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第46章 天使的江湖

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    吃完送苏芸回家,临下车鼓励明天放轻松,有事再联系。

    这次见面对女孩刮目相看,知道感恩和回报,庄臣不介意再帮一把。剩下的全靠她自己,希望娱乐圈如同梦想一样美好,仅此而已。

    下午俱乐部游泳,然后按摩,以后闲着没事跟夏龙学点搏击术。养生越早越好,人最悲催的一件事就是:

    人死了,

    钱没花了!

    突然接到老谭电话,说晚上有个投资圈宴会,级别挺高,有头有脸的差不多都会参加,希望庄臣也来转转。

    庄臣一口答应,毕竟主要身份是天使投资人,圈里多认识点人脉百利无一害。开车来到喜来登贵宾厅,见到老谭,两人进会场。

    “国内天使投资人和VC还真不一样!”会场人不多,老谭看一圈没熟人,拉庄臣找地方坐下,喝酒聊天道:“风投分两类:投资机构和产业资本。”

    “投资机构比如红杉资本、经纬创投、金沙江创投等几大巨头,从各种渠道融资,他们从投资角度来说,都力求稳妥,流程冗长。从互相接触,到投资,再到资金到位,没有个大半年根本下不来。”

    “甚至最后钱还没搞定,项目已经被拖死了,这种情况很常见。融资过程一般最少需要三个月到六个月的时间,几个星期搞定大部分都是吹牛逼。”

    “就算是知根知底的熟人朋友,有足够了解和信任,在大多数情况下也要两月。谈判30天,最后签订文件可能要达到30天,很耗时间,所以成本极高。”

    庄臣查过老谭的底细,家里有点背景,圈子里算是比上不足比下有余,勉强算是亿万身家,手里成过几个小项目。

    老谭已经下定决心抱死眼前的钻石大腿,难得对方也玩投资,不遗余力展现自我价值道:“阿里巴巴、腾讯、小米都是产业资本巨头,钱是自己的,策略更多是用小钱博一些不确定性。”

    “所以流程相对简单,小米的雷军说过:投资不是目的,而是手段,通过投资建立起壁垒,让别人不能轻易进来,也是很有价值的。”

    “产业资本都是巨无霸,并不单纯是看一个项目是否有未来的机会,更多考虑战略上是否有协同性及布局意义,甚至会考虑对冲风险。”

    “至于天使投资人,圈里戏称3F,也就是傻子、朋友、最后熬的太久,直接变成家人!”

    说完用手一指不远处各种莺莺燕燕的大长腿,开玩笑道:“要我说天使投资就像约炮,可能聊几次,兜个风,吃顿饭,就能啪啪啪。”

    “因为投资比较少,看中的可能只是创业者身上某个闪光点,比如胸大腿长,口齿伶俐什么的,玩几次腻了,不再联系,成为最熟悉的陌生人。”

    “VC就像情人,看上的人多,平时该逛街逛街,该买包买包。她试一件衣服,问你一句好看不,你说转个身,嗯……好看!”

    “包养成本高,没有几千万根本拿不出手,当然她也可能不止你一个情人,可能好几家VC联投。你给Gucci,他买LV,大众情人都抢着要。”

    “PE就像接盘,作为专业接盘侠,首先觉悟要高。在她被琐事困扰的时候,要带她去吃米其林大餐。在她心意沧桑的时候,要带她旋转木马……”

    “变着法哄女神开心,无怨无悔,因为项目大,动辄几千万美金,不用点心思能行?”

    庄臣哈哈一笑,有点意思,什么都能扯到女人身上。VC不用说,维德肯定最专业,再牛逼也不可能一个人玩的转,自己还是安安静静当个天使最好。

    “说白了都是缘分,对于创业者来说,找投资人就像找对象,讲究三观相同,气质相符。”

    老谭见庄臣高兴,继续道:“第一次见面双方顺眼了,互相认可才能期待以后的天长地久,相濡以沫吧?”

    “高大上的国际大牌基金如同白富美,谁不是趋之若鹜,但白富美的眼光高,条件严苛,婚前跟你签定各种优先权、荆轮条款,即使之后离婚你也享受不到任何利益。”

    “再说结婚之前白富美的追求者从西二旗排到中关村,想要女神给你更多关注和资源,对不起,姐没有那么多精力!”

    “除非你真是浑身散发着独角兽气质的帅哥,器大活好不粘人,不过那可能已经是B轮、C轮以后的事,熬着吧。”

    掰着手指,开始介绍道:“圈里混的牛逼来来去去就那么十几个人,早年新东方三驾马车之一,现在真格基金创始人,徐小平。”

    “老师出身,口才了得,自带流量和吸粉体质。很多时候人家涨粉比创业者自己开个发布会都快,而且是免费的,省掉很多买流量的预算。”

    “投资标准就是看人,如果你是MIT毕业,有海外背景,有跌宕起伏的创业故事,那被徐老师宠幸的几率大很多,尤其喜欢看面相。”

    “经纬创始人张颖,号称敢死队,口碑不错,投资后续资源强大,甚至还包括创业者和家属医疗服务,有种护犊子心理。”

    “喜欢投资社交类和2C类项目,比如陌陌、饿了么,不过他们项目砍价也狠,你要肯拼命,跟着老张混还行。”

    “IDG的熊晓鸽,国内最早的VC,他和周全的搭配算得上投资机构中的黄金搭档。老熊一般是发言人,大周主要负责项目判断执行。”

    “老熊是媒体人出身,亲和力牛逼,而且IDG资本超过600亿。如果看好一个项目,可以从天使轮一直跟到上市前,有实力吃独食的猛人。”

    “当年蔡文胜第一次见到IDG的时候,握完手三天都不敢洗,可见人家当年的江湖地位。尤其对互联网的了解,可谓无人能及,跟很多网络大佬关系莫逆。”

    庄臣很感兴趣,新圈子慢慢在眼前展开,虽然自己手里也有几百亿,但经验和人脉是短板,多听多学,谦虚点不吃亏。

    “红杉资本的沈南鹏,人狠话少,从不逼逼叨叨。团队几乎清一色海外投行背景,传说中的高大上的精英阶层。”

    “即使之前在B轮之前错过的项目,以后即使估值很高也会追加。不过他们一般不会为项目背书或者站台,而且要在谈判中掌握绝对话语权,喜欢强势插入。”

    老谭说的口干舌燥,喝杯香槟,笑道:“还有几个熟悉的,比如刚才说过的蔡文胜,出身草根,脑子灵,玩年轻人心理绝对厉害。”

    “从265网站到58同城、美图秀秀,都是走在趋势之前的项目。虽然是70后大叔,但是对于年轻人的需求抓的很准。”

    “炮手朱啸虎,经历过滴滴和饿了么的补贴大战,老虎现在对于如何进行有效补贴,如何扩大市场份额,这种问题绝对有发言权。”

    “还有好人缘的刘芹和雷军,基金晨兴资本和顺为资本经常一起合投,或者接盘对方的项目,不仅在创投圈,在创业圈人脉深厚。”

    “YY、小米、迅雷、UC都是刘芹的成名作,而且都是A轮就插进去。其他投资人可能各种各大上,而刘芹则更像是混在创业圈的投资人。”

    “去年很热的互联网互助保障平台17互助、快手、秒拍,人家也是天使轮进入,要说眼光独到,我最服气!”

    老谭一挑大拇指道:“号称狙击手,百发百中!”

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