正文 第306章 抢客户
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这回艾晓东默念金刚经管用了，陆霜只是注视了他一会，并没有拿他开刀，更没有让他当众出丑，他总算舒了一口气。
“不过，我们还不能松懈，要一鼓作气，争取尽快清盘，明白吗？”
大家异口同声地说道：“明白。”
“在这，我就问大家一句话，能不能完成任务？”
“能。”
“大声点，我怎么听着没底气呢？”陆霜的嗓门提高了几分，似乎有意煽动大家的情绪。
“能！”大家也都提高了嗓门，气势很大。
“能吗？”陆霜又问了一遍，嗓门比刚才还要尖锐。
“能！！！”
这种气势，响彻在整个售楼大厅内，回声嘹亮。
艾晓东虽然也附和着喊了，可他总觉得怪怪的，感觉像是洗脑似的，或许这样能够提升士气，但他心里多少有些排斥的，这让他想起了上大学的时候，学院里有个大学生训练营，是个社团组织，每天组织社员在操场上训练，喊口号，喊得那叫一个响亮，隔着老远都能听到，里面的每个人搞得都像打了鸡血一样。
他真的不喜欢这种方式，要想完成任务，必须要信念来支撑，而不是靠每天喊口号，心中若是没有信念，就算喊一辈子的口号又如何，那也只是一种应付和宣泄罢了。
“散会之前，我再多说两句，有的人特盲目，有时候都不知道该干什么。”陆霜说这话的时候，目光再次向艾晓东所在的位置瞄了一眼。
“靠？暗指老子吗？”艾晓东心想，内心泛起一丝波澜。
“第一，要制定每天的工作计划，上班之前，先好好想想，今天要干什么，要完成什么，心里总要有个计划，时刻激励着自己。”
“第二，每天抽点时间反思一下，这点很重要，你卖出去了一套房子，想想为什么能卖出去，你卖不出去，更要想想为什么，多反思反思，总结下经验，不要卖出去一套或者两套房子，就得意地忘了形，不知道自己姓啥了。”
艾晓东不得不把视线从陆霜身上移开，冥冥之中，他总觉得陆霜别有用意，有所意指。
哎，这个女人怎么总针对老子呢？
“第三，如何在电话里说服客户，这个我就不多说了，以前开会的时候没少说，入职培训的时候，也有过类似的培训，今天我就不再更多地说这个了，怎么说服客户是你们的事，我不管，我只要结果。”
在艾晓东看来，这话才是重点，这话才符合陆霜的性子，陆霜作为销售总监，要的不是过程，要的只是结果，只要能把房子卖出去，不管采取什么方式，什么手段，哪怕让售楼小姐去陪呢，相信她也不会在乎吧？
艾晓东也只是胡思乱想，可是，他怎么会想到，在以后的工作中，自己的这种不切合实际的想法居然应验了。
“好了，散了吧。”陆霜说完，转身就走了。
艾晓东松了口气，不管怎样，陆霜没有当众拿他开刀，早上说的那笔新账，也没来得急找他算。
可能忘了吧？
不过，他也高兴不起来，今天就算侥幸躲过了一劫又如何，躲过了初一，躲不过十五啊。
由于没有临时安排，艾晓东没有擅自离开售楼处，跑出去发传单海报，而是继续他的非本职工作——茶水工。他现在还有三套房子的销售任务，离最后清盘也就剩下这么几天了，要想完成任务，难度不小。其实，他应该多出去跑跑的，机会总比待在售楼处端茶倒水要多，可偏偏被安排在了这个岗位。
尽管艾晓东听说，这个岗位很多同事都干过，尤其是刚入行的新人，一般都会事先安排在这个岗位，当然，销售能力特别出色的除外，这也算是对新人的一种磨练了。
但是，艾晓东并不这么觉得，他认为陆霜把他安排在这个岗位，有官报私仇的意思。他想，陆霜强行给他安排销售任务也就罢了，还不让他接待客户，反而让他干起这么一份打杂的工作，被人嘲笑不说，还没法出去宣传寻找客户，似乎故意给他出难题，让他无法完成任务。
真是的，越想越头大！
艾晓东只能一边当茶水工，一边想法子联系客户了，毕竟任务迫在眉睫！他趁没事的时候，就把之前存在手机的客户电话翻了出来，有的是早就联系过的了，但他还是抱着希望的态度，再次不耐其烦地打过去问。
不幸的是，接连打了几个电话，都以失败告终。
艾晓东有些沮丧，想起陆霜刚才说过的话，每天要抽点时间反思一下，他决定好好反思反思。他双手托着脸颊，趴在吧台上，开始回忆最近接待客户的诸多细节，正想着，却恍惚地发现眼前多了一道身影。
艾晓东抬头一看，发现一位大妈竟神不知鬼不觉地出现在了吧台前。
“大妈好。”艾晓东猛地站了起来，顺口这么一喊，他原本想叫阿姨的，可发现对方年纪有些大，看样子应该有五六十了。
“你好。”
艾晓东连忙倒了一杯水，递到大妈面前，笑着问道：“大妈，您坐这喝点水。”
“谢谢。”
“请问您也是过来看房的？”艾晓东问道，他可不想放弃任何机会，他在这里只能眼睁睁地看着同事接待客户，一般情况下，客户刚到售楼处门口都会被同事接待，很少有客户能直接来到吧台而不被接待的，所以，对他而言，这种机会弥足珍贵。
“不是，我就是路过，进来看看。”
艾晓东听罢，刚刚迸发的激情，瞬间又退却了一半。不过，他并没有表现出格外失落的样子，目前，他的工作就是接待，然后给人端茶倒水，哪怕对方不是客户，不是来看房的，他也同等对待。“嗯，那您在这休息会，大热天的，外面太晒了。”
大妈见艾晓东说话很客气，也很懂礼貌，觉得这个小伙子人不错，喝了几口水后，便随口问了一句：“你们这的房子贵吗？”
“不贵啊。”
“那得多少钱？”
艾晓东刚要回答，耳边却传来了不和谐的声音。
“大妈，您是要买房子是吧？我是这里的销售经理，我姓林，我来帮您解答好了。”关键时刻，林胖子突然凑了过来。
艾晓东觉得很可笑，他正在和眼前这位大妈谈着，林胖子冒然过来强行想接待，这是什么行为，分明就是想抢客户啊。另外，林胖子居然说是这里的销售经理，真会往自己脸上贴金。
艾晓东横了林胖子一眼，心想这家伙真过分，也太明目张胆了吧，不带这样的啊。他下意识地咳了两声，警示了林胖子一番，本以为林胖子会很识趣，岂料，这孙子非但没有，反而还变得得寸进尺了。
“大妈，您跟我来，有什么想咨询的，尽管问我，他只不过是个倒水的，您问他也没用啊，我可以帮您一一解答。”
靠！
见过不要脸的，还没见过这么不要脸的！
艾晓东忍不住想骂林胖子一通，这也太不要脸了，明抢啊，和土匪有什么区别？
“我不买房啊。”
“不买也没事，我可以给你讲解下我们这边的小区，您要是觉得好，请多多帮我推荐，来，大妈，我们到那边去坐，那边是休息区，这里太吵了。”林胖子不顾艾晓东的暗中警告，说完之后强行搀扶着大妈去了接待区。
艾晓东气得拍了下吧台桌，说真的，他还是第一次遇到这样的情况，抢客户的事情他倒是听说过，可万万没想到，这种事情居然也在他的身上发生了，太特么的意外了!
尽管一开始，那位大妈说了，只是路过，不是过来看房的，可接着随口问起楼盘价格来了，这说明了什么？说明对方还是关心小区价格的，之前可能留意过这里的房子，也有购房的打算，或许不是那么急。当然了，也有一种可能，那就是真的随口问问。
艾晓东觉得后者的可能性小，很多大妈阿姨，购房很挑剔，为了购房，会看很多小区的房子，对比每个小区的价格、环境、配套等，无非就是想选性价比最高的那个，有的人为了打听价格，会故意装作路人，通过侧面来打听情况。
艾晓东虽然不敢肯定，但他觉得刚才那位大妈没准还真有购房的需求，只不过他还没来得及套，就被林胖子强行抢走了。
特么的，这也太无法无天了！
艾晓东心里很是不爽，他想和林胖子去理论一番，可又走不开，要是擅自离开工作岗位，再被黄浪恰好发现，抓住小辫子，跑到陆霜那里去告状，恐怕陆霜真的会让他吃不了兜着走了。
第一次遇到这种情况，艾晓东不知道该怎么处理，主动找林胖子算账，根本不是明智之举，总不能在售楼大厅闹腾吧，要是捅出什么篓子来，单是陆霜那边都不好交代，万一再传到王总那里，后果真的无法想象。可是，又不能这么算了，不追究的话，岂不是便宜了林胖子？那位大妈不买房子还好，倘若在林胖子的忽悠下买了，那样可就亏大发了！
不行，不能就这么算了！小说阅读_www.shuoshuo520.cc
这回艾晓东默念金刚经管用了，陆霜只是注视了他一会，并没有拿他开刀，更没有让他当众出丑，他总算舒了一口气。
“不过，我们还不能松懈，要一鼓作气，争取尽快清盘，明白吗？”
大家异口同声地说道：“明白。”
“在这，我就问大家一句话，能不能完成任务？”
“能。”
“大声点，我怎么听着没底气呢？”陆霜的嗓门提高了几分，似乎有意煽动大家的情绪。
“能！”大家也都提高了嗓门，气势很大。
“能吗？”陆霜又问了一遍，嗓门比刚才还要尖锐。
“能！！！”
这种气势，响彻在整个售楼大厅内，回声嘹亮。
艾晓东虽然也附和着喊了，可他总觉得怪怪的，感觉像是洗脑似的，或许这样能够提升士气，但他心里多少有些排斥的，这让他想起了上大学的时候，学院里有个大学生训练营，是个社团组织，每天组织社员在操场上训练，喊口号，喊得那叫一个响亮，隔着老远都能听到，里面的每个人搞得都像打了鸡血一样。
他真的不喜欢这种方式，要想完成任务，必须要信念来支撑，而不是靠每天喊口号，心中若是没有信念，就算喊一辈子的口号又如何，那也只是一种应付和宣泄罢了。
“散会之前，我再多说两句，有的人特盲目，有时候都不知道该干什么。”陆霜说这话的时候，目光再次向艾晓东所在的位置瞄了一眼。
“靠？暗指老子吗？”艾晓东心想，内心泛起一丝波澜。
“第一，要制定每天的工作计划，上班之前，先好好想想，今天要干什么，要完成什么，心里总要有个计划，时刻激励着自己。”
“第二，每天抽点时间反思一下，这点很重要，你卖出去了一套房子，想想为什么能卖出去，你卖不出去，更要想想为什么，多反思反思，总结下经验，不要卖出去一套或者两套房子，就得意地忘了形，不知道自己姓啥了。”
艾晓东不得不把视线从陆霜身上移开，冥冥之中，他总觉得陆霜别有用意，有所意指。
哎，这个女人怎么总针对老子呢？
“第三，如何在电话里说服客户，这个我就不多说了，以前开会的时候没少说，入职培训的时候，也有过类似的培训，今天我就不再更多地说这个了，怎么说服客户是你们的事，我不管，我只要结果。”
在艾晓东看来，这话才是重点，这话才符合陆霜的性子，陆霜作为销售总监，要的不是过程，要的只是结果，只要能把房子卖出去，不管采取什么方式，什么手段，哪怕让售楼小姐去陪呢，相信她也不会在乎吧？
艾晓东也只是胡思乱想，可是，他怎么会想到，在以后的工作中，自己的这种不切合实际的想法居然应验了。
“好了，散了吧。”陆霜说完，转身就走了。
艾晓东松了口气，不管怎样，陆霜没有当众拿他开刀，早上说的那笔新账，也没来得急找他算。
可能忘了吧？
不过，他也高兴不起来，今天就算侥幸躲过了一劫又如何，躲过了初一，躲不过十五啊。
由于没有临时安排，艾晓东没有擅自离开售楼处，跑出去发传单海报，而是继续他的非本职工作——茶水工。他现在还有三套房子的销售任务，离最后清盘也就剩下这么几天了，要想完成任务，难度不小。其实，他应该多出去跑跑的，机会总比待在售楼处端茶倒水要多，可偏偏被安排在了这个岗位。
尽管艾晓东听说，这个岗位很多同事都干过，尤其是刚入行的新人，一般都会事先安排在这个岗位，当然，销售能力特别出色的除外，这也算是对新人的一种磨练了。
但是，艾晓东并不这么觉得，他认为陆霜把他安排在这个岗位，有官报私仇的意思。他想，陆霜强行给他安排销售任务也就罢了，还不让他接待客户，反而让他干起这么一份打杂的工作，被人嘲笑不说，还没法出去宣传寻找客户，似乎故意给他出难题，让他无法完成任务。
真是的，越想越头大！
艾晓东只能一边当茶水工，一边想法子联系客户了，毕竟任务迫在眉睫！他趁没事的时候，就把之前存在手机的客户电话翻了出来，有的是早就联系过的了，但他还是抱着希望的态度，再次不耐其烦地打过去问。
不幸的是，接连打了几个电话，都以失败告终。
艾晓东有些沮丧，想起陆霜刚才说过的话，每天要抽点时间反思一下，他决定好好反思反思。他双手托着脸颊，趴在吧台上，开始回忆最近接待客户的诸多细节，正想着，却恍惚地发现眼前多了一道身影。
艾晓东抬头一看，发现一位大妈竟神不知鬼不觉地出现在了吧台前。
“大妈好。”艾晓东猛地站了起来，顺口这么一喊，他原本想叫阿姨的，可发现对方年纪有些大，看样子应该有五六十了。
“你好。”
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“请问您也是过来看房的？”艾晓东问道，他可不想放弃任何机会，他在这里只能眼睁睁地看着同事接待客户，一般情况下，客户刚到售楼处门口都会被同事接待，很少有客户能直接来到吧台而不被接待的，所以，对他而言，这种机会弥足珍贵。
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大妈见艾晓东说话很客气，也很懂礼貌，觉得这个小伙子人不错，喝了几口水后，便随口问了一句：“你们这的房子贵吗？”
“不贵啊。”
“那得多少钱？”
艾晓东刚要回答，耳边却传来了不和谐的声音。
“大妈，您是要买房子是吧？我是这里的销售经理，我姓林，我来帮您解答好了。”关键时刻，林胖子突然凑了过来。
艾晓东觉得很可笑，他正在和眼前这位大妈谈着，林胖子冒然过来强行想接待，这是什么行为，分明就是想抢客户啊。另外，林胖子居然说是这里的销售经理，真会往自己脸上贴金。
艾晓东横了林胖子一眼，心想这家伙真过分，也太明目张胆了吧，不带这样的啊。他下意识地咳了两声，警示了林胖子一番，本以为林胖子会很识趣，岂料，这孙子非但没有，反而还变得得寸进尺了。
“大妈，您跟我来，有什么想咨询的，尽管问我，他只不过是个倒水的，您问他也没用啊，我可以帮您一一解答。”
靠！
见过不要脸的，还没见过这么不要脸的！
艾晓东忍不住想骂林胖子一通，这也太不要脸了，明抢啊，和土匪有什么区别？
“我不买房啊。”
“不买也没事，我可以给你讲解下我们这边的小区，您要是觉得好，请多多帮我推荐，来，大妈，我们到那边去坐，那边是休息区，这里太吵了。”林胖子不顾艾晓东的暗中警告，说完之后强行搀扶着大妈去了接待区。
艾晓东气得拍了下吧台桌，说真的，他还是第一次遇到这样的情况，抢客户的事情他倒是听说过，可万万没想到，这种事情居然也在他的身上发生了，太特么的意外了!
尽管一开始，那位大妈说了，只是路过，不是过来看房的，可接着随口问起楼盘价格来了，这说明了什么？说明对方还是关心小区价格的，之前可能留意过这里的房子，也有购房的打算，或许不是那么急。当然了，也有一种可能，那就是真的随口问问。
艾晓东觉得后者的可能性小，很多大妈阿姨，购房很挑剔，为了购房，会看很多小区的房子，对比每个小区的价格、环境、配套等，无非就是想选性价比最高的那个，有的人为了打听价格，会故意装作路人，通过侧面来打听情况。
艾晓东虽然不敢肯定，但他觉得刚才那位大妈没准还真有购房的需求，只不过他还没来得及套，就被林胖子强行抢走了。
特么的，这也太无法无天了！
艾晓东心里很是不爽，他想和林胖子去理论一番，可又走不开，要是擅自离开工作岗位，再被黄浪恰好发现，抓住小辫子，跑到陆霜那里去告状，恐怕陆霜真的会让他吃不了兜着走了。
第一次遇到这种情况，艾晓东不知道该怎么处理，主动找林胖子算账，根本不是明智之举，总不能在售楼大厅闹腾吧，要是捅出什么篓子来，单是陆霜那边都不好交代，万一再传到王总那里，后果真的无法想象。可是，又不能这么算了，不追究的话，岂不是便宜了林胖子？那位大妈不买房子还好，倘若在林胖子的忽悠下买了，那样可就亏大发了！
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