正文 第四十六章 预售
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“帐不是这样算的，六成是你用系统占的。”袁元很认同萧启圭的想法。
顾飞被丢在一旁，其他五人核算了一下现在工作室的估值，房子是顾飞的，不算进来，工作室目前最大的财富就是f系统。因为还没上市，市场占有率为0，张青山给了八000万美元的估价。
这样一来，顾飞注资7亿，他们的股份就被稀释到百分之4。
顾飞坚决不同意这个估价方式，最后再三讨论下系统作价一亿美元，然后顾飞再让出一部分股权，其余四人股份被稀释到百分之五。
“虽然股份少了，但是我们由本来只卖系统的工作室变成有独立手机品牌的公司，含金量更高了。”袁元这个说法取得了一致认可。
现在再叫工作室已经不合适了，萧启圭又跑了一趟工商局，把工作室变成了f科技股份有限公司。
阴差阳错，因为系统没卖出去，顾飞原本的创业计划反而又往前多迈了一步。
定下第一批手机的产量之后，张青山就和湾湾精工制造厂开启了新一轮谈判。最后按计划拿到了100的单价，但是六成的预付金对方咬死不松口。
对方实力强大，做工精良。公司现在又资金充裕，就没有在这一点上多做纠缠，按湾湾精工给他们的计划，二十天就能完成订单。
怎么卖是个更麻烦的问题。
走国内三大电信运营商的话，为了保证他们的利润，再加上入场费，哪怕f科技分文不赚最终售价也不会低于4000，一个毫无名气的品牌，这个价格没人会买单。
“打广告？”张一航想的很直接。
“是我们一分钱不赚他们才会卖4000，加上我们自己的利润空间，广告打的再好也没人会买。”
“那不走电信渠道，只在电子城那些地方卖？”王齐建议。
“那也少不了多少，中间商赚的差价太高了。”
现在的手机市场，利润最高的环节就是零售这一块。
顾飞提议：“我们做直销。”
张一航：“直销不是传销的另一种说法吗？”
顾飞：“”
详细的解释完自己的计划，所有人看顾飞的眼神都不一样了。
“底色用黑金，灰白，显得更有科技感。”
“好。”
“这里加一个视频展示。”
只有一款产品，一天功夫这群人就把页面做好了。
三天之后，各大门户站，论坛铺天盖地的都是广告。
“龙腾智能手机，预售价599。”
智能手机只卖599？简直是白菜价，老人机都比这个贵。哪怕只存着看看的想法，看到广告后也会点开链接。
好漂亮的手机！这是第一印象。
打开视频，更是惊艳！
这个手机只卖599？假的吧。
再仔细一看，原来是预售特价。限量十万部，五天后开抢，可以直接付款，也可以货到付款，抢到后留下地址即可。
十万部太少抢不到？没关系，十天后再开放十万部，售价999。
这也抢不到？那十五天后还有三十万部，卖1999。
所有的订单统一二十天后发货。
三波活动都抢不到的话那就只能等下一批了，正价999。
“599和999肯定能卖出去，1999的即使一时没买完，等前一批用户拿到货之后口碑起来了必然也能很快卖出去。”袁元分析。
张青山接话：“等这五十万部手机投入市场，反响热烈的时候，市场上已经没有手机可买了，在大家最期待的时候，我们再正式上架999的手机，必定大卖！”
萧启圭补充道：“而且我们还能开发出自己的销售渠道！”
“飞，你不去干营销可惜了。”
顾飞对这个夸奖可不好意思接受，他也是抄的。
在王红英把顶楼花园全变成菜园之后，第一批预售开始了。
半时不到，就售罄了。
虽然对于活动的真假尚存疑惑，大多都选择货到付款，但是等东西配送上门，拿到手上后相信不会有人反悔的。
取得了开门红，f科技众人也不敢松懈，都在加紧做升级版的系统。
中途袁元去了一趟湾湾，把系统全部烧录上，在第二波预售结束后，手机已经全部到货。
顾飞建议提前寄，让前面二十万部手机先送到用户手里，这样一来肯定能引爆第三波预售。
一切都进行的很顺利，但是顾飞心中一直揪着一件事——五月的那场国难。
跟地球的毁灭相比，五月的那场国难似乎显得微不足道，但是顾飞却不可能因此无动于衷。
但是他能做些什么？
发布地震预警？别开玩笑了，没什么人会在意的。
直接找地方政府提醒？呵呵，你大概会被当疯子赶出去。
在广场上喊话？扰乱公共治安，拘留十五天！
何况他除了五月c川省c14点八分这些信息外就一无所知了，具体的地方都找不到他连上面说几种方法都没法用！
顾飞一直在思考，用什么方法才能有效的减少伤亡。
他思考了一年多基本没什么进展。
直到那年去年生日，父母拒绝了那张卡之后，顾飞想到了一个办法。
忽略掉群里的各种谴责，顾飞发送：“接下来你们看着办，等我回来给你们带礼物。”之后就把手机关了。
第三次预售足足有三十万台，但是却比第一次预售卖的更快，一是买的人确实很多，二是因为大家缺乏经验没有制定措施，很多人买了不止一台。第三次预售二十分钟就卖空了所有手机。
络上到处都是讨论龙腾手机的声音，但是因为没有在实体店销售，相比于沸腾的络，现实中还显得波澜不惊。
张青山提议等至少一个月之后再正式销售，在对龙腾手机的讨论和期待达到顶峰时，再次开售。
但是这些都和顾飞已经没什么关系了，他借口旅游只身来到了川省。
顾飞一向奉公守法从来没利用计算机技术做过什么坏事，但是这次他破例了。
一个叫张福林的人悄无声息的被制造出来。
张福林，男，1954年5月八号出生。
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顾飞被丢在一旁，其他五人核算了一下现在工作室的估值，房子是顾飞的，不算进来，工作室目前最大的财富就是f系统。因为还没上市，市场占有率为0，张青山给了八000万美元的估价。
这样一来，顾飞注资7亿，他们的股份就被稀释到百分之4。
顾飞坚决不同意这个估价方式，最后再三讨论下系统作价一亿美元，然后顾飞再让出一部分股权，其余四人股份被稀释到百分之五。
“虽然股份少了，但是我们由本来只卖系统的工作室变成有独立手机品牌的公司，含金量更高了。”袁元这个说法取得了一致认可。
现在再叫工作室已经不合适了，萧启圭又跑了一趟工商局，把工作室变成了f科技股份有限公司。
阴差阳错，因为系统没卖出去，顾飞原本的创业计划反而又往前多迈了一步。
定下第一批手机的产量之后，张青山就和湾湾精工制造厂开启了新一轮谈判。最后按计划拿到了100的单价，但是六成的预付金对方咬死不松口。
对方实力强大，做工精良。公司现在又资金充裕，就没有在这一点上多做纠缠，按湾湾精工给他们的计划，二十天就能完成订单。
怎么卖是个更麻烦的问题。
走国内三大电信运营商的话，为了保证他们的利润，再加上入场费，哪怕f科技分文不赚最终售价也不会低于4000，一个毫无名气的品牌，这个价格没人会买单。
“打广告？”张一航想的很直接。
“是我们一分钱不赚他们才会卖4000，加上我们自己的利润空间，广告打的再好也没人会买。”
“那不走电信渠道，只在电子城那些地方卖？”王齐建议。
“那也少不了多少，中间商赚的差价太高了。”
现在的手机市场，利润最高的环节就是零售这一块。
顾飞提议：“我们做直销。”
张一航：“直销不是传销的另一种说法吗？”
顾飞：“”
详细的解释完自己的计划，所有人看顾飞的眼神都不一样了。
“底色用黑金，灰白，显得更有科技感。”
“好。”
“这里加一个视频展示。”
只有一款产品，一天功夫这群人就把页面做好了。
三天之后，各大门户站，论坛铺天盖地的都是广告。
“龙腾智能手机，预售价599。”
智能手机只卖599？简直是白菜价，老人机都比这个贵。哪怕只存着看看的想法，看到广告后也会点开链接。
好漂亮的手机！这是第一印象。
打开视频，更是惊艳！
这个手机只卖599？假的吧。
再仔细一看，原来是预售特价。限量十万部，五天后开抢，可以直接付款，也可以货到付款，抢到后留下地址即可。
十万部太少抢不到？没关系，十天后再开放十万部，售价999。
这也抢不到？那十五天后还有三十万部，卖1999。
所有的订单统一二十天后发货。
三波活动都抢不到的话那就只能等下一批了，正价999。
“599和999肯定能卖出去，1999的即使一时没买完，等前一批用户拿到货之后口碑起来了必然也能很快卖出去。”袁元分析。
张青山接话：“等这五十万部手机投入市场，反响热烈的时候，市场上已经没有手机可买了，在大家最期待的时候，我们再正式上架999的手机，必定大卖！”
萧启圭补充道：“而且我们还能开发出自己的销售渠道！”
“飞，你不去干营销可惜了。”
顾飞对这个夸奖可不好意思接受，他也是抄的。
在王红英把顶楼花园全变成菜园之后，第一批预售开始了。
半时不到，就售罄了。
虽然对于活动的真假尚存疑惑，大多都选择货到付款，但是等东西配送上门，拿到手上后相信不会有人反悔的。
取得了开门红，f科技众人也不敢松懈，都在加紧做升级版的系统。
中途袁元去了一趟湾湾，把系统全部烧录上，在第二波预售结束后，手机已经全部到货。
顾飞建议提前寄，让前面二十万部手机先送到用户手里，这样一来肯定能引爆第三波预售。
一切都进行的很顺利，但是顾飞心中一直揪着一件事——五月的那场国难。
跟地球的毁灭相比，五月的那场国难似乎显得微不足道，但是顾飞却不可能因此无动于衷。
但是他能做些什么？
发布地震预警？别开玩笑了，没什么人会在意的。
直接找地方政府提醒？呵呵，你大概会被当疯子赶出去。
在广场上喊话？扰乱公共治安，拘留十五天！
何况他除了五月c川省c14点八分这些信息外就一无所知了，具体的地方都找不到他连上面说几种方法都没法用！
顾飞一直在思考，用什么方法才能有效的减少伤亡。
他思考了一年多基本没什么进展。
直到那年去年生日，父母拒绝了那张卡之后，顾飞想到了一个办法。
忽略掉群里的各种谴责，顾飞发送：“接下来你们看着办，等我回来给你们带礼物。”之后就把手机关了。
第三次预售足足有三十万台，但是却比第一次预售卖的更快，一是买的人确实很多，二是因为大家缺乏经验没有制定措施，很多人买了不止一台。第三次预售二十分钟就卖空了所有手机。
络上到处都是讨论龙腾手机的声音，但是因为没有在实体店销售，相比于沸腾的络，现实中还显得波澜不惊。
张青山提议等至少一个月之后再正式销售，在对龙腾手机的讨论和期待达到顶峰时，再次开售。
但是这些都和顾飞已经没什么关系了，他借口旅游只身来到了川省。
顾飞一向奉公守法从来没利用计算机技术做过什么坏事，但是这次他破例了。
一个叫张福林的人悄无声息的被制造出来。
张福林，男，1954年5月八号出生。
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