正文 第九十六章 成了！
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“不管你信不信，我觉得我这次的投资还是不会错。再说了，投资的费用我们是可以控制的。”陈大河不理会韦汪的那些言论，只是这么轻飘飘的说道。
“最腹黑是摩羯男，最闷骚是摩羯男，最无情是摩羯男，最冷血是摩羯男。”韦汪就这么嘀咕着。
“那个，要不你那个陆虎我收回来，当做公司的接待车吧。”看着喋喋不休的韦汪，陈大河实在忍无可忍，说道。
“做人要厚道！”韦汪只说了这样一句话，不再嘀咕。
结束了一天的市场考察，韦汪感觉累屁了，但陈大河还好，毕竟陈大河的体质不能用常理推断。这天晚上，韦汪出奇的安分，昨夜大战，今天又步行不少地方，确实有些招架不住，唯有梦入周公才能缓解本身疲乏。
陈大河躺在床上思考了一系列问题，时而皱眉，时而嘴角咧起一丝弧度，最终也入了梦里。第二日，他们还需要和郑本萧正式谈那合作联营之事，然后准备回西城了。
大梦觉醒，神清气爽，都城的阳光看上去都让人有一股正能量的味道。
陈大河与韦汪吃饱睡足来到郑本萧的办公室，郑本萧叫来了两个公司核心人员一起，坐在功夫茶桌子面前，亲自泡茶聊事情去了。至于郑康，当然是去度蜜月去了。
“陈总，上次酒席之上，郑某并非是酒话，而是真心想和陈总一起做点事情，别看我现在年纪大了，但是老骥伏枥。”郑本萧笑着说道。
“郑总这说的是哪里话，这两天我与韦总趁着空闲的时间，也去逛了下郑总的一些店铺，说实在的管理陈列各方面比我们强多了，这点我回去还得给他们开开会。这些方面必须跟郑总好好学习一下。”陈大河笑着说道。
一个人被别人夸奖引以为傲的事情的时候，心里总是会很舒服的。郑本萧引以为傲的就是他自己的一些直营店成为业界楷模。陈大河的这些话让他很受用。
“马马虎虎，虽然管理视觉方面看起来确实还凑合，但是营业额说起来和陈总的那些店不能相比。真的是羞愧啊。还是年轻人脑袋活络。”
陈大河向韦汪传递一个眼神，后者立马从包里拿出几分合作协议，说道：“郑总，这是我们公司初步定出来的一个协议书，具体一些操作细节还有一些利润分成方式都有记载，有几种模式。你们看看哪种比较合适。”
“第一种，就是直接加盟的模式，你们拿货，我们给你供货，统一折扣出货，但是装修形象必须按照我们的模式来，管理模式也必须，这种方式呢，利润相对较高，但是要承担库存风险。做服装，总归是衣服不可能全部卖干净的。”
“第二种，就是联营模式，你们在都城找店面，货品我们来供，人员工资及店铺租金你们出，装修先是你们出，最后我们分三年返还给你。活动跟我们直营店统一做，你们拿返点。
但是我们相隔较远，所以管理这块你们也要费点心。不过我们也会经常下来一些督导或者区域经理过来辅导的。这种模式，风险比较，因为库存由我们统一承担。但是利润可能相对会一些。”
在韦汪说话的同时，郑本萧和他们公司的几个核心人员都在仔细看合同，感情归感情，在商言商，有些事情还是马虎不得。
“陈总，刚开始弄，我觉得还是走保险路线，就选第二种方式。但是你这第二种方式返点有点低啊。这个以我的现有店铺数据来说的话，基本没钱挣啊。”郑本康看了下返点提成，销售额的0。
“如果按照传统数据来算的话，确实很难挣钱。但是我的货品本身毛利很低，所以有性价比优势。销量不愁，而且按照我的操作方式，房租成本和人员工资成本都能下降不少。”
“我们核算了下，我们新店的房租成本和人员工资成本，其实占比不到销售额的10，加上杂七八啦的最多5个点的费用。而你们这边的开业扶持和一些大的营销费用我们也会承担一部分的，这样算来，只要达到效果，你至少有15的净利润，这种买卖还不做？”
陈大河又让韦汪拿了一份自己店铺那边的销售报表和财务报表递给郑本萧。
郑本萧看了下陈大河的财务报表，笑着说道：“陈总真的是让我看到了奇迹，这种数据拿出来估计没人会相信，不过我郑本萧愿意相信，就按照你的合同来做吧。我有一个店铺位置够大，但是业绩不是太好，房租算性价比高，就先做试点吧，至于细节问题，到时候直接跟我们营运总监和直营经理沟通就好。”
“好，不过我和韦总也看了几个位置，建议你可以投资下，房租我们都打听过了，几个点一起弄，动静大，都城这么大，应该效果会更好。”陈大河又接着说道。
“哦？陈总和韦总还真是厉害，短短两天时间，你说说哪几个位置吧？”
陈大河与韦汪说了两个位置，对于都城很了解的郑本萧三人，自然对那两个地方不陌生。在她们的认知里，那都空了差不多半年了吧，为什么没人愿意租，还不是觉得是白投资？
陈大河与韦汪又把自己在昆陈的几个店的位置和这两个店的位置进行类比，说得有理有据，让郑本萧三人也是感受到了一个全新的理念。但要立马下决定，还是不敢，虽然投资并不是很大，但真的是老思想难以改变。
“要不，这样吧，这两个店算我们公司开的，给你管理费，你帮我代理管理下，可行？”陈大河又笑着说道。
郑本萧做为都城的服装圈有头有脸的人物，听到这话，肯定不舒服，不就是投资两个店吗？这还就怕了。如果真让陈大河自己开了，这不是打自己的脸么？
“既然陈总那么有信心，那我郑某就陪你们，这两个店一起拿下来。到时候同时开业。”郑本萧直接下了决定。
陈大河与韦汪相视一笑，这件事成了。
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“最腹黑是摩羯男，最闷骚是摩羯男，最无情是摩羯男，最冷血是摩羯男。”韦汪就这么嘀咕着。
“那个，要不你那个陆虎我收回来，当做公司的接待车吧。”看着喋喋不休的韦汪，陈大河实在忍无可忍，说道。
“做人要厚道！”韦汪只说了这样一句话，不再嘀咕。
结束了一天的市场考察，韦汪感觉累屁了，但陈大河还好，毕竟陈大河的体质不能用常理推断。这天晚上，韦汪出奇的安分，昨夜大战，今天又步行不少地方，确实有些招架不住，唯有梦入周公才能缓解本身疲乏。
陈大河躺在床上思考了一系列问题，时而皱眉，时而嘴角咧起一丝弧度，最终也入了梦里。第二日，他们还需要和郑本萧正式谈那合作联营之事，然后准备回西城了。
大梦觉醒，神清气爽，都城的阳光看上去都让人有一股正能量的味道。
陈大河与韦汪吃饱睡足来到郑本萧的办公室，郑本萧叫来了两个公司核心人员一起，坐在功夫茶桌子面前，亲自泡茶聊事情去了。至于郑康，当然是去度蜜月去了。
“陈总，上次酒席之上，郑某并非是酒话，而是真心想和陈总一起做点事情，别看我现在年纪大了，但是老骥伏枥。”郑本萧笑着说道。
“郑总这说的是哪里话，这两天我与韦总趁着空闲的时间，也去逛了下郑总的一些店铺，说实在的管理陈列各方面比我们强多了，这点我回去还得给他们开开会。这些方面必须跟郑总好好学习一下。”陈大河笑着说道。
一个人被别人夸奖引以为傲的事情的时候，心里总是会很舒服的。郑本萧引以为傲的就是他自己的一些直营店成为业界楷模。陈大河的这些话让他很受用。
“马马虎虎，虽然管理视觉方面看起来确实还凑合，但是营业额说起来和陈总的那些店不能相比。真的是羞愧啊。还是年轻人脑袋活络。”
陈大河向韦汪传递一个眼神，后者立马从包里拿出几分合作协议，说道：“郑总，这是我们公司初步定出来的一个协议书，具体一些操作细节还有一些利润分成方式都有记载，有几种模式。你们看看哪种比较合适。”
“第一种，就是直接加盟的模式，你们拿货，我们给你供货，统一折扣出货，但是装修形象必须按照我们的模式来，管理模式也必须，这种方式呢，利润相对较高，但是要承担库存风险。做服装，总归是衣服不可能全部卖干净的。”
“第二种，就是联营模式，你们在都城找店面，货品我们来供，人员工资及店铺租金你们出，装修先是你们出，最后我们分三年返还给你。活动跟我们直营店统一做，你们拿返点。
但是我们相隔较远，所以管理这块你们也要费点心。不过我们也会经常下来一些督导或者区域经理过来辅导的。这种模式，风险比较，因为库存由我们统一承担。但是利润可能相对会一些。”
在韦汪说话的同时，郑本萧和他们公司的几个核心人员都在仔细看合同，感情归感情，在商言商，有些事情还是马虎不得。
“陈总，刚开始弄，我觉得还是走保险路线，就选第二种方式。但是你这第二种方式返点有点低啊。这个以我的现有店铺数据来说的话，基本没钱挣啊。”郑本康看了下返点提成，销售额的0。
“如果按照传统数据来算的话，确实很难挣钱。但是我的货品本身毛利很低，所以有性价比优势。销量不愁，而且按照我的操作方式，房租成本和人员工资成本都能下降不少。”
“我们核算了下，我们新店的房租成本和人员工资成本，其实占比不到销售额的10，加上杂七八啦的最多5个点的费用。而你们这边的开业扶持和一些大的营销费用我们也会承担一部分的，这样算来，只要达到效果，你至少有15的净利润，这种买卖还不做？”
陈大河又让韦汪拿了一份自己店铺那边的销售报表和财务报表递给郑本萧。
郑本萧看了下陈大河的财务报表，笑着说道：“陈总真的是让我看到了奇迹，这种数据拿出来估计没人会相信，不过我郑本萧愿意相信，就按照你的合同来做吧。我有一个店铺位置够大，但是业绩不是太好，房租算性价比高，就先做试点吧，至于细节问题，到时候直接跟我们营运总监和直营经理沟通就好。”
“好，不过我和韦总也看了几个位置，建议你可以投资下，房租我们都打听过了，几个点一起弄，动静大，都城这么大，应该效果会更好。”陈大河又接着说道。
“哦？陈总和韦总还真是厉害，短短两天时间，你说说哪几个位置吧？”
陈大河与韦汪说了两个位置，对于都城很了解的郑本萧三人，自然对那两个地方不陌生。在她们的认知里，那都空了差不多半年了吧，为什么没人愿意租，还不是觉得是白投资？
陈大河与韦汪又把自己在昆陈的几个店的位置和这两个店的位置进行类比，说得有理有据，让郑本萧三人也是感受到了一个全新的理念。但要立马下决定，还是不敢，虽然投资并不是很大，但真的是老思想难以改变。
“要不，这样吧，这两个店算我们公司开的，给你管理费，你帮我代理管理下，可行？”陈大河又笑着说道。
郑本萧做为都城的服装圈有头有脸的人物，听到这话，肯定不舒服，不就是投资两个店吗？这还就怕了。如果真让陈大河自己开了，这不是打自己的脸么？
“既然陈总那么有信心，那我郑某就陪你们，这两个店一起拿下来。到时候同时开业。”郑本萧直接下了决定。
陈大河与韦汪相视一笑，这件事成了。
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