第74节良师益友2
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与石总分别后，季军送我回家。由于天气晴朗，市区的夜景迷人，我和季军决定先走沿着马路走一段儿，累了再叫出租车。
“韩琳，你真决定了要自己单干吗？”我和季军并肩漫步在人行道上，他转过头来看着我，问。
“是啊。怎么啦，你不支持？”我说。
“哈哈，哪敢呀。不过你想好要怎么弄了吗？”他问。
“没有啊。我一点经验都没有。在这方面，你比我在行，是我前辈，给点意见吧。”我轻快地说着。
“呵呵，我算你什么前辈呀，你什么都不听我的。我只能算是你的跟班。”他故意卖着关子，不肯告诉我要怎么做。不过，我猜到其实他心里已经为我想好了计划。
“那你都说了是我的跟班的，那还不快点把你想到的告诉我？”我看着他说着，笑着。
“哈哈，你还真当我是跟班呀。”他笑了起来。
“哎呀，急死人了，你快点告诉我嘛。”我撒娇地说着。
“呵呵，看你急的。我也只是想到了大概的步骤而已，不保证肯定赚钱啊。”他笑着望着我，忽然宠溺地刮了一下我的鼻子，吓了我一跳，赶忙朝后躲开了。
“哈，你躲什么，我又不是老虎，怕我吃了你啊！”他假装生气地站住了脚步，不走了。
“喂，”我还想继续和他理论，忽然又感觉到这样做不好。我们这样算不算是在打情骂俏呢！
乡郎有梦，神女无心。季军对我的情意我是知道的，我不能因为一时的松懈，就让他陷得更深。
“你倒底肯不肯讲嘛，不肯讲，我走了。”我说完便大步朝前走去，不再理他。
他以为我真的生气了，急忙跑着跟了上来，拉住我胳膊，急切切地说：“真生气啊？没你这样的呀，你这求人帮忙，还耍脾气呀。”
“我没发脾气。只是在大街上这样，多不好。你想到什么了就直接告诉我嘛，卖什么关子呀。”我这样说着，眼睛却不敢望向他，我心虚。
“你在怕什么？怕你会爱上我，对吗？”他盯着我的脸一瞬不瞬，怕错过任何一个稍纵即逝的细微变化的表情。
“别胡说。我们是兄妹。”我瞪起眼睛看着，狠狠地说。
“呵，是啊，兄妹！那么妹妹在哥哥面前说话，需要有那么多顾虑吗？”他苦笑着说。
“你喝多了。如果你不想告诉我应该怎么做，我就先回家了。”我徉装着要自己到路边去打出租车。
“好，如果你想听，就跟着我走。”他似乎已经摸透了我的脾气，知道怎样能让我乖乖地陪他多行一段路了。
“喂，走那么快干嘛？”我追上他的脚步，不满地对他撅起嘴。
“呵呵，对付你，不拿出点男人的魅力还真不行！”他忍俊不禁把脸凑过来对我说。
“讨厌。”我朝他的肩膀上捶了一拳，嘴上生气，其实心里倒是欣喜，季军其实真的挺了解我，能h一ld住我。
“说正经的，我要开公司，你有什么要建议？”我挨着他并肩漫步在马路上。
“其实开物流公司，就需要三点。一点是需要周转的资本，一点是客户资源，也就是货源，第三点就是管理，要专业性的管理。”
他慢慢地说着，似乎也在不断地思考着，完善他的想法。我认真地听着他的话，细细地琢磨着，体会着。
“还有呢？”我问他。
他点燃一根烟，深吸了一口，然后朝空中吐了一个烟泡，转过头来冲着我笑了，继续说道：
“管理上，你不成问题。你自己就是个最好的员工兼管理者，虽然有些地方还不完美，但是慢慢锻炼，这点你不成问题。客户资源，也不是问题。凭你的魅力，不怕客户不心甘情愿地跟着你。”
“你搓我呢是吧？我哪有那么好？还不怕客户不心甘情愿地跟着我？”我不满他那一副调侃的表情。
“哈哈，我哪敢啊。我说的是事实。今天石总你没看见吗，他已经彻底臣服于你。”季军笑着说。
“别胡说，什么臣服于我。好象我与他怎么样了似的。”我更加不满意他满嘴跑话的样子。
“我没表达清楚。”他歉意地解释说，“我没别的意思。我的意思就是说，凭你做人做事的风格，只要和你沾上边的客人，基本上都跑不掉，肯定都是你碗里的菜。所以客户资源这块，也不是问题，你懂吧？”
“那还有资金呢？资金怎么办？”我转过头问他。
“这个其实是三点中最困难的一点。我早了解过了，注册一个国际物流公司，至少需要伍佰万的启动资金。以你和我们所有人现在的实力，都没办法做到。”他说。
“是啊。这点我也想过了。没有启动资金，我有再好的管理方法，有再多的客户资源，也都是只能给别人打工一辈子。”我丧气地说。
“不过，也不是一点方法没有。”他已经把一根烟抽完了，找了一个垃圾筒，把烟蒂扔了进去。
“什么方法？”等他回来后，我问他。
“挂靠”他说。
“现在物流业是顶峰时期，市场上真正注册过的物流公司就那么几家，他们是一级代理。很多都是小公司，他们都是只花了几万元注册成一个只能做国内的拖车公司，然后他们用这个小公司的抬头去揽货，但是具体操作时，他们是借用大的正规注册过的物流公司的抬头。这样，既不违法，又能赚到钱。”
他解释的这种代理和挂靠的关系，我不是没听过。只是，以前听过便忘了，没认真仔细想过其中的奥妙。
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“韩琳，你真决定了要自己单干吗？”我和季军并肩漫步在人行道上，他转过头来看着我，问。
“是啊。怎么啦，你不支持？”我说。
“哈哈，哪敢呀。不过你想好要怎么弄了吗？”他问。
“没有啊。我一点经验都没有。在这方面，你比我在行，是我前辈，给点意见吧。”我轻快地说着。
“呵呵，我算你什么前辈呀，你什么都不听我的。我只能算是你的跟班。”他故意卖着关子，不肯告诉我要怎么做。不过，我猜到其实他心里已经为我想好了计划。
“那你都说了是我的跟班的，那还不快点把你想到的告诉我？”我看着他说着，笑着。
“哈哈，你还真当我是跟班呀。”他笑了起来。
“哎呀，急死人了，你快点告诉我嘛。”我撒娇地说着。
“呵呵，看你急的。我也只是想到了大概的步骤而已，不保证肯定赚钱啊。”他笑着望着我，忽然宠溺地刮了一下我的鼻子，吓了我一跳，赶忙朝后躲开了。
“哈，你躲什么，我又不是老虎，怕我吃了你啊！”他假装生气地站住了脚步，不走了。
“喂，”我还想继续和他理论，忽然又感觉到这样做不好。我们这样算不算是在打情骂俏呢！
乡郎有梦，神女无心。季军对我的情意我是知道的，我不能因为一时的松懈，就让他陷得更深。
“你倒底肯不肯讲嘛，不肯讲，我走了。”我说完便大步朝前走去，不再理他。
他以为我真的生气了，急忙跑着跟了上来，拉住我胳膊，急切切地说：“真生气啊？没你这样的呀，你这求人帮忙，还耍脾气呀。”
“我没发脾气。只是在大街上这样，多不好。你想到什么了就直接告诉我嘛，卖什么关子呀。”我这样说着，眼睛却不敢望向他，我心虚。
“你在怕什么？怕你会爱上我，对吗？”他盯着我的脸一瞬不瞬，怕错过任何一个稍纵即逝的细微变化的表情。
“别胡说。我们是兄妹。”我瞪起眼睛看着，狠狠地说。
“呵，是啊，兄妹！那么妹妹在哥哥面前说话，需要有那么多顾虑吗？”他苦笑着说。
“你喝多了。如果你不想告诉我应该怎么做，我就先回家了。”我徉装着要自己到路边去打出租车。
“好，如果你想听，就跟着我走。”他似乎已经摸透了我的脾气，知道怎样能让我乖乖地陪他多行一段路了。
“喂，走那么快干嘛？”我追上他的脚步，不满地对他撅起嘴。
“呵呵，对付你，不拿出点男人的魅力还真不行！”他忍俊不禁把脸凑过来对我说。
“讨厌。”我朝他的肩膀上捶了一拳，嘴上生气，其实心里倒是欣喜，季军其实真的挺了解我，能h一ld住我。
“说正经的，我要开公司，你有什么要建议？”我挨着他并肩漫步在马路上。
“其实开物流公司，就需要三点。一点是需要周转的资本，一点是客户资源，也就是货源，第三点就是管理，要专业性的管理。”
他慢慢地说着，似乎也在不断地思考着，完善他的想法。我认真地听着他的话，细细地琢磨着，体会着。
“还有呢？”我问他。
他点燃一根烟，深吸了一口，然后朝空中吐了一个烟泡，转过头来冲着我笑了，继续说道：
“管理上，你不成问题。你自己就是个最好的员工兼管理者，虽然有些地方还不完美，但是慢慢锻炼，这点你不成问题。客户资源，也不是问题。凭你的魅力，不怕客户不心甘情愿地跟着你。”
“你搓我呢是吧？我哪有那么好？还不怕客户不心甘情愿地跟着我？”我不满他那一副调侃的表情。
“哈哈，我哪敢啊。我说的是事实。今天石总你没看见吗，他已经彻底臣服于你。”季军笑着说。
“别胡说，什么臣服于我。好象我与他怎么样了似的。”我更加不满意他满嘴跑话的样子。
“我没表达清楚。”他歉意地解释说，“我没别的意思。我的意思就是说，凭你做人做事的风格，只要和你沾上边的客人，基本上都跑不掉，肯定都是你碗里的菜。所以客户资源这块，也不是问题，你懂吧？”
“那还有资金呢？资金怎么办？”我转过头问他。
“这个其实是三点中最困难的一点。我早了解过了，注册一个国际物流公司，至少需要伍佰万的启动资金。以你和我们所有人现在的实力，都没办法做到。”他说。
“是啊。这点我也想过了。没有启动资金，我有再好的管理方法，有再多的客户资源，也都是只能给别人打工一辈子。”我丧气地说。
“不过，也不是一点方法没有。”他已经把一根烟抽完了，找了一个垃圾筒，把烟蒂扔了进去。
“什么方法？”等他回来后，我问他。
“挂靠”他说。
“现在物流业是顶峰时期，市场上真正注册过的物流公司就那么几家，他们是一级代理。很多都是小公司，他们都是只花了几万元注册成一个只能做国内的拖车公司，然后他们用这个小公司的抬头去揽货，但是具体操作时，他们是借用大的正规注册过的物流公司的抬头。这样，既不违法，又能赚到钱。”
他解释的这种代理和挂靠的关系，我不是没听过。只是，以前听过便忘了，没认真仔细想过其中的奥妙。
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