正文 第29章 最棒的咨询所
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“每一个简单，专业的创新或许看似无关痛痒。”罗北说。
“但这些创新不断累积起来，就会变得不一样，其中的某一个不起眼的创新说不定就是你们下一个关键的产品。”罗北继续说。
“下一个关键产品”杨铁通疑惑地看向罗北。
“嗯，你刚才说现在宏观经济不景气，这个时候就更应守住细分市场。”
“什么是细分市场？”岑温柔在一旁一脸迷茫地问。
“细分市场，按一定因素，例如按行为因素c人口因素c地理因素等等来划分市场。”罗北简单解释说。
罗北再看了岑温柔一眼，岑温柔还是直勾勾看着罗北：你在解释啥？我怎么没听懂。
“就是那客户的需求划分市场，同时衣服，有运动衣c正装，运动衣也有普通运动衣c紧身衣和压缩衣等等。”
“守住细分市场，就是守住压缩衣这一领域。”罗北举例详细地讲解说。
“哦。”岑温柔一脸恍然大悟的样子。
罗北将目光重新看向杨铁通：“小的创新可能让你的产品更加贴近某一些客户的需求，这样你就守住细分市场了。”
“当你守住的细分市场越多，你的公司就会更加稳定，即使在大经济不景气的坏境下还能保证公司的利润。”罗北说。
“受教了。”杨铁通郑重地说。
“客气了，汤老头带来的朋友，就是我的朋友，并且你带带了酒。”罗北随和地笑着说。
“口感有渗透力，余味顺滑。”罗北喝了一口红酒，“汤老头，家里有这么好的酒怎么不早点拿过来。”
“你酒架里这么多酒，怎么不见你拿出来和我分享一下？”汤文柏笑着说。
“呵呵，来来品酒，品酒。”罗北表示不接着话茬。
接着罗北一边喝酒一边和汤文柏还有杨铁通继续聊天。
微醺之下，众人的话更多了，聊得话题也越深了。
“罗老弟，以你的才华，即使进了世界顶级的咨询公司，也绝对是顶尖人物。为什么要屈居在这么一间小小的咨询所？”杨铁通和罗北熟络后问。
“不，我罗北经济咨询所可不比那些大公司差。”罗北自信地说。
“也多，罗老弟一人，足抵万千高才生。”杨铁通说。
夜晚，罗北关店站在店铺门口，看着门匾。
“小表哥，走吧。”萱儿拉了拉罗北的手。
“萱儿，你相信小表哥的罗北咨询所会成为世界上最棒的经济咨询所吗？”罗北问。
“我相信。”萱儿看着罗北坚信地说。
在这漆黑的夜晚，绝大多数工作人员已经回家，在一座大厦里的某一个办公室里。
“郑总，早点回去休息吧。”助理敲了敲办公室门说。
“小周，你先走吧，我还有点工作需要处理。”郑长军抬头挤出一丝微笑对助理说。
郑长军看见助理走后，憔悴双手抱头。
郑长军是做互联网金融的，主要运营一个名为“长资金”网络小额投资的软件app。
就类似于余钱宝，黄金钱包之类的，但在此基础上加入了多种一两百元起步的小额度投资项目。
这种公司要发展，首先要有足够的客户流量，流量的或许一是靠合作公司的导入。
例如与企鹅c微脖这些大流量的公司合作。
二是，靠优惠吸引新用户，说白了就是烧钱吸引用户。
烧钱，郑长军不怕，因为每一个互联网公司都知道，要想发展，烧钱是必要的。
但郑长军怕的是钱烧不出去，或者烧了之后没用。
因为就在刚刚，郑长军收到消息，市面上的一款已经具有不少规模的同类型软件“聚金宝”也打算烧钱吸引新用户。
郑长军准备了5000万，而对方准备了整整五个亿，是自己十倍。
郑长军第一反应是避开这次对战，但此时拿到投资人的钱避而不战，会大大影响公司接下里的布局。
可是迎战，基本上没有获胜的希望，到时候钱烧了没有吸引到足够的客户，会大大影响投资人的信心，甚至下一轮投资都会随之消失。
郑长军是进退两难，一筹莫展。
第二天，聚金宝打算同期竞争的消息，也传遍了郑长军的公司。
会议上
“郑总，这次你怎么打算？”一位高管问。
“我们建议避开与聚金宝正面对战。”一位投资人说。
“我反对，市场就这么大，余钱包ce付宝早就占据了半壁江山，此时再避战，就是将最后的市场都拱手相让。”一位强势的高管说。
“我同意毛经理的看法，我们不知道聚金宝这次活动持续多久，持续一个月，我们就一个月按兵不动吗？”
“就算这次避开聚金宝，下次又出现一个囤金宝呢？难道我们每一次都避开吗？我建议正面迎战，同时寻找新的资金注入。”另一位主战派高管激动地说。
“我也知道要追加资金，但这钱哪有这么容易找，一时半会去哪找合适的投资人？”
“战战战，拿个锤子跟别人战干啊，别人的资金是我们的10倍，连别人的一轮都抗不住，到时候我们投资人的钱，全都打水漂了？谁负责？谁负责？”一位投资人吼道。
会议中形成三派人，一是主战，二是避战，三是中立。
“郑总，你给个说法。”
“郑总，战还是不战，你倒是说句话啊。”
众人争吵不休之时，将焦点转移到公司的负责人郑长军身上。
“今天的会议到此为止，三天内我必然给大家一个答复。”郑长军霍然站起来。
郑长军其实更倾向迎战，但理智告诉郑长军，这场战斗没有一丝胜利的机会。
“小周，立刻帮我筛选一切有可能投资的基金c财团，我要一一拜访他们。”郑长军对着助理小周说。
“好的。”助理小周说。
接下来的两天
“你们再了解一下，我们长资金到今为止，超过95的用户都评价良好，只要你们肯投资”郑长军弯腰递着计划书。
“不好意思，我们基金去你的项目没有兴趣。”负责人面无表情地推开计划书，径直离开。
“郑总，这已经是第9家了。”助理小周灰心地说。
“就算是第19家，99家我都会找下去。”郑长军坚定地说。
“但我们的时间不多了。”助理小周说。
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“但这些创新不断累积起来，就会变得不一样，其中的某一个不起眼的创新说不定就是你们下一个关键的产品。”罗北继续说。
“下一个关键产品”杨铁通疑惑地看向罗北。
“嗯，你刚才说现在宏观经济不景气，这个时候就更应守住细分市场。”
“什么是细分市场？”岑温柔在一旁一脸迷茫地问。
“细分市场，按一定因素，例如按行为因素c人口因素c地理因素等等来划分市场。”罗北简单解释说。
罗北再看了岑温柔一眼，岑温柔还是直勾勾看着罗北：你在解释啥？我怎么没听懂。
“就是那客户的需求划分市场，同时衣服，有运动衣c正装，运动衣也有普通运动衣c紧身衣和压缩衣等等。”
“守住细分市场，就是守住压缩衣这一领域。”罗北举例详细地讲解说。
“哦。”岑温柔一脸恍然大悟的样子。
罗北将目光重新看向杨铁通：“小的创新可能让你的产品更加贴近某一些客户的需求，这样你就守住细分市场了。”
“当你守住的细分市场越多，你的公司就会更加稳定，即使在大经济不景气的坏境下还能保证公司的利润。”罗北说。
“受教了。”杨铁通郑重地说。
“客气了，汤老头带来的朋友，就是我的朋友，并且你带带了酒。”罗北随和地笑着说。
“口感有渗透力，余味顺滑。”罗北喝了一口红酒，“汤老头，家里有这么好的酒怎么不早点拿过来。”
“你酒架里这么多酒，怎么不见你拿出来和我分享一下？”汤文柏笑着说。
“呵呵，来来品酒，品酒。”罗北表示不接着话茬。
接着罗北一边喝酒一边和汤文柏还有杨铁通继续聊天。
微醺之下，众人的话更多了，聊得话题也越深了。
“罗老弟，以你的才华，即使进了世界顶级的咨询公司，也绝对是顶尖人物。为什么要屈居在这么一间小小的咨询所？”杨铁通和罗北熟络后问。
“不，我罗北经济咨询所可不比那些大公司差。”罗北自信地说。
“也多，罗老弟一人，足抵万千高才生。”杨铁通说。
夜晚，罗北关店站在店铺门口，看着门匾。
“小表哥，走吧。”萱儿拉了拉罗北的手。
“萱儿，你相信小表哥的罗北咨询所会成为世界上最棒的经济咨询所吗？”罗北问。
“我相信。”萱儿看着罗北坚信地说。
在这漆黑的夜晚，绝大多数工作人员已经回家，在一座大厦里的某一个办公室里。
“郑总，早点回去休息吧。”助理敲了敲办公室门说。
“小周，你先走吧，我还有点工作需要处理。”郑长军抬头挤出一丝微笑对助理说。
郑长军看见助理走后，憔悴双手抱头。
郑长军是做互联网金融的，主要运营一个名为“长资金”网络小额投资的软件app。
就类似于余钱宝，黄金钱包之类的，但在此基础上加入了多种一两百元起步的小额度投资项目。
这种公司要发展，首先要有足够的客户流量，流量的或许一是靠合作公司的导入。
例如与企鹅c微脖这些大流量的公司合作。
二是，靠优惠吸引新用户，说白了就是烧钱吸引用户。
烧钱，郑长军不怕，因为每一个互联网公司都知道，要想发展，烧钱是必要的。
但郑长军怕的是钱烧不出去，或者烧了之后没用。
因为就在刚刚，郑长军收到消息，市面上的一款已经具有不少规模的同类型软件“聚金宝”也打算烧钱吸引新用户。
郑长军准备了5000万，而对方准备了整整五个亿，是自己十倍。
郑长军第一反应是避开这次对战，但此时拿到投资人的钱避而不战，会大大影响公司接下里的布局。
可是迎战，基本上没有获胜的希望，到时候钱烧了没有吸引到足够的客户，会大大影响投资人的信心，甚至下一轮投资都会随之消失。
郑长军是进退两难，一筹莫展。
第二天，聚金宝打算同期竞争的消息，也传遍了郑长军的公司。
会议上
“郑总，这次你怎么打算？”一位高管问。
“我们建议避开与聚金宝正面对战。”一位投资人说。
“我反对，市场就这么大，余钱包ce付宝早就占据了半壁江山，此时再避战，就是将最后的市场都拱手相让。”一位强势的高管说。
“我同意毛经理的看法，我们不知道聚金宝这次活动持续多久，持续一个月，我们就一个月按兵不动吗？”
“就算这次避开聚金宝，下次又出现一个囤金宝呢？难道我们每一次都避开吗？我建议正面迎战，同时寻找新的资金注入。”另一位主战派高管激动地说。
“我也知道要追加资金，但这钱哪有这么容易找，一时半会去哪找合适的投资人？”
“战战战，拿个锤子跟别人战干啊，别人的资金是我们的10倍，连别人的一轮都抗不住，到时候我们投资人的钱，全都打水漂了？谁负责？谁负责？”一位投资人吼道。
会议中形成三派人，一是主战，二是避战，三是中立。
“郑总，你给个说法。”
“郑总，战还是不战，你倒是说句话啊。”
众人争吵不休之时，将焦点转移到公司的负责人郑长军身上。
“今天的会议到此为止，三天内我必然给大家一个答复。”郑长军霍然站起来。
郑长军其实更倾向迎战，但理智告诉郑长军，这场战斗没有一丝胜利的机会。
“小周，立刻帮我筛选一切有可能投资的基金c财团，我要一一拜访他们。”郑长军对着助理小周说。
“好的。”助理小周说。
接下来的两天
“你们再了解一下，我们长资金到今为止，超过95的用户都评价良好，只要你们肯投资”郑长军弯腰递着计划书。
“不好意思，我们基金去你的项目没有兴趣。”负责人面无表情地推开计划书，径直离开。
“郑总，这已经是第9家了。”助理小周灰心地说。
“就算是第19家，99家我都会找下去。”郑长军坚定地说。
“但我们的时间不多了。”助理小周说。
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