但却是人们常会犯的错误
朱元璋是中国历史上有名的打击对手的“削棘”高手但他也恰恰栽在沒有“点到为止”上朱元璋史称“雄猜之王”既野心勃勃又疑心重重心地险恶他当上皇帝后打天下时那种虚心纳贤c任人唯贤的作风全抛在脑后朝思暮想地维护他的绝对尊严为此他以各种卑劣手段排除异己残杀功臣
当朱元璋年过五十以后已感体力不支他不能不考虑权力交换的问題他认为太子柔弱难以驾驭这些桀骜不驯的功臣于是他制造一个又一个的冤案大肆杀戮功臣为子孙削棘
朱元璋把功臣宿将视为荆棘他要为子孙留下安稳江山就要“削棘”
朱元璋当政时共设过四个宰相开国首相是左c右丞相徐达c李善长徐达是因常年带兵在外离开了相位；李善长是因朱元璋记恨他决事独断借故让他退了休；第三位宰相汪广祥因不合他的心意而被贬；胡惟庸是继后的第四位也是最后一位宰相朱元璋首先拿他开刀
1380年御史中丞涂节告发胡惟庸意欲谋反这对朱元璋來说是个难得的机会于是立即下令逮捕了胡惟庸给胡扣上“谋反”罪名将他处决并灭其全族特别阴险的是朱元璋还捏造罪证把告发者涂节也一同斩首为的是杀人灭口
朱元璋知道胡惟庸与李善长之弟李存义两家是姻亲胡李两家关系密切在审查胡案中发现李存义及其子参与了活动朱元璋眼前突然一亮“你李善长不会不知道吧为什么沒有举报呢”朱元璋想从这件事入手除掉李善长
更凑巧的是这年钦天监报告天上有星变占象者说星变主折大臣应杀大臣以应灾否则于皇帝不利朱元璋心想：“李善长啊看來不能不杀你了”于是便以李知胡谋反不举报“狐疑观望”c“大逆不道”为名把李善长妻c女c弟c侄一家七十多人杀害
通过这种手段朱元璋几乎把所有的开国功臣杀尽朝中几乎沒有辅佐得力的文臣和能征惯战的武将天下似乎一片太平朱元璋死后继位的太子体弱多病不久夭亡皇孙朱建文即位后燕王朱棣起兵造反一路杀往南京而建文帝竟无法找出可以抵挡反兵的将领等南京失守皇宫一片火海建文帝也不知所踪
朱元璋自以为高明的“削棘”策略不但沒能保住太平反而失去了江山稳固的有力保障不能不说是一大失误因此做人不妨老实些打击对手也应留点余地点到为止因为生活往往会向出人意料的方向发展很多时候你会发现原來很多对立的因素也会成为你生活事业的助推器
在这方面蒋介石c杜月笙做得是比较好的
民国时期的上海滩青帮势力雄厚其成员渗透到各行各业大凡名人显要富豪巨商都要疏通关系向青帮缴纳“保险费”这已成惯例即便再大的人物也不例外否则身家性命将受威胁甚至难以保全
蒋介石曾一度加入青帮与青帮关系密切“四一二”反革命政变中青帮曾帮过蒋介石打头阵蒋介石后來当了国民革命军的总司令但依然按青帮的规矩缴纳保险费
宋美龄是富家小姐也属应交保险费的人她从美国回來后一直由哥哥宋子文替她交纳保险费但她本人并不知情宋美龄与蒋介石结婚后得知蒋介石还要向青帮交保险费大为不满她认为蒋介石已是总司令沒必要向青帮交什么保险费蒋介石认为宋美龄讲得有道理就决定以后不再交纳
杜月笙很快知道了这件事情他决定“劝告”一下蒋介石的新夫人宋美龄
一天一辆豪华的劳斯莱斯轿车驶到西摩路宋公馆汽车里钻出一个司机和一个漂亮的使女说是要接宋美龄见她的大姐霭龄但宋美龄上车后汽车却驶入了杜公馆蒋介石开完会后來接宋美龄却一直不见宋回來蒋介石一问事情经过就知事出有因
于是他给宋子文打了个电话让宋子文查问一下宋子文听完蒋介石的述说很快明白了是怎么回事他挂上电话又拨了杜月笙的号码杜月笙告诉宋子文：夫人安然无恙不必担心他手下发现夫人只由一个使女陪伴在危险的上海滩街上开车考虑到无时不有危险存在为了她的安全她已被送到一所舒适的别墅得到了应有的礼遇
宋子文得知底细后立即向蒋介石作了汇报然后亲自驾车前往杜月笙的府邸履行了“例行手续”将宋美龄从“受照顾”的别墅里领出
在这场明争暗斗中杜月笙c蒋介石c宋美龄三人之间可谓关系玄妙从理论上讲蒋介石当上了国民革命军总司令而杜月笙的青帮仍企图控制他杜无疑成了蒋眼中的一根“刺”论说蒋该削掉它但蒋偏偏沒有削并且在它威胁到自己头上时仍向他作了妥协这是因为蒋出生于青帮青帮也曾为蒋的事业立过大功并且在以后青帮对蒋的作用也是非常明显的所以他只能为了将來更大的利益打算而忍气吞声；对于杜月笙宋美龄的行为触犯了行规也就成了青帮的一根“刺”他必须为青帮的利益考虑对她开刀但她的身份与地位又使杜不能不有所顾忌因为蒋介石这棵大树他还是要靠的青帮作为黑社会其恶行暴利必须在某种保护伞的遮挡下才能实现蒋的出身和现实身份恰恰是作为保护伞的最佳人选因此他对宋美龄的措施仅仅是挫挫她的锐气杀杀她的威风并不能真的削掉她他要通过“开导”使她明白：我们各自的利益只有通过合作才能实现所以有“刺”不能扎自家人必须遵守行规否则出了乱子大家都不好办
通过这次事件宋美龄终于明白了从此大家心照不宣不但要把“刺”一致对外还要彼此照应确保每一方都不受到伤害
可见打击对手时一定要做到点到为止给自己留点余地那样才能于人于己都有利
借助对手的内部矛盾成就自己
在与对手的斗争中在充分了解对手的基础上利用对手自身的弱点激化对手的内部矛盾促其相互削弱使对手丧失还击的能力从而取得胜利
在与对手的斗争中智高一筹的人往往善于制造矛盾利用对手的内部矛盾使其自相残杀常可达到“兵不钝而利可全”的效果
读过三国历史的人都知道在三国末期魏国大将诸葛诞反对司马昭专权被司马昭的大军围困在寿春当时东吴的孙权是同情和支持诸葛诞的曾先后派兵前往救援除文钦和全怿进入寿春城外朱异和司马琳均被司马昭击溃这时司马昭为了彻底消灭诸葛诞及东吴军队运用“借敌制敌”的策略使敌军内部发生混乱然后从外部进攻
司马昭的第一招先制造谣言借助谣言说东吴救兵快到自己粮食缺乏不能持久还故意抽出一部分老弱官兵到淮北一带去筹粮这一措施使诸葛诞放松警惕在城内大吃大喝过了几日东吴救兵并未到但城内粮食已快吃完发生危机接着诸葛诞亲信蒋班和焦彝因主张速战和文钦发生争执诸葛诞想杀他们蒋c焦二人害怕出城向司马昭投降
司马昭的第二招借用城内东吴将官全怿的家庭问題使用“反间计”由于住在建业的全怿的侄儿全辉c全仪因家庭发生纠纷带着他母亲和一部分家兵家将跑到司马昭军中司马昭便用钟会的计谋秘密为全辉c全仪写信送给城内全怿家里说东吴孙权因为沒有取得寿春而大怒要杀尽他们在建业的家属全怿得到这个消息遂率领几千人出城向司马昭投降
司马昭的第三招借用城内诸葛诞和文钦因为火并而发生矛盾文钦被杀他的儿子文鸯c文虎出城投降此时司马昭用数百名骑兵保护着他们在城外巡视大声告诫城内人们：“文钦的儿子我们都不杀其他人员何必害怕”守城将士纷纷前來投降诸葛诞遂空前孤立成为瓮中之鳖
楚汉相争之际楚王项羽率军将汉王刘邦围困在荥阳城中
经过了一段很长的时间无法解围刘邦十分担忧便打算割让荥阳以西的大片土地给楚国请求罢战无奈项羽不答应刘邦知道荥阳最终守不住必须赶紧逃走于是向陈平请教逃身的计策
陈平首先对刘邦分析道：
“项王为人恭敬爱士一般崇尚廉节c遵循礼制的人都归附于他；但到了论功行赏的时候项王又把爵邑财宝看得太重吝于封赐因此也有不少人不愿归附大王则相反轻慢少礼以致廉节崇礼之士不愿到你这里來；然而大王不吝财货封赏大方因而那些贪图利益c不计较廉耻的人都情愿归附于汉要是能尽去两短兼备两长那么天下可指日而定啊”
紧接着陈平献策道：
“如今大王所不能得到的廉节之士又正在楚国阵营中的只有被项王视为耿直忠贞之臣c尊称为‘亚父’的范增以及钟离昧c龙且c周殷这些人值得顾虑而已项王猜疑善妒很容易相信谗言大王若肯拿出数万黄金用反间计离间他们君臣使他们自相残杀然后我方再趁机攻击这样必能打败楚军”
刘邦对陈平的建议深以为然便拿出黄金四万交给陈平任由他使用不去过问金子的下落
陈平于是利用这些金子去收买楚军将士在其内部制造流言称钟离昧等将领功劳很大却得不到楚王的分封想要联合汉军一起消灭项氏分割楚地自己称王
项羽听到谣言后果然对钟离昧等人失去信任项羽既起疑心便派遣使者到汉营探查虚实汉王故意准备了丰盛的饮食但一看见使者后立刻装出惊讶的样子说道：
“我还以为是亚父的使者原來却是项王派來的”
便命人把饮食收走改用一些粗糙马虎的饭菜招待使者
楚使回营后将详细情形报告项羽项羽便开始怀疑范增
范增劝项羽赶快把荥阳攻下以免夜长梦多但项羽却不相信他认为他别有居心不听他的建议
范增闻知项王见疑遂愤而离去
听说范增离开楚军后陈平知道项王身边沒有人才了不用担心逃跑的计谋会被人识破便安排两千多名妇人令她们在夜晚从荥阳城的东门奔出使楚军以为是汉王夜逃发兵來追陈平则与汉王从西门逃出安然回到大后方关中去了
在陈平眼中项羽有两大弱点：一是重财轻赏；二是善疑多忌
说实在话一个主帅的弱点被人抓住就等于失去了隐蔽也失去了主动权任人摆布罢了陈平就是针对这两点一方面用金钱挑动项羽阵营中对项羽吝于赏赐的不满再制造让项羽疑忌的題目结果一如陈平所设计项羽阵营中人才纷纷离去
沒有了人才相佐项羽就等于是孤军了
陈平除去项羽阵营中的人才用的是“离间法”让项羽不再信任他的手下
离间法的使用必须先抓住对方阵营中的矛盾再扩大这矛盾的症结点由于离间法主打的是“心”而“合”却又是无法光靠言语证明或解释的因此离间法一出除非其中一方有相当坚定的信念否则矛盾就会扩大最后两败俱伤
隋文帝杨坚在统一各国的战争中本想用“先南后北”的战略希望南下灭陈之后再一举制服突厥不料就在杨坚南下伐陈的当口上突厥兵一改过去只要资财不要地皮的观念发誓要为北周宗亲报仇推翻隋朝面对强大的突厥骑兵隋朝即使用尽国力也是无法阻挡突厥南下的隋朝政权岌岌可危于是杨坚果断改变“先南后北”的战略临机变策决定采取“先北后南”确保国家根本的办法
但是新生的政权需要与民休养强大的突厥也需要及时制服“先北后南”的战略具体如何实施呢杨坚苦思冥想难定良策
这时长期奉命出使在突厥的大将长孙晟回到了长安长孙晟一直注意突厥内部的高层情况以及山川地理c风土人情等便向隋文帝献呈了“以夷制夷”的计谋即利用对手的特点來削弱其能量从而打败对方取得胜利隋文帝见其分析透彻c切情合理欣然依计行事
原來自佗钵可汗去世之后为争夺汗位佗钵的弟弟c儿子及几个侄子之间曾展开过一番紧张的较量先是佗钵之子庵逻承继汗位侄子大逻便大不服气扬言要有所动作继而庵逻又被迫让位给另一个侄子摄图心怀不甘摄图却不由分说即自称沙钵略可汗降庵逻为第二可汗大逻不甘居后硬讨了个阿波可汗当当摄图干脆再施恩泽连实力雄厚的佗钵之弟玷厥也给了一顶达头可汗的高帽子于是诸可汗分镇四面沙钵略居中抚驭倒也颇得众心长孙晟提出的“以夷制夷”的计谋就是要通过各种手段打破突厥目前这种均衡c和平c团结的局面使他们之间原有的分歧c裂缝重新显露出來通过突厥内部的交锋c残杀來消耗自身实力从而取得不战而屈人之兵的上上之胜
于是隋文帝遣太仆元晖带厚礼出使新疆结交达头可汗达头十分高兴收了厚礼后便回遣使臣报谢位于新疆的达头可汗是沙钵略的叔叔力量最强隋朝结交了达头无疑是使突厥的总体实力削弱了一半
隋文帝又授长孙晟为东骑将军拜访统领奚c契丹各国的处罗侯突利设（设意即元帅）突利设是沙钵略之弟因深受当地人爱戴有窥视汗位之嫌而深遭沙钵略的忌惮他与长孙晟原已有交情此时再见面在长孙晟诱导下便也暗中归顺了隋朝隋朝即刻免除了东北大患
公元582年沙钵略对隋朝的计划和行动尚不知晓他号令所有可汗的部众共40万骑兵南下侵扰突厥骑兵一日千里如入无人之境沙钵略正想挥戈深入偏偏达头可汗与隋朝有情自带人马不辞而去长孙晟乘机散布谣言：达头已与隋朝联络将袭击沙钵略军帐沙钵略见人马顿减过半又恐后房失火赶忙退兵无功而返自此沙钵略也就更加忌惮达头及其他几个可汗渐渐地变为干戈相见
突厥实力在内耗中削弱隋朝渐渐地有了反击突厥侵扰的实力在公元583年年底的一次反击中突厥方面只有沙钵略本部和力量弱小的阿波可汗应战沙钵略大败阿波也屡战屡败长孙晟便派辩士追上阿波说：“沙钵略南下每战必胜为民众所推崇你的地位c兵力与他相当初來便是败归突厥民众深以为耻怎能久容败军之将到时沙钵略必然乘机进灭以实现其夺你可汗地位之夙愿现达头可汗与隋联和沙钵略却无可奈何你何不也附隋并联合达头这样岂非万全之策”阿波信以为真立即同意
沙钵略本已怀恨在心既知阿波称臣于隋一怒之下便拔取阿波的军帐将其父母妻女杀个精光阿波无家可归便西奔达头借取援兵十万专找沙钵略拼命哀兵必胜沙钵略竟被打得东躲西藏阿波故地复得励精图治不久就拓疆开土建起了庞大的西突厥力量远远超过沙钵略和达头
在突厥内部的大规模混战之中各方都遣使往长安求援请和隋文帝却一概不许听凭他们自相残杀闹得天昏地暗直至混战各方都精疲力竭阿波异军突起力量压倒沙钵略和达头之时方应沙钵略的恳求派兵给粮帮助沙钵略击败阿波可汗这既维持了沙钵略c达头c阿波互相牵制的弱势平衡状态又使沙钵略心甘情愿地屈膝称臣永为藩属
从此突厥处于隋朝的控制之下各部族年年向隋进贡络绎不绝
隋文帝巧妙利用对方的弱点利用对手的内部矛盾帮助自己几乎不用军事行动便在两三年之内使突厥彻底溃败了可见利用对手自身的特点來制服对方不但省时省力而且效果奇佳在充分了解对手的基础上巧妙激化对手的内部力量激化其内部矛盾促其相互削弱使对手丧失还击的能力从而取得胜利
欣赏并善待你的对手
欣赏对手不但能使对手变成朋友而且还能取得对手的信任和帮助；善待对手则可以为你在竞争中争取主动获得成功
排斥对手对事情沒有一点帮助弄得不好还会两败俱伤相反如果抱着欣赏对手的心态则可能赢得人心人与人之间肯用真心交流就会增进了解消除隔阂使他人变成你的朋友拿对手当成动力不是更有利你的成功吗
不肯欣赏对手的人实在是很不幸的在正常条件下欣赏对手能发挥极大效果它会给你带來幸福c友谊乃至成功
在一次盛大的宴会上有一个平日和卡内基在生意上就存在竞争的钢铁商人大肆抨击卡内基说了他许多的坏话
当卡内基站在人群中听他的高谈阔论的时候那个人还未察觉仍旧滔滔不绝地数落卡内基害得宴会主人非常尴尬他生怕卡内基会忍耐不住当面加以指责使这个欢乐的场面变成了舌战的阵地
可是卡内基表情平静等到那抨击他的人发现卡内基站在那里反而感到非常难堪满面通红地闭上了嘴正想从人群中钻出去卡内基却真诚地走上前去亲热地跟昔日的对手握手好像完全沒有听到他在说自己坏话似的
他的竞争对手脸上顿时一阵红一阵白进退不得卡内基给他递上一杯酒使他有机会掩饰一时的窘态
第二天那抨击卡内基的人亲自來到卡内基的家里再三向卡内基致谢从此他变成了卡内基的好朋友生意上也互相支持这个人还常常称赞卡内基认为他是个了不起的大人物使得卡内基的朋友都知道卡内基多么和蔼c多么慈祥从而更加亲近他c尊敬他
卡内基受到对手的侮辱也不在乎相反示以友好拿出诚意从而双方进行了交流赢得了友谊
人都有一种强烈的愿望――被人欣赏被人赞美赞美就是发现价值或提高价值我们每个人总是在寻找那些能发现和提高我们价值的人
一家成功的保险公司经理在谈到成功的秘诀时说很重要的一条是：我们赞美我们的代理人也赞美我们的竞争对手
赞美别人是一种美德赞美对手却是一种高素质的表现
英格丽?褒曼在获得了两届奥斯卡最佳女主角金奖后又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖然而她领奖时一再称赞与她角逐最佳女配角奖的对手弗沦汀娜?克蒂斯认为真正获奖的应该是这位落选者并由衷地说：“原谅我费沦汀娜我事先并沒有打算获奖”
褒曼作为获奖者沒有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌而是对自己的对手推崇备至极力维护了对手落选的面子无论谁是这位对手都会感激褒曼会认定她是倾心的朋友
一个人能在获得荣誉的时刻如此善待竞争对手如此与伙伴贴心实在是一种文明典雅的风度
可见欣赏对手你就会得到意外的收获不但使对手变成朋友而且还能取得对手的信任和帮助一举多得何乐而不为呢
另外在竞争中善待对手还可以为你争取主动获得成功
拳击赛场上两位选手势均力敌前面的阿森笑容满面礼貌性地向全场观众挥手致意；而后面的阿翰却一上场就虎视眈眈地瞪着阿森对全场热情的观众不理不睬甚至连比赛的礼仪――双方握手拥抱也粗暴地拒绝就那样瞪着血红的眼睛看着阿森单等裁判的哨声
对于阿翰的无礼阿森显得比较宽容耸耸肩一笑了之
比赛一开始阿翰就以夺命招企图先声夺人制对手于死地不但阿森心里明白连全场观众也知道阿翰这是在报仇是在发泄而不是在进行高质量高水平的比赛于是所有的目光都聚集在阿森身上所有人都在为阿森加油
终于比赛以阿森胜利而告终这正是众望所归的结果如果我们说这场比赛的胜负取决于两人的态度似乎有些武断甚至牵强但不可否认在这场势均力敌的比赛中阿森对敌人友善的态度是帮助他取胜的重要因素
以和善的态度对待对手会使你站在主动的地位使对方处于“接招”c“应战”的被动态势；而局外人也会不知不觉地站在你的立场上从而给你建立了一个良好的外部环境帮助你战胜自己的对手
善待你的对手处处留有余地降低了对方警惕的同时也提升了自己的人气树立了良好的形象通往成功的路途中也就顺畅多了
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勾践回国后卧薪尝胆积蓄力量以图报仇他下田与农夫同耕让妻妾尽着粗麻衣亲自动手养蚕织帛
与此同时勾践命范蠡为其整顿军队制造兵器训练士卒大治水师经过范蠡的调制越队逐渐变成了一支训练有素c骁勇善战的精锐之师
在外交上越国暂时奉行求和政策时常进贡吴国以玉帛珍玩以讨好夫差；选派良匠采集良材为吴国修筑姑苏台选美女西施c郑旦助长吴王骄奢淫逸之心；假称饥荒向吴国借贷口粮使其仓廪空虚又选颗粒饱满的粮食暗中煮熟后交给吴国诱其作种子使其国内当年无收；还设计离间伯?与伍子胥加深其矛盾最终使吴王听信谗言杀掉伍子胥为越国除掉了心腹之患
“十年生聚十年教训”使越国暗中强大起來而敌人吴国表面看起來如日中天但内讧却不断吴王夫差被越人谦卑的外表所迷惑一面沉湎于越人奉献的亭榭楼台与娇娃美色之中一面穷兵黩武倾吴国之力北上与中原齐c晋等国争霸越国暗中欣喜遂遣少量兵马以助吴师吴王发民夫开掘邗沟以运水军越也派人助工
公元前482年春吴王夫差与晋约定在黄池会盟欲以兵威夺晋盟主之位为此吴王夫差竟将吴国精兵悉数带上只留下些老弱残兵交给太子友留守
待吴国之师到达黄池以兵慑服了晋国坐上了盟主之位时越王勾践大会三军宣布伐吴以报二十年含垢忍辱之仇公元前482年6月越军五万精兵分水陆两路齐头并进杀入吴国勾践另派一路人马由范蠡率领自海路入淮以防夫差回国他亲率主力以畴夫余c讴阳为先锋直奔姑苏而來
此次战役虽说歼敌不多但是破坏了吴国的经济焚毁了吴人经营多年的城市设施使本來空虚的吴国从此一蹶不振越国就此摆脱了吴之属国的地位
勾践牢记吴国带给他的屈辱化悲痛为力量发愤图强振兴国力并最终为自己找回了尊严正是由于对手的打击勾践才有了坚强的意志力忍辱负重蓄积待发达到了自己的目的
战国时期魏国人范雎也是一位在对手的打击下发愤努力终于成功的人
范雎在当时是个着名的智士他擅长辩论多谋善断而且胸怀大志有意开拓一番事业但是他出身寒微无人替他向最高权力阶层引荐不得已只能在魏国中大夫须贾的府中任事
一次须贾奉魏王之命出使齐国范雎作为随从一同前往齐国国君齐襄王早已知道范雎有雄辩之才因此范雎到了齐国后齐襄王便差人携金十斤及美酒赠与范雎以表示他对智士的敬意范雎对此深表谢意却未敢接受齐襄王的赠礼想不到还是招來了须贾的怀疑须贾执意认为齐襄王送礼给范雎是因为他出卖了魏国的机密
须贾回国之后将范雎受金的事上告给魏国的相国魏齐魏齐不辨真假也不作调查便动大刑惩罚范雎范雎在重刑之下肋骨被打断牙齿脱落他蒙冤受屈申辩不得只好装死以求免祸范雎已“死”魏齐让人用一张破席卷起他的“尸体”放在厕所之中；然后指使宴会上的宾客相继便溺加以糟蹋并说这是警告大家以后不得卖国求荣
范雎平白无故地受了这么一场肌肤之苦和情志之辱一腔效命魏国的热忱化作了灰烬他决计离开魏国另谋一处显身扬名的地方为了脱身范雎许诺厕所的守者如能放他逃出去日后必当重谢守者利用魏齐醉后神志不清故趁乱请示了一下诡称将范雎的“尸体”抛向野外借此将他放了出去范雎在一个叫郑安平的朋友的帮助下逃亡隐匿起來并改名为张禄
就在范雎忍辱求全c隐身民间的时候秦国一个叫王稽的使节來到魏国秦国此时国力强盛且虎视眈眈有兼并六国的雄心郑安平得知秦使王稽來到魏国便扮成吏卒去侍奉王稽目的是想寻找机会向他推荐范雎一天王稽在下榻的馆舍向郑安平打听魏国有沒有愿意与他一块西去秦国的贤才智士郑安平便不失时机地向王稽陈说范雎的才干王稽当下决定于日暮时分在馆舍与范雎见面
日暮时分郑安平带范雎來到王稽馆舍范雎面对王稽侃侃而谈条分缕析议论天下大事一席话还未谈完其才情智慧已使王稽信服王稽决定带范雎入秦
王稽使事结束辞别魏王私下带着范雎归秦他们一路紧赶來到秦国境内的京兆湖县时只见对面尘土扬起之处一队车骑驰驱而來范雎忙问王稽道：“对面來的是什么人”王稽注目望了望转身告诉范雎來的是秦国相穰侯魏冉范雎一听便说：“据我所知穰侯长期把持秦国的大权厌恶招纳别的诸侯国的客卿入秦我看我与他见面只会招致他的侮辱请您还是把我藏在车中不见为好”正说着魏冉的车骑已到魏冉向王稽说了一番抚慰他出使辛苦的客套话之后果然不出范雎所料接着询问王稽：“使君出使归秦有沒有带别国客人來啊这样做于我们秦国沒有好处只会添加麻烦”王稽见这种情形心中暗自佩服范雎的先见之明赶忙答道：“不敢”魏冉看了看王稽即示意驭手启车继续东行
听到魏冉一行离去的车马声范雎这才从车中探出身來望着渐渐远去的魏冉背影心中沉思：“我听说魏冉是一个聪明人刚才他已经怀疑车中有人只是决心下慢了忘记搜索而已”范雎一念及此当即断然对王稽说：“魏冉此去必然会后悔非派人返回搜索使君的车辆不可我还是下车避一下为好”说完范雎便跳下车往道旁小径走去王稽按辔缓行以待步行的范雎方才走了十多里只听见身后一阵杂沓而急促的马蹄声响魏冉遣回的骑卒已经赶了上來将王稽的车马紧紧围住一阵紧搜慢检见车中确实沒有外來的宾客方才纵马而去
骑卒远去大道清静范雎从小路闪出与王稽相顾一笑上车策马往秦都咸阳的方向急驶而去
范雎装死逃出魏国智避魏冉而得以入秦入秦后他充分施展辩才游说秦昭王最终取得信任秦昭王采用范雎的谋略对内加强了秦国的中央集权对外使用远交近攻的霸业方略使秦国对列国的压力再度加强秦昭王因此任命范雎为秦相国封为应侯范雎在魏国受尽死里逃生的经历让他认清了魏国的真相也促使他下定决心另择明主面对挫折和打击他沒有就此沉沦而是变得更加清醒发愤图强终于找到机会实现理想成就功业
无数的历史事实证明如果你能够把敌人的打击化作成功的动力你就会逐步走出逆境走向成功
让对手三分让出海阔天空
一味地前进而不知后退的人他的勇气和精神可嘉但大多数时候都是莽夫之举难成大事所以在与对手发生冲突时如能够让对手三分就能够化解双方的矛盾使前面的路更宽
战国时梁国与楚国交界两国在边境上各设界亭亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜梁亭的亭卒勤劳锄草浇水瓜秧长势极好而楚亭的亭卒懒惰对瓜事很少过问瓜秧又瘦又弱与对面瓜田的长势简直不能相比楚人死要面子在一个无月之夜偷跑过去把梁亭的瓜秧全给扯断了梁亭的人第二天发现后气愤难平报告了县令宋就说我们也过去把他们的瓜秧扯断好了宋就听了以后对梁亭的人说：“楚亭的人这样做当然是很卑鄙的可是我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧那么为什么还要反过去扯断人家的瓜秧别人不对我们再跟着学那就太狭隘了你们听我的话从今天起每天晚上去给他们的瓜秧浇水让他们的瓜秧长得好而且你们这样做一定不可以让他们知道”梁亭的人听了宋就的话觉得有道理于是就照办了楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好比一天仔细观察发现每天早上地都被人浇过了而且是梁亭的人在黑夜里悄悄为他们浇的楚国的边县县令听到亭卒们的报告后感到非常惭愧又非常敬佩于是把这事报告给了楚王楚王听说后也感于梁国人修睦边邻的诚心特备重礼送梁王既以示自责也以示酬谢结果这一对敌国成了友邻
以仁恕之道推及敌人可以使自己拥有宽阔的胸怀容忍敌人的过失同时也不会因人指责自己而迁怒于人以实现人际关系的和谐
生活中经常有些人无理争三分得理不让人小肚鸡肠相反有些人真理在握不声不响得理也让三分显得态度柔顺君子风度假如是重大的或重要的是非问題自然应当不失原则地争出个青红皂白甚至为追求真理献身也值得但在日常生活中也包括工作中有些人往往为一些鸡毛蒜皮的小问題争得面红耳赤谁也不让谁说着说着就较起真來以致非得决一雌雄才算罢休甚至大打出手或闹个不欢而散影响团结越是这样的人越对甘拜下风的人瞧不顺眼时下流行一句话“玩深沉”其实这种场合玩点深沉正显示了宽宏大量的风度
争强好胜者未必掌握真理而谦和的人原本就把出人头地看得很淡更不屑一点小是小非的争论这根本不值得称雄越是你有理越表现得谦和往往越能显示一个人胸襟坦荡修养深厚
刘秀的手下太宗寇恂就是一个很懂得顾全大局而又非常聪明的人
有一次执金吾贾复从京城洛阳去汝南郡他手下的一个小军官在颍川郡杀了人寇恂派人把这军官抓來并在大街上砍头示众贾复在汝南郡听到这件事认为这是寇恂故意扫他的面子气得骂着说：“真是岂有此理打狗还得看主人呢寇恂这小子我决饶不了他”不久贾复从汝南回洛阳快到颍川郡时对左右的人说：“我见到寇恂一定要亲手杀了他”
寇恂知道贾复不会放过他就决定躲开不跟贾复见面他手下的一个武官对他说：“您怕贾复干嘛我带着剑跟在您身边他要动手我就对他不客气”寇恂语重心长地说：“你知道廉颇和蔺相如的故事吗蔺相如那么有勇有谋连秦王都怕他可廉颇要为难他时他却让着廉颇为什么呢他是为国家着想啊他能做到的我寇恂难道做不到吗”
可是贾复是京城來的大官他从颍川部路过太守完全避开不见面也是不行的寇恂想了想吩咐手下人备下丰盛的酒饭等贾复和他的随从们來了给他们每人送上两份酒食贾复的队伍一进颍川郡地界郡里的官员们就按照寇恂的安排热情地迎上前去献上好酒好饭一个劲儿地劝他们多吃多喝等他们吃饱了喝足了寇恂突然赶來表示欢迎然后推说有病匆匆忙忙地走了贾复急忙叫人去追；但手下人一个个喝得醉醺醺的吃得饱饱的爬不起跑不动只好眼看着寇恂走远了
寇恂是一个不计较个人恩怨以国家利益为重的人他能够清醒地对待别人对于自己的仇视不与他人去争长论短而是机智避退并不是他软弱无能正是一个忠直之臣过人之处寇恂忍仇不争c不斗是心胸博大为国家着想如若不忍与贾复刀对刀枪对枪地争斗起來只能是仇更深怨更大解决不了什么问題而退一步对自己c对国家都有利正是海阔天也空
打击对手要点到为止
要战胜对手必然要打击对手但当你处于优势地位时切记不要把对手置于死地否则只会断了自己的后路为自己的成功制造障碍
我们常说人生如战场但人生到底还不是战场战场上敌对双方不消灭自己的敌人就会被敌人消灭而人生赛场不一定如此为什么非得争个鱼死网破c两败俱伤呢
世界上沒有永远的朋友也沒有永远的敌人与对手争斗时如果你占尽上风那也不必执意要把对手逼到无法翻身的境地因为很多时候对手也可以成为朋友对对手打击太过不但把对手逼上绝境也常会把自己弄得伤痕累累断绝了自己的后路这种做法于人于己两不利但却是人们常会犯的错误
朱元璋是中国历史上有名的打击对手的“削棘”高手但他也恰恰栽在沒有“点到为止”上朱元璋史称“雄猜之王”既野心勃勃又疑心重重心地险恶他当上皇帝后打天下时那种虚心纳贤c任人唯贤的作风全抛在脑后朝思暮想地维护他的绝对尊严为此他以各种卑劣手段排除异己残杀功臣
当朱元璋年过五十以后已感体力不支他不能不考虑权力交换的问題他认为太子柔弱难以驾驭这些桀骜不驯的功臣于是他制造一个又一个的冤案大肆杀戮功臣为子孙削棘
朱元璋把功臣宿将视为荆棘他要为子孙留下安稳江山就要“削棘”
朱元璋当政时共设过四个宰相开国首相是左c右丞相徐达c李善长徐达是因常年带兵在外离开了相位；李善长是因朱元璋记恨他决事独断借故让他退了休；第三位宰相汪广祥因不合他的心意而被贬；胡惟庸是继后的第四位也是最后一位宰相朱元璋首先拿他开刀
1380年御史中丞涂节告发胡惟庸意欲谋反这对朱元璋來说是个难得的机会于是立即下令逮捕了胡惟庸给胡扣上“谋反”罪名将他处决并灭其全族特别阴险的是朱元璋还捏造罪证把告发者涂节也一同斩首为的是杀人灭口
朱元璋知道胡惟庸与李善长之弟李存义两家是姻亲胡李两家关系密切在审查胡案中发现李存义及其子参与了活动朱元璋眼前突然一亮“你李善长不会不知道吧为什么沒有举报呢”朱元璋想从这件事入手除掉李善长
更凑巧的是这年钦天监报告天上有星变占象者说星变主折大臣应杀大臣以应灾否则于皇帝不利朱元璋心想：“李善长啊看來不能不杀你了”于是便以李知胡谋反不举报“狐疑观望”c“大逆不道”为名把李善长妻c女c弟c侄一家七十多人杀害
通过这种手段朱元璋几乎把所有的开国功臣杀尽朝中几乎沒有辅佐得力的文臣和能征惯战的武将天下似乎一片太平朱元璋死后继位的太子体弱多病不久夭亡皇孙朱建文即位后燕王朱棣起兵造反一路杀往南京而建文帝竟无法找出可以抵挡反兵的将领等南京失守皇宫一片火海建文帝也不知所踪
朱元璋自以为高明的“削棘”策略不但沒能保住太平反而失去了江山稳固的有力保障不能不说是一大失误因此做人不妨老实些打击对手也应留点余地点到为止因为生活往往会向出人意料的方向发展很多时候你会发现原來很多对立的因素也会成为你生活事业的助推器
在这方面蒋介石c杜月笙做得是比较好的
民国时期的上海滩青帮势力雄厚其成员渗透到各行各业大凡名人显要富豪巨商都要疏通关系向青帮缴纳“保险费”这已成惯例即便再大的人物也不例外否则身家性命将受威胁甚至难以保全
蒋介石曾一度加入青帮与青帮关系密切“四一二”反革命政变中青帮曾帮过蒋介石打头阵蒋介石后來当了国民革命军的总司令但依然按青帮的规矩缴纳保险费
宋美龄是富家小姐也属应交保险费的人她从美国回來后一直由哥哥宋子文替她交纳保险费但她本人并不知情宋美龄与蒋介石结婚后得知蒋介石还要向青帮交保险费大为不满她认为蒋介石已是总司令沒必要向青帮交什么保险费蒋介石认为宋美龄讲得有道理就决定以后不再交纳
杜月笙很快知道了这件事情他决定“劝告”一下蒋介石的新夫人宋美龄
一天一辆豪华的劳斯莱斯轿车驶到西摩路宋公馆汽车里钻出一个司机和一个漂亮的使女说是要接宋美龄见她的大姐霭龄但宋美龄上车后汽车却驶入了杜公馆蒋介石开完会后來接宋美龄却一直不见宋回來蒋介石一问事情经过就知事出有因
于是他给宋子文打了个电话让宋子文查问一下宋子文听完蒋介石的述说很快明白了是怎么回事他挂上电话又拨了杜月笙的号码杜月笙告诉宋子文：夫人安然无恙不必担心他手下发现夫人只由一个使女陪伴在危险的上海滩街上开车考虑到无时不有危险存在为了她的安全她已被送到一所舒适的别墅得到了应有的礼遇
宋子文得知底细后立即向蒋介石作了汇报然后亲自驾车前往杜月笙的府邸履行了“例行手续”将宋美龄从“受照顾”的别墅里领出
在这场明争暗斗中杜月笙c蒋介石c宋美龄三人之间可谓关系玄妙从理论上讲蒋介石当上了国民革命军总司令而杜月笙的青帮仍企图控制他杜无疑成了蒋眼中的一根“刺”论说蒋该削掉它但蒋偏偏沒有削并且在它威胁到自己头上时仍向他作了妥协这是因为蒋出生于青帮青帮也曾为蒋的事业立过大功并且在以后青帮对蒋的作用也是非常明显的所以他只能为了将來更大的利益打算而忍气吞声；对于杜月笙宋美龄的行为触犯了行规也就成了青帮的一根“刺”他必须为青帮的利益考虑对她开刀但她的身份与地位又使杜不能不有所顾忌因为蒋介石这棵大树他还是要靠的青帮作为黑社会其恶行暴利必须在某种保护伞的遮挡下才能实现蒋的出身和现实身份恰恰是作为保护伞的最佳人选因此他对宋美龄的措施仅仅是挫挫她的锐气杀杀她的威风并不能真的削掉她他要通过“开导”使她明白：我们各自的利益只有通过合作才能实现所以有“刺”不能扎自家人必须遵守行规否则出了乱子大家都不好办
通过这次事件宋美龄终于明白了从此大家心照不宣不但要把“刺”一致对外还要彼此照应确保每一方都不受到伤害
可见打击对手时一定要做到点到为止给自己留点余地那样才能于人于己都有利
借助对手的内部矛盾成就自己
在与对手的斗争中在充分了解对手的基础上利用对手自身的弱点激化对手的内部矛盾促其相互削弱使对手丧失还击的能力从而取得胜利
在与对手的斗争中智高一筹的人往往善于制造矛盾利用对手的内部矛盾使其自相残杀常可达到“兵不钝而利可全”的效果
读过三国历史的人都知道在三国末期魏国大将诸葛诞反对司马昭专权被司马昭的大军围困在寿春当时东吴的孙权是同情和支持诸葛诞的曾先后派兵前往救援除文钦和全怿进入寿春城外朱异和司马琳均被司马昭击溃这时司马昭为了彻底消灭诸葛诞及东吴军队运用“借敌制敌”的策略使敌军内部发生混乱然后从外部进攻
司马昭的第一招先制造谣言借助谣言说东吴救兵快到自己粮食缺乏不能持久还故意抽出一部分老弱官兵到淮北一带去筹粮这一措施使诸葛诞放松警惕在城内大吃大喝过了几日东吴救兵并未到但城内粮食已快吃完发生危机接着诸葛诞亲信蒋班和焦彝因主张速战和文钦发生争执诸葛诞想杀他们蒋c焦二人害怕出城向司马昭投降
司马昭的第二招借用城内东吴将官全怿的家庭问題使用“反间计”由于住在建业的全怿的侄儿全辉c全仪因家庭发生纠纷带着他母亲和一部分家兵家将跑到司马昭军中司马昭便用钟会的计谋秘密为全辉c全仪写信送给城内全怿家里说东吴孙权因为沒有取得寿春而大怒要杀尽他们在建业的家属全怿得到这个消息遂率领几千人出城向司马昭投降
司马昭的第三招借用城内诸葛诞和文钦因为火并而发生矛盾文钦被杀他的儿子文鸯c文虎出城投降此时司马昭用数百名骑兵保护着他们在城外巡视大声告诫城内人们：“文钦的儿子我们都不杀其他人员何必害怕”守城将士纷纷前來投降诸葛诞遂空前孤立成为瓮中之鳖
楚汉相争之际楚王项羽率军将汉王刘邦围困在荥阳城中
经过了一段很长的时间无法解围刘邦十分担忧便打算割让荥阳以西的大片土地给楚国请求罢战无奈项羽不答应刘邦知道荥阳最终守不住必须赶紧逃走于是向陈平请教逃身的计策
陈平首先对刘邦分析道：
“项王为人恭敬爱士一般崇尚廉节c遵循礼制的人都归附于他；但到了论功行赏的时候项王又把爵邑财宝看得太重吝于封赐因此也有不少人不愿归附大王则相反轻慢少礼以致廉节崇礼之士不愿到你这里來；然而大王不吝财货封赏大方因而那些贪图利益c不计较廉耻的人都情愿归附于汉要是能尽去两短兼备两长那么天下可指日而定啊”
紧接着陈平献策道：
“如今大王所不能得到的廉节之士又正在楚国阵营中的只有被项王视为耿直忠贞之臣c尊称为‘亚父’的范增以及钟离昧c龙且c周殷这些人值得顾虑而已项王猜疑善妒很容易相信谗言大王若肯拿出数万黄金用反间计离间他们君臣使他们自相残杀然后我方再趁机攻击这样必能打败楚军”
刘邦对陈平的建议深以为然便拿出黄金四万交给陈平任由他使用不去过问金子的下落
陈平于是利用这些金子去收买楚军将士在其内部制造流言称钟离昧等将领功劳很大却得不到楚王的分封想要联合汉军一起消灭项氏分割楚地自己称王
项羽听到谣言后果然对钟离昧等人失去信任项羽既起疑心便派遣使者到汉营探查虚实汉王故意准备了丰盛的饮食但一看见使者后立刻装出惊讶的样子说道：
“我还以为是亚父的使者原來却是项王派來的”
便命人把饮食收走改用一些粗糙马虎的饭菜招待使者
楚使回营后将详细情形报告项羽项羽便开始怀疑范增
范增劝项羽赶快把荥阳攻下以免夜长梦多但项羽却不相信他认为他别有居心不听他的建议
范增闻知项王见疑遂愤而离去
听说范增离开楚军后陈平知道项王身边沒有人才了不用担心逃跑的计谋会被人识破便安排两千多名妇人令她们在夜晚从荥阳城的东门奔出使楚军以为是汉王夜逃发兵來追陈平则与汉王从西门逃出安然回到大后方关中去了
在陈平眼中项羽有两大弱点：一是重财轻赏；二是善疑多忌
说实在话一个主帅的弱点被人抓住就等于失去了隐蔽也失去了主动权任人摆布罢了陈平就是针对这两点一方面用金钱挑动项羽阵营中对项羽吝于赏赐的不满再制造让项羽疑忌的題目结果一如陈平所设计项羽阵营中人才纷纷离去
沒有了人才相佐项羽就等于是孤军了
陈平除去项羽阵营中的人才用的是“离间法”让项羽不再信任他的手下
离间法的使用必须先抓住对方阵营中的矛盾再扩大这矛盾的症结点由于离间法主打的是“心”而“合”却又是无法光靠言语证明或解释的因此离间法一出除非其中一方有相当坚定的信念否则矛盾就会扩大最后两败俱伤
隋文帝杨坚在统一各国的战争中本想用“先南后北”的战略希望南下灭陈之后再一举制服突厥不料就在杨坚南下伐陈的当口上突厥兵一改过去只要资财不要地皮的观念发誓要为北周宗亲报仇推翻隋朝面对强大的突厥骑兵隋朝即使用尽国力也是无法阻挡突厥南下的隋朝政权岌岌可危于是杨坚果断改变“先南后北”的战略临机变策决定采取“先北后南”确保国家根本的办法
但是新生的政权需要与民休养强大的突厥也需要及时制服“先北后南”的战略具体如何实施呢杨坚苦思冥想难定良策
这时长期奉命出使在突厥的大将长孙晟回到了长安长孙晟一直注意突厥内部的高层情况以及山川地理c风土人情等便向隋文帝献呈了“以夷制夷”的计谋即利用对手的特点來削弱其能量从而打败对方取得胜利隋文帝见其分析透彻c切情合理欣然依计行事
原來自佗钵可汗去世之后为争夺汗位佗钵的弟弟c儿子及几个侄子之间曾展开过一番紧张的较量先是佗钵之子庵逻承继汗位侄子大逻便大不服气扬言要有所动作继而庵逻又被迫让位给另一个侄子摄图心怀不甘摄图却不由分说即自称沙钵略可汗降庵逻为第二可汗大逻不甘居后硬讨了个阿波可汗当当摄图干脆再施恩泽连实力雄厚的佗钵之弟玷厥也给了一顶达头可汗的高帽子于是诸可汗分镇四面沙钵略居中抚驭倒也颇得众心长孙晟提出的“以夷制夷”的计谋就是要通过各种手段打破突厥目前这种均衡c和平c团结的局面使他们之间原有的分歧c裂缝重新显露出來通过突厥内部的交锋c残杀來消耗自身实力从而取得不战而屈人之兵的上上之胜
于是隋文帝遣太仆元晖带厚礼出使新疆结交达头可汗达头十分高兴收了厚礼后便回遣使臣报谢位于新疆的达头可汗是沙钵略的叔叔力量最强隋朝结交了达头无疑是使突厥的总体实力削弱了一半
隋文帝又授长孙晟为东骑将军拜访统领奚c契丹各国的处罗侯突利设（设意即元帅）突利设是沙钵略之弟因深受当地人爱戴有窥视汗位之嫌而深遭沙钵略的忌惮他与长孙晟原已有交情此时再见面在长孙晟诱导下便也暗中归顺了隋朝隋朝即刻免除了东北大患
公元582年沙钵略对隋朝的计划和行动尚不知晓他号令所有可汗的部众共40万骑兵南下侵扰突厥骑兵一日千里如入无人之境沙钵略正想挥戈深入偏偏达头可汗与隋朝有情自带人马不辞而去长孙晟乘机散布谣言：达头已与隋朝联络将袭击沙钵略军帐沙钵略见人马顿减过半又恐后房失火赶忙退兵无功而返自此沙钵略也就更加忌惮达头及其他几个可汗渐渐地变为干戈相见
突厥实力在内耗中削弱隋朝渐渐地有了反击突厥侵扰的实力在公元583年年底的一次反击中突厥方面只有沙钵略本部和力量弱小的阿波可汗应战沙钵略大败阿波也屡战屡败长孙晟便派辩士追上阿波说：“沙钵略南下每战必胜为民众所推崇你的地位c兵力与他相当初來便是败归突厥民众深以为耻怎能久容败军之将到时沙钵略必然乘机进灭以实现其夺你可汗地位之夙愿现达头可汗与隋联和沙钵略却无可奈何你何不也附隋并联合达头这样岂非万全之策”阿波信以为真立即同意
沙钵略本已怀恨在心既知阿波称臣于隋一怒之下便拔取阿波的军帐将其父母妻女杀个精光阿波无家可归便西奔达头借取援兵十万专找沙钵略拼命哀兵必胜沙钵略竟被打得东躲西藏阿波故地复得励精图治不久就拓疆开土建起了庞大的西突厥力量远远超过沙钵略和达头
在突厥内部的大规模混战之中各方都遣使往长安求援请和隋文帝却一概不许听凭他们自相残杀闹得天昏地暗直至混战各方都精疲力竭阿波异军突起力量压倒沙钵略和达头之时方应沙钵略的恳求派兵给粮帮助沙钵略击败阿波可汗这既维持了沙钵略c达头c阿波互相牵制的弱势平衡状态又使沙钵略心甘情愿地屈膝称臣永为藩属
从此突厥处于隋朝的控制之下各部族年年向隋进贡络绎不绝
隋文帝巧妙利用对方的弱点利用对手的内部矛盾帮助自己几乎不用军事行动便在两三年之内使突厥彻底溃败了可见利用对手自身的特点來制服对方不但省时省力而且效果奇佳在充分了解对手的基础上巧妙激化对手的内部力量激化其内部矛盾促其相互削弱使对手丧失还击的能力从而取得胜利
欣赏并善待你的对手
欣赏对手不但能使对手变成朋友而且还能取得对手的信任和帮助；善待对手则可以为你在竞争中争取主动获得成功
排斥对手对事情沒有一点帮助弄得不好还会两败俱伤相反如果抱着欣赏对手的心态则可能赢得人心人与人之间肯用真心交流就会增进了解消除隔阂使他人变成你的朋友拿对手当成动力不是更有利你的成功吗
不肯欣赏对手的人实在是很不幸的在正常条件下欣赏对手能发挥极大效果它会给你带來幸福c友谊乃至成功
在一次盛大的宴会上有一个平日和卡内基在生意上就存在竞争的钢铁商人大肆抨击卡内基说了他许多的坏话
当卡内基站在人群中听他的高谈阔论的时候那个人还未察觉仍旧滔滔不绝地数落卡内基害得宴会主人非常尴尬他生怕卡内基会忍耐不住当面加以指责使这个欢乐的场面变成了舌战的阵地
可是卡内基表情平静等到那抨击他的人发现卡内基站在那里反而感到非常难堪满面通红地闭上了嘴正想从人群中钻出去卡内基却真诚地走上前去亲热地跟昔日的对手握手好像完全沒有听到他在说自己坏话似的
他的竞争对手脸上顿时一阵红一阵白进退不得卡内基给他递上一杯酒使他有机会掩饰一时的窘态
第二天那抨击卡内基的人亲自來到卡内基的家里再三向卡内基致谢从此他变成了卡内基的好朋友生意上也互相支持这个人还常常称赞卡内基认为他是个了不起的大人物使得卡内基的朋友都知道卡内基多么和蔼c多么慈祥从而更加亲近他c尊敬他
卡内基受到对手的侮辱也不在乎相反示以友好拿出诚意从而双方进行了交流赢得了友谊
人都有一种强烈的愿望――被人欣赏被人赞美赞美就是发现价值或提高价值我们每个人总是在寻找那些能发现和提高我们价值的人
一家成功的保险公司经理在谈到成功的秘诀时说很重要的一条是：我们赞美我们的代理人也赞美我们的竞争对手
赞美别人是一种美德赞美对手却是一种高素质的表现
英格丽?褒曼在获得了两届奥斯卡最佳女主角金奖后又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖然而她领奖时一再称赞与她角逐最佳女配角奖的对手弗沦汀娜?克蒂斯认为真正获奖的应该是这位落选者并由衷地说：“原谅我费沦汀娜我事先并沒有打算获奖”
褒曼作为获奖者沒有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌而是对自己的对手推崇备至极力维护了对手落选的面子无论谁是这位对手都会感激褒曼会认定她是倾心的朋友
一个人能在获得荣誉的时刻如此善待竞争对手如此与伙伴贴心实在是一种文明典雅的风度
可见欣赏对手你就会得到意外的收获不但使对手变成朋友而且还能取得对手的信任和帮助一举多得何乐而不为呢
另外在竞争中善待对手还可以为你争取主动获得成功
拳击赛场上两位选手势均力敌前面的阿森笑容满面礼貌性地向全场观众挥手致意；而后面的阿翰却一上场就虎视眈眈地瞪着阿森对全场热情的观众不理不睬甚至连比赛的礼仪――双方握手拥抱也粗暴地拒绝就那样瞪着血红的眼睛看着阿森单等裁判的哨声
对于阿翰的无礼阿森显得比较宽容耸耸肩一笑了之
比赛一开始阿翰就以夺命招企图先声夺人制对手于死地不但阿森心里明白连全场观众也知道阿翰这是在报仇是在发泄而不是在进行高质量高水平的比赛于是所有的目光都聚集在阿森身上所有人都在为阿森加油
终于比赛以阿森胜利而告终这正是众望所归的结果如果我们说这场比赛的胜负取决于两人的态度似乎有些武断甚至牵强但不可否认在这场势均力敌的比赛中阿森对敌人友善的态度是帮助他取胜的重要因素
以和善的态度对待对手会使你站在主动的地位使对方处于“接招”c“应战”的被动态势；而局外人也会不知不觉地站在你的立场上从而给你建立了一个良好的外部环境帮助你战胜自己的对手
善待你的对手处处留有余地降低了对方警惕的同时也提升了自己的人气树立了良好的形象通往成功的路途中也就顺畅多了
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