第017章：英雄相惜
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回过头，还依旧是同样的办公室，甚至连之前接待荷兰业务员时候用过的水杯都还没来得及清理，奥林巴斯公司的负责人便主动敲门，见面时候没有夸张的90度大礼，但至少也有60度。
几乎是两种截然相反的极端态度，但在章昭看来，不管是自负也好，谦恭也罢，这都是个人素质，不影响大局，他主要还看产品质量和性价比。
某种意义上来说，奥林巴斯的行为属于二道贩子，在性价比上面，天生就要比飞利浦弱势。
然而，事实真如同想象中那般简单？
成里德久：“章先生，您好！”
双方问候完毕，冷不丁的，“rb友人”赶紧再次鞠躬，而这就真的是达到了90度，绝对是没有任何作假成分。
得勒！
好歹是“友人”，虽然来自rb，但想想也不能把人干晾着，泱泱中华，该有的气度还得有，也便招呼着随意坐下。
安顿下来，这位成里德久才说出实话：“首先，我代表奥林巴斯公司跟您说一句抱歉，关于d传感器，我们公司并不生产。但是，请您务必要相信我方诚意，在d传感器供应方面，会给您争取到最好的结果。”
章昭：“愿闻其详。”
成里德久：“针对拍照式三维扫描仪，建议使用我司采购自柯达的kai一1200传感器，它按照数码相机标准设计并制造，成像效果远比工业级传感器更好，我们是柯达公司的大客户，大批量采购，所以在价格上很有优势，采购这款传感器的价格不会比您单独小批量购买工业级传感器贵。”
听起来好像也有点儿道理。
奥林巴斯向柯达采购，那叫客大欺店，确实能够把价格压的很低；章昭向柯达采购，那是柯达店大宰客，毕竟章昭的采购量太少。
按初步的市场容量做估计，拍照式三维扫描仪确实不会有多少产量，一年下来，能有上百台销售额，那就已经可以算业务火爆了。
两者相比之下，跟消费级的数码卡片机那动辄万台的产量相比，那绝对不是一个量级。
如此算来，同等价格下，奥林巴斯采购到的产品比章昭采购的产品要高一个等级，那简直再正常不过。
有点儿道理，章昭内心已经有很大部分认同，这又才回道：
“说的很对，但你应该也清楚，我这边的传感器采购量不会太多，而传感器比起整套三维扫描仪销售价来说，那点儿价格从来都不会是问题。相反，我更看重来自传感器生产厂家的技术支持。”
章昭说话已经很坦诚了，这也让双方的会谈一开始就很务实，成里德久似乎也不想过多纠结，直接拍出大招。
摇摇头，他对章昭的说法并不认可。
“不，章先生您很清楚，奥林巴斯的技术是完全可以为您提供不低于传感器生产原厂的支持力度，实话告诉您，我方有柯达提供的kai一1200全套技术资料。其次，在关于价格的问题上，您一定比我更聪明，会仔细权衡！”
高帽子捧得还让人挺舒坦，章昭当然不是那种对价格无感的土豪，花校办企业的钱，而且还涉及到采购这些问题，有的时候还是得悠着点儿。
所以，长话短说，也不想再继续绕弯子，时间宝贵。
章昭：“有一定道理，但我还是那句话，你所提出的优势显然不足以完全打动我。”
说实话，跟rb人合作，章昭心里是有点儿虚的。
民族主义情节影响也好，或者是害怕对方下套也罢，反正没有足够的利益驱使，他压根儿就不想跟rb人深入地打交道。
有的时候吧，人就是这样，并不是所有商业活动都必须理智到极点。
只是话又说回来，这世道还是马克思老爷子那句话说的好，在《资本论》里面，有句名言叫什么来着，好像是
所以，如果成里德久能够给出更多的利益，章昭可能还是会捏着鼻子，也会尝试着跟自己所厌恶的人打交道。
成年人世界嘛，人与人之间的关系这个问题，至少在90的情况下都是利益至上，而章昭不认为他跟这位rb“友人”是那另外的10。
——————
送走成里德久的第三天，采购评审进度暂时陷入了停顿，因为从学校高层动向来看，他们似乎对奥林巴斯的提议动心了。
由此。
校办企业“三维数字公司”第一次股东大会召开，除了学校领导，章昭也不傻，赶紧将章南泉叫上，父子两共同以股东身份参加会议，毕竟章昭和南泉机械厂的股权加起来已经达到了55。
这可不是一个小数目，甚至都已经可以
涉及到公司未来的发展路线选择，章昭向来都是很谨慎，叫上章南泉是再好不过的选择。
上辈子作为国企技术总工，人生意义并不把钱看的多重，现在要论及商业眼光，他自然比不上白手起家建立起偌大一家工厂的章南泉。
会议现场，章昭需要先详细地介绍三家公司的情况。
最先说起飞利浦，然而都没要到十分钟，这家伙就被大会一致决定，将其飞脚踢出局。
没得商量！
然后才是奥林巴斯，说起那边的合作意愿，以及对方所给出的条件，这些是流程，必须要走。
章昭：“奥林巴斯公司的意思很清楚，对方想要拿到我们拍照式三维扫描仪的销售授权，范围是整个rb地区。”
说句实话，章昭自己都没想过，rb人居然会第一时间跳出来，而且还是在海外销售代理这块儿下手。一没有说收购c二不谈技术授权，最后只是要设备的销售代理，说实话，他还是第一次见到如此厚道rb企业。
然而，正是因为对方谈的合作模式太良心，不管章昭也好c学校也罢，大家都有些不太敢确定，毕竟这天上掉馅儿饼的事儿，向来都不会有什么好结果。
可还是那句话：有50的利润，资本就敢铤而走险！
如果能借助奥林巴斯的渠道，顺利拓展rb市场，由此而而带来的巨大收益效果，那又何止50的利润这么简单。
好在章昭现在只负责技术，在关于产品销售c推广等方面，目前都是苏念国去头疼。
那么，片刻之后，果然还是苏念国站了出来。
很果断地：“个人意见是可以合作，这rb人又如何，现在咱们只要能借助奥林巴斯这股东风，未来的两年时间之内，我保证能在国内市场将德国道姆给彻底压下去。”
目光扫视了小会议室众人，然而，真正能听懂他弦外之音的，一个字
难！
苏念国微微有些失落，于是乎，他只能再继续解释：“现在我们最大的敌人是道姆公司，若是单靠咱自己的实力，最多也就在国内打出局部优势，可如果把眼光放长远一些，为了防止道姆公司进一步在国际市场上做大，那我们就需要战友，需要有足够分量的战友一起并肩作战。”
不愧是从小吃牛肉c汉堡长大的混血儿，眼界确实很宽阔，有意思！
到这里，章南泉已经有所明悟，手肘戳了旁边的章昭两下，小声地：“要说你们学校这位苏念国老师啊，当老师太屈才，真的！”
苏念国隔着有点儿远，自然是听不到章南泉对他的赞扬，此刻，还继续发表着惊人之语。
“对于奥林巴斯，咱不仅要合作，而且还得拿出更多c更大的诚意，仅仅是产品销售代理肯定远远不够，我们直接做技术授权，让他们自己去生产c销售c甚至技术升级。”
领先半步是天才，领先一步是疯子，在商战思维上，苏念国显然已经领先了与会众人不止半步。
话音刚落，这次会议虽然只有不到十人参加，但此刻也炸了锅！
丁校长第一个站出来，严辞拒绝，板着脸：“苏念国老师，你这个想法也太疯狂了吧，这可是咱学校好不容易才开发出的核心技术，如此轻易地拿出来。我反对c我坚决反对！”
苏馆长是苏念国的父亲，他这时候不好多说，只能看看章昭，希望能从章昭这里看出些什么。
可惜，章昭现在也很懵，他同样也看不懂苏念国的套路。
会议室陷入一阵混乱当中，趁着机会，章南泉则是沉默不语，一个人，坐在旁边仔细地埋头思考着。
片刻过后，老头子眼里的精光更甚此前，颇有深意地看看现在已经孤立无援的苏念国，心中也有了他的盘算。
咳嗽两声！
咳咳咳咳
章南泉：“诸位，关于苏念国老师所提出的意见，大家能否也听我来说上两句？”
有关章南泉参与会议的身份，几位校领导当然知道，好歹是作为“三维数字公司”的股东之一，既然都开口了，大家肯定还是得仔细听听才行。
丁校长：“章厂长有什么想法，我们洗耳恭听。”
苏念国当然也知道章南泉，只是他没想到对方会在这时候站出来，难道也是反对自己的方案？
如果这样的话，那可真就麻烦大了，孤立无援的情况下，他就是再怎么智计百出，也敌不过孤家寡人的局面。
可惜，还是自己有些太冲动，会议上临时想到的事怎么可以不经商量就马上说出来，亏了c亏了
再看已经准备发言的章南泉，苏念国也只能一声叹息！
也罢，且听听再说。
章南泉：“首先，我觉得苏老师说的有一定道理。”
苏念国眼前一亮，居然是认可自己的方案，这可是意外之喜，看来自己并非孤立无援，三维数字公司的高层中也不是没有明白人。
不理会众人异样的眼神，继续不紧不慢地，章南泉也将其中原因道来。
“道姆公司是在全球布局，即便我们现在在大陆市场打出局部优势，但对方只要在其它国家站稳脚跟，将他们的标准推广出去。那么反过来，以我们国家外向型经济c来料加工模式，国内工厂必须要跟国外客户标准接轨，所以只能捏着鼻子采购道姆公司的设备。”
结论：“到那个时候，就算咱的技术再好，也一定守得住国内市场。”
一语惊醒梦中人，章昭首次发现，记忆中那个艰难经营着小机械厂的父亲，原来也并非他此前想象中的那么简单。
同样，当章南泉把问题引申到行业标准，国家经济发展模式这方面，与会众人也都醒悟过来，国内在传统制造业领域的行业标准上已经吃了大亏，这几乎众所周知。
此时此刻，大家又如何还能让悲剧再次发生。
丁校长虽然因为各种原因没有第一时间改口，但另外一位副校长显然就很明白轻重，他知道，这时候得他来说话。
竖起大拇指，表示由衷地佩服：“张厂长不愧是白手起家创立南泉机械厂的人杰，这一番话让我们大梦方觉，确实很有道理，我同意您的看法。”
有副校长在中间调节气氛，其他人自然也坡下驴，但凡是能够做到这里，大家都是聪明人，很容易明白其中的深层含义。
回头再看章昭，做校领导的，也必须要来宽慰两句。
丁校长：“章老师，刚才的话你也是听到了，自己辛苦开发的技术就这样拿出去，确实不好受，这个大家都理解，但”
也是这时候，章昭才终于明白，他算是彻底搞清楚自己上辈子到底输在那里了，反正一点儿也不冤。
该！
把来龙去脉都想的通透，章昭也是感慨万千：“请大家放心，我个人没有意见，自己的技术能进一步推广开，甚至还有可能成为给行业标准，我高兴都还来不及呢。”
可没等章昭接着大发感慨，章南泉又继续诉说着他的后续看法，也算是替苏念国把一些不方便说的都说出来。
继续：“将奥林巴斯引入拍照式三维扫描仪的竞争中，这是一步好棋，但我们决不能养虎为患，毕竟奥林巴斯的规模和资本远远地超我们，甚至还远超过道姆公司，因此我的意见是不仅要将技术有偿授权奥林巴斯，后续还要继续授权到北美c授权到欧洲。”
有了之前的独到见解，此刻再抛出一些常人难以理解的建议，众人倒是能勉强先接受，甚至还坦然面对。
静下心，仔细思考过后，也就能明白其中深意。
这不，马上就有明白人悟出了其中三味，此刻更是由衷地点头：“没错，只有按照章厂长说的这样做，我们才能把道姆已经布置好的棋局彻底打乱，形成一超多强格局，甚至更进一步把拍照式三维扫描仪的市场彻底搅乱。”
没办法，道姆公司的技术积累c行业布局优势太大，只有先将技术扩散，搅乱市场之后，三维数字公司才能浑水摸鱼。
单靠三维数字公司一己之力硬刚道姆，最终结果必然是章南泉所说那样，即便短时间之内偏安一隅，但最终还是免不了被已经成功整合了国际市场的道姆公司一统江湖。
而那时候的三维数字公司，无非是为人作嫁，把自己辛苦开发出来的市场拱手让人罢了。
看自己目的已经达到，苏念国也就放心了，至于是由谁来说服大家同意将技术扩散出去，这并不重要。
抬头看看会议圆桌的对面，而章南泉此刻也正好看到苏念国，两人目光交换过后，这是英雄相惜的味道。
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几乎是两种截然相反的极端态度，但在章昭看来，不管是自负也好，谦恭也罢，这都是个人素质，不影响大局，他主要还看产品质量和性价比。
某种意义上来说，奥林巴斯的行为属于二道贩子，在性价比上面，天生就要比飞利浦弱势。
然而，事实真如同想象中那般简单？
成里德久：“章先生，您好！”
双方问候完毕，冷不丁的，“rb友人”赶紧再次鞠躬，而这就真的是达到了90度，绝对是没有任何作假成分。
得勒！
好歹是“友人”，虽然来自rb，但想想也不能把人干晾着，泱泱中华，该有的气度还得有，也便招呼着随意坐下。
安顿下来，这位成里德久才说出实话：“首先，我代表奥林巴斯公司跟您说一句抱歉，关于d传感器，我们公司并不生产。但是，请您务必要相信我方诚意，在d传感器供应方面，会给您争取到最好的结果。”
章昭：“愿闻其详。”
成里德久：“针对拍照式三维扫描仪，建议使用我司采购自柯达的kai一1200传感器，它按照数码相机标准设计并制造，成像效果远比工业级传感器更好，我们是柯达公司的大客户，大批量采购，所以在价格上很有优势，采购这款传感器的价格不会比您单独小批量购买工业级传感器贵。”
听起来好像也有点儿道理。
奥林巴斯向柯达采购，那叫客大欺店，确实能够把价格压的很低；章昭向柯达采购，那是柯达店大宰客，毕竟章昭的采购量太少。
按初步的市场容量做估计，拍照式三维扫描仪确实不会有多少产量，一年下来，能有上百台销售额，那就已经可以算业务火爆了。
两者相比之下，跟消费级的数码卡片机那动辄万台的产量相比，那绝对不是一个量级。
如此算来，同等价格下，奥林巴斯采购到的产品比章昭采购的产品要高一个等级，那简直再正常不过。
有点儿道理，章昭内心已经有很大部分认同，这又才回道：
“说的很对，但你应该也清楚，我这边的传感器采购量不会太多，而传感器比起整套三维扫描仪销售价来说，那点儿价格从来都不会是问题。相反，我更看重来自传感器生产厂家的技术支持。”
章昭说话已经很坦诚了，这也让双方的会谈一开始就很务实，成里德久似乎也不想过多纠结，直接拍出大招。
摇摇头，他对章昭的说法并不认可。
“不，章先生您很清楚，奥林巴斯的技术是完全可以为您提供不低于传感器生产原厂的支持力度，实话告诉您，我方有柯达提供的kai一1200全套技术资料。其次，在关于价格的问题上，您一定比我更聪明，会仔细权衡！”
高帽子捧得还让人挺舒坦，章昭当然不是那种对价格无感的土豪，花校办企业的钱，而且还涉及到采购这些问题，有的时候还是得悠着点儿。
所以，长话短说，也不想再继续绕弯子，时间宝贵。
章昭：“有一定道理，但我还是那句话，你所提出的优势显然不足以完全打动我。”
说实话，跟rb人合作，章昭心里是有点儿虚的。
民族主义情节影响也好，或者是害怕对方下套也罢，反正没有足够的利益驱使，他压根儿就不想跟rb人深入地打交道。
有的时候吧，人就是这样，并不是所有商业活动都必须理智到极点。
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所以，如果成里德久能够给出更多的利益，章昭可能还是会捏着鼻子，也会尝试着跟自己所厌恶的人打交道。
成年人世界嘛，人与人之间的关系这个问题，至少在90的情况下都是利益至上，而章昭不认为他跟这位rb“友人”是那另外的10。
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送走成里德久的第三天，采购评审进度暂时陷入了停顿，因为从学校高层动向来看，他们似乎对奥林巴斯的提议动心了。
由此。
校办企业“三维数字公司”第一次股东大会召开，除了学校领导，章昭也不傻，赶紧将章南泉叫上，父子两共同以股东身份参加会议，毕竟章昭和南泉机械厂的股权加起来已经达到了55。
这可不是一个小数目，甚至都已经可以
涉及到公司未来的发展路线选择，章昭向来都是很谨慎，叫上章南泉是再好不过的选择。
上辈子作为国企技术总工，人生意义并不把钱看的多重，现在要论及商业眼光，他自然比不上白手起家建立起偌大一家工厂的章南泉。
会议现场，章昭需要先详细地介绍三家公司的情况。
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那么，片刻之后，果然还是苏念国站了出来。
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难！
苏念国微微有些失落，于是乎，他只能再继续解释：“现在我们最大的敌人是道姆公司，若是单靠咱自己的实力，最多也就在国内打出局部优势，可如果把眼光放长远一些，为了防止道姆公司进一步在国际市场上做大，那我们就需要战友，需要有足够分量的战友一起并肩作战。”
不愧是从小吃牛肉c汉堡长大的混血儿，眼界确实很宽阔，有意思！
到这里，章南泉已经有所明悟，手肘戳了旁边的章昭两下，小声地：“要说你们学校这位苏念国老师啊，当老师太屈才，真的！”
苏念国隔着有点儿远，自然是听不到章南泉对他的赞扬，此刻，还继续发表着惊人之语。
“对于奥林巴斯，咱不仅要合作，而且还得拿出更多c更大的诚意，仅仅是产品销售代理肯定远远不够，我们直接做技术授权，让他们自己去生产c销售c甚至技术升级。”
领先半步是天才，领先一步是疯子，在商战思维上，苏念国显然已经领先了与会众人不止半步。
话音刚落，这次会议虽然只有不到十人参加，但此刻也炸了锅！
丁校长第一个站出来，严辞拒绝，板着脸：“苏念国老师，你这个想法也太疯狂了吧，这可是咱学校好不容易才开发出的核心技术，如此轻易地拿出来。我反对c我坚决反对！”
苏馆长是苏念国的父亲，他这时候不好多说，只能看看章昭，希望能从章昭这里看出些什么。
可惜，章昭现在也很懵，他同样也看不懂苏念国的套路。
会议室陷入一阵混乱当中，趁着机会，章南泉则是沉默不语，一个人，坐在旁边仔细地埋头思考着。
片刻过后，老头子眼里的精光更甚此前，颇有深意地看看现在已经孤立无援的苏念国，心中也有了他的盘算。
咳嗽两声！
咳咳咳咳
章南泉：“诸位，关于苏念国老师所提出的意见，大家能否也听我来说上两句？”
有关章南泉参与会议的身份，几位校领导当然知道，好歹是作为“三维数字公司”的股东之一，既然都开口了，大家肯定还是得仔细听听才行。
丁校长：“章厂长有什么想法，我们洗耳恭听。”
苏念国当然也知道章南泉，只是他没想到对方会在这时候站出来，难道也是反对自己的方案？
如果这样的话，那可真就麻烦大了，孤立无援的情况下，他就是再怎么智计百出，也敌不过孤家寡人的局面。
可惜，还是自己有些太冲动，会议上临时想到的事怎么可以不经商量就马上说出来，亏了c亏了
再看已经准备发言的章南泉，苏念国也只能一声叹息！
也罢，且听听再说。
章南泉：“首先，我觉得苏老师说的有一定道理。”
苏念国眼前一亮，居然是认可自己的方案，这可是意外之喜，看来自己并非孤立无援，三维数字公司的高层中也不是没有明白人。
不理会众人异样的眼神，继续不紧不慢地，章南泉也将其中原因道来。
“道姆公司是在全球布局，即便我们现在在大陆市场打出局部优势，但对方只要在其它国家站稳脚跟，将他们的标准推广出去。那么反过来，以我们国家外向型经济c来料加工模式，国内工厂必须要跟国外客户标准接轨，所以只能捏着鼻子采购道姆公司的设备。”
结论：“到那个时候，就算咱的技术再好，也一定守得住国内市场。”
一语惊醒梦中人，章昭首次发现，记忆中那个艰难经营着小机械厂的父亲，原来也并非他此前想象中的那么简单。
同样，当章南泉把问题引申到行业标准，国家经济发展模式这方面，与会众人也都醒悟过来，国内在传统制造业领域的行业标准上已经吃了大亏，这几乎众所周知。
此时此刻，大家又如何还能让悲剧再次发生。
丁校长虽然因为各种原因没有第一时间改口，但另外一位副校长显然就很明白轻重，他知道，这时候得他来说话。
竖起大拇指，表示由衷地佩服：“张厂长不愧是白手起家创立南泉机械厂的人杰，这一番话让我们大梦方觉，确实很有道理，我同意您的看法。”
有副校长在中间调节气氛，其他人自然也坡下驴，但凡是能够做到这里，大家都是聪明人，很容易明白其中的深层含义。
回头再看章昭，做校领导的，也必须要来宽慰两句。
丁校长：“章老师，刚才的话你也是听到了，自己辛苦开发的技术就这样拿出去，确实不好受，这个大家都理解，但”
也是这时候，章昭才终于明白，他算是彻底搞清楚自己上辈子到底输在那里了，反正一点儿也不冤。
该！
把来龙去脉都想的通透，章昭也是感慨万千：“请大家放心，我个人没有意见，自己的技术能进一步推广开，甚至还有可能成为给行业标准，我高兴都还来不及呢。”
可没等章昭接着大发感慨，章南泉又继续诉说着他的后续看法，也算是替苏念国把一些不方便说的都说出来。
继续：“将奥林巴斯引入拍照式三维扫描仪的竞争中，这是一步好棋，但我们决不能养虎为患，毕竟奥林巴斯的规模和资本远远地超我们，甚至还远超过道姆公司，因此我的意见是不仅要将技术有偿授权奥林巴斯，后续还要继续授权到北美c授权到欧洲。”
有了之前的独到见解，此刻再抛出一些常人难以理解的建议，众人倒是能勉强先接受，甚至还坦然面对。
静下心，仔细思考过后，也就能明白其中深意。
这不，马上就有明白人悟出了其中三味，此刻更是由衷地点头：“没错，只有按照章厂长说的这样做，我们才能把道姆已经布置好的棋局彻底打乱，形成一超多强格局，甚至更进一步把拍照式三维扫描仪的市场彻底搅乱。”
没办法，道姆公司的技术积累c行业布局优势太大，只有先将技术扩散，搅乱市场之后，三维数字公司才能浑水摸鱼。
单靠三维数字公司一己之力硬刚道姆，最终结果必然是章南泉所说那样，即便短时间之内偏安一隅，但最终还是免不了被已经成功整合了国际市场的道姆公司一统江湖。
而那时候的三维数字公司，无非是为人作嫁，把自己辛苦开发出来的市场拱手让人罢了。
看自己目的已经达到，苏念国也就放心了，至于是由谁来说服大家同意将技术扩散出去，这并不重要。
抬头看看会议圆桌的对面，而章南泉此刻也正好看到苏念国，两人目光交换过后，这是英雄相惜的味道。
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