正文 第116章 非常关系
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“为什么？”艾晓东不假思索地问道。
“我是问你，你竟然反过来问我，自己想！”
艾晓东没想到陆霜居然会在这个问题上卖关子，不过说实在话，他对陆霜说的那几套房子一点都不知情，当然不知道原因，只好根据自己的判断说道：“难道是因为楼层不太好或者户型不好吧？”
“你只猜对了一半，这么和你说吧，假如你是客户，你想在这个小区买套房子，你敢买最便宜的么？”
艾晓东摇了摇头，说：“如果我站在客户的角度上当然不敢，房子便宜我会怀疑房子有问题，否则不可能便宜。”
“你脑袋瓜还挺好使的嘛！”陆霜一边走一边说，她走路的时候脚步很轻盈，虽然穿着高跟鞋，但她走路不会像某些女人一样刻意发出铿锵有力的声音，像是秀存在感一样。“艾晓东，你知道我最欣赏你的哪一点吗？”
“哪一点？”艾晓东迷惑地看着陆霜。
“对待客户有耐心，不管客户咋样，你都会认真地对待，而不像有些人，看到顺眼的就好好谈，看到不顺眼的，或者本身就不想买的就应付应付。做售楼这一行，最主要的就是能够做到有耐心，有时候客户晚上八九点还可能打电话问楼盘的各种问题，那样我们也应该耐心地对待。尽管他们浪费了我们的休息时间，就全当再一次熟悉业务了，毕竟要想把客户兜里的钱弄到我们手里不容易。”
“嗯。”艾晓东耐心地听着陆霜的教诲。
“很多时候，我们的付出和回报不一定成正比，但没有付出就一定不会有回报。就像你吧，前一段时间，那么长的一段时间，你也挺忙的，不是出去打宣传，就是陪客户看房，最后呢，一点业绩也没有。可你没放弃，现在这不做出来业绩了，是不是？所以，当遇到这样的困难的时候，决不能气馁，要一鼓作气，坚持到底。销售，需要的是一个过程，只有坚持才能取得最后的胜利。”
“嗯，陆总监您说的一点都没错，干我们这一行，需要的就是坚持。”
陆霜停住了脚步，“好了，今天就到此为止吧，希望我今天和你说的这些话，你能够记在心上。”
“放心吧，陆总监说的每一句话，我都记在心里。”
“我们回去吧,不想在这转了，想找个地方放松一下。”
“嗯？”艾晓东楞了下，一时没明白陆霜的意思。“放松一下？去哪放松？陆总监，您该不会是想带我去那种会所吧？我可是很纯洁的，您可不要带坏我啊。”
陆霜白了他一眼，说道：“你这个家伙，想哪去了，我是说找个地方娱乐下，你会不会打台球？”
“会啊，经常打啊，陆总监想去打台球？”
“你技术怎么样？厉害吗？”
“还好吧，陆总监，您也会打台球？”
陆霜璀璨一笑，说道：“以前玩过，不是很专业，凑合着玩可以，不过好久没打了，要不我们玩两局去？”
“好啊，我正好也想练练手了，再不练，估计手感都没了。陆总监，今天晚上我请您，去我们工程学院那边玩吧，既便宜又多，而且还有气氛，如何？”艾晓东提议道，他没有料到陆霜还会打台球，打台球虽然算不上他的兴趣，但只要陆霜喜欢，相信以后一块打的机会会越来越多，那样的话就可以和陆霜进一步接触了，想到这里，他不禁有些激动起来。
“走！”陆霜说完，就去了停车场，把车子开了出来。
艾晓东识趣地绕到对面，拉开车门，直接坐进了副驾驶室。
途中，艾晓东要求陆霜停了一下车，陆霜问及原因，他笑而不答，只是说一会就回来，让陆霜把车停在马路上。
当时天色已经黑暗下来，陆霜停车后，艾晓东就下去了，一转眼就消失了踪影。大概十分钟之后才回来，脸上带着一种得意的笑。
陆霜看了他一眼，不解地问道：“你去哪了？”
艾晓东指着马路边一处阴暗的角落，笑着说：“看到没有，我去那里了。”
陆霜脸色唰地一下红了，随后指了指艾晓东的鼻子，气呼呼地说道：“你这个家伙，在公司的时候不上厕所，偏偏在这个时候上厕所，再说了，前面街道上这么多店面和超市，你去那里不就行了，非要就地解决，你这人品和素质简直让我无语！”
艾晓东尴尬一笑，急忙解释道：“陆总，瞧您说的，都把我当成一个流氓了，主要是憋不住了好不，人有三急，您又不是不知道。”
“那你也总该忍忍吧，你这人啊，真不知道说你什么好，太不正经了。”
“我挺正经的啊。”
“就你还正经呢，不说别的，就你在公司电脑上看的那些不三不四的内容吧，就知道你这个人的人品不咋滴，假正经，满脑子里想的还不知道是什么东西。”陆霜说完，猛地一踩油门，像是想刺激一下艾晓东。
艾晓东摸了摸脑袋，嘿嘿一笑，说道：“男人不坏，女人不爱嘛，上次我不是还看到您和一个男的在办公室里那什么嘛，所以，男人要坏得有个性，才会招人喜欢……”
还没等艾晓东把话说完，陆霜猛地一下踩了刹车，还好艾晓东反应得及时，否则就直接撞到前面的挡风板上了。不过，经陆霜这么一戏弄，他的心顿时提到了嗓子眼，只好努力稳定了下情绪后，说道：“陆总监，您会不会开车，这样会玩死人的。”
说到这里，艾晓东曾经想起一段恐怖的记忆，那还是他在大二那年，和系里十几个人一块去偏远的县城山区搞支教。由于山区道路特崎岖，又窄，右面是高高的山峰，左边则是深深的悬崖，道路是那种没有铺柏油的土路，高低不平。当时司机就是个变态，全然不顾大家的感受，为了炫耀自己高超的驾车技术，竟然玩起了漂移，就像卡丁车里玩的那样，不过卡丁车游戏里面的漂移是虚拟的，那回他竟然领教了真正面包车的漂移，结果在一个急拐弯中，司机一飘移，差点漂到悬崖里去，现在想起来，他还心有余悸。
“那天的事情，你必须给我忘掉，要是再提，我弄死你！”陆霜的脸色骤变，就像被人无意戳到了她的伤疤，让她不得不瞬间变了脸。
“对不起，陆总监，我只是想打个比方，打个比方而已。”
“打个比方也不行，艾晓东，我警告你，那天在办公室什么事都没有发生，明白吗？”
陆霜说这话什么意思？
艾晓东顺着这个思绪开始联想下去，她当时在办公室里莫名地大哭，莫非与那个男的有关？妈的，那个家伙究竟是什么来头，和陆霜到底什么关系？情人关系吗？
艾晓东越想心里越不安，此时此刻，他的脑海里有太多的问题，而且都没有答案。
不过，话又说回来，如果陆霜和那个男的是恋人关系的话，今天晚上那男的惹哭了她，没准是提分手了吧，要真是如此的话，那简直太好了，自己就可以趁虚而入了。要知道，女人在这个时候，内心的防范意识是最脆弱的，稍加关心她就能发现自己对她的好，艾晓东默默地想着，嘴角不由得一歪，得意地笑了笑。
“好吧，对了，陆总监，我一直很纳闷，那男的是谁啊，到底和你什么关系？是你男朋友吗？”
“不该问的就别问！”
“奥。”艾晓东原本想套出点话来的，可最终却没有得逞，陆霜对此只提不提，使得悬念更大了。
夏天的夜晚，高校外面的街道上向来是那么喧哗和热闹，人流量特多，出来逛的学生很多，虽然比不上步行街、夜市那边繁华，但这里却拥有同样热闹的氛围。成排的店面灯光绚丽，各种嘈杂的音乐，加上各种各样的小吃，促成了一副热闹非凡的画面。
艾晓东喜欢这种氛围，能够和喜欢的女人一块在这种地方散散步，聊聊天，打打台球，也不失为人生的一件美事。
街道上的台球摊很多，在外面一般都是一局一块钱，也有按时间收费的，一般是每小时收费五元，在里面打的话，相对贵一些，不过相比市区比较高档的台球厅，这里的价格相当低了。
如果放在平时，艾晓东和李建军等人玩的话，肯定会选择外面，可这回是和陆霜打，陆霜是他的上司，又是他倾慕的女人，他断然不会选择在外面打。
可是陆霜却没想要去台球厅内打，她把车停在了马路的对面后就冲坐在外面的一位台球老板打了个招呼。
艾晓东见状，急忙阻止道：“陆总监，咱们去里面打。”
“在外面打不一样嘛，在外面还便宜，而且还有小风吹着，多舒坦。”陆霜笑着说，说完抬头看了二楼的台球俱乐部的招牌。
“当然不一样，在里面打有感觉，再说了，您是总监，我请您还得请个高档次的。否则，以后您要是回忆起来，我请您在这露天的地方打台球，到时候您肯定说我小气！”
陆霜见晓东很是执拗，只好选择妥协。“好吧，我是说不过你！”
艾晓东冲陆霜笑了笑，“只有这样，才不会让您这位总监掉价啊。”
“你小子就是油嘴滑舌，服了你了，走，咱们进去打。”
艾晓东尾随其后，在这件事上他之所以如此固执，一方面是碍于面子，另一方面是他心里还打着自己的如意算盘。小说阅读_www.shuoshuo520.cc
“为什么？”艾晓东不假思索地问道。
“我是问你，你竟然反过来问我，自己想！”
艾晓东没想到陆霜居然会在这个问题上卖关子，不过说实在话，他对陆霜说的那几套房子一点都不知情，当然不知道原因，只好根据自己的判断说道：“难道是因为楼层不太好或者户型不好吧？”
“你只猜对了一半，这么和你说吧，假如你是客户，你想在这个小区买套房子，你敢买最便宜的么？”
艾晓东摇了摇头，说：“如果我站在客户的角度上当然不敢，房子便宜我会怀疑房子有问题，否则不可能便宜。”
“你脑袋瓜还挺好使的嘛！”陆霜一边走一边说，她走路的时候脚步很轻盈，虽然穿着高跟鞋，但她走路不会像某些女人一样刻意发出铿锵有力的声音，像是秀存在感一样。“艾晓东，你知道我最欣赏你的哪一点吗？”
“哪一点？”艾晓东迷惑地看着陆霜。
“对待客户有耐心，不管客户咋样，你都会认真地对待，而不像有些人，看到顺眼的就好好谈，看到不顺眼的，或者本身就不想买的就应付应付。做售楼这一行，最主要的就是能够做到有耐心，有时候客户晚上八九点还可能打电话问楼盘的各种问题，那样我们也应该耐心地对待。尽管他们浪费了我们的休息时间，就全当再一次熟悉业务了，毕竟要想把客户兜里的钱弄到我们手里不容易。”
“嗯。”艾晓东耐心地听着陆霜的教诲。
“很多时候，我们的付出和回报不一定成正比，但没有付出就一定不会有回报。就像你吧，前一段时间，那么长的一段时间，你也挺忙的，不是出去打宣传，就是陪客户看房，最后呢，一点业绩也没有。可你没放弃，现在这不做出来业绩了，是不是？所以，当遇到这样的困难的时候，决不能气馁，要一鼓作气，坚持到底。销售，需要的是一个过程，只有坚持才能取得最后的胜利。”
“嗯，陆总监您说的一点都没错，干我们这一行，需要的就是坚持。”
陆霜停住了脚步，“好了，今天就到此为止吧，希望我今天和你说的这些话，你能够记在心上。”
“放心吧，陆总监说的每一句话，我都记在心里。”
“我们回去吧,不想在这转了，想找个地方放松一下。”
“嗯？”艾晓东楞了下，一时没明白陆霜的意思。“放松一下？去哪放松？陆总监，您该不会是想带我去那种会所吧？我可是很纯洁的，您可不要带坏我啊。”
陆霜白了他一眼，说道：“你这个家伙，想哪去了，我是说找个地方娱乐下，你会不会打台球？”
“会啊，经常打啊，陆总监想去打台球？”
“你技术怎么样？厉害吗？”
“还好吧，陆总监，您也会打台球？”
陆霜璀璨一笑，说道：“以前玩过，不是很专业，凑合着玩可以，不过好久没打了，要不我们玩两局去？”
“好啊，我正好也想练练手了，再不练，估计手感都没了。陆总监，今天晚上我请您，去我们工程学院那边玩吧，既便宜又多，而且还有气氛，如何？”艾晓东提议道，他没有料到陆霜还会打台球，打台球虽然算不上他的兴趣，但只要陆霜喜欢，相信以后一块打的机会会越来越多，那样的话就可以和陆霜进一步接触了，想到这里，他不禁有些激动起来。
“走！”陆霜说完，就去了停车场，把车子开了出来。
艾晓东识趣地绕到对面，拉开车门，直接坐进了副驾驶室。
途中，艾晓东要求陆霜停了一下车，陆霜问及原因，他笑而不答，只是说一会就回来，让陆霜把车停在马路上。
当时天色已经黑暗下来，陆霜停车后，艾晓东就下去了，一转眼就消失了踪影。大概十分钟之后才回来，脸上带着一种得意的笑。
陆霜看了他一眼，不解地问道：“你去哪了？”
艾晓东指着马路边一处阴暗的角落，笑着说：“看到没有，我去那里了。”
陆霜脸色唰地一下红了，随后指了指艾晓东的鼻子，气呼呼地说道：“你这个家伙，在公司的时候不上厕所，偏偏在这个时候上厕所，再说了，前面街道上这么多店面和超市，你去那里不就行了，非要就地解决，你这人品和素质简直让我无语！”
艾晓东尴尬一笑，急忙解释道：“陆总，瞧您说的，都把我当成一个流氓了，主要是憋不住了好不，人有三急，您又不是不知道。”
“那你也总该忍忍吧，你这人啊，真不知道说你什么好，太不正经了。”
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“就你还正经呢，不说别的，就你在公司电脑上看的那些不三不四的内容吧，就知道你这个人的人品不咋滴，假正经，满脑子里想的还不知道是什么东西。”陆霜说完，猛地一踩油门，像是想刺激一下艾晓东。
艾晓东摸了摸脑袋，嘿嘿一笑，说道：“男人不坏，女人不爱嘛，上次我不是还看到您和一个男的在办公室里那什么嘛，所以，男人要坏得有个性，才会招人喜欢……”
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“那天的事情，你必须给我忘掉，要是再提，我弄死你！”陆霜的脸色骤变，就像被人无意戳到了她的伤疤，让她不得不瞬间变了脸。
“对不起，陆总监，我只是想打个比方，打个比方而已。”
“打个比方也不行，艾晓东，我警告你，那天在办公室什么事都没有发生，明白吗？”
陆霜说这话什么意思？
艾晓东顺着这个思绪开始联想下去，她当时在办公室里莫名地大哭，莫非与那个男的有关？妈的，那个家伙究竟是什么来头，和陆霜到底什么关系？情人关系吗？
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不过，话又说回来，如果陆霜和那个男的是恋人关系的话，今天晚上那男的惹哭了她，没准是提分手了吧，要真是如此的话，那简直太好了，自己就可以趁虚而入了。要知道，女人在这个时候，内心的防范意识是最脆弱的，稍加关心她就能发现自己对她的好，艾晓东默默地想着，嘴角不由得一歪，得意地笑了笑。
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“奥。”艾晓东原本想套出点话来的，可最终却没有得逞，陆霜对此只提不提，使得悬念更大了。
夏天的夜晚，高校外面的街道上向来是那么喧哗和热闹，人流量特多，出来逛的学生很多，虽然比不上步行街、夜市那边繁华，但这里却拥有同样热闹的氛围。成排的店面灯光绚丽，各种嘈杂的音乐，加上各种各样的小吃，促成了一副热闹非凡的画面。
艾晓东喜欢这种氛围，能够和喜欢的女人一块在这种地方散散步，聊聊天，打打台球，也不失为人生的一件美事。
街道上的台球摊很多，在外面一般都是一局一块钱，也有按时间收费的，一般是每小时收费五元，在里面打的话，相对贵一些，不过相比市区比较高档的台球厅，这里的价格相当低了。
如果放在平时，艾晓东和李建军等人玩的话，肯定会选择外面，可这回是和陆霜打，陆霜是他的上司，又是他倾慕的女人，他断然不会选择在外面打。
可是陆霜却没想要去台球厅内打，她把车停在了马路的对面后就冲坐在外面的一位台球老板打了个招呼。
艾晓东见状，急忙阻止道：“陆总监，咱们去里面打。”
“在外面打不一样嘛，在外面还便宜，而且还有小风吹着，多舒坦。”陆霜笑着说，说完抬头看了二楼的台球俱乐部的招牌。
“当然不一样，在里面打有感觉，再说了，您是总监，我请您还得请个高档次的。否则，以后您要是回忆起来，我请您在这露天的地方打台球，到时候您肯定说我小气！”
陆霜见晓东很是执拗，只好选择妥协。“好吧，我是说不过你！”
艾晓东冲陆霜笑了笑，“只有这样，才不会让您这位总监掉价啊。”
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