正文 第130章 无题！
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现场的气氛这么好，这也让那些被邀请而来的西城服装界的大佬们感受到了很大的震撼。
还是年轻人会玩，敢玩，舍得玩。他们挣了钱，只会买车买房，至于像这么玩，掏这么多钱去砸一个订货会。
他们还真没那个魄力，这要是订单不多，不是打自己的脸么？
但看到现场这么多客户，他们马上停止了自己的愚昧想法，这么多精准客户，据说还是层层筛选而来，订单估计应该不会少。
如果说以前他们还有一点不服气，那么这一次应该算是彻底服气了。
一个企业家如果他征服了大部分同行，其实本身就已经很了不起了。
显然陈大河已经开始做到了。
这些结束之后，主持人又开始再宣导大家根据自己的需求进入订货会场地。
从左侧通道过去是天雅品牌加盟和联营合作模式的订货会现场，从右侧通道过去则是一些批发商的订货会场地。
还没有合作过的客户以及想由批发转做品牌的客户，可以留在原地。
待会等大家有序离开之后，会有专门的商务代表过来进行一些细节解答。
虽然整个走秀下来，挑不出半点毛病，但这不代表整体的订货会就算成功了。
刚才所做的一切都只是为了逼格，都只是展现自己的硬实力。
而接下来的客户进去真正的订货会现场，都会理智起来。
他们都会很认真的看这些款。从设计到面料到做工，再到价格都会仔细研究算账。
不过相比批发客户，品牌这边会好一些。因为品牌是独一无二的，有品牌附加值。
加上前一段时间李露露的那个明星效应，和本身的经营模式都非常先进，所以那边的客户基本上没有什么太大的话语权。
订货价的折扣都是定死的，销售价格也是定死的，所以只要品牌热卖，客户的利润还是非常可观的。
恰好的是陈大河的天雅品牌现在正处于市场热销期，而且这还只是刚开始。
批发客户那边，更多的还是看货品本身，价格和款式是重头戏。
所以这也是为什么陈大河一直想慢慢缩水批发那块业务的原因。
利润相对而言会薄一点，而且客户比较繁琐，公司难以控制。
而品牌客户则不一样了，做陈大河的品牌，授权给你在哪些地区做，按什么价格来卖，什么折扣是期货价，什么折扣是现货价，都写在合同里。
你不按照公司的管理和意见来做，可以取消你的代理权的。只要他们这些客户都在挣钱，取消代理权就是断了他们的财路。
他们一般只要公司的要求不过分，都会严格来遵守的。
暂时的情况是批发客户比品牌客户那边的客户稍微多一些。而这边原地等待的客户也有不少。
如果这些新客户或者批发转品牌的客户能够成功合作，那么很自然而然的就会把品牌这边客户的比例提上去。
甚至能够在短时间之内超过批发那边的客户。
不过陈大河对于客户还是比较挑。比如现在的品牌客户基本上都是要有市级代理的人脉和资本。
虽然参加会议的有2000人，但是每一个客户不都得带家属过来，所以其实真正的按照数量来算可能也就七八百客户。
但七八百精准优质客户就少了？
进去品牌货品场地的那些服装人，看着这批新货品的样衣，不管是款式还是做工都挑不出半点毛病。
只是这吊牌价相比之前，却稍有提高。
不过对此陈大河的团队给出的解释就是，如今公司花了大价钱做广告公关，成本有所增高，所以吊牌价自然会提高。
再说了现在的品牌有不错的附加值，这点提价根本不算什么。
对此解释，那些客户也只能认可，这解释没毛病啊。
品牌知名度提高了，到时候就是到了终端店里面跟消费者吹牛也是没毛病啊。
羊毛出在羊身上，猪买单就是这个理。
至于批发那边的客户有一些听说做品牌更省心一些，不用全国各地跑，而且不少挣，也是开始动心。
不然他们老是全国各地跑，也真的是挺累。
新来的那些客户，被陈大河的招商团队从投资情况，收益案例及未来趋势逐步分析，都开始对加盟品牌动心了。
虽然现在的门槛不低，有任务指标，但正是因为有这道门槛，他们今天才有机会来这里谈合作。
不然恐怕连参加订货会的资格都没有，很多时候做生意当你有足够的实力的时候。
反而坚持自己的原则，加强自己的强势会更好一些。
因为这样才会显得合作的客户比一般客户更强一些。人都希望自己在别人的眼里会非比寻常一些。
这其实不也是一种营销套路？不然为什么商家都会弄什么金卡钻石卡的会员制度。
因为你的消费能力不一样，所以你就能享受比别人更好的服务。享受不一样的待遇。
同样的一件东西，钻石会员去买，一个电话直接给你送到家。普通客户，对不起，自己上门来取，人多，请排队。热销，请预约。
也只有这样，才能让有钱人把他们的钱的价值发挥出来。不然同样的东西，他一次性充卡了，还得去排队，怎么显摆自己不一样的身份。
所以很多时候这种会员的等级，不只是因为买东西的时候更优惠一些。
更多的是因为这种等级的制度就把客户分类了，也让那些自认为有钱的客户享受到了高人一等的待遇。
虽然多花了钱，但心里得到了平衡。
打个最简单的例子，某点的会员，只有初级和高级才有资格建书单。
而且订阅也会优惠！连推荐票也会多一些。
至于那些动不动就来个白银的大佬，更是让许多作者想抱大腿。虽然抱大腿未必有用。
为啥？还不是因为严格的等级会员制度和消费能力。
商业化的营销套路，多数都是根据国人的心理特征来制定。
虽然已经是社会主义社会，相比从前，确实公平了不少。
但不可否认等级永远都存在，连最基本的商业化操作都会运用，可见国人自始自终都没有丢弃过。
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还是年轻人会玩，敢玩，舍得玩。他们挣了钱，只会买车买房，至于像这么玩，掏这么多钱去砸一个订货会。
他们还真没那个魄力，这要是订单不多，不是打自己的脸么？
但看到现场这么多客户，他们马上停止了自己的愚昧想法，这么多精准客户，据说还是层层筛选而来，订单估计应该不会少。
如果说以前他们还有一点不服气，那么这一次应该算是彻底服气了。
一个企业家如果他征服了大部分同行，其实本身就已经很了不起了。
显然陈大河已经开始做到了。
这些结束之后，主持人又开始再宣导大家根据自己的需求进入订货会场地。
从左侧通道过去是天雅品牌加盟和联营合作模式的订货会现场，从右侧通道过去则是一些批发商的订货会场地。
还没有合作过的客户以及想由批发转做品牌的客户，可以留在原地。
待会等大家有序离开之后，会有专门的商务代表过来进行一些细节解答。
虽然整个走秀下来，挑不出半点毛病，但这不代表整体的订货会就算成功了。
刚才所做的一切都只是为了逼格，都只是展现自己的硬实力。
而接下来的客户进去真正的订货会现场，都会理智起来。
他们都会很认真的看这些款。从设计到面料到做工，再到价格都会仔细研究算账。
不过相比批发客户，品牌这边会好一些。因为品牌是独一无二的，有品牌附加值。
加上前一段时间李露露的那个明星效应，和本身的经营模式都非常先进，所以那边的客户基本上没有什么太大的话语权。
订货价的折扣都是定死的，销售价格也是定死的，所以只要品牌热卖，客户的利润还是非常可观的。
恰好的是陈大河的天雅品牌现在正处于市场热销期，而且这还只是刚开始。
批发客户那边，更多的还是看货品本身，价格和款式是重头戏。
所以这也是为什么陈大河一直想慢慢缩水批发那块业务的原因。
利润相对而言会薄一点，而且客户比较繁琐，公司难以控制。
而品牌客户则不一样了，做陈大河的品牌，授权给你在哪些地区做，按什么价格来卖，什么折扣是期货价，什么折扣是现货价，都写在合同里。
你不按照公司的管理和意见来做，可以取消你的代理权的。只要他们这些客户都在挣钱，取消代理权就是断了他们的财路。
他们一般只要公司的要求不过分，都会严格来遵守的。
暂时的情况是批发客户比品牌客户那边的客户稍微多一些。而这边原地等待的客户也有不少。
如果这些新客户或者批发转品牌的客户能够成功合作，那么很自然而然的就会把品牌这边客户的比例提上去。
甚至能够在短时间之内超过批发那边的客户。
不过陈大河对于客户还是比较挑。比如现在的品牌客户基本上都是要有市级代理的人脉和资本。
虽然参加会议的有2000人，但是每一个客户不都得带家属过来，所以其实真正的按照数量来算可能也就七八百客户。
但七八百精准优质客户就少了？
进去品牌货品场地的那些服装人，看着这批新货品的样衣，不管是款式还是做工都挑不出半点毛病。
只是这吊牌价相比之前，却稍有提高。
不过对此陈大河的团队给出的解释就是，如今公司花了大价钱做广告公关，成本有所增高，所以吊牌价自然会提高。
再说了现在的品牌有不错的附加值，这点提价根本不算什么。
对此解释，那些客户也只能认可，这解释没毛病啊。
品牌知名度提高了，到时候就是到了终端店里面跟消费者吹牛也是没毛病啊。
羊毛出在羊身上，猪买单就是这个理。
至于批发那边的客户有一些听说做品牌更省心一些，不用全国各地跑，而且不少挣，也是开始动心。
不然他们老是全国各地跑，也真的是挺累。
新来的那些客户，被陈大河的招商团队从投资情况，收益案例及未来趋势逐步分析，都开始对加盟品牌动心了。
虽然现在的门槛不低，有任务指标，但正是因为有这道门槛，他们今天才有机会来这里谈合作。
不然恐怕连参加订货会的资格都没有，很多时候做生意当你有足够的实力的时候。
反而坚持自己的原则，加强自己的强势会更好一些。
因为这样才会显得合作的客户比一般客户更强一些。人都希望自己在别人的眼里会非比寻常一些。
这其实不也是一种营销套路？不然为什么商家都会弄什么金卡钻石卡的会员制度。
因为你的消费能力不一样，所以你就能享受比别人更好的服务。享受不一样的待遇。
同样的一件东西，钻石会员去买，一个电话直接给你送到家。普通客户，对不起，自己上门来取，人多，请排队。热销，请预约。
也只有这样，才能让有钱人把他们的钱的价值发挥出来。不然同样的东西，他一次性充卡了，还得去排队，怎么显摆自己不一样的身份。
所以很多时候这种会员的等级，不只是因为买东西的时候更优惠一些。
更多的是因为这种等级的制度就把客户分类了，也让那些自认为有钱的客户享受到了高人一等的待遇。
虽然多花了钱，但心里得到了平衡。
打个最简单的例子，某点的会员，只有初级和高级才有资格建书单。
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至于那些动不动就来个白银的大佬，更是让许多作者想抱大腿。虽然抱大腿未必有用。
为啥？还不是因为严格的等级会员制度和消费能力。
商业化的营销套路，多数都是根据国人的心理特征来制定。
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但不可否认等级永远都存在，连最基本的商业化操作都会运用，可见国人自始自终都没有丢弃过。
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