第23章 究竟谁占了便宜
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郑坤当然不能实话实说，思忖一会儿，说道：“闲着没事儿，我就想上网搜索一下一些相关的问题而已。”
褚心感觉受到了冲击，也对郑坤这个人，产生了浓厚兴趣。
眼珠一转，她道：“小郑，你的订单，我会给你一个很合适的心理价位；但我有一个条件。”
“褚总您直说无妨。”郑坤微笑回应。
褚心组织了一下语言，说道：“是这样的，方便的话，我想亲眼看看你是怎么干装修的，可以吗？”
“就这事儿啊！”郑坤笑道：“好啊，没问题。”
外面的小李，听到办公室里的两个人商量的差不多了，这才用托盘端着两杯热气腾腾的茶水，面带笑容的走进办公室。
闲着没事儿，褚心提议带郑坤去车间里面参观，郑坤欣然答应。
走出办公楼，左手边是木器厂大门，右手边是开着门的大仓库，里面堆积了很多蒙了一层厚厚灰尘的家具。
一个想法跳进郑坤脑海，他故意问道：“褚总，那里怎么堆积了那么多的家具呢？”
前一世，郑坤刚来精致木业打工学技术的时候，那间仓库里面堆积的家具更多，连大门都关不上。
当时，听某位老员工讲，那些家具绝大部分都是被客户退回来的，仅有很少的一些，才是瑕疵产品。
被退回来的家具，毁掉舍不得，所以老板就只能暂时存放在仓库里了。
听到郑坤的话，褚心叹了口气，回应道：
“那是厂里的仓库，存放在那边的家具，都是被人家退回来的……没一点毛病，就，只跟我说产品不如别的木器厂好卖……”
郑坤听明白了，不动声色的跟在褚心身后，走向仓库。
褚心边走边继续说：“小郑，说句得罪你的话，本来呢，我是想给你推荐那些被退回来的产品的；现在看来，还是算了吧。”
“为什么呀？”郑坤不解道。
褚心尴尬一笑，“还能为什么，因为你是今年我们精致木业的第一位客户，我不能让你购买被退回来的产品——虽然那些家具没任何问题——但那也不行。”
郑坤笑了笑，没接话。
记忆中，在2006年，坛城市的家具行业，竞争非常激烈，这种情况将会一直持续到2008年，金融海啸爆发。
等金融危机一过，家具业将迎来一段长达数年之久的黄金时代。
只可惜，精致木业没有撑到那个时候的到来……
仓库里面什么样的家具都有，沙发，床，木质茶几，椅子……等等等等，一层摞一层，有些明显是最近才放进去的，有些已经蒙上了一层很厚的灰尘。
“褚总，我有个想法，可能会帮助您解决这些被退回产品的问题。”看着那些密密麻麻的家具，郑坤对身边的褚心说道。
这话让褚心瞬间来了精神，忙问：“小郑，你就直说吧，什么想法？”
“在说之前，我还有个条件，如果褚总您答应了，我才能说。”
褚心狐疑的看了眼郑坤，“……什么条件？”
“就是，如果我能解决精致木业所有被退回来的产品问题，我想问褚总您要一样东西。”郑坤正色道。
“问我要一样东西？你指的是……”
“精致木业的股份。”
褚心愣了一下，然后火了，刚要爆发，想想当着员工的面跟客户吵架不好，隐忍下来，似笑非笑的问道：
“小郑，那你想要多少股份？”
注意到褚心攥得泛白的指关节，郑坤很聪明的没有立即回答，而是反问道：
“如果我能够让精致木业的规模，一年内翻一番的话，褚总，您觉得我配不配得到木器厂的股份？”
“一年之内，让精致木业的规模翻一番……么？”褚心嘀咕一句，陷入沉思。
要知道，现在这会儿正是家具业竞争最激烈的时候，别的暂且不说，光是订单就流失了十多个，而且还都是大单。
在这个前提下，别说将精致木业的规模翻一番了，恐怕就连生存都成问题！
褚心扪心自问，换做以前环境好的时候，她有能力将木器厂的经营规模翻一番，但是现在，木器厂面临的问题很严峻。
不光流失了十多个大单，就连工作经验丰富的老师傅们，也走了一多半，生产出来的产品，除了不如以前稳定，生产速度方面也跟着降低了不少。
“我都不敢保证的事情，这小子凭什么就敢跟我拍胸脯保证？”
想到这里，褚心的倔脾气上来了，说道：
“小郑，如果你真有这个能力，我倒是可以给你一年的时间，让你试试。”
“如果你真的做到了，将木器厂的规模翻了一番，股份占比的事情，咱们都好商量；”
“可是你要没做到，那你必须得受到经济方面的惩罚——而且还是重罚，怎样，敢不敢？”
郑坤抬起右手，拇指、食指圈成个圆圈，比了个“OK”的手势，说道：
“如果我能做到，我要精致木业30%的股份。”
精致木业，是褚心的父亲留下来的产业。
它的前身，是一家国营木器厂，九十年代末那会儿，因为人员结构、经营方式，等等方面，都存在着很严重的问题，木器厂难以为继，最终变成了坛城市的财政包袱。
在某个政府单位工作的褚心父亲，偶然获悉木器厂要被拍卖的事情后，游说相关政府部门，顺利收购了木器厂，并得到市里的财政补贴，以及大额的银行贷款，用以改善木器厂的经营状况。
过了几年，老储成功将木器厂变成私营企业，改名为精致木业，生产规模、经营收入，也都随之上了新台阶。
可是好景不长，前年，也就是2004年，秋天的时候，老储夫妇俩去外省参加一场产品交流会的途中，乘坐的车子，被一辆严重超载失控的大货车，给追了尾……
褚心的父母，不幸死于那场严重的车祸当中。
在中国做生意，除了必要的经营手段，还需要错综复杂的关系网铺路。
自从父亲没了以后，褚家的关系自然很快就变得不再那么牢固，这让竞争对手抓住机会，趁虚而入，大肆抢占、挤压精致木业的生存空间。
褚心一直想要知道，那些老客户为什么不再选择跟精致木业合作的原因，就是竞争对手们在背后搞的鬼。
这一点，褚心其实是知道的，但要强的她，始终不肯服输。
至于郑坤提出来的条件，褚心经过思考，觉得与其让精致木业倒闭，不如答应身边的年轻人，提出来的条件比较好。
说实在的，褚心也很想背水一战，奈何她连自己竞争对手的面都见不着，还谈什么“最后再拼一把”？
“我可以答应你提出来的建议，”褚心说：“不过，如果你做不到，很抱歉，你必须承担所有一切的损失。”
郑坤笑了，干脆回应：“好，没问题！”
褚心的做事效率很高，她很快就拟定好了一式两份的协议：
郑坤必须在一年之内，将精致木业的经营规模、业绩等方面，全部翻一番；
达到预期目标，郑坤会成为精致木业占股30%的股东；
如果郑坤没有完成预定目标，那么，郑坤就必须承担精致木业的全部损失，共计135万元……
135万元，是褚心经过仔细严谨的计算之后，最终得出来的确切数字。
公式为：精致木业目前的市值乘以2，也就是翻一倍，再减去全部市值的70%，剩下的，就是郑坤需要承担的数目了。
忙完一切，已是傍晚时分，公证处已经下班了，签订协议的公证，只能等到明天公证处上班。
褚心想留郑坤吃了饭再走，被郑坤婉拒了。
理由是：“褚总，我刚从梦缘首饰辞了职，女朋友还在厂里等着我呢，改天吧，改天等您有了时间，我请您。”
留下神情错愕的褚心、小李，郑坤头也不回的离开了办公室。
“姐，”郑坤离开一会儿，小李担忧道：“我怎么觉得，郑坤有些不靠谱呢？咱们别被他骗了！”
蘑菇头小李今年读大三，年龄比郑坤还大一岁，又是褚心表妹，她有怀疑郑坤能力的资格。
褚心淡淡一笑，说：“别担心，反正协议明天就要去做公证，如果不想背上135万的巨额债务，郑坤就只能拼命完成既定目标，占便宜的……是我们！”
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郑坤当然不能实话实说，思忖一会儿，说道：“闲着没事儿，我就想上网搜索一下一些相关的问题而已。”
褚心感觉受到了冲击，也对郑坤这个人，产生了浓厚兴趣。
眼珠一转，她道：“小郑，你的订单，我会给你一个很合适的心理价位；但我有一个条件。”
“褚总您直说无妨。”郑坤微笑回应。
褚心组织了一下语言，说道：“是这样的，方便的话，我想亲眼看看你是怎么干装修的，可以吗？”
“就这事儿啊！”郑坤笑道：“好啊，没问题。”
外面的小李，听到办公室里的两个人商量的差不多了，这才用托盘端着两杯热气腾腾的茶水，面带笑容的走进办公室。
闲着没事儿，褚心提议带郑坤去车间里面参观，郑坤欣然答应。
走出办公楼，左手边是木器厂大门，右手边是开着门的大仓库，里面堆积了很多蒙了一层厚厚灰尘的家具。
一个想法跳进郑坤脑海，他故意问道：“褚总，那里怎么堆积了那么多的家具呢？”
前一世，郑坤刚来精致木业打工学技术的时候，那间仓库里面堆积的家具更多，连大门都关不上。
当时，听某位老员工讲，那些家具绝大部分都是被客户退回来的，仅有很少的一些，才是瑕疵产品。
被退回来的家具，毁掉舍不得，所以老板就只能暂时存放在仓库里了。
听到郑坤的话，褚心叹了口气，回应道：
“那是厂里的仓库，存放在那边的家具，都是被人家退回来的……没一点毛病，就，只跟我说产品不如别的木器厂好卖……”
郑坤听明白了，不动声色的跟在褚心身后，走向仓库。
褚心边走边继续说：“小郑，说句得罪你的话，本来呢，我是想给你推荐那些被退回来的产品的；现在看来，还是算了吧。”
“为什么呀？”郑坤不解道。
褚心尴尬一笑，“还能为什么，因为你是今年我们精致木业的第一位客户，我不能让你购买被退回来的产品——虽然那些家具没任何问题——但那也不行。”
郑坤笑了笑，没接话。
记忆中，在2006年，坛城市的家具行业，竞争非常激烈，这种情况将会一直持续到2008年，金融海啸爆发。
等金融危机一过，家具业将迎来一段长达数年之久的黄金时代。
只可惜，精致木业没有撑到那个时候的到来……
仓库里面什么样的家具都有，沙发，床，木质茶几，椅子……等等等等，一层摞一层，有些明显是最近才放进去的，有些已经蒙上了一层很厚的灰尘。
“褚总，我有个想法，可能会帮助您解决这些被退回产品的问题。”看着那些密密麻麻的家具，郑坤对身边的褚心说道。
这话让褚心瞬间来了精神，忙问：“小郑，你就直说吧，什么想法？”
“在说之前，我还有个条件，如果褚总您答应了，我才能说。”
褚心狐疑的看了眼郑坤，“……什么条件？”
“就是，如果我能解决精致木业所有被退回来的产品问题，我想问褚总您要一样东西。”郑坤正色道。
“问我要一样东西？你指的是……”
“精致木业的股份。”
褚心愣了一下，然后火了，刚要爆发，想想当着员工的面跟客户吵架不好，隐忍下来，似笑非笑的问道：
“小郑，那你想要多少股份？”
注意到褚心攥得泛白的指关节，郑坤很聪明的没有立即回答，而是反问道：
“如果我能够让精致木业的规模，一年内翻一番的话，褚总，您觉得我配不配得到木器厂的股份？”
“一年之内，让精致木业的规模翻一番……么？”褚心嘀咕一句，陷入沉思。
要知道，现在这会儿正是家具业竞争最激烈的时候，别的暂且不说，光是订单就流失了十多个，而且还都是大单。
在这个前提下，别说将精致木业的规模翻一番了，恐怕就连生存都成问题！
褚心扪心自问，换做以前环境好的时候，她有能力将木器厂的经营规模翻一番，但是现在，木器厂面临的问题很严峻。
不光流失了十多个大单，就连工作经验丰富的老师傅们，也走了一多半，生产出来的产品，除了不如以前稳定，生产速度方面也跟着降低了不少。
“我都不敢保证的事情，这小子凭什么就敢跟我拍胸脯保证？”
想到这里，褚心的倔脾气上来了，说道：
“小郑，如果你真有这个能力，我倒是可以给你一年的时间，让你试试。”
“如果你真的做到了，将木器厂的规模翻了一番，股份占比的事情，咱们都好商量；”
“可是你要没做到，那你必须得受到经济方面的惩罚——而且还是重罚，怎样，敢不敢？”
郑坤抬起右手，拇指、食指圈成个圆圈，比了个“OK”的手势，说道：
“如果我能做到，我要精致木业30%的股份。”
精致木业，是褚心的父亲留下来的产业。
它的前身，是一家国营木器厂，九十年代末那会儿，因为人员结构、经营方式，等等方面，都存在着很严重的问题，木器厂难以为继，最终变成了坛城市的财政包袱。
在某个政府单位工作的褚心父亲，偶然获悉木器厂要被拍卖的事情后，游说相关政府部门，顺利收购了木器厂，并得到市里的财政补贴，以及大额的银行贷款，用以改善木器厂的经营状况。
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褚心的父母，不幸死于那场严重的车祸当中。
在中国做生意，除了必要的经营手段，还需要错综复杂的关系网铺路。
自从父亲没了以后，褚家的关系自然很快就变得不再那么牢固，这让竞争对手抓住机会，趁虚而入，大肆抢占、挤压精致木业的生存空间。
褚心一直想要知道，那些老客户为什么不再选择跟精致木业合作的原因，就是竞争对手们在背后搞的鬼。
这一点，褚心其实是知道的，但要强的她，始终不肯服输。
至于郑坤提出来的条件，褚心经过思考，觉得与其让精致木业倒闭，不如答应身边的年轻人，提出来的条件比较好。
说实在的，褚心也很想背水一战，奈何她连自己竞争对手的面都见不着，还谈什么“最后再拼一把”？
“我可以答应你提出来的建议，”褚心说：“不过，如果你做不到，很抱歉，你必须承担所有一切的损失。”
郑坤笑了，干脆回应：“好，没问题！”
褚心的做事效率很高，她很快就拟定好了一式两份的协议：
郑坤必须在一年之内，将精致木业的经营规模、业绩等方面，全部翻一番；
达到预期目标，郑坤会成为精致木业占股30%的股东；
如果郑坤没有完成预定目标，那么，郑坤就必须承担精致木业的全部损失，共计135万元……
135万元，是褚心经过仔细严谨的计算之后，最终得出来的确切数字。
公式为：精致木业目前的市值乘以2，也就是翻一倍，再减去全部市值的70%，剩下的，就是郑坤需要承担的数目了。
忙完一切，已是傍晚时分，公证处已经下班了，签订协议的公证，只能等到明天公证处上班。
褚心想留郑坤吃了饭再走，被郑坤婉拒了。
理由是：“褚总，我刚从梦缘首饰辞了职，女朋友还在厂里等着我呢，改天吧，改天等您有了时间，我请您。”
留下神情错愕的褚心、小李，郑坤头也不回的离开了办公室。
“姐，”郑坤离开一会儿，小李担忧道：“我怎么觉得，郑坤有些不靠谱呢？咱们别被他骗了！”
蘑菇头小李今年读大三，年龄比郑坤还大一岁，又是褚心表妹，她有怀疑郑坤能力的资格。
褚心淡淡一笑，说：“别担心，反正协议明天就要去做公证，如果不想背上135万的巨额债务，郑坤就只能拼命完成既定目标，占便宜的……是我们！”
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