第四十二章 困境
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时间过得很快，六月份就要过去了，玥玥、欢欢和兰子一共拜访了42个客户，只有有三分之一的意向客户，还是没有一个确定下来签约的客户。
“下周二就满一个月了，玥玥、欢欢我们得碰头商量一下，先把手里的工作停下来吧。”兰子说。
大家便各自谈起自己手里的客户情况来。
“有意向的基本上都是持观望态度，有几个老专家是直接拒绝的。”欢欢说。
“我手里的客户也基本上是这样，有意向的都是医院的新秀学科，那些老牌骨干科室的专家们都是直接拒绝。”玥玥说。
“杭州的三甲医院基本都不做什么宣传，好像只会上当地卫视的一个医学专家讲座栏目。”兰子说。
“天啊，怎么这么惨淡。”玥玥说。
“还好没租那个公寓吧，玥玥，这次来开拓市场，是要做好失败的心理准备的。”欢欢说。
“他们为什么不想想，上海医院就医压力那么大，如果宣传宣传，就可以把上海就医的压力承接一部分过来，增加杭州甚至浙江三甲医院的就医人数。”玥玥说。
“我们站在自己的行业和自己的公司立场，会这么觉得，但是站在杭州这些三甲医院的立场来看这个问题，他们不会觉得有什么重要性。”欢欢说。
“刚苏总发信息过来了，说是下周一过来跟大家开会商量一下。”兰子说。
“好的，是该就我们一开始提出的方向和定位问题做个明确和重新规划了，现在我们都试了一个月了，市场基本的情况都在这里了。”玥玥说。
下午下了班，乔纬来接玥玥，两个人一起走着回乔纬住处做晚饭吃。这些天两个人都是这样过的，下午一起做饭吃，然后两个人一起看看书看看美剧英剧，到晚上10点左右就送玥玥回到合租的住处。
微风徐徐，夕阳西下的阳光也没有白天那样刺眼，乔纬心情很好，玥玥却有些眉头紧锁的低头走着。
“玥玥，今天晚上该你做菜了？”乔纬问。
“好，你洗碗。”玥玥说。
“今天你打算做什么给我吃？”乔纬说。
“嗯。好。”玥玥说。
“玥玥，你在想啥啊？”
“哦，那个，你说什么？”
“你到底怎么啦？“
“我，好吧，我说，公司最近有些困难了。“玥玥便一五一十的给乔纬说起来。
很快，两个人就回到乔纬住处。
“看你最近挺累了，今天我们就吃点番茄鸡蛋面吧，简单快捷，你最拿手的，我也爱吃。”乔纬提议到。
“好。‘’玥玥乖乖地做吃的了。
“乖，不要想那么多了，我觉得你别在这个公司做了吧，你喜欢广告，那我投资，你开公司自己做主得了，但是我们都很快要出去了，要不等回国了我们再开？这几个月就去做英语相关的工作好不好？我看你做那个英语助教的工作可开心了。”乔纬摸摸玥玥的头温柔地说。
“可是我的专业是传媒啊，我这样会不会太浪费自己，而且我本来就很喜欢广告的，现在不能遇到点困难就退缩吧？这对自己和对公司都不负责的。”玥玥说。
“这不是不负责，这是出于SWOT分析法，人类社会就是这样，能够应变的对待环境才发展进化到今天的文明来的啊，你不能太固执己见了，玥玥，你不要逆天啊。”乔纬说。
“我看你就是资本主义家思维，哼，看看你又在看什么书，”玥玥把做好的面端出厨房，从沙发上拿起乔纬的书，彼得·伯恩斯坦的《与天为敌》，又是金融的，“看，资本家，隔行如隔山，你不了解传媒人士的梦想与责任。”
“这书好看的哦，列举了很多非常有趣的金融史实，金融史，其实也可以被称为“人性史”，通过回顾这些金融事件，比如郁金香狂热、南海泡沫啊，你会发现千百年来虽然世界发生了很大变化，但人性没有怎么变。在高额回报面前，我们的贪婪没有止境，而在市场发生危机时，恐惧又让我们丧失了最基本的判断力。通晓了人性，我们才可能会对市场有进一步深刻的认识。我觉得你可以看看，对你的广告市场也有帮助。”一提到乔纬的书，他就一本正经的说道。
“好好好，我最最厉害的男朋友先生，赶紧来吃面吧”玥玥已经开动起来了，“我做得好吃吗？”
“玥玥做得一直都是这样好吃”乔纬点赞道。
“我现在就是想做这份工作，就算有困难我也想一直做下去，别劝我了好不好？”玥玥说。
“好吧，不管怎么样我都支持你。但是你要开开心心的做。我不想看到你不开心。”
“那高材生，你给我们出出主意吧。”玥玥忽闪忽闪着大眼睛，可怜兮兮的看着他。
“我觉得站在你的角度不用担心，这公司和第三方是有合作协议的，风险不会独自承担，你们一开始就提出了改变定位策略的想法，但是公司迟迟没有做出回应，估计是第三方有什么顾虑。站在公司的角度，这是浪费人力资源，杭州这个城市开放度不高，那天去看蒋经国的故居你不觉得么，杭州的人都喜欢悠闲自在的生活，医院为什么要去扩大影响力啊？这不是给自己找累受么。”乔纬分析。
“是这样的么？”玥玥疑惑到。
“真要做下去，可以不做三甲医院的就医指南地图，可以做做什么房地产啊、就业之类的，广告行业要跟着市场发展走，现在不就是这些东西比较热，人们也有需要么。”乔纬说。
“我们是和医协会合作的，估计这个改不了吧。”玥玥说。“我觉得现在意向客户都是处于观望阶段，要不你教教我怎么促成第一个成交的客户？”玥玥继续可怜兮兮的看着乔纬。
“亲爱的女朋友，我不是学销售的，要不我出钱给哪家最有影响力的上一次，这样他们看见就纷纷效仿啦？”乔纬无奈的说。
“去去去，不能作弊。再说了，作弊人家不承认啊，那我们不是骗子机构啦？”玥玥说。
“要不喊老总早些让你们回上海吧，上海机会多些。”
“是你在杭州呆烦啦？”
“没有啊，你在就不烦，不过我怕你想念上海那些影视城啊之类的还没去过的地方了。”
“啊！我真的想念了，怎么办？还有那么多好吃的好玩的。”
“那就别忧心忡忡的了，说不定可以早点回上海了.”
......
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时间过得很快，六月份就要过去了，玥玥、欢欢和兰子一共拜访了42个客户，只有有三分之一的意向客户，还是没有一个确定下来签约的客户。
“下周二就满一个月了，玥玥、欢欢我们得碰头商量一下，先把手里的工作停下来吧。”兰子说。
大家便各自谈起自己手里的客户情况来。
“有意向的基本上都是持观望态度，有几个老专家是直接拒绝的。”欢欢说。
“我手里的客户也基本上是这样，有意向的都是医院的新秀学科，那些老牌骨干科室的专家们都是直接拒绝。”玥玥说。
“杭州的三甲医院基本都不做什么宣传，好像只会上当地卫视的一个医学专家讲座栏目。”兰子说。
“天啊，怎么这么惨淡。”玥玥说。
“还好没租那个公寓吧，玥玥，这次来开拓市场，是要做好失败的心理准备的。”欢欢说。
“他们为什么不想想，上海医院就医压力那么大，如果宣传宣传，就可以把上海就医的压力承接一部分过来，增加杭州甚至浙江三甲医院的就医人数。”玥玥说。
“我们站在自己的行业和自己的公司立场，会这么觉得，但是站在杭州这些三甲医院的立场来看这个问题，他们不会觉得有什么重要性。”欢欢说。
“刚苏总发信息过来了，说是下周一过来跟大家开会商量一下。”兰子说。
“好的，是该就我们一开始提出的方向和定位问题做个明确和重新规划了，现在我们都试了一个月了，市场基本的情况都在这里了。”玥玥说。
下午下了班，乔纬来接玥玥，两个人一起走着回乔纬住处做晚饭吃。这些天两个人都是这样过的，下午一起做饭吃，然后两个人一起看看书看看美剧英剧，到晚上10点左右就送玥玥回到合租的住处。
微风徐徐，夕阳西下的阳光也没有白天那样刺眼，乔纬心情很好，玥玥却有些眉头紧锁的低头走着。
“玥玥，今天晚上该你做菜了？”乔纬问。
“好，你洗碗。”玥玥说。
“今天你打算做什么给我吃？”乔纬说。
“嗯。好。”玥玥说。
“玥玥，你在想啥啊？”
“哦，那个，你说什么？”
“你到底怎么啦？“
“我，好吧，我说，公司最近有些困难了。“玥玥便一五一十的给乔纬说起来。
很快，两个人就回到乔纬住处。
“看你最近挺累了，今天我们就吃点番茄鸡蛋面吧，简单快捷，你最拿手的，我也爱吃。”乔纬提议到。
“好。‘’玥玥乖乖地做吃的了。
“乖，不要想那么多了，我觉得你别在这个公司做了吧，你喜欢广告，那我投资，你开公司自己做主得了，但是我们都很快要出去了，要不等回国了我们再开？这几个月就去做英语相关的工作好不好？我看你做那个英语助教的工作可开心了。”乔纬摸摸玥玥的头温柔地说。
“可是我的专业是传媒啊，我这样会不会太浪费自己，而且我本来就很喜欢广告的，现在不能遇到点困难就退缩吧？这对自己和对公司都不负责的。”玥玥说。
“这不是不负责，这是出于SWOT分析法，人类社会就是这样，能够应变的对待环境才发展进化到今天的文明来的啊，你不能太固执己见了，玥玥，你不要逆天啊。”乔纬说。
“我看你就是资本主义家思维，哼，看看你又在看什么书，”玥玥把做好的面端出厨房，从沙发上拿起乔纬的书，彼得·伯恩斯坦的《与天为敌》，又是金融的，“看，资本家，隔行如隔山，你不了解传媒人士的梦想与责任。”
“这书好看的哦，列举了很多非常有趣的金融史实，金融史，其实也可以被称为“人性史”，通过回顾这些金融事件，比如郁金香狂热、南海泡沫啊，你会发现千百年来虽然世界发生了很大变化，但人性没有怎么变。在高额回报面前，我们的贪婪没有止境，而在市场发生危机时，恐惧又让我们丧失了最基本的判断力。通晓了人性，我们才可能会对市场有进一步深刻的认识。我觉得你可以看看，对你的广告市场也有帮助。”一提到乔纬的书，他就一本正经的说道。
“好好好，我最最厉害的男朋友先生，赶紧来吃面吧”玥玥已经开动起来了，“我做得好吃吗？”
“玥玥做得一直都是这样好吃”乔纬点赞道。
“我现在就是想做这份工作，就算有困难我也想一直做下去，别劝我了好不好？”玥玥说。
“好吧，不管怎么样我都支持你。但是你要开开心心的做。我不想看到你不开心。”
“那高材生，你给我们出出主意吧。”玥玥忽闪忽闪着大眼睛，可怜兮兮的看着他。
“我觉得站在你的角度不用担心，这公司和第三方是有合作协议的，风险不会独自承担，你们一开始就提出了改变定位策略的想法，但是公司迟迟没有做出回应，估计是第三方有什么顾虑。站在公司的角度，这是浪费人力资源，杭州这个城市开放度不高，那天去看蒋经国的故居你不觉得么，杭州的人都喜欢悠闲自在的生活，医院为什么要去扩大影响力啊？这不是给自己找累受么。”乔纬分析。
“是这样的么？”玥玥疑惑到。
“真要做下去，可以不做三甲医院的就医指南地图，可以做做什么房地产啊、就业之类的，广告行业要跟着市场发展走，现在不就是这些东西比较热，人们也有需要么。”乔纬说。
“我们是和医协会合作的，估计这个改不了吧。”玥玥说。“我觉得现在意向客户都是处于观望阶段，要不你教教我怎么促成第一个成交的客户？”玥玥继续可怜兮兮的看着乔纬。
“亲爱的女朋友，我不是学销售的，要不我出钱给哪家最有影响力的上一次，这样他们看见就纷纷效仿啦？”乔纬无奈的说。
“去去去，不能作弊。再说了，作弊人家不承认啊，那我们不是骗子机构啦？”玥玥说。
“要不喊老总早些让你们回上海吧，上海机会多些。”
“是你在杭州呆烦啦？”
“没有啊，你在就不烦，不过我怕你想念上海那些影视城啊之类的还没去过的地方了。”
“啊！我真的想念了，怎么办？还有那么多好吃的好玩的。”
“那就别忧心忡忡的了，说不定可以早点回上海了.”
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