正文 第七十二章 心理上的博弈
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林塑心里没底，他是个比较谨慎的人，决定跟简强面对面谈谈，然后再做决定。
初步看来，简强的能力不错，才华也没得说，唯一让林塑不满意的，是简强的性格，他太讲义气了，这是林塑从他身上看到的唯一缺陷。
“简先生，电影院那块地你已经看过了，如果让你来操作融资和经营这一块，你打算怎么做？”
林塑这么问，纯粹是想试探一下简强，如果简强依然准备拉几个朋友来合伙，林塑会毫不犹豫地按下“pass”按钮，终止跟他合作。
“我的思路，之前已经跟林美交流过了，相信她已经向你转达过了。至于融资，我需要时间考虑！”
简强清楚，既然林塑是领导的秘书，有他在，手续方面是不会存在任何问题的，最大的难题可以通过林塑去解决，这并没有让简强有多兴奋，他心里明白，真正的博弈，现在才刚刚开始。
“这个项目启动资金需要几十万，估计至少需要好几个人合伙，才能凑足这笔钱吧？”林塑说完，眼睛一眨不眨地注视着简强，等着看他下一步的反应。
“不，这是一个战略性项目，参与的人越少越好，如果林秘书愿意的话，我可以高价把它买下来，一个人做！”
“哦？”林塑微微有些吃惊，启动这个项目，无疑需要一笔巨款，简强究竟有多么强大的资金背景，居然想一个人把项目拿下？
林美听不下去了，插嘴道：“简强，你这么说就不对了，当初你说得好好的，要带我一起玩，现在想把我撇开，算怎么回事？”
简强笑着回应道：“你别误会，我只是跟林秘书打个比方，并不是最终决议。”
林美心安地点点头，朝林塑递了个眼色。
林塑心领神会，问简强：“这个项目，小美是肯定要参与的，除了她，你还计划邀请几个人加入？”
简强摆摆手说：“不，没有其他人了，就我和林美两个！”
居然没有邀请其他人，林塑对简强的回答比较满意，他最反感的，就是参与的人太多。
“那么，股权怎么分配？”
“我占51，林美49！”简强平静回答道。
“哦？”林塑稍稍有些意外，简强居然想占大头，这个年轻人果然很有野心。
“没错，你们没有听错，我要占到一多半的股份！”简强解释说：“我说过，这个项目是具有战略意义的，我有信心让它产生很高的回报照应，而我这个人，喜欢那种掌控的感觉，如果我持股达不到51，我宁愿不玩！”
林美有些吃惊地望着他：“简强，能说说原因吗？这块地的产权需要我哥托关系拿，审批手续也需要他动用关系”
简强摆摆手，阻止了林美继续说下去：“你说的这些，我都考虑过，如果这个项目运营起来，势必会注册一个股份制公司。为了感谢林秘书在这件事情上所做的付出，公司会拿出30万现金给他，并且不需要你拿一分钱的启动资金，就可以占股49，但是土地的所有权会归到公司名下，你觉得这个诚意够不够？”
林塑和林美对视一眼，两人在心里默默算账。
30万现金，外加49的股份，林塑只需周旋一下关系，他们兄妹就可以得到这些好处。
这个闲置的电影院，本来就是管委会负责人想要“意思”给林塑的，林塑只需在领导面前替人美言几句就可以了，简强相当于用30万现金外加49的股权把这块地买下来，的确给足了诚意。
简强的提议，林塑心里是愿意的，但他不好直接表露出来，答案从林美嘴里说出来比较合适，于是将头转向林美：“小美，你觉得怎么样？”
“我觉得可以，哥，要不就按简强的意见办吧！”
林塑点点头，对简强说道：“既然小美觉得没问题，我无所谓。手续问题，包括你们的公司注册，我都可以提前打好招呼，你们只用准备材料走程序就可以，公司法人就挂你的名字好了，我希望你遵守承诺，好好经营这个项目，不要做违法乱纪的事情！”
“放心吧，我就是一良民，违法的事坚决不干！”
林塑接着说道：“另外，你想要建一栋五层的大楼，恐怕不行，管委会的意见是，这块场地改建，不能超过原来的面积，盖楼的话，最多只能盖三层！”
“居然有这个规定？”简强用手抚摸着下巴，心里考虑着，怎么能把三层的大楼用到极致。
他的计划是，以电影院的面积为基准，建一栋三层商楼，一楼和二楼分割成一间间商铺，发展一个专卖衣帽鞋袜的服装市场，吸引商户入驻。
在这个没有电商的时代，每个服装卖场的生意都十分火爆，许多人都是通过买衣服赚到了第一桶金。
简强想通过服装卖场，吸引到一批商户和大量的人流，从而聚拢更高的人气。
这个位置本身就非常热闹，如果发展成服装卖场，很容易就能发展起来，商户在简强建好的市场里做生意，根本就不担心衣服卖不出去。
一楼二楼用作服装卖场，三楼用来建酒楼，分割出一块区域设立快餐部，同时满足中档和低档消费群体的需求。
在服装卖场上面开酒楼和快餐店，生意火爆是必然的事情。
为了商业开发，简强会注册一个置业公司，方便办手续和归拢资金。
付给林塑的30万元，并不需要简强自掏腰包，而是以公司的名义给林塑划账。
这块地皮和整栋楼的商业价值不可估量，用30万把它拿下来，绝对赚翻了，对他来说同样是一笔好买卖。
30万元，无疑是一笔巨款，以简强目前的身家，是万万拿不出这么多钱的，但他并不着急，心里已经有了一个全盘的规划。
除了答应付给林塑的30万元，盖楼需要钱，在三楼发展酒楼同样需要钱，这一大笔经费从哪里来？
简强之前已经承诺过，所有的资金他来想办法，不用林美拿一分钱出来。这一大笔启动资金从哪里来，林塑和林美心里充满疑问。
既然双方已经达成了合作共识，简强也没准备瞒着他们了，现在，他已经掌握了这块地皮的来源，根本不担心林塑反水，或撇开他自己做，不然伪娘的那顶乌纱帽，也就戴到头了，他相信林塑不会那么做。
“我的想法，是把一楼二楼分割成一间间商铺，两层楼加起来，总面积在1250至1300平米之间，每间商铺按照14平米左右的面积规划，除开走廊和过道，至少可以建成70间商铺。”
“项目启动之前，我们先把商铺的平面效果图做出来，以公司名义，将商铺对外预租，每间商铺350元一个月，入驻商家需一次性交齐三年租金，也就是12600元，我们为他提供公厕免费和十年不涨租金的政策，租金比起同地段同类型的商铺，绝对有巨大优势，我们集拢资金的同时，商户也能得到实惠，这是一件双赢的事情。”
对商户来说，省钱就意味着赚钱，这块地人流量大，简强提到的租金价位，比同类商铺要低得多，而且承诺十年不涨价，并且不用交押金，在这个上厕所都要花两毛钱的时代，绝对有足够的吸引力，只要预交三年的租金，就可以得到这份大实惠。
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初步看来，简强的能力不错，才华也没得说，唯一让林塑不满意的，是简强的性格，他太讲义气了，这是林塑从他身上看到的唯一缺陷。
“简先生，电影院那块地你已经看过了，如果让你来操作融资和经营这一块，你打算怎么做？”
林塑这么问，纯粹是想试探一下简强，如果简强依然准备拉几个朋友来合伙，林塑会毫不犹豫地按下“pass”按钮，终止跟他合作。
“我的思路，之前已经跟林美交流过了，相信她已经向你转达过了。至于融资，我需要时间考虑！”
简强清楚，既然林塑是领导的秘书，有他在，手续方面是不会存在任何问题的，最大的难题可以通过林塑去解决，这并没有让简强有多兴奋，他心里明白，真正的博弈，现在才刚刚开始。
“这个项目启动资金需要几十万，估计至少需要好几个人合伙，才能凑足这笔钱吧？”林塑说完，眼睛一眨不眨地注视着简强，等着看他下一步的反应。
“不，这是一个战略性项目，参与的人越少越好，如果林秘书愿意的话，我可以高价把它买下来，一个人做！”
“哦？”林塑微微有些吃惊，启动这个项目，无疑需要一笔巨款，简强究竟有多么强大的资金背景，居然想一个人把项目拿下？
林美听不下去了，插嘴道：“简强，你这么说就不对了，当初你说得好好的，要带我一起玩，现在想把我撇开，算怎么回事？”
简强笑着回应道：“你别误会，我只是跟林秘书打个比方，并不是最终决议。”
林美心安地点点头，朝林塑递了个眼色。
林塑心领神会，问简强：“这个项目，小美是肯定要参与的，除了她，你还计划邀请几个人加入？”
简强摆摆手说：“不，没有其他人了，就我和林美两个！”
居然没有邀请其他人，林塑对简强的回答比较满意，他最反感的，就是参与的人太多。
“那么，股权怎么分配？”
“我占51，林美49！”简强平静回答道。
“哦？”林塑稍稍有些意外，简强居然想占大头，这个年轻人果然很有野心。
“没错，你们没有听错，我要占到一多半的股份！”简强解释说：“我说过，这个项目是具有战略意义的，我有信心让它产生很高的回报照应，而我这个人，喜欢那种掌控的感觉，如果我持股达不到51，我宁愿不玩！”
林美有些吃惊地望着他：“简强，能说说原因吗？这块地的产权需要我哥托关系拿，审批手续也需要他动用关系”
简强摆摆手，阻止了林美继续说下去：“你说的这些，我都考虑过，如果这个项目运营起来，势必会注册一个股份制公司。为了感谢林秘书在这件事情上所做的付出，公司会拿出30万现金给他，并且不需要你拿一分钱的启动资金，就可以占股49，但是土地的所有权会归到公司名下，你觉得这个诚意够不够？”
林塑和林美对视一眼，两人在心里默默算账。
30万现金，外加49的股份，林塑只需周旋一下关系，他们兄妹就可以得到这些好处。
这个闲置的电影院，本来就是管委会负责人想要“意思”给林塑的，林塑只需在领导面前替人美言几句就可以了，简强相当于用30万现金外加49的股权把这块地买下来，的确给足了诚意。
简强的提议，林塑心里是愿意的，但他不好直接表露出来，答案从林美嘴里说出来比较合适，于是将头转向林美：“小美，你觉得怎么样？”
“我觉得可以，哥，要不就按简强的意见办吧！”
林塑点点头，对简强说道：“既然小美觉得没问题，我无所谓。手续问题，包括你们的公司注册，我都可以提前打好招呼，你们只用准备材料走程序就可以，公司法人就挂你的名字好了，我希望你遵守承诺，好好经营这个项目，不要做违法乱纪的事情！”
“放心吧，我就是一良民，违法的事坚决不干！”
林塑接着说道：“另外，你想要建一栋五层的大楼，恐怕不行，管委会的意见是，这块场地改建，不能超过原来的面积，盖楼的话，最多只能盖三层！”
“居然有这个规定？”简强用手抚摸着下巴，心里考虑着，怎么能把三层的大楼用到极致。
他的计划是，以电影院的面积为基准，建一栋三层商楼，一楼和二楼分割成一间间商铺，发展一个专卖衣帽鞋袜的服装市场，吸引商户入驻。
在这个没有电商的时代，每个服装卖场的生意都十分火爆，许多人都是通过买衣服赚到了第一桶金。
简强想通过服装卖场，吸引到一批商户和大量的人流，从而聚拢更高的人气。
这个位置本身就非常热闹，如果发展成服装卖场，很容易就能发展起来，商户在简强建好的市场里做生意，根本就不担心衣服卖不出去。
一楼二楼用作服装卖场，三楼用来建酒楼，分割出一块区域设立快餐部，同时满足中档和低档消费群体的需求。
在服装卖场上面开酒楼和快餐店，生意火爆是必然的事情。
为了商业开发，简强会注册一个置业公司，方便办手续和归拢资金。
付给林塑的30万元，并不需要简强自掏腰包，而是以公司的名义给林塑划账。
这块地皮和整栋楼的商业价值不可估量，用30万把它拿下来，绝对赚翻了，对他来说同样是一笔好买卖。
30万元，无疑是一笔巨款，以简强目前的身家，是万万拿不出这么多钱的，但他并不着急，心里已经有了一个全盘的规划。
除了答应付给林塑的30万元，盖楼需要钱，在三楼发展酒楼同样需要钱，这一大笔经费从哪里来？
简强之前已经承诺过，所有的资金他来想办法，不用林美拿一分钱出来。这一大笔启动资金从哪里来，林塑和林美心里充满疑问。
既然双方已经达成了合作共识，简强也没准备瞒着他们了，现在，他已经掌握了这块地皮的来源，根本不担心林塑反水，或撇开他自己做，不然伪娘的那顶乌纱帽，也就戴到头了，他相信林塑不会那么做。
“我的想法，是把一楼二楼分割成一间间商铺，两层楼加起来，总面积在1250至1300平米之间，每间商铺按照14平米左右的面积规划，除开走廊和过道，至少可以建成70间商铺。”
“项目启动之前，我们先把商铺的平面效果图做出来，以公司名义，将商铺对外预租，每间商铺350元一个月，入驻商家需一次性交齐三年租金，也就是12600元，我们为他提供公厕免费和十年不涨租金的政策，租金比起同地段同类型的商铺，绝对有巨大优势，我们集拢资金的同时，商户也能得到实惠，这是一件双赢的事情。”
对商户来说，省钱就意味着赚钱，这块地人流量大，简强提到的租金价位，比同类商铺要低得多，而且承诺十年不涨价，并且不用交押金，在这个上厕所都要花两毛钱的时代，绝对有足够的吸引力，只要预交三年的租金，就可以得到这份大实惠。
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