正文 第二十九章庆功宴
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月号早上9点，随着鞭炮声响起，青衿之城正式开业了。半个时后，陆续有学生被三轮车送来青衿之城。
三轮车都是被特意装扮过的，四面都在显眼的位置上写着‘青衿之城:1毛/次’，旁边又贴了一张显眼的白纸，写着‘c4号免费’。
随着被送来的学生越来越多，在青衿之城门口付钱的学生也越来越多，然后在两个收银台前排的队越来越长。
陈建党和夏玲激动的有些想哭，他们劳心劳力几个月的成果啊，似乎真的成功了呢！
“建党，我们这算是成功了吧？”
“恩！从今天起我们有自己的店了！”
作为贩，最大的梦想就是有一间自己的店铺，不用每天风吹日晒的奔波。而现在，这个梦想实现了！
激动过后，夫妻俩从家里搬出两张桌子，随意的摆上了收银台和收银台4的牌子，开始充当临时收银员，缓解收银的压力。
仅仅一个白天的时间，他们原本准备两天的‘精美礼品’就送完了（其实就是一双简单的白袜子，男女通用的那种）。为了补上新的‘精美礼品’，夫妻两只好选择将店里的价格便宜点的袜子下架，充当礼品。
‘青衿之城’开业第一天之所以有这么高的销售量，不仅仅是因为货品种类繁多c定价实惠c打折还送礼，还因为陈沫借鉴了后世‘无人超市’的想法。
虽然在‘技术’上达不到0多年后的高科技，但她用了一些别的方法来避免某些技术性问题。
第一，价格方面，所有商品都是定价的。
由于这个年代没有普及收银机，收银全靠收银员拿着计算机计算，货物较多的时候会很麻烦。为了方便计算，在货物上架前要给货物贴上标签，利人利己。
另一方面，定价c不讲价的方式对大多学生来说是福音，免去了砍价的麻烦。
第二，营业模式方面，员工能少就少。
层楼的‘青衿之城’，除了两个收银，每层只有一个员工，但员工的主要任务不是推销，而是整理被学生弄乱的地方。
学生们全程自己逛c自己看c自己试。所有的服装c鞋子都在最前面摆了几件样品，其他的新品不是在样品后面就是在样品下边，让学生自拿自取。
第三，无处不在的提示，减少了顾客对服务的需要。
每种类型的商品旁边都有多个提示，事无巨细。这些提示全是由陈沫设计的，简单而有趣的图画c清秀而鲜明的字迹，让人一目了然。
通过这些方法，‘青衿之城’最大程度的减少了员工的数量。
尽管员工人数越少，丢失货物的风险也就越大。但青衿之城的主要顾客是大学生，人品c素质普遍较高，这些不道德的事件不会太多，损失的利益比起人力减少的成本要少得多。
这样一来，总体上降低了经营成本，以便于更好的实施青衿之城的价格优势。长此以往，终究是利大于弊。
或许是因为号光顾的顾客回去后把‘青衿之城’价格便宜c种类繁多的特点宣传了出去。4号这天，‘青衿之城’的销售量比号翻了一番。‘精美礼品’送完了袜子送文具，整个‘青衿之城’的备货在短短两天里少了一大半。
当天晚上9点，青衿之城歇业后，陈家举行了型的庆功宴。参与的人只有陈家四口和王奶奶，由于夜深人静，所谓的庆功宴既没有山珍海味c也没有美味佳肴，唯一有的就是一瓶啤酒瓶雪碧。
夏玲给自己和陈建党的杯子里倒上了啤酒，给陈沫c陈辰及王奶奶的杯子里倒上了雪碧，说，“来，我们干一杯，庆祝我们的店顺利开业！”
“干杯！”陈辰仰起稚嫩的笑脸，双手举起杯子，奋力的想向夏玲的杯子碰去，但由于人矮手短失败了，他滑稽可爱的动作让夫妻俩和王奶奶哈哈大笑。然后陈辰不乐意了，他气鼓鼓的放下杯子，“哼”了一声。
夏玲见好就收，她赶紧举低杯子与桌上陈辰的杯子碰了一下，笑道，“干杯！干杯！”
紧接着，陈建党和王奶奶也照做c和陈辰碰了杯。陈辰喜笑颜开，拿起杯子对着陈沫说，“姐姐，干杯！”
陈沫配合着照做了，于是陈辰笑得更开心了，“咕噜噜”的几口，一杯雪碧见底了，然后他打了个隔。
这几个简简单单的动作无一不展现着孩童特有的天真活泼，惹的夫妻俩和王奶奶频频发笑。
陈建党忍着笑意给陈辰再次倒满饮料，然后对王奶奶说，“王姨，还得麻烦你再辛苦一两个月，等这边青衿之城步入正轨了，客流量大致稳定后，夜市那边的地摊就不摆了，你就能好好休息了。”
王奶奶摆摆手，“客气啥啊，这本来就是我的工作，是我应该做的。再说了，就算家里的店生意稳定了，也不应该放弃夜市的摊啊，这么赚钱的路子放弃多可惜啊。”
夏玲解释道，“王姨，你想想看，咱家的店走的是量对吧？这价格和夜市摊的价格差不了多少。同样的价格c同样的质量，一个是地摊货个是店里的货，要是你，你会选择去哪里买？”
“这”王奶奶想了想，回答说，“当然是店里了。”
“这不就对了！咱家店离学校没多远，还有三轮车来回接送，就多花这几分钟的时间就能买到实惠的服装，谁还会去夜市的地摊买？”
“再加上咱家卖的东西种类多，服饰c配饰c鞋子c包包c文具等等，基本上学生出去逛街买的东西咱家都有了，学生有什么理由不来？”
“等以后咱们青衿之城的招牌打响了，夜市的服装摊生意肯定大不如现在了，到时候赚的钱不理想，还不如放弃呢，也能轻松点不是。”
夏玲絮絮叨叨的说着，王奶奶边听边点头，似乎被说服了。
说着说着，他们又聊起了新的话题。几人你一言我一句的聊着，聊生活c聊学习c聊未来，不知不觉，夜深了，困意来袭。
他们各自洗漱c回了房间。一夜好梦。
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月号早上9点，随着鞭炮声响起，青衿之城正式开业了。半个时后，陆续有学生被三轮车送来青衿之城。
三轮车都是被特意装扮过的，四面都在显眼的位置上写着‘青衿之城:1毛/次’，旁边又贴了一张显眼的白纸，写着‘c4号免费’。
随着被送来的学生越来越多，在青衿之城门口付钱的学生也越来越多，然后在两个收银台前排的队越来越长。
陈建党和夏玲激动的有些想哭，他们劳心劳力几个月的成果啊，似乎真的成功了呢！
“建党，我们这算是成功了吧？”
“恩！从今天起我们有自己的店了！”
作为贩，最大的梦想就是有一间自己的店铺，不用每天风吹日晒的奔波。而现在，这个梦想实现了！
激动过后，夫妻俩从家里搬出两张桌子，随意的摆上了收银台和收银台4的牌子，开始充当临时收银员，缓解收银的压力。
仅仅一个白天的时间，他们原本准备两天的‘精美礼品’就送完了（其实就是一双简单的白袜子，男女通用的那种）。为了补上新的‘精美礼品’，夫妻两只好选择将店里的价格便宜点的袜子下架，充当礼品。
‘青衿之城’开业第一天之所以有这么高的销售量，不仅仅是因为货品种类繁多c定价实惠c打折还送礼，还因为陈沫借鉴了后世‘无人超市’的想法。
虽然在‘技术’上达不到0多年后的高科技，但她用了一些别的方法来避免某些技术性问题。
第一，价格方面，所有商品都是定价的。
由于这个年代没有普及收银机，收银全靠收银员拿着计算机计算，货物较多的时候会很麻烦。为了方便计算，在货物上架前要给货物贴上标签，利人利己。
另一方面，定价c不讲价的方式对大多学生来说是福音，免去了砍价的麻烦。
第二，营业模式方面，员工能少就少。
层楼的‘青衿之城’，除了两个收银，每层只有一个员工，但员工的主要任务不是推销，而是整理被学生弄乱的地方。
学生们全程自己逛c自己看c自己试。所有的服装c鞋子都在最前面摆了几件样品，其他的新品不是在样品后面就是在样品下边，让学生自拿自取。
第三，无处不在的提示，减少了顾客对服务的需要。
每种类型的商品旁边都有多个提示，事无巨细。这些提示全是由陈沫设计的，简单而有趣的图画c清秀而鲜明的字迹，让人一目了然。
通过这些方法，‘青衿之城’最大程度的减少了员工的数量。
尽管员工人数越少，丢失货物的风险也就越大。但青衿之城的主要顾客是大学生，人品c素质普遍较高，这些不道德的事件不会太多，损失的利益比起人力减少的成本要少得多。
这样一来，总体上降低了经营成本，以便于更好的实施青衿之城的价格优势。长此以往，终究是利大于弊。
或许是因为号光顾的顾客回去后把‘青衿之城’价格便宜c种类繁多的特点宣传了出去。4号这天，‘青衿之城’的销售量比号翻了一番。‘精美礼品’送完了袜子送文具，整个‘青衿之城’的备货在短短两天里少了一大半。
当天晚上9点，青衿之城歇业后，陈家举行了型的庆功宴。参与的人只有陈家四口和王奶奶，由于夜深人静，所谓的庆功宴既没有山珍海味c也没有美味佳肴，唯一有的就是一瓶啤酒瓶雪碧。
夏玲给自己和陈建党的杯子里倒上了啤酒，给陈沫c陈辰及王奶奶的杯子里倒上了雪碧，说，“来，我们干一杯，庆祝我们的店顺利开业！”
“干杯！”陈辰仰起稚嫩的笑脸，双手举起杯子，奋力的想向夏玲的杯子碰去，但由于人矮手短失败了，他滑稽可爱的动作让夫妻俩和王奶奶哈哈大笑。然后陈辰不乐意了，他气鼓鼓的放下杯子，“哼”了一声。
夏玲见好就收，她赶紧举低杯子与桌上陈辰的杯子碰了一下，笑道，“干杯！干杯！”
紧接着，陈建党和王奶奶也照做c和陈辰碰了杯。陈辰喜笑颜开，拿起杯子对着陈沫说，“姐姐，干杯！”
陈沫配合着照做了，于是陈辰笑得更开心了，“咕噜噜”的几口，一杯雪碧见底了，然后他打了个隔。
这几个简简单单的动作无一不展现着孩童特有的天真活泼，惹的夫妻俩和王奶奶频频发笑。
陈建党忍着笑意给陈辰再次倒满饮料，然后对王奶奶说，“王姨，还得麻烦你再辛苦一两个月，等这边青衿之城步入正轨了，客流量大致稳定后，夜市那边的地摊就不摆了，你就能好好休息了。”
王奶奶摆摆手，“客气啥啊，这本来就是我的工作，是我应该做的。再说了，就算家里的店生意稳定了，也不应该放弃夜市的摊啊，这么赚钱的路子放弃多可惜啊。”
夏玲解释道，“王姨，你想想看，咱家的店走的是量对吧？这价格和夜市摊的价格差不了多少。同样的价格c同样的质量，一个是地摊货个是店里的货，要是你，你会选择去哪里买？”
“这”王奶奶想了想，回答说，“当然是店里了。”
“这不就对了！咱家店离学校没多远，还有三轮车来回接送，就多花这几分钟的时间就能买到实惠的服装，谁还会去夜市的地摊买？”
“再加上咱家卖的东西种类多，服饰c配饰c鞋子c包包c文具等等，基本上学生出去逛街买的东西咱家都有了，学生有什么理由不来？”
“等以后咱们青衿之城的招牌打响了，夜市的服装摊生意肯定大不如现在了，到时候赚的钱不理想，还不如放弃呢，也能轻松点不是。”
夏玲絮絮叨叨的说着，王奶奶边听边点头，似乎被说服了。
说着说着，他们又聊起了新的话题。几人你一言我一句的聊着，聊生活c聊学习c聊未来，不知不觉，夜深了，困意来袭。
他们各自洗漱c回了房间。一夜好梦。
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