提单风险之连环套3
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“哦，让你见笑了，韩经理。我其实也没有对她怎么样。”赵总尴尬地说。
“呵呵，你一个堂堂男子汉，还想对人家小女子怎么样？”
韩琳的话说得泼辣又不失温婉，似乎是在批评赵总对anna过于严厉，又似乎是一个漂亮的小女子在对一个大男人撒娇。总之各种妩媚尽显风流却又如轻风一缕让人摸不着痕迹。
这样的态度，让赵德芳的心里有种说不出的搔痒，一种触手可及却又够不到的温柔，让这个素有火爆脾气之称的山东大汉欲罢不能。
“呃，韩经理，我给你打电话，是想”赵德芳的口齿开始变得不那么伶俐起来
“您是想和我讲讲价格,让我把青岛的l一cal费用价格降低一些,对吧?”韩琳一边在电脑上打着文件,一边将电话机夹在自己的肩膀和头之间。
“呃，你看方便吗？”
赵德芳发现他对于韩琳束手无策，甚至在她面前变得语无伦次，之前想好的整套说词，此刻都已经忘到了九霄云外。
“如果我说不方便，您会生气吗？”
韩琳语调轻柔地说着，她的嘴角扬起了一个小小的弯度。凭她对男人的直觉，这个赵德芳已然是她的囊中之物，他在她面前再没有资格说“不”。
“哦，不会。我不会生气。”赵德芳鬼使神差地说着，他知道他已经在短短的几秒钟内向韩琳臣服。
“呵呵，赵总宽宏大度，我会感谢您的。”韩琳狡猾地说道。
“喔，那，那你会怎么感谢我？”赵德芳不知道他这样问会不会惹恼了韩琳，他不知道韩琳懂不懂他话中隐含的他心里的那种难以启齿的想法。
“赵先生，我将为你做的，一定是会让你对我刮目相看并且深深感谢我的。我虽然是个小小女子，但是我说话算数。我一定会帮你做一件事情的。”
韩琳的语气忽然一本正经起来。
她当然明白赵德芳此刻内心中对她的觊觎，她想用她女性温柔的一面俘获赵德芳，让他不要为了区区几百元的小钱故意地与她讨价还价，难为她。
但是，韩琳所有的温柔也仅仅限于俘获他而已，她却并没有打算将诱饵抛得更大，更没有打算将赵德芳迷惑得不能自拔，甚至给自己带来不必要的困扰。
然而，韩琳的话，却给了赵德芳无限想象的空间和困惑。
赵德芳琢磨着韩琳的话，他觉得韩琳的意思是会与他长期联络和交往。
但是似乎韩琳并没有打算与自己发展成好朋友或蓝颜知己的意思。
可是，她又说她会为自己做一件事，让自己对她感激不尽。倒底是什么事情呢？一个年轻的女人，听她的声音也够甜美，想必她的容貌也不会太差，这样的一个女人，她想为自己做件让自己难以忘怀的事，这究竟会是什么事呢？一串串的困惑和期许在赵德芳的心里反复地旋转。
“赵先生，您不要猜了。路遥知马力，日久见人心！我今日能有幸认识您，我珍惜这缘分。希望赵先生能多给我们一些体谅，我和我的同事都会把赵先生的事情永远放在心里，把您的事情做好，不让您操心。费用上面，如果赵先生觉得我们的工作值，觉得我韩琳今天和您的这通电话值得，您就不要再和我们计较这几个小钱了。虽然我和anna都是女人，但是我们也要吃饭，也要付房租，也要孝顺父母养家糊口。以后有什么事情，我们随时保持联系，常来常往，您看好吗？”
韩琳一边看着某个重要客人的询价邮件，一边婉转地和赵德芳说道，她实在是着急想早点挂掉这通电话。
对于韩琳来说，所有的她对赵德芳的耐心和温柔，都仅仅是为了让赵德芳接受她公司的报价，顺顺利利地出货，她赚运费收钱，仅此而已。
“喔，好的。韩经理，那后面我们再联系。对了，你知道我的手机号码吗？我告诉你，你记一下。”
韩琳记下了赵德芳的手机号码后，在挂掉他的电话前，韩琳甜甜地对他说：“赵总，您先忙吧。我会给您发短信的。”
这又是一个没有期限的许诺。对于韩琳来说，这不过是她吊住赵德芳胃口的一种手段。而对于向来刚直的赵德芳来说，他仿佛看到的是一个风情万种c柔美多娇的女子给他抛出的一个可待后续发芽的橄榄枝。
解决掉赵总的投诉之后，韩琳告诉anna青岛的货尽快安排操作，并叮嘱anna尽快联系广州和宁波的客人，趁船东方没有涨价之前，把货物尽快安排出运。
那天下午，anna又拿了一票文件来找韩琳。
“lda，这家工厂是马上要从宁波这边港口出货的公司。我和他们联系下来，他们货好的时间都没有问题，都能赶上下周的船。但是有个问题，就是这些工厂不是都在拿我们公司的分单吗？这家宁波公司要求我们出个保函，意思就是说让我们先帮他们在目的港扣货，要等到他们的指令之后才能将货放给收货人。我前面和他们对过，保函的内容我和他们都对好了，我已经打出来了，您看看行吗？要是没问题的话，就帮我盖个我们公司的公章，我今天要邮寄给这个工厂。”
“什么情况？他们为什么想要扣货？”韩琳停下了手上忙碌的工作，抬头问anna。
“好象说是没收到货款。我听这个工厂的方经理说，他们只收到了百分之十的定金，但是他们的整个货物价值大概有四百多万元呢，所以他想等收到全部货款后再给客人放货。”anna答说。
“那他们提单要做正本还是电放？”韩琳问。
“哦，是正本的，我问过了。他们是需要邮寄给国外收货人的。”anna答。
“那让他们不要邮寄正本提单不就得了？为什么要我们出保函？你告诉他们我们公司不出保函。我们是正规公司，我们目的港会按规矩来操作。如果收货人拿到了正本提单去找我们代理换单提货，我们是没有理由说不给客人换单的。所以最好的办法就是让他先不要把正本提单邮寄给目的港客人。”韩琳说。
“嗯，这个情况我和工厂说过了。但是工厂说，他们是第一次和客人合作，对方又是个大客户，他们也不想得罪客人，让客人觉得信不过他们，所以他们正本提单一定会先邮寄到目的港去给收货人的。但是，他们又不放心他们的货款，怕收货人拖欠他们的货款，所以就想让我们帮忙给扣货，等他们指令再放货。”anna为难地说道。
“他们这种想法可以理解，但是做法并不和规矩呀！我们是货代公司，我们所有的操作流程都是围绕着提单来做。他们自己把正本提单给了收货人，又让我们不要给收货人放货，这不是把我们架在火上烤吗？我们货代公司又有什么资格见到正本提单还不给客人放货的？如果我们真那样做了，收货人完全可以在目的港告我们的，并且一旦由于我们晚放货给收货人造成了损失，他们还能在目的港向我们代理索赔的。”
韩琳对于宁波这个工厂的无理要求，感到很是不满。
“是呀，我也和这家工厂反复讲了好多次了，光邮件我就和他们写了能有二十多封了。但是这家工厂说，如果不收到我们的保函，他们就不肯发货。可是国外代理那边又催着我们快点定舱安排货物出运。”
anna很是为难，她不知道该有什么方法能在这种夹缝中找到一条出路。
“工厂电话在哪呢？我给他们打电话吧，看看他们倒底想干嘛？”韩琳说道。
“喂，请问是方经理吗？”韩琳拨通了慈溪华基的电话。
“我是，你哪位？”电话那端，一个浑厚的中年男人的声音响起。
“方经理，您好！我是澜启公司的lda，之前和您联系的anna是我的同事，我是这边的负责人。今天冒昧给您打电话，是有一票关于贵司出运到希腊的货物，其中有部分关于保函的细节需要和您沟通。您现在方便讲话吗？”韩琳公式话地说。
“喔，你好！方便，你讲吧。”方经理的语言也尽是公式化。
“方经理，我听anna说，您这边一定要求我们公司出正本保函给贵司，需要我们保证在目的港会帮您扣货，然后等您指令放货。如果我们不出这个保函，您公司就不发货，对吗？”
“是的，我们公司暂时是这么考虑的。”方经理说。
“方经理，我们货代公司是按提单来安排放货和换单的，谁持有正本提单，并且有正确的背书章，我们就得把货放给谁。我们这样做，是按规矩在做事。对于贵司的要求，我们感到很为难。贵司的要求，似乎已经超过了我们货代公司的职责范围，并且如果我们真的按您的要求做了，我们会涉嫌违规操作。您能理解我的处境吗？”韩琳问。
“呃，这个，是这样的。对了，你贵姓？”方经理的话语开始有点说得不流利了，显然，韩琳冷静的态度和滴水不漏的措辞，让他感到有些难以应付。
“免贵，我姓韩。您可以叫我lda，我的同事和朋友都是这样叫我的。”韩琳礼貌地说道。
“哦，好的，lda。是这样的，你们的处境，我们不是不理解。但是我们也有我们的难处和顾虑，也请你们体谅我们。”
方经理调整了一下有些急躁的语气，让他的口气听起来比刚才少许温柔了一些。
“我们不是说你们是指定货代，和我们公司以前没有合作，我们就故意刁难你们的。我们也确实担心自己的货款，但是又不想得罪客人。您也知道，现在找一个客人，也不是很容易。这个客户，他们下的定单挺大的，第一次合作就给了我们五个大柜的定单，我们感觉他还是很有实力的。但是毕竟我们与对方也是初次合作，又多少有点不完全放心。所以才会和你们说要你们公司给出张保函的。其实，我们说是和你们要保函，真实的想法实际上是想请你们帮忙的，不是想强迫你们的。”
“嗯，我懂您的意思了，方经理。既然您和我说的这么坦白，尤其您说是请我们帮忙的，我虽然现在是您的指定货代，但是有些问题也不能不顾及工厂这边的利益和感受。关于保函这个问题，您容我想想，我一定给您想出一个两全其美的解决办法。既让目的港收货人不投诉我们，也能保证得了您这边的利益，您看好吗？”
韩琳婉转地说着，其实，她的心里已经在盘算着希腊这个收货人倒底在玩什么把戏。
凭直觉，韩琳觉得她和她的公司，包括方经理在内的这些中国的发货人，可能都正处在一张随时都有可能被收紧的大网之中。
为了验证自己的直觉，韩琳决定先不和方经理讨论澜启公司出那张保函是否符合规矩的事情了，她决定要向方经理多了解些关于希腊这个收货人的情况。
“呵呵，好的，lda小姐，那先谢谢你了。哎呀，你这可真是帮我们公司很大的忙了，谢谢谢谢。以后我们会有更多的合作机会的。”
方经理一听韩琳说会为他想出一个两全其美的办法，他悬着心总算是暂时落到了肚子里。
同时，他也展现出了江浙商人自古便有的那股子精明劲儿，先给韩琳送出了一个没有期限的许诺，目的就是为了让韩琳全力以赴地帮他把眼前希腊这票货的保函的事办好。
韩琳对于这种没有期限的空头支票才不买帐，她可不是个没见过世面的小家子女孩儿，会轻易地就被别人的三言两语给哄得晕头转向。
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韩琳的话说得泼辣又不失温婉，似乎是在批评赵总对anna过于严厉，又似乎是一个漂亮的小女子在对一个大男人撒娇。总之各种妩媚尽显风流却又如轻风一缕让人摸不着痕迹。
这样的态度，让赵德芳的心里有种说不出的搔痒，一种触手可及却又够不到的温柔，让这个素有火爆脾气之称的山东大汉欲罢不能。
“呃，韩经理，我给你打电话，是想”赵德芳的口齿开始变得不那么伶俐起来
“您是想和我讲讲价格,让我把青岛的l一cal费用价格降低一些,对吧?”韩琳一边在电脑上打着文件,一边将电话机夹在自己的肩膀和头之间。
“呃，你看方便吗？”
赵德芳发现他对于韩琳束手无策，甚至在她面前变得语无伦次，之前想好的整套说词，此刻都已经忘到了九霄云外。
“如果我说不方便，您会生气吗？”
韩琳语调轻柔地说着，她的嘴角扬起了一个小小的弯度。凭她对男人的直觉，这个赵德芳已然是她的囊中之物，他在她面前再没有资格说“不”。
“哦，不会。我不会生气。”赵德芳鬼使神差地说着，他知道他已经在短短的几秒钟内向韩琳臣服。
“呵呵，赵总宽宏大度，我会感谢您的。”韩琳狡猾地说道。
“喔，那，那你会怎么感谢我？”赵德芳不知道他这样问会不会惹恼了韩琳，他不知道韩琳懂不懂他话中隐含的他心里的那种难以启齿的想法。
“赵先生，我将为你做的，一定是会让你对我刮目相看并且深深感谢我的。我虽然是个小小女子，但是我说话算数。我一定会帮你做一件事情的。”
韩琳的语气忽然一本正经起来。
她当然明白赵德芳此刻内心中对她的觊觎，她想用她女性温柔的一面俘获赵德芳，让他不要为了区区几百元的小钱故意地与她讨价还价，难为她。
但是，韩琳所有的温柔也仅仅限于俘获他而已，她却并没有打算将诱饵抛得更大，更没有打算将赵德芳迷惑得不能自拔，甚至给自己带来不必要的困扰。
然而，韩琳的话，却给了赵德芳无限想象的空间和困惑。
赵德芳琢磨着韩琳的话，他觉得韩琳的意思是会与他长期联络和交往。
但是似乎韩琳并没有打算与自己发展成好朋友或蓝颜知己的意思。
可是，她又说她会为自己做一件事，让自己对她感激不尽。倒底是什么事情呢？一个年轻的女人，听她的声音也够甜美，想必她的容貌也不会太差，这样的一个女人，她想为自己做件让自己难以忘怀的事，这究竟会是什么事呢？一串串的困惑和期许在赵德芳的心里反复地旋转。
“赵先生，您不要猜了。路遥知马力，日久见人心！我今日能有幸认识您，我珍惜这缘分。希望赵先生能多给我们一些体谅，我和我的同事都会把赵先生的事情永远放在心里，把您的事情做好，不让您操心。费用上面，如果赵先生觉得我们的工作值，觉得我韩琳今天和您的这通电话值得，您就不要再和我们计较这几个小钱了。虽然我和anna都是女人，但是我们也要吃饭，也要付房租，也要孝顺父母养家糊口。以后有什么事情，我们随时保持联系，常来常往，您看好吗？”
韩琳一边看着某个重要客人的询价邮件，一边婉转地和赵德芳说道，她实在是着急想早点挂掉这通电话。
对于韩琳来说，所有的她对赵德芳的耐心和温柔，都仅仅是为了让赵德芳接受她公司的报价，顺顺利利地出货，她赚运费收钱，仅此而已。
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韩琳记下了赵德芳的手机号码后，在挂掉他的电话前，韩琳甜甜地对他说：“赵总，您先忙吧。我会给您发短信的。”
这又是一个没有期限的许诺。对于韩琳来说，这不过是她吊住赵德芳胃口的一种手段。而对于向来刚直的赵德芳来说，他仿佛看到的是一个风情万种c柔美多娇的女子给他抛出的一个可待后续发芽的橄榄枝。
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“lda，这家工厂是马上要从宁波这边港口出货的公司。我和他们联系下来，他们货好的时间都没有问题，都能赶上下周的船。但是有个问题，就是这些工厂不是都在拿我们公司的分单吗？这家宁波公司要求我们出个保函，意思就是说让我们先帮他们在目的港扣货，要等到他们的指令之后才能将货放给收货人。我前面和他们对过，保函的内容我和他们都对好了，我已经打出来了，您看看行吗？要是没问题的话，就帮我盖个我们公司的公章，我今天要邮寄给这个工厂。”
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“嗯，我懂您的意思了，方经理。既然您和我说的这么坦白，尤其您说是请我们帮忙的，我虽然现在是您的指定货代，但是有些问题也不能不顾及工厂这边的利益和感受。关于保函这个问题，您容我想想，我一定给您想出一个两全其美的解决办法。既让目的港收货人不投诉我们，也能保证得了您这边的利益，您看好吗？”
韩琳婉转地说着，其实，她的心里已经在盘算着希腊这个收货人倒底在玩什么把戏。
凭直觉，韩琳觉得她和她的公司，包括方经理在内的这些中国的发货人，可能都正处在一张随时都有可能被收紧的大网之中。
为了验证自己的直觉，韩琳决定先不和方经理讨论澜启公司出那张保函是否符合规矩的事情了，她决定要向方经理多了解些关于希腊这个收货人的情况。
“呵呵，好的，lda小姐，那先谢谢你了。哎呀，你这可真是帮我们公司很大的忙了，谢谢谢谢。以后我们会有更多的合作机会的。”
方经理一听韩琳说会为他想出一个两全其美的办法，他悬着心总算是暂时落到了肚子里。
同时，他也展现出了江浙商人自古便有的那股子精明劲儿，先给韩琳送出了一个没有期限的许诺，目的就是为了让韩琳全力以赴地帮他把眼前希腊这票货的保函的事办好。
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