第123节求索2
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没有从杨俊那里得到任何有价值的信息和观点，韩琳多少有些沮丧和失落。可是，杨俊的那种贪图一时安逸的想法并不能说服韩琳，她也不会因为杨俊未能给她提供任何可用的思想而放弃对未来定位及规划方面的求索。
韩琳想过打电话给季军聊聊天，可是一想到两个多月前季军从他公司离开时的模样，韩琳就在心里发怵。对于季军，她是真心感到惭愧和亏欠。他对自己，从来都是倾其所有c毫无保留，可是自己却伤了他的心。尽管，她也无可奈何，她对他除了愧疚c感激，还是愧疚和无颜面对。
陈澜，固然是这三个能够给她帮助的人中，最能给她有用见解和观点的人，可是他毕竟与她身份地位相差悬殊，之前能对她那般青睐与支持，已是她的福气，她又如何能一而再c再而三地麻烦他？！
想到这些，韩琳不禁叹了口气。
前路茫茫，她一个小小女子，仿偌独自撑船漂泊于滚滚红尘大海之中。为了不让她的小舟在接下来的航程中搁浅，为了让她的小船能够在未来不知何时可能发生的暴风雨甚至海啸中被巨浪吞没，她，这个表面柔弱却内心坚强的小小掌舵人，必须尽快为她的小舟设定好前行路线的方向，她需要在暴风雨来临前做更多更多的准备，让她的小船能抗拒住不知何时会突然发飙的巨浪的袭击。
因为一直不知道该如何给自己的公司定位，韩琳连日来心中很苦闷。每天除了在公司里坐班，与现有的几个客户沟通下，督促下几个操作同事的工作，按点与杨俊互相问候下之外，她把所有的心神精力都花在了冥思苦想上。
她不知道旁人做公司，开公司，都是怎样去给自己的公司和业务定位的？也或者是旁人都有现成的模式可以照搬照抄，只需要做好照猫画虎的工作吗？韩琳想不出所以然来，却又不甘心如杨俊劝她的那样就此屈服，看别人怎样做自己就怎样做算了。
无人可商量和讨论的韩琳，开始自己给自己写信，如同是有另外一个自己来替她分析航运业当下的形势和未来的趋势。这样看似不可思议的做法，在某种程度上给了韩琳一种精神力量上的支持，她通过另外一个自己给自己的分析，慢慢地理清了思路。
其实一个公司，无论做什么行业，无论做强还是做弱，未来的路上无论风浪是大还是小，想要能常立不败之地，最重要的检验标准，就是能从市场上赚到钱。赚到钱的途径，就是有客户市场，有人愿意给你生意做，愿意赏你一碗饭吃。
想到这些，韩琳有种豁然开朗的感觉。抓住客户市场，其实就是做好销售。做好销售之后，客户拉进门了，是否能让客人坐得牢，住得下，就看主人如何招待客人了，这也就是操作能力和服务水平的问题了。
韩琳感觉她似乎已经找到了把握好未来的脉搏，但是具体要怎样把这些观点和理论落到实处，做细做好，韩琳的心中还没有一个固定的完整的思路。为了达到这一理想目标，她要考虑的问题和排除的困难还很多很多，并且有些困难可能是她现在无法预见到的。
眼前，韩琳必须马上决断的问题就是她应该让公司以做直客为主，还是该以发展同行为主，也或者是不管萝卜白菜，只要能挖到筐里的菜她就都照单全收？
这个问题，看似不需要思考，因为一般人会觉得答案是显而易见的，当然是萝卜白菜来者不拒，只要有菜，全都收。
可是，韩琳却不这样认为。尽管彼时的市场环境还不错，小货运公司的日子也还都能过的很滋润，但是韩琳觉得做人做事必须要有自己的原则，并且要居安思危。
原则，看似一个比较笼统的概念，并且对自身要求颇多，约束颇多，似乎没有什么好处。可是，原则也是一把双刃剑。
韩琳能想到的原则带给她的眼前的好处就是，她如果把她的公司定位为只做直客市场的货运公司，那么她首先会在同行中打出一块属于自己的招牌，那就是她是专业做直客市场的。这块招牌，同样也会成为她向直客市场进行推销时的烫金牌坊，直客市场会因为她是有选择性地做专业直客货运公司，而把更多的合作意向和询价机会留给她。
相反，如果她对外宣称自己的公司什么都能做，海运c空运一把抓，直客c同行来者不拒，那么暂时她可能会收到来自各个方向的询价和关注，但是时间长了，这些关注会因为她的公司定位不清晰，服务群体不清晰而慢慢地淡薄下去，最后她就只能是依靠不断地压低同行的底价，或者是压 低自己给客户的报价，通过恶性的比价竞争来维持自己的生意和市场份额。
恶性地压低价格，赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，这绝非是韩琳心中的航运业蓝图。
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韩琳想过打电话给季军聊聊天，可是一想到两个多月前季军从他公司离开时的模样，韩琳就在心里发怵。对于季军，她是真心感到惭愧和亏欠。他对自己，从来都是倾其所有c毫无保留，可是自己却伤了他的心。尽管，她也无可奈何，她对他除了愧疚c感激，还是愧疚和无颜面对。
陈澜，固然是这三个能够给她帮助的人中，最能给她有用见解和观点的人，可是他毕竟与她身份地位相差悬殊，之前能对她那般青睐与支持，已是她的福气，她又如何能一而再c再而三地麻烦他？！
想到这些，韩琳不禁叹了口气。
前路茫茫，她一个小小女子，仿偌独自撑船漂泊于滚滚红尘大海之中。为了不让她的小舟在接下来的航程中搁浅，为了让她的小船能够在未来不知何时可能发生的暴风雨甚至海啸中被巨浪吞没，她，这个表面柔弱却内心坚强的小小掌舵人，必须尽快为她的小舟设定好前行路线的方向，她需要在暴风雨来临前做更多更多的准备，让她的小船能抗拒住不知何时会突然发飙的巨浪的袭击。
因为一直不知道该如何给自己的公司定位，韩琳连日来心中很苦闷。每天除了在公司里坐班，与现有的几个客户沟通下，督促下几个操作同事的工作，按点与杨俊互相问候下之外，她把所有的心神精力都花在了冥思苦想上。
她不知道旁人做公司，开公司，都是怎样去给自己的公司和业务定位的？也或者是旁人都有现成的模式可以照搬照抄，只需要做好照猫画虎的工作吗？韩琳想不出所以然来，却又不甘心如杨俊劝她的那样就此屈服，看别人怎样做自己就怎样做算了。
无人可商量和讨论的韩琳，开始自己给自己写信，如同是有另外一个自己来替她分析航运业当下的形势和未来的趋势。这样看似不可思议的做法，在某种程度上给了韩琳一种精神力量上的支持，她通过另外一个自己给自己的分析，慢慢地理清了思路。
其实一个公司，无论做什么行业，无论做强还是做弱，未来的路上无论风浪是大还是小，想要能常立不败之地，最重要的检验标准，就是能从市场上赚到钱。赚到钱的途径，就是有客户市场，有人愿意给你生意做，愿意赏你一碗饭吃。
想到这些，韩琳有种豁然开朗的感觉。抓住客户市场，其实就是做好销售。做好销售之后，客户拉进门了，是否能让客人坐得牢，住得下，就看主人如何招待客人了，这也就是操作能力和服务水平的问题了。
韩琳感觉她似乎已经找到了把握好未来的脉搏，但是具体要怎样把这些观点和理论落到实处，做细做好，韩琳的心中还没有一个固定的完整的思路。为了达到这一理想目标，她要考虑的问题和排除的困难还很多很多，并且有些困难可能是她现在无法预见到的。
眼前，韩琳必须马上决断的问题就是她应该让公司以做直客为主，还是该以发展同行为主，也或者是不管萝卜白菜，只要能挖到筐里的菜她就都照单全收？
这个问题，看似不需要思考，因为一般人会觉得答案是显而易见的，当然是萝卜白菜来者不拒，只要有菜，全都收。
可是，韩琳却不这样认为。尽管彼时的市场环境还不错，小货运公司的日子也还都能过的很滋润，但是韩琳觉得做人做事必须要有自己的原则，并且要居安思危。
原则，看似一个比较笼统的概念，并且对自身要求颇多，约束颇多，似乎没有什么好处。可是，原则也是一把双刃剑。
韩琳能想到的原则带给她的眼前的好处就是，她如果把她的公司定位为只做直客市场的货运公司，那么她首先会在同行中打出一块属于自己的招牌，那就是她是专业做直客市场的。这块招牌，同样也会成为她向直客市场进行推销时的烫金牌坊，直客市场会因为她是有选择性地做专业直客货运公司，而把更多的合作意向和询价机会留给她。
相反，如果她对外宣称自己的公司什么都能做，海运c空运一把抓，直客c同行来者不拒，那么暂时她可能会收到来自各个方向的询价和关注，但是时间长了，这些关注会因为她的公司定位不清晰，服务群体不清晰而慢慢地淡薄下去，最后她就只能是依靠不断地压低同行的底价，或者是压 低自己给客户的报价，通过恶性的比价竞争来维持自己的生意和市场份额。
恶性地压低价格，赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，这绝非是韩琳心中的航运业蓝图。
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