正文 第293章 利益的分配
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“那你怕我干什么？”
艾晓东发出一阵苦笑，“我不是怕你，而是觉得面对面交流更方便一些，你觉得呢？”
“狡辩！”刘倩看着艾晓东，透过晓东的眼神，依稀地还能看出些许的紧张。当然，她也知道晓东紧张什么，她似乎抓到了晓东的软肋。
“好了，我们聊聊吧。”
“聊什么？”
“你不是说了，想聊聊咱们俩之间的事。”艾晓东委实不想聊，本以为想通过逃避的方式来淡化这件事，可直到现在，他仍然没有逃避得了。
“好啊，聊聊吧。”
艾晓东没敢看着刘倩，心虚的他不得不把目光支开，如果站着的话，他还可以把视线转移到喷泉上，可此时正好背对着喷泉，目光只好转移到马路上。他委实不想聊这个话题，这个话题对他来说太过沉重。他蠕动了下嘴角，楞是不知道该如何开口。
“怎么不说话了又？不是想和我聊聊吗？”刘倩见艾晓东不语，有些耐不住性子了。
“我……”艾晓东显得有点懦弱，尤其是面对刘倩的时候。“我也不知道该说什么好，要不你说吧，你想怎么处理咱们之间的事？”
刘倩听完，忍不住笑了起来。“艾晓东，你该不是误会了吧？”
“误会？”艾晓东这才转过头来，一脸懵逼地看着刘倩，“什么意思？”
“你是不是以为我想和你聊我们俩关系的事？”
“不是吗？”
“不是。”
“在电话里，你不都说了嘛，要再聊聊我们俩之间的事。”
刘倩伸出修长的手指，戳了艾晓东一下。“你啊，真是笨得可以，我是说聊聊咱们俩之间合作的事，你想哪里去了。”
艾晓东摸了摸脑袋，显得超级尴尬。他确实误会了，碍于他和刘倩的非常关系，他首先想到的就是这个，他和刘倩之间的关系确实还没有得到实质性的解决，这让他不得不往这方面想。再说了，当时刘倩的语气，也让他产生了误解，如果只是谈客户合作的事情，完全可以在电话里聊。
或许，艾晓东太敏感了，刘倩对他而言，就如同一个雷区，让他变得越来越敏感。
刘倩见艾晓东说话太犹豫了，半天不吱声，急得不行。她把还没有吃完的冰激凌扔在一边，主动说道：“你看我第一次给你介绍的客户就成了，这说明我们的合作还是可行的。”
“嗯。”
“以后我们要多多合作，互相推荐客户，这样可以无形地提高我们的工作效率，我这边的客户，想要去南区买房的话，我就直接推荐给你，你那边的客户，如果想在市区买房的话，你就推荐给我。”
“没问题。”
“至于利益嘛，你说怎么分？”
“可以。”
“什么可以啊？”刘倩见艾晓东心不在焉，答非所问，气得够呛。“艾晓东，你有没有在听？”
艾晓东晃了下神，让自己恢复到清醒状态。刚才，他的思想游离了，还在想怎么处理和刘倩的关系。“不好意思，你刚才说什么，可以再说一遍吗？”
“我说利益的分配问题，你说怎么分好？”
艾晓东想了想，在这个问题上他觉得自己没有发言权，这是他和刘倩第一次合作，是刘倩介绍给他的客户，虽然在他的接待下，房子成交了，可他认为这是刘倩的功劳，要不是刘倩的倾力推荐，今天第二套房子是根本成交不了的，刘倩从中起了决定性作用，所以他觉得应该是刘倩来说。“你说吧，我听你的，你说怎么分就怎么分，就算你全要，我也没意见。”
“咦，你说这话什么意思？我说全要了吗？”
艾晓东尴尬地笑道：“我只是打个比方。”
“你怎么可以打这种比方？你把我当什么人了，我刘倩是那种势利的人吗？”刘倩气呼呼地说道，情绪显得有些波动。她本想平心静气地和艾晓东谈谈合作的事情，结果倒好，艾晓东这家伙心不在焉也就罢了，竟然还说出这么伤人的话，她简直都快要被气死了。
听了刘倩的这番话，艾晓东忽然很想笑，真的，很想冷笑，心想她要不是势利的人，上次也不会狮子大开口，结果导致两人的谈判甭了。若是上次把两人的关系解决了，今天晚上面对刘倩的时候，或许就不会尴尬和不安了。“刘倩，我没别的意思，我只是觉得今天这一票是你介绍的，之所以能成，主要还是因为你的倾力推荐，要不然也成交不了。”
“举手之劳而已。”
“可别这么说，这可不是举手之劳的事。”
刘倩的情绪这才缓和了许多，和艾晓东认识这么久了，她也算摸得上晓东的脾气和性格了，很多时候晓东会显得有些优柔寡断。“咱们是同事，也是朋友，冲咱俩这关系，我也不能让你觉得为难，这样吧，五五分吧，比如我推荐给你的客户，成了之后回头发了钱，你分我一半就OK了。”
“一半？”艾晓东颇为惊讶。
刘倩直视着艾晓东，“怎么，你有意见？该不会嫌少吧？”
艾晓东摇摇头，急忙解释道：“不是，我觉得五五分对你来说太不公平了，你可以多分点的，你也知道，我在创世地产不受待见，尤其是陆总监，老是不待见我，不让我在大厅接待客户也就罢了，还把我安排到饮水机打杂，在这种情况下，我哪有什么客户推荐给你啊。你就不一样了，你在中原地产混的好，而且能够接待很多客户，这样一来，你推荐给我的客户肯定比我推荐给你的要多，在这样的情况下，我要分走五成的话，显得太自私了，不行不行，五五分不行！”
刘倩也是一怔，她原本以为艾晓东嫌少，熟料，这家伙居然嫌多，还真有意思。面对利益，面对金钱的诱惑，这个家伙居然不为所动，还提议要少分点，这家伙是不是脑子进水了？
艾晓东见刘倩没有接话，便提议道：“这样好了，七三分，你拿七，我拿三，我觉得这样比较公平。我推荐给你的客户，要是成交了，你那边房价比我们这边要高不少，加上你的销售能力比我强太多，成交的概率也比我这边要大，鉴于这些，我觉得我拿三成就够了。”
“晓东，这是你的真实想法吗？”
“当然。”
“你是不是脑子进水了？”
艾晓东嗯了一声，迷惑地看着刘倩。“没有啊，我也是基于现实情况考虑，目前我们就按这个比例来分配利益，后面我客户多了，我们可以再调整嘛，对吧，我能拿到三成就知足了。”
“你就这么容易知足？”
“知足常乐嘛。”艾晓东坦然地说道，他之所以这样提议，无非是想让刘倩多拿点，这样他内心的负罪感也会小一些，用这种方式来弥补对刘倩的亏欠，或许这是最好的选择。
“这样未免也太难为你了。”
艾晓东摊开手，比划了一下，说道：“不难为，这样才算公平，你觉得呢？”
刘倩思考了片刻，对于艾晓东的这个提议，她自然是没意见的，可转念一想，就这么同意的话，会让艾晓东觉得自己胃口太大了，这样也不好。现在两人的合作，可谓是互相利用，互相推荐自己手中的客户资源，尽管现在艾晓东不受待见，但这家伙还是有两把刷子的，有一定的销售天赋，加上人缘又好，能说会道的，哪天要是受待见了，他会达到无法想象的高度，这点她心里还是清楚的，在看人上面，她的眼光很准，至于这家伙的实力，从最初进入创世地产的时候就能够看出来，在懵懂的状态下就一下子卖出去了两套洋房，着实让人佩服。再者，她和艾晓东之间的合作，不是一锤子买卖，而是长久的合作，只要两人还在这个圈子，合作就会一直持续下去，就算这家伙以后飞黄腾达了，这家伙的资源一样能分享给她的，要知道，她可是早就设好了这个局，同时也抓住了艾晓东的软肋，单是这一点，后面的合作根本无需担心，加上这是双赢的事情，对彼此都好。“我看也别三七了，我七的话显得我胃口太大了，不过你说得也有一定的道理，我看就四六分吧，你拿四成，分我六成，前期咱们可以先这样合作，后面你客户多了，资源多了，我们再改成五五，这样总可以吧。”
艾晓东没有反驳，在这个问题上他想听刘倩的，只要刘倩满意就行。“好吧，就按你说的，等公司这边给我发了钱，我当天就打给你，你也在创世地产干过，这边的提成怎么算的，你也清楚，我绝对不会少你一分钱的。”
“艾晓东，咱俩之间至于这么斤斤计较嘛，差不多就行，不用算得那么清，少给我点也无妨，平时多请我吃饭就好了。”
“这个可以有。”艾晓东说完笑了，这一刻他的神经也放松了下来，如释重负，会心的笑。
“就这么定了，走，酒吧喝两杯去？”小说阅读_www.shuoshuo520.cc
“那你怕我干什么？”
艾晓东发出一阵苦笑，“我不是怕你，而是觉得面对面交流更方便一些，你觉得呢？”
“狡辩！”刘倩看着艾晓东，透过晓东的眼神，依稀地还能看出些许的紧张。当然，她也知道晓东紧张什么，她似乎抓到了晓东的软肋。
“好了，我们聊聊吧。”
“聊什么？”
“你不是说了，想聊聊咱们俩之间的事。”艾晓东委实不想聊，本以为想通过逃避的方式来淡化这件事，可直到现在，他仍然没有逃避得了。
“好啊，聊聊吧。”
艾晓东没敢看着刘倩，心虚的他不得不把目光支开，如果站着的话，他还可以把视线转移到喷泉上，可此时正好背对着喷泉，目光只好转移到马路上。他委实不想聊这个话题，这个话题对他来说太过沉重。他蠕动了下嘴角，楞是不知道该如何开口。
“怎么不说话了又？不是想和我聊聊吗？”刘倩见艾晓东不语，有些耐不住性子了。
“我……”艾晓东显得有点懦弱，尤其是面对刘倩的时候。“我也不知道该说什么好，要不你说吧，你想怎么处理咱们之间的事？”
刘倩听完，忍不住笑了起来。“艾晓东，你该不是误会了吧？”
“误会？”艾晓东这才转过头来，一脸懵逼地看着刘倩，“什么意思？”
“你是不是以为我想和你聊我们俩关系的事？”
“不是吗？”
“不是。”
“在电话里，你不都说了嘛，要再聊聊我们俩之间的事。”
刘倩伸出修长的手指，戳了艾晓东一下。“你啊，真是笨得可以，我是说聊聊咱们俩之间合作的事，你想哪里去了。”
艾晓东摸了摸脑袋，显得超级尴尬。他确实误会了，碍于他和刘倩的非常关系，他首先想到的就是这个，他和刘倩之间的关系确实还没有得到实质性的解决，这让他不得不往这方面想。再说了，当时刘倩的语气，也让他产生了误解，如果只是谈客户合作的事情，完全可以在电话里聊。
或许，艾晓东太敏感了，刘倩对他而言，就如同一个雷区，让他变得越来越敏感。
刘倩见艾晓东说话太犹豫了，半天不吱声，急得不行。她把还没有吃完的冰激凌扔在一边，主动说道：“你看我第一次给你介绍的客户就成了，这说明我们的合作还是可行的。”
“嗯。”
“以后我们要多多合作，互相推荐客户，这样可以无形地提高我们的工作效率，我这边的客户，想要去南区买房的话，我就直接推荐给你，你那边的客户，如果想在市区买房的话，你就推荐给我。”
“没问题。”
“至于利益嘛，你说怎么分？”
“可以。”
“什么可以啊？”刘倩见艾晓东心不在焉，答非所问，气得够呛。“艾晓东，你有没有在听？”
艾晓东晃了下神，让自己恢复到清醒状态。刚才，他的思想游离了，还在想怎么处理和刘倩的关系。“不好意思，你刚才说什么，可以再说一遍吗？”
“我说利益的分配问题，你说怎么分好？”
艾晓东想了想，在这个问题上他觉得自己没有发言权，这是他和刘倩第一次合作，是刘倩介绍给他的客户，虽然在他的接待下，房子成交了，可他认为这是刘倩的功劳，要不是刘倩的倾力推荐，今天第二套房子是根本成交不了的，刘倩从中起了决定性作用，所以他觉得应该是刘倩来说。“你说吧，我听你的，你说怎么分就怎么分，就算你全要，我也没意见。”
“咦，你说这话什么意思？我说全要了吗？”
艾晓东尴尬地笑道：“我只是打个比方。”
“你怎么可以打这种比方？你把我当什么人了，我刘倩是那种势利的人吗？”刘倩气呼呼地说道，情绪显得有些波动。她本想平心静气地和艾晓东谈谈合作的事情，结果倒好，艾晓东这家伙心不在焉也就罢了，竟然还说出这么伤人的话，她简直都快要被气死了。
听了刘倩的这番话，艾晓东忽然很想笑，真的，很想冷笑，心想她要不是势利的人，上次也不会狮子大开口，结果导致两人的谈判甭了。若是上次把两人的关系解决了，今天晚上面对刘倩的时候，或许就不会尴尬和不安了。“刘倩，我没别的意思，我只是觉得今天这一票是你介绍的，之所以能成，主要还是因为你的倾力推荐，要不然也成交不了。”
“举手之劳而已。”
“可别这么说，这可不是举手之劳的事。”
刘倩的情绪这才缓和了许多，和艾晓东认识这么久了，她也算摸得上晓东的脾气和性格了，很多时候晓东会显得有些优柔寡断。“咱们是同事，也是朋友，冲咱俩这关系，我也不能让你觉得为难，这样吧，五五分吧，比如我推荐给你的客户，成了之后回头发了钱，你分我一半就OK了。”
“一半？”艾晓东颇为惊讶。
刘倩直视着艾晓东，“怎么，你有意见？该不会嫌少吧？”
艾晓东摇摇头，急忙解释道：“不是，我觉得五五分对你来说太不公平了，你可以多分点的，你也知道，我在创世地产不受待见，尤其是陆总监，老是不待见我，不让我在大厅接待客户也就罢了，还把我安排到饮水机打杂，在这种情况下，我哪有什么客户推荐给你啊。你就不一样了，你在中原地产混的好，而且能够接待很多客户，这样一来，你推荐给我的客户肯定比我推荐给你的要多，在这样的情况下，我要分走五成的话，显得太自私了，不行不行，五五分不行！”
刘倩也是一怔，她原本以为艾晓东嫌少，熟料，这家伙居然嫌多，还真有意思。面对利益，面对金钱的诱惑，这个家伙居然不为所动，还提议要少分点，这家伙是不是脑子进水了？
艾晓东见刘倩没有接话，便提议道：“这样好了，七三分，你拿七，我拿三，我觉得这样比较公平。我推荐给你的客户，要是成交了，你那边房价比我们这边要高不少，加上你的销售能力比我强太多，成交的概率也比我这边要大，鉴于这些，我觉得我拿三成就够了。”
“晓东，这是你的真实想法吗？”
“当然。”
“你是不是脑子进水了？”
艾晓东嗯了一声，迷惑地看着刘倩。“没有啊，我也是基于现实情况考虑，目前我们就按这个比例来分配利益，后面我客户多了，我们可以再调整嘛，对吧，我能拿到三成就知足了。”
“你就这么容易知足？”
“知足常乐嘛。”艾晓东坦然地说道，他之所以这样提议，无非是想让刘倩多拿点，这样他内心的负罪感也会小一些，用这种方式来弥补对刘倩的亏欠，或许这是最好的选择。
“这样未免也太难为你了。”
艾晓东摊开手，比划了一下，说道：“不难为，这样才算公平，你觉得呢？”
刘倩思考了片刻，对于艾晓东的这个提议，她自然是没意见的，可转念一想，就这么同意的话，会让艾晓东觉得自己胃口太大了，这样也不好。现在两人的合作，可谓是互相利用，互相推荐自己手中的客户资源，尽管现在艾晓东不受待见，但这家伙还是有两把刷子的，有一定的销售天赋，加上人缘又好，能说会道的，哪天要是受待见了，他会达到无法想象的高度，这点她心里还是清楚的，在看人上面，她的眼光很准，至于这家伙的实力，从最初进入创世地产的时候就能够看出来，在懵懂的状态下就一下子卖出去了两套洋房，着实让人佩服。再者，她和艾晓东之间的合作，不是一锤子买卖，而是长久的合作，只要两人还在这个圈子，合作就会一直持续下去，就算这家伙以后飞黄腾达了，这家伙的资源一样能分享给她的，要知道，她可是早就设好了这个局，同时也抓住了艾晓东的软肋，单是这一点，后面的合作根本无需担心，加上这是双赢的事情，对彼此都好。“我看也别三七了，我七的话显得我胃口太大了，不过你说得也有一定的道理，我看就四六分吧，你拿四成，分我六成，前期咱们可以先这样合作，后面你客户多了，资源多了，我们再改成五五，这样总可以吧。”
艾晓东没有反驳，在这个问题上他想听刘倩的，只要刘倩满意就行。“好吧，就按你说的，等公司这边给我发了钱，我当天就打给你，你也在创世地产干过，这边的提成怎么算的，你也清楚，我绝对不会少你一分钱的。”
“艾晓东，咱俩之间至于这么斤斤计较嘛，差不多就行，不用算得那么清，少给我点也无妨，平时多请我吃饭就好了。”
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