正文 第一百五十章 骗方案
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次日，上午十点，苏青和昨天约好的杨先生谈方案。
其实昨天，他对于杨先生的家庭并不算了解，因为其他业务员也没怎么问，而他也就只是对卫生间做了简单的干湿分离设计，对于他家庭成员并不是太了解，好在现在了解也不算晚。
通过闲聊，苏青知道杨先生有一个读高中的女儿，以及一个八岁的儿子，父母没跟他们住在一起。
“如果是这样的话，那就很简单了，进门左手边的房间就可以作为女儿房，我把飘窗区域设计为一个休闲区，两边是书柜，用来收纳书本以及一些小礼物，下面还能设计三个大抽屉，女孩子房间大多数是粉红色或者是天蓝色，当然，这主要是看女孩子自己的选择了……”
“男孩房很小，这里只能摆得下一米二的床，衣柜也只能设计在床尾，如此一来，衣柜就挡住了房间的采光，而且会让整个房间显得异常狭小，所以我利用飘窗区域，在这边制作一个榻榻米，利用飘窗制作的榻榻米，既可以省空间又可以增加房间的储藏功能，一举两得，如此一来，衣柜可以设计在床头，书桌和柜体可以连在一起，既省空间又美观大方，不影响室内的采光。”苏青讲解道。
“好，这两个房间设计的很好啊！”杨先生眼睛一亮道。
“呵呵，如果杨先生喜欢的话，我们就按照这个方案来装修吧？”苏青连忙道。
“那这个报价是多少？”杨先生问道。
“杨先生，您房子的工序比较复杂，柜子也比较多，所以我的报价是135000块。”苏青报价道。
杨先生的户型跟之前李阿姨的户型一样，他给李阿姨的报价将近13万，但杨先生这边的柜子明显多出不少，工序复杂很多，而且当初给李阿姨的报价也是因为还没在风景名邸小区开工，所以优惠过的，所以这13万5的价格，也算是比较公道了。
“13万5吗？也可以，不过我在业主群里听说苏青设计师你都会帮人画效果图的，不知道你能不能出一份效果图给我？我想发给我女儿看看，如果她满意的话，我立马签单。”杨先生说道。
“呃……这个……”苏青顿时有些犹豫了。
老实说，之前苏青之所以给周涛画效果图，是因为他觉得周涛那单，他有百分之九十的希望签单，而给刘阿姨画效果图，是因为刘阿姨已经签单了，画点时间画效果图来增加的口碑，同时获得刘阿姨的好感，让她去劝说钱阿姨和李阿姨来找他装修。
但这个杨先生，因为刚接触，他还真不太了解，如果画了效果图，结果他找别的公司装修了，那他不亏死啊。
“怎么？这个很难吗？我记得之前有个业务员跟我说，他们公司免费帮设计效果图的。”杨先生有些不悦道。
“好吧，没问题，我等会就帮杨先生您设计效果图。”听到杨先生这么说，苏青决定赌一把，赌输了，他最多浪费一点时间，赌赢了，那他就又能签下一单了。
“效果图最好各个房间都有，这样我女儿才看得清楚一点。”杨先生叮嘱道。
“呃……这个可能不行，我最多只能设计一下客厅和进门玄关这边的效果图，毕竟把各个房间的效果图都画出来，我可能没这个经历，而且画这么多效果图，设计师一般都是要收费的。”苏青感觉有点不对劲，连忙说道。
杨先生目光一闪，道：“那也行，那这个图纸我能带走吗？”
“不好意思，杨先生，公司规定，如果没有签单的话，设计图纸是不能交给客户的。”苏青正色道。
“好吧，那我就先走了，你效果图画完之后直接发到我的微信上就行。”杨先生说道。
“那我送送您！”苏青起身道。
“不用！”杨先生连忙道。
最后苏青还是把杨先生送走了。
“怎么了？刚刚那个客户不是对你方案很满意吗?你怎么好像很不高兴？”在苏青路过的时候，李依柳不由好奇的问道。
“我感觉我遇到骗方案的了。”苏青有些郁闷道。
“不会啊，我感觉刚刚那个客户斯斯文文的，不像是骗方案的人啊。”李依柳诧异道。
“我之前也只是在总部的时候听我师父他们说过这些骗方案的，一直没见过，但这个杨先生给我的感觉，就是他并不是真心想找我们公司装修的。”苏青说道。
“应该是你想多了吧？”李依柳浅笑道。
苏青摇了摇头道：“不是我想多了，你也看到了，这个杨先生开的车很普通，显然家庭环境并不算太好，这次买房之后，可能会更显拮据，再加上两个孩子要读书，我觉得他可能是觉得我们公司报价太贵了，会找一些工程队来装修。”
“这都是你自己臆想的，现在哪有人骗方案啊？”李依柳说道。
“其实也是有迹可循，你想想，一般真正想要装修的人听到我们的报价，是不是都想要优惠一点？”苏青问道。
“对啊，想要还价是人之常情。”李依柳道。
“怪就怪在这里，这个杨先生听到我的报价之后，竟然说还可以，这压根就不是一个正常客户的反应，而且他还要找我要全套的效果图，最后走的时候，还想要我的设计图纸。”苏青分析道。
“如果是这样的话，那的确是有点想要骗方案了，那你还给不给他画效果图了？”李依柳颔首道。
苏青沉吟许久道：“效果图肯定是要画的，毕竟这些也都只是我的猜测而已，要是猜错了，不是错过一个好单了吗？而且他也在业主群里，我要是没给他画效果图，他估计会在群里乱说，不过我倒是有个办法测试出他到底是不是真想想要找我们枫叶装饰装修。”
“什么办法？”李依柳问道。
苏青笑而不语，然后拿出手机给张通发了信息过去，同时把杨先生的电话也发给了张通。
如果杨先生不是骗方案的，那听到张通他们便宜的报价应该会不屑一顾，但如果杨先生是骗方案的，那张通他们的报价肯定会吸引杨先生，所谓肥水不流外人田，他做不了的单，留给张通他们做也是不错的。
过了十来分钟，张通就给苏青打了电话过来。
“青子，我刚刚给那个杨先生打电话过去，我按照你给的十二万的价格报了过去，他跟我讨价还价了半天，还到十一万，然后说下午跟我去他房子里谈设计方案。”张通说道。
“……”
虽然猜到这个杨先生是骗方案的，但他内心还是有那么一点点侥幸的，但听到张通这话，他心中最后那一丝侥幸也没有了，只是有些可惜了他设计得这么好的方案了。
不过如果张通和谢哲两人能够谈下这单，那也算是便宜自己兄弟了，没有给外人抢走这单。
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次日，上午十点，苏青和昨天约好的杨先生谈方案。
其实昨天，他对于杨先生的家庭并不算了解，因为其他业务员也没怎么问，而他也就只是对卫生间做了简单的干湿分离设计，对于他家庭成员并不是太了解，好在现在了解也不算晚。
通过闲聊，苏青知道杨先生有一个读高中的女儿，以及一个八岁的儿子，父母没跟他们住在一起。
“如果是这样的话，那就很简单了，进门左手边的房间就可以作为女儿房，我把飘窗区域设计为一个休闲区，两边是书柜，用来收纳书本以及一些小礼物，下面还能设计三个大抽屉，女孩子房间大多数是粉红色或者是天蓝色，当然，这主要是看女孩子自己的选择了……”
“男孩房很小，这里只能摆得下一米二的床，衣柜也只能设计在床尾，如此一来，衣柜就挡住了房间的采光，而且会让整个房间显得异常狭小，所以我利用飘窗区域，在这边制作一个榻榻米，利用飘窗制作的榻榻米，既可以省空间又可以增加房间的储藏功能，一举两得，如此一来，衣柜可以设计在床头，书桌和柜体可以连在一起，既省空间又美观大方，不影响室内的采光。”苏青讲解道。
“好，这两个房间设计的很好啊！”杨先生眼睛一亮道。
“呵呵，如果杨先生喜欢的话，我们就按照这个方案来装修吧？”苏青连忙道。
“那这个报价是多少？”杨先生问道。
“杨先生，您房子的工序比较复杂，柜子也比较多，所以我的报价是135000块。”苏青报价道。
杨先生的户型跟之前李阿姨的户型一样，他给李阿姨的报价将近13万，但杨先生这边的柜子明显多出不少，工序复杂很多，而且当初给李阿姨的报价也是因为还没在风景名邸小区开工，所以优惠过的，所以这13万5的价格，也算是比较公道了。
“13万5吗？也可以，不过我在业主群里听说苏青设计师你都会帮人画效果图的，不知道你能不能出一份效果图给我？我想发给我女儿看看，如果她满意的话，我立马签单。”杨先生说道。
“呃……这个……”苏青顿时有些犹豫了。
老实说，之前苏青之所以给周涛画效果图，是因为他觉得周涛那单，他有百分之九十的希望签单，而给刘阿姨画效果图，是因为刘阿姨已经签单了，画点时间画效果图来增加的口碑，同时获得刘阿姨的好感，让她去劝说钱阿姨和李阿姨来找他装修。
但这个杨先生，因为刚接触，他还真不太了解，如果画了效果图，结果他找别的公司装修了，那他不亏死啊。
“怎么？这个很难吗？我记得之前有个业务员跟我说，他们公司免费帮设计效果图的。”杨先生有些不悦道。
“好吧，没问题，我等会就帮杨先生您设计效果图。”听到杨先生这么说，苏青决定赌一把，赌输了，他最多浪费一点时间，赌赢了，那他就又能签下一单了。
“效果图最好各个房间都有，这样我女儿才看得清楚一点。”杨先生叮嘱道。
“呃……这个可能不行，我最多只能设计一下客厅和进门玄关这边的效果图，毕竟把各个房间的效果图都画出来，我可能没这个经历，而且画这么多效果图，设计师一般都是要收费的。”苏青感觉有点不对劲，连忙说道。
杨先生目光一闪，道：“那也行，那这个图纸我能带走吗？”
“不好意思，杨先生，公司规定，如果没有签单的话，设计图纸是不能交给客户的。”苏青正色道。
“好吧，那我就先走了，你效果图画完之后直接发到我的微信上就行。”杨先生说道。
“那我送送您！”苏青起身道。
“不用！”杨先生连忙道。
最后苏青还是把杨先生送走了。
“怎么了？刚刚那个客户不是对你方案很满意吗?你怎么好像很不高兴？”在苏青路过的时候，李依柳不由好奇的问道。
“我感觉我遇到骗方案的了。”苏青有些郁闷道。
“不会啊，我感觉刚刚那个客户斯斯文文的，不像是骗方案的人啊。”李依柳诧异道。
“我之前也只是在总部的时候听我师父他们说过这些骗方案的，一直没见过，但这个杨先生给我的感觉，就是他并不是真心想找我们公司装修的。”苏青说道。
“应该是你想多了吧？”李依柳浅笑道。
苏青摇了摇头道：“不是我想多了，你也看到了，这个杨先生开的车很普通，显然家庭环境并不算太好，这次买房之后，可能会更显拮据，再加上两个孩子要读书，我觉得他可能是觉得我们公司报价太贵了，会找一些工程队来装修。”
“这都是你自己臆想的，现在哪有人骗方案啊？”李依柳说道。
“其实也是有迹可循，你想想，一般真正想要装修的人听到我们的报价，是不是都想要优惠一点？”苏青问道。
“对啊，想要还价是人之常情。”李依柳道。
“怪就怪在这里，这个杨先生听到我的报价之后，竟然说还可以，这压根就不是一个正常客户的反应，而且他还要找我要全套的效果图，最后走的时候，还想要我的设计图纸。”苏青分析道。
“如果是这样的话，那的确是有点想要骗方案了，那你还给不给他画效果图了？”李依柳颔首道。
苏青沉吟许久道：“效果图肯定是要画的，毕竟这些也都只是我的猜测而已，要是猜错了，不是错过一个好单了吗？而且他也在业主群里，我要是没给他画效果图，他估计会在群里乱说，不过我倒是有个办法测试出他到底是不是真想想要找我们枫叶装饰装修。”
“什么办法？”李依柳问道。
苏青笑而不语，然后拿出手机给张通发了信息过去，同时把杨先生的电话也发给了张通。
如果杨先生不是骗方案的，那听到张通他们便宜的报价应该会不屑一顾，但如果杨先生是骗方案的，那张通他们的报价肯定会吸引杨先生，所谓肥水不流外人田，他做不了的单，留给张通他们做也是不错的。
过了十来分钟，张通就给苏青打了电话过来。
“青子，我刚刚给那个杨先生打电话过去，我按照你给的十二万的价格报了过去，他跟我讨价还价了半天，还到十一万，然后说下午跟我去他房子里谈设计方案。”张通说道。
“……”
虽然猜到这个杨先生是骗方案的，但他内心还是有那么一点点侥幸的，但听到张通这话，他心中最后那一丝侥幸也没有了，只是有些可惜了他设计得这么好的方案了。
不过如果张通和谢哲两人能够谈下这单，那也算是便宜自己兄弟了，没有给外人抢走这单。
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