正文 第18章 焕然一新的梅珊
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梅珊感受到罗北气场的变化，不禁认真地看着罗北。
“如果将这个社会看作是一个人体，那么，你们销售就是人体内的血液，负责将养分输送人体的各个器官c部位。”
“如果你们这个环节不能正常运行，就会造成栓塞，对人体造成非常严重的伤害。”罗北说。
梅珊从业以来，还是第一次听到这样的言论。
“再说说销售对于个人未来发展。”罗北继续说。
梅珊完全集中精神，生怕漏过一句话。
“当你销售做得好，又乐于与他人分享你的经验，带领大家一起去开拓业务，这时你就一个合格的销售经理。”罗北说。
“主动分享销售经验？”梅珊嘀咕，同时想起自己组长吝啬分享的样子。
“当你学会总结归纳客户的需求，带领团队进行市场调研，然后与研发部一起创新产品。”
“并且知道如何对产品进行包装宣传，有条不紊地将产品推向市场的时候，你就是一个合格的市场部经理。”罗北说。
“市场部经理。”梅珊不禁有点傻眼了。
梅珊从来没有想过，自己一个小小的销售，竟然有机会晋升到市场部经理。
“不止市场部经理，当你能熟练地协调产品研发c生产c包装c销售渠道c售前售后c人事等等各个环节的时候。”罗北说道这里停顿了一下。
梅珊看着罗北的双眼，不禁充满期待。
“恭喜你，这个时候你就可以胜任总经理了。”罗北说。
“真c真的能做到吗？”梅珊激动得有点怀疑说。
“当然，并且总经理又是一个新的开端。”罗北肯定地点点头说。
“新的开端？”梅珊不解地问。
罗北微微一笑：“当你熟悉一间公司所有的运作，你难道就不想去创造一番属于自己的事业吗？”
创业，两个字瞬间在梅珊的脑海里炸开。
“有调查显示，销售出身的创业者成功率最高。”罗北淡淡地说。
对于罗北的话，姚萱儿虽然一句都没听懂，但看到梅珊震撼的样子，姚萱儿知道自己这个小表哥很厉害。
罗北看着姚萱儿的眼睛里充满崇拜，一股强烈的成就感涌上心头。
这成就感比从甜蜜冰城那里赚1500万，都要强上十倍。
“谢谢你，我还能请教你一下，怎样才能把销售这个工作做好吗？”梅珊有点胆怯地问。
“当然，关于销售的技巧，公司应该会对你们进行相关的培训。”罗北说。
“是的，入职后我们都接受过几次培训。”梅珊点头说。
“首选，你要选择好的公司，好的产品，只有这样，你才会有足够的信心去向客户推销你的产品。”
“再者要学会为客户着想。”罗北说。
“为客户着想？”梅珊疑惑地说。
“对，你要记住推销是一门双赢的艺术，如果只想到自己赚钱，是很难打动客户的心，更不可能有回头客。”
“只有设身处地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。”罗北解释说。
“推销是一门双赢的艺术？”梅珊似懂非懂的样子。
“好的，非常感谢你，为我解答心中迷茫。”梅珊站起来向罗北鞠躬说。
罗北看到梅珊行如此大礼，不禁愣住了。
“我要去努力了。”梅珊充满干劲地说。
“那个谁，等一下。”罗北对走到门口的梅珊喊道。
梅珊转头看着罗北。
“当你一次又一次被拒绝的时候，请相信，成功就在下一个路口等你。”罗北说。
“我知道了。”梅珊用力地点点头说。
看着离开的梅珊，罗北心中嘀咕：我今天怎么撒起鸡汤来了。
“怎么样，表哥厉害吧。”罗北得意地问姚萱儿。
“嗯，小表哥最厉害了。”姚萱儿点了点小脑袋说。
“小样的。”罗北开心地摸了摸瑶萱儿的脑袋瓜。
当天下班时间，在一家幼儿培训机构里。
“现在汇报一下今天的业绩，有谁卖出了教育卡的？”负责人婷姐说。
“我1张。”一位员工说。
“我2张。”
一共有26个销售人员，大概只有一半人卖出了教育卡，并且大多数是一张。
众人也知道，销售的大头是来自于每周举行的两场试听活动，所以也没有太在意平日里的销售情况。
“我3张。”梅珊自信地说。
众人不禁转头，将目光集中到梅珊身上。
梅珊的小组长诧异说：“你今天卖出了三张卡？”
“是的。”梅珊将三张发票递到负责人婷姐面前。
“干得不错。”负责人婷姐微笑说。
“那好，现在分配一下明天的工作。”负责人婷姐说。
“有谁想去扫楼的，没有就继续抽签决定。”婷姐喊道。
“我去。”梅珊举手说。
负责人有点意外地看着梅珊主动要求去扫楼。
扫楼，就是混进各个小区，在每家每户门前插传单。
这活吃力不讨好，教育卡基本是不可能卖出去的，被物业保安发现了，还会被赶出来。
唯一的优点就是可以偷懒，只有那些想着拿底薪的员工才会乐于做。
但出来工作的，谁不想多赚点钱，去人流多的地方多开单，所以没有人主动要求去。
“那行，你明天的任务就是将翡翠时代小区的楼全部扫完。”婷姐说。
第二天
“传单多给我一点吧，我中午就不会来了。”梅珊说。
梅珊的公司，中午有两个小时的休息时间，员工都会回到公司午睡一会。
“假努力，怕是想在外面偷懒一天吧。”小组长小声地讽刺说。
梅珊仿佛什么都没有听见，将传单放进包里。
梅珊一个人走到翡翠小区门前，这次她没有像以往那样，跟门混进小区，而是主动找上门卫。
门卫带着梅珊去到物业处，梅珊整整花了半个小时，再加上三张教育卡的代价，成功说服物业主管。
一直以来，梅珊都是偷偷摸摸地在小区里插传单，第一次光明正大走进来。
梅珊感觉爽爆了，有种情人突然被明媒正娶登门入室的感觉。
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“如果将这个社会看作是一个人体，那么，你们销售就是人体内的血液，负责将养分输送人体的各个器官c部位。”
“如果你们这个环节不能正常运行，就会造成栓塞，对人体造成非常严重的伤害。”罗北说。
梅珊从业以来，还是第一次听到这样的言论。
“再说说销售对于个人未来发展。”罗北继续说。
梅珊完全集中精神，生怕漏过一句话。
“当你销售做得好，又乐于与他人分享你的经验，带领大家一起去开拓业务，这时你就一个合格的销售经理。”罗北说。
“主动分享销售经验？”梅珊嘀咕，同时想起自己组长吝啬分享的样子。
“当你学会总结归纳客户的需求，带领团队进行市场调研，然后与研发部一起创新产品。”
“并且知道如何对产品进行包装宣传，有条不紊地将产品推向市场的时候，你就是一个合格的市场部经理。”罗北说。
“市场部经理。”梅珊不禁有点傻眼了。
梅珊从来没有想过，自己一个小小的销售，竟然有机会晋升到市场部经理。
“不止市场部经理，当你能熟练地协调产品研发c生产c包装c销售渠道c售前售后c人事等等各个环节的时候。”罗北说道这里停顿了一下。
梅珊看着罗北的双眼，不禁充满期待。
“恭喜你，这个时候你就可以胜任总经理了。”罗北说。
“真c真的能做到吗？”梅珊激动得有点怀疑说。
“当然，并且总经理又是一个新的开端。”罗北肯定地点点头说。
“新的开端？”梅珊不解地问。
罗北微微一笑：“当你熟悉一间公司所有的运作，你难道就不想去创造一番属于自己的事业吗？”
创业，两个字瞬间在梅珊的脑海里炸开。
“有调查显示，销售出身的创业者成功率最高。”罗北淡淡地说。
对于罗北的话，姚萱儿虽然一句都没听懂，但看到梅珊震撼的样子，姚萱儿知道自己这个小表哥很厉害。
罗北看着姚萱儿的眼睛里充满崇拜，一股强烈的成就感涌上心头。
这成就感比从甜蜜冰城那里赚1500万，都要强上十倍。
“谢谢你，我还能请教你一下，怎样才能把销售这个工作做好吗？”梅珊有点胆怯地问。
“当然，关于销售的技巧，公司应该会对你们进行相关的培训。”罗北说。
“是的，入职后我们都接受过几次培训。”梅珊点头说。
“首选，你要选择好的公司，好的产品，只有这样，你才会有足够的信心去向客户推销你的产品。”
“再者要学会为客户着想。”罗北说。
“为客户着想？”梅珊疑惑地说。
“对，你要记住推销是一门双赢的艺术，如果只想到自己赚钱，是很难打动客户的心，更不可能有回头客。”
“只有设身处地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。”罗北解释说。
“推销是一门双赢的艺术？”梅珊似懂非懂的样子。
“好的，非常感谢你，为我解答心中迷茫。”梅珊站起来向罗北鞠躬说。
罗北看到梅珊行如此大礼，不禁愣住了。
“我要去努力了。”梅珊充满干劲地说。
“那个谁，等一下。”罗北对走到门口的梅珊喊道。
梅珊转头看着罗北。
“当你一次又一次被拒绝的时候，请相信，成功就在下一个路口等你。”罗北说。
“我知道了。”梅珊用力地点点头说。
看着离开的梅珊，罗北心中嘀咕：我今天怎么撒起鸡汤来了。
“怎么样，表哥厉害吧。”罗北得意地问姚萱儿。
“嗯，小表哥最厉害了。”姚萱儿点了点小脑袋说。
“小样的。”罗北开心地摸了摸瑶萱儿的脑袋瓜。
当天下班时间，在一家幼儿培训机构里。
“现在汇报一下今天的业绩，有谁卖出了教育卡的？”负责人婷姐说。
“我1张。”一位员工说。
“我2张。”
一共有26个销售人员，大概只有一半人卖出了教育卡，并且大多数是一张。
众人也知道，销售的大头是来自于每周举行的两场试听活动，所以也没有太在意平日里的销售情况。
“我3张。”梅珊自信地说。
众人不禁转头，将目光集中到梅珊身上。
梅珊的小组长诧异说：“你今天卖出了三张卡？”
“是的。”梅珊将三张发票递到负责人婷姐面前。
“干得不错。”负责人婷姐微笑说。
“那好，现在分配一下明天的工作。”负责人婷姐说。
“有谁想去扫楼的，没有就继续抽签决定。”婷姐喊道。
“我去。”梅珊举手说。
负责人有点意外地看着梅珊主动要求去扫楼。
扫楼，就是混进各个小区，在每家每户门前插传单。
这活吃力不讨好，教育卡基本是不可能卖出去的，被物业保安发现了，还会被赶出来。
唯一的优点就是可以偷懒，只有那些想着拿底薪的员工才会乐于做。
但出来工作的，谁不想多赚点钱，去人流多的地方多开单，所以没有人主动要求去。
“那行，你明天的任务就是将翡翠时代小区的楼全部扫完。”婷姐说。
第二天
“传单多给我一点吧，我中午就不会来了。”梅珊说。
梅珊的公司，中午有两个小时的休息时间，员工都会回到公司午睡一会。
“假努力，怕是想在外面偷懒一天吧。”小组长小声地讽刺说。
梅珊仿佛什么都没有听见，将传单放进包里。
梅珊一个人走到翡翠小区门前，这次她没有像以往那样，跟门混进小区，而是主动找上门卫。
门卫带着梅珊去到物业处，梅珊整整花了半个小时，再加上三张教育卡的代价，成功说服物业主管。
一直以来，梅珊都是偷偷摸摸地在小区里插传单，第一次光明正大走进来。
梅珊感觉爽爆了，有种情人突然被明媒正娶登门入室的感觉。
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