正文 第二百二十四章美丽小屋
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夏玲一根手指杵着陈沫的脑袋道:“你这丫头怎么这么死心眼呢,到手的钱哪有白送给别人的道理!”
陈沫:“哪有白送,都说了,人家这叫投资入股!”
陈建党又叹了口气:“唉算了,算了,你爱怎样就怎样吧。美丽屋你真不打算要了?那是你做起来的事业。”
陈沫:“我马上就要高考了,不出意外的话,我之后的四年都在北京上大学,哪有时间管理啊。我原本就只打算做两年,供应商的合同和房租的合同都签的两年,几个月后就到期了。”
夏玲:“化妆品和护肤品利润这么高,放弃多可惜啊。”
陈沫:“我放弃了,你们可以继续做啊。流程你们不都熟悉了吗?之前的合同都是以刘雨姐的名义签的,如今她也存了不少钱,对流程也掌握了,可能合约一到就不愿意给我们家打工了。”
夏玲:“那怎么办?她如果直接跟供应商和店铺房东续签,店铺就是她的了。”
陈沫:“放心吧,根据我和她事先拟定的协议,美丽屋名义上是她的,但实际掌权人是我,合约到期后她想单干可以,但如果我不想放弃,她必须另外找店铺。”
陈建党:“那还好。”
陈沫:“如果你们想继续做,合约到期后以你们自己的名义签约吧,再找个年轻的营业员在店里卖货,员工的工资可比分利润请的员工便宜多了。刘雨姐对这行熟悉,重新找个店面做起来不难。”
1年半之前,陈沫告诉父母许菱这笔钱的事,并且说想用这笔钱做生意。
当时他们是反对的。毕竟那笔钱不是她自己的,要做的又是一个陌生的行业。在加上,这个行业确实有风险。所以他们不支持,陈沫只好选择和刘雨合作。
店铺相关证件的身份信息都是刘雨的,一旦发生不好的事,首先受到冲击的便是她。所以陈沫才会给她那么多的利润。
但事实证明,陈沫想得太恐怖了。
‘烂脸’的事情确实发生过,但不严重,所以顾客都很理性,没有上门打c砸c骂街,只是来要了一个说法,刘雨便把陈沫告诉她的‘烂脸’的几个理由说给顾客听。
无外乎用了不适合的产品c日常作息不好c饮食不好等等。调理一番后,脸上的问题基本上都能解决。
夏玲问:“不能直接在青衿之城上架化妆品和护肤品吗?”
陈沫想了想说:“应该也可以吧。只是人的肤质有好多种,不同肤质的人适合不同的化妆品和护肤品,刚接触不久的女生可能搞不懂,这时候就需要导购帮忙了。可是青衿之城提倡顾客自助选择商品,没有导购员。”
夏玲说:“我问过刘雨,她说她知道的那些大多都是你教的,你能教出一个刘雨,就不能教出第二个导购吗?”
陈沫:“可以是可以,不过爸妈,你们再考虑考虑,万一有人‘烂脸’找上门来怎么办?有风险的!”
陈建党插嘴道:“做什么没风险?即便是大学生,也有买了新衣服不心刮坏了,然后跑来店里说衣服的质量有问题c买的时候没注意。”
陈沫一脸黑线:“爸爸,你当初反对我做这行的时候可不是这么说的。你当时说‘你别以为什么都能卖,我听别人说了,化妆品都是有毒的,用久了容易烂脸,到时候人家找上门来,你哭都找不到地哭’。”
陈沫身上有一半的血脉继承于陈建党,而父母是孩子的第一任老师,所以在孩子身上总能看到他父母的影子,不只是外貌上,还在性格思维上。
陈沫也是如此,她和爸爸陈建党一样,对不熟悉的东西会把警惕性提到最高,然后猜测最坏的结果。
只不过陈建党往往在想到最坏的结果后选择退避。而陈沫会权衡利弊,她觉得成功的可能性大于50c她又有实施的条件时,她便会去做。
陈建党一本正经的说:“一年半过去了,也没见出什么事,可见还是很安全的。谣言真是不可信!”
陈沫:“”
夏玲捂嘴轻笑:“你爸就是觉得利润比较高,动心了。他以前没想到化妆品和护肤品这么好卖。”
陈沫:“这都是我努力的结果好吗?组建代理团队上门推销,店铺搞活动,然后还亲自上场开教学会,人气都是我费尽心机累积起来的。”
夏玲正色道:“在我们自家的青衿之城卖有个好处,管理方便,还不用交租金,这样不好吗?”
陈沫:“可是美丽屋的名声已经打响了,很多人已经认定美丽屋了。即便青衿之城上架,但销售量可能会远低于美丽屋。”
陈建党:“那可不一定。‘美丽屋’有名气,难道我们青衿之城的名气就不大了吗?我们自己的地盘不用租金,成本也能低一些。同样的商品,哪怕只便宜几毛钱,我相信大家更愿意买便宜点的那一个。”
陈沫问道:“你们刚刚还担心美丽屋被刘雨姐占领,现在又打算把美丽屋让给刘雨姐c然后做美丽屋的竞争对手?”
陈建党说:“刚刚没考虑周全,现在想一想,还是把美丽屋给刘雨比较好。”
夏玲进一步解释道:“你虽然是美丽屋的老板,但你从不露面,大家只认刘雨才是美丽屋的老板。既然如此,我们又何必非要那家店c让刘雨重新找店铺呢?李姐是我们的老员工,刘雨是她的女儿,不要伤了和气才好。”
陈建党说:“你可能没注意到,近一年的时间,各大学附近多了几家买化妆品和护肤品的店,我每次路过的时候看他们的生意都不错,我们青衿之城掺一脚应该没多大关系。”
陈沫说:“好吧,你们自己拿主意吧,我唯一能为你们做的就是培训一个导购。”
她看向夏玲说:“培训外人靠不住,万一人家辞职了就又没了。妈妈,你已经学了一年护肤和化妆了,是时候拓展你的护肤知识和化妆知识了。”
夏玲连忙摇头:“我不要,我光是记我这一种肤质的就费老大劲了,要是再加上别的,我脑子怎么记得住?”
陈沫嘴角一勾,笑道:
“妈妈,人的潜力是无穷的。想当初我也只会最基础的护肤知识和化妆技巧,可是为了教学会,我在上找了很多,并用最快的速度学了一些,勉强应付过了。”
她顿了顿,又说:
“妈妈,我相信你为了青衿之城即将上线的化妆品和护肤品业务,肯定能学以致用!”
夏玲看了看女儿,又看了看丈夫,最终认命道:“好吧”
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陈沫:“哪有白送,都说了,人家这叫投资入股!”
陈建党又叹了口气:“唉算了,算了,你爱怎样就怎样吧。美丽屋你真不打算要了?那是你做起来的事业。”
陈沫:“我马上就要高考了,不出意外的话,我之后的四年都在北京上大学,哪有时间管理啊。我原本就只打算做两年,供应商的合同和房租的合同都签的两年,几个月后就到期了。”
夏玲:“化妆品和护肤品利润这么高,放弃多可惜啊。”
陈沫:“我放弃了,你们可以继续做啊。流程你们不都熟悉了吗?之前的合同都是以刘雨姐的名义签的,如今她也存了不少钱,对流程也掌握了,可能合约一到就不愿意给我们家打工了。”
夏玲:“那怎么办?她如果直接跟供应商和店铺房东续签,店铺就是她的了。”
陈沫:“放心吧,根据我和她事先拟定的协议,美丽屋名义上是她的,但实际掌权人是我,合约到期后她想单干可以,但如果我不想放弃,她必须另外找店铺。”
陈建党:“那还好。”
陈沫:“如果你们想继续做,合约到期后以你们自己的名义签约吧,再找个年轻的营业员在店里卖货,员工的工资可比分利润请的员工便宜多了。刘雨姐对这行熟悉,重新找个店面做起来不难。”
1年半之前,陈沫告诉父母许菱这笔钱的事,并且说想用这笔钱做生意。
当时他们是反对的。毕竟那笔钱不是她自己的,要做的又是一个陌生的行业。在加上,这个行业确实有风险。所以他们不支持,陈沫只好选择和刘雨合作。
店铺相关证件的身份信息都是刘雨的,一旦发生不好的事,首先受到冲击的便是她。所以陈沫才会给她那么多的利润。
但事实证明,陈沫想得太恐怖了。
‘烂脸’的事情确实发生过,但不严重,所以顾客都很理性,没有上门打c砸c骂街,只是来要了一个说法,刘雨便把陈沫告诉她的‘烂脸’的几个理由说给顾客听。
无外乎用了不适合的产品c日常作息不好c饮食不好等等。调理一番后,脸上的问题基本上都能解决。
夏玲问:“不能直接在青衿之城上架化妆品和护肤品吗?”
陈沫想了想说:“应该也可以吧。只是人的肤质有好多种,不同肤质的人适合不同的化妆品和护肤品,刚接触不久的女生可能搞不懂,这时候就需要导购帮忙了。可是青衿之城提倡顾客自助选择商品,没有导购员。”
夏玲说:“我问过刘雨,她说她知道的那些大多都是你教的,你能教出一个刘雨,就不能教出第二个导购吗?”
陈沫:“可以是可以,不过爸妈,你们再考虑考虑,万一有人‘烂脸’找上门来怎么办?有风险的!”
陈建党插嘴道:“做什么没风险?即便是大学生,也有买了新衣服不心刮坏了,然后跑来店里说衣服的质量有问题c买的时候没注意。”
陈沫一脸黑线:“爸爸,你当初反对我做这行的时候可不是这么说的。你当时说‘你别以为什么都能卖,我听别人说了,化妆品都是有毒的,用久了容易烂脸,到时候人家找上门来,你哭都找不到地哭’。”
陈沫身上有一半的血脉继承于陈建党,而父母是孩子的第一任老师,所以在孩子身上总能看到他父母的影子,不只是外貌上,还在性格思维上。
陈沫也是如此,她和爸爸陈建党一样,对不熟悉的东西会把警惕性提到最高,然后猜测最坏的结果。
只不过陈建党往往在想到最坏的结果后选择退避。而陈沫会权衡利弊,她觉得成功的可能性大于50c她又有实施的条件时,她便会去做。
陈建党一本正经的说:“一年半过去了,也没见出什么事,可见还是很安全的。谣言真是不可信!”
陈沫:“”
夏玲捂嘴轻笑:“你爸就是觉得利润比较高,动心了。他以前没想到化妆品和护肤品这么好卖。”
陈沫:“这都是我努力的结果好吗?组建代理团队上门推销,店铺搞活动,然后还亲自上场开教学会,人气都是我费尽心机累积起来的。”
夏玲正色道:“在我们自家的青衿之城卖有个好处,管理方便,还不用交租金,这样不好吗?”
陈沫:“可是美丽屋的名声已经打响了,很多人已经认定美丽屋了。即便青衿之城上架,但销售量可能会远低于美丽屋。”
陈建党:“那可不一定。‘美丽屋’有名气,难道我们青衿之城的名气就不大了吗?我们自己的地盘不用租金,成本也能低一些。同样的商品,哪怕只便宜几毛钱,我相信大家更愿意买便宜点的那一个。”
陈沫问道:“你们刚刚还担心美丽屋被刘雨姐占领,现在又打算把美丽屋让给刘雨姐c然后做美丽屋的竞争对手?”
陈建党说:“刚刚没考虑周全,现在想一想,还是把美丽屋给刘雨比较好。”
夏玲进一步解释道:“你虽然是美丽屋的老板,但你从不露面,大家只认刘雨才是美丽屋的老板。既然如此,我们又何必非要那家店c让刘雨重新找店铺呢?李姐是我们的老员工,刘雨是她的女儿,不要伤了和气才好。”
陈建党说:“你可能没注意到,近一年的时间,各大学附近多了几家买化妆品和护肤品的店,我每次路过的时候看他们的生意都不错,我们青衿之城掺一脚应该没多大关系。”
陈沫说:“好吧,你们自己拿主意吧,我唯一能为你们做的就是培训一个导购。”
她看向夏玲说:“培训外人靠不住,万一人家辞职了就又没了。妈妈,你已经学了一年护肤和化妆了,是时候拓展你的护肤知识和化妆知识了。”
夏玲连忙摇头:“我不要,我光是记我这一种肤质的就费老大劲了,要是再加上别的,我脑子怎么记得住?”
陈沫嘴角一勾,笑道:
“妈妈,人的潜力是无穷的。想当初我也只会最基础的护肤知识和化妆技巧,可是为了教学会,我在上找了很多,并用最快的速度学了一些,勉强应付过了。”
她顿了顿,又说:
“妈妈,我相信你为了青衿之城即将上线的化妆品和护肤品业务,肯定能学以致用!”
夏玲看了看女儿,又看了看丈夫,最终认命道:“好吧”
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