第42章 机关算尽太聪明
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“你是谁啊，这里什么时候轮得到你说话了？！”顾春来恼羞成怒道：“小子，我劝你最好闭嘴，胡乱说话可是会被揍的哦！”
与人交涉，最重要的一点在于掌握主动权。
掌握主动权最重要的地方，就是抓住对手的弱点。
别说，郑坤手里边，还真掐住了顾春来最大的弱点。
但这会儿还不到用的时机，得当做“王炸”，在最关键的时刻才能扔出来。
直视顾春来双眼，郑坤不卑不亢的回应说：
“顾总，前面我已经说过了，这次我们前来贵店，是想弄清楚您要退货的真正原因，不是为了吵架、也更不是为了跟你打架才来的。”
顾春来让人给他搬来一把椅子，肥硕的屁股蛋挤进略显窄小的椅子里，有些不太方便的翘起二郎腿，缓缓说道：
“你们想知道我退货的原因？好，那我就告诉你们：因为精致木业的货不好卖——就这么简单，懂了吧！”
“顾春来，咱们双方之间的协议当中，可是有这样一条规定：‘没有任何问题的产品，只能调换，不允退回’，怎么，你想单方面撕毁合作协议吗？”
褚心插话质问顾春来。其实，她本不想这样说的，可既然郑坤已经跟顾春来撕破了脸皮，那她就必须跟郑坤站在同一个阵营里。
虽然这样说，可是褚心却在心里责怪郑坤的“年少轻狂”，“早知道这样，今天我就不该带他跟我一块过来了……目前精致木业最大的客户，怕是也要失去了！”
如同褚心预料，顾春来慢悠悠的说：“你怎么就能确定，你们精致木业的产品，一点问题都没有呢？”
闻言，褚总心里咯噔了一下，同时暗想：以后，有必要在合同中加进去这样一条规定：“凡是因不可抗力造成产品出现损坏等质量问题，只能调换，不允退回。”
果不其然，顾春来停顿一会儿，继续道：
“你们精致木业的产品，因为积压严重，导致我的员工在搬运某些家具的时候，不可避免的磕碰掉了很多漆面——这不是质量问题？”
褚心哑口无言，抿紧了嘴巴。
瞥了眼脸色铁青的褚心，顾春来接着说：
“褚总，本来呢，我今天是不想跟您翻脸的，要怪，您还真不能怪我，谁让您找的那个蠢东西不会说话呢！”
说是这么说，但顾春来并不想真的跟精致木业决裂，毕竟，对他来说，精致木业可是一棵大摇钱树。
褚心已经处于暴走边缘，一双玉手攥得血管突起，“顾总，您这是铁了心想跟我们精致木业翻脸了？”
顾春来回答的很气定神闲，皮笑肉不笑的说：“是你们逼我的。”
郑坤觉得，是时候扔出手里的王炸了！
笑了笑，他接话回应道：“顾总，您在与我们精致木业合作的时候，虽然我们公司给贵店提供的产品，都是同行业内同款产品的最低价；”
“但在您每次提货的时候，为了稳定其他客户，我们的财务给您开出的价格，可都是跟其他客户一样的。”
“如果您不明白我说的这句话的意思，我可以给您解释：一旦我们双方闹到法庭相见的地步，精致木业会按照真实的价格追讨您欠我们的所有货款！”
褚心：“……”我去，对呀，之前我为什么没想到这一层？？
顾春来：“……”这小子果然很难搞！！
要知道，如家家私去年最后一个季度三个多月的时间里，一直赊欠精致木业的货款，虽说现在是整个家居行业的严冬时期，但林林总总的货款加起来，也有近三十万。
如果按照当时从精致木业财务开出的价格，顾春来得多还七八万元的货款！
三十六七万元钱，还不至于让一家规模很大的家具店倒闭歇业；但也足够伤筋动骨，给其竞争对手以可乘之机。
按照顾春来一开始的打算，今天跟褚心见面，他只想用“退货”作为借口，强迫褚心答应进一步调低供货价格，延后货款的交付。
可能的话，最好还能那什么褚心。
他可是让人仔细打听过的，现在的精致木业，已经到了生死存亡的关键时刻，如家家私这边一旦退货，将会成为压垮精致木业最后的那根稻草。
前一世，为了让父亲传给自己的木器厂经营下去，褚心忍着屈辱，从了顾春来。
可是这一世，因为郑坤的关系，情况完全逆转，有利一面的天平，全部倾斜到了褚心这一边。
冷汗从顾春来额头沁了出来，装作不经意的样子擦了一把，但顾春来的手却是抖着的，他道：
“小兄弟，刚才我是在跟你和褚总开玩笑，你应该不会介意吧？”
郑坤朗声笑道：“当然介意了！”
顾春来：“……”
郑坤说：“顾总，这次我和褚总前来，主要是两个目的：”
“第一，搞清楚您退货的真正原因；第二，请您结清去年没有结清的三个多月的货款。”
“现在来看，我觉得有必要再加一个原因：精致木业与如家家私之间的合作，到此为止！”
褚心在来的路上，曾说过的内容，结合顾春来的表现，让郑坤不难判断，眼前这个坐在塑料椅子上的胖子，是想趁机敲精致木业的竹杠。
一开始还能勉强装出镇定模样来的顾春来，听完郑坤的这番话，他就再也坐不住了，腾地站起身，惶急道：
“别呀！咱们双方之间合作的一直都挺好，您这……还有货款方面，褚总，现在家具业整体什么情况，您也是知道的，那将近三十万的货款对我来讲，委实有点困难……”
“顾总，您说错了，”郑坤纠正道：“如家家私欠精致木业的货款，不是‘近三十万’，而是三十六万多！”
闻言，顾春来面如死灰，张口结舌呆呆的看着郑坤。
故意等了片刻，见顾春来什么也没说，郑坤又道：
“顾总，我们褚总呢，也不是那种不讲道理、只认钱财的人，她毕竟跟你不一样，我们会给您三天的时间准备货款，到时，如果我们没有见到货款入账，不好意思，咱们就法庭见吧！”
此刻的顾春来，恨不得狠狠地赏自己俩大嘴巴子。
郑坤先给褚心递了个眼神，又对顾春来说道：“那什么，褚总很忙，要是没什么事的话，顾总，咱们三天之后再见。”
顾春来彻底慌了神，连忙叫住已经转身走出店外的褚总跟那个陌生年轻人：
“两位请等一下，我还有话要说！”
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“你是谁啊，这里什么时候轮得到你说话了？！”顾春来恼羞成怒道：“小子，我劝你最好闭嘴，胡乱说话可是会被揍的哦！”
与人交涉，最重要的一点在于掌握主动权。
掌握主动权最重要的地方，就是抓住对手的弱点。
别说，郑坤手里边，还真掐住了顾春来最大的弱点。
但这会儿还不到用的时机，得当做“王炸”，在最关键的时刻才能扔出来。
直视顾春来双眼，郑坤不卑不亢的回应说：
“顾总，前面我已经说过了，这次我们前来贵店，是想弄清楚您要退货的真正原因，不是为了吵架、也更不是为了跟你打架才来的。”
顾春来让人给他搬来一把椅子，肥硕的屁股蛋挤进略显窄小的椅子里，有些不太方便的翘起二郎腿，缓缓说道：
“你们想知道我退货的原因？好，那我就告诉你们：因为精致木业的货不好卖——就这么简单，懂了吧！”
“顾春来，咱们双方之间的协议当中，可是有这样一条规定：‘没有任何问题的产品，只能调换，不允退回’，怎么，你想单方面撕毁合作协议吗？”
褚心插话质问顾春来。其实，她本不想这样说的，可既然郑坤已经跟顾春来撕破了脸皮，那她就必须跟郑坤站在同一个阵营里。
虽然这样说，可是褚心却在心里责怪郑坤的“年少轻狂”，“早知道这样，今天我就不该带他跟我一块过来了……目前精致木业最大的客户，怕是也要失去了！”
如同褚心预料，顾春来慢悠悠的说：“你怎么就能确定，你们精致木业的产品，一点问题都没有呢？”
闻言，褚总心里咯噔了一下，同时暗想：以后，有必要在合同中加进去这样一条规定：“凡是因不可抗力造成产品出现损坏等质量问题，只能调换，不允退回。”
果不其然，顾春来停顿一会儿，继续道：
“你们精致木业的产品，因为积压严重，导致我的员工在搬运某些家具的时候，不可避免的磕碰掉了很多漆面——这不是质量问题？”
褚心哑口无言，抿紧了嘴巴。
瞥了眼脸色铁青的褚心，顾春来接着说：
“褚总，本来呢，我今天是不想跟您翻脸的，要怪，您还真不能怪我，谁让您找的那个蠢东西不会说话呢！”
说是这么说，但顾春来并不想真的跟精致木业决裂，毕竟，对他来说，精致木业可是一棵大摇钱树。
褚心已经处于暴走边缘，一双玉手攥得血管突起，“顾总，您这是铁了心想跟我们精致木业翻脸了？”
顾春来回答的很气定神闲，皮笑肉不笑的说：“是你们逼我的。”
郑坤觉得，是时候扔出手里的王炸了！
笑了笑，他接话回应道：“顾总，您在与我们精致木业合作的时候，虽然我们公司给贵店提供的产品，都是同行业内同款产品的最低价；”
“但在您每次提货的时候，为了稳定其他客户，我们的财务给您开出的价格，可都是跟其他客户一样的。”
“如果您不明白我说的这句话的意思，我可以给您解释：一旦我们双方闹到法庭相见的地步，精致木业会按照真实的价格追讨您欠我们的所有货款！”
褚心：“……”我去，对呀，之前我为什么没想到这一层？？
顾春来：“……”这小子果然很难搞！！
要知道，如家家私去年最后一个季度三个多月的时间里，一直赊欠精致木业的货款，虽说现在是整个家居行业的严冬时期，但林林总总的货款加起来，也有近三十万。
如果按照当时从精致木业财务开出的价格，顾春来得多还七八万元的货款！
三十六七万元钱，还不至于让一家规模很大的家具店倒闭歇业；但也足够伤筋动骨，给其竞争对手以可乘之机。
按照顾春来一开始的打算，今天跟褚心见面，他只想用“退货”作为借口，强迫褚心答应进一步调低供货价格，延后货款的交付。
可能的话，最好还能那什么褚心。
他可是让人仔细打听过的，现在的精致木业，已经到了生死存亡的关键时刻，如家家私这边一旦退货，将会成为压垮精致木业最后的那根稻草。
前一世，为了让父亲传给自己的木器厂经营下去，褚心忍着屈辱，从了顾春来。
可是这一世，因为郑坤的关系，情况完全逆转，有利一面的天平，全部倾斜到了褚心这一边。
冷汗从顾春来额头沁了出来，装作不经意的样子擦了一把，但顾春来的手却是抖着的，他道：
“小兄弟，刚才我是在跟你和褚总开玩笑，你应该不会介意吧？”
郑坤朗声笑道：“当然介意了！”
顾春来：“……”
郑坤说：“顾总，这次我和褚总前来，主要是两个目的：”
“第一，搞清楚您退货的真正原因；第二，请您结清去年没有结清的三个多月的货款。”
“现在来看，我觉得有必要再加一个原因：精致木业与如家家私之间的合作，到此为止！”
褚心在来的路上，曾说过的内容，结合顾春来的表现，让郑坤不难判断，眼前这个坐在塑料椅子上的胖子，是想趁机敲精致木业的竹杠。
一开始还能勉强装出镇定模样来的顾春来，听完郑坤的这番话，他就再也坐不住了，腾地站起身，惶急道：
“别呀！咱们双方之间合作的一直都挺好，您这……还有货款方面，褚总，现在家具业整体什么情况，您也是知道的，那将近三十万的货款对我来讲，委实有点困难……”
“顾总，您说错了，”郑坤纠正道：“如家家私欠精致木业的货款，不是‘近三十万’，而是三十六万多！”
闻言，顾春来面如死灰，张口结舌呆呆的看着郑坤。
故意等了片刻，见顾春来什么也没说，郑坤又道：
“顾总，我们褚总呢，也不是那种不讲道理、只认钱财的人，她毕竟跟你不一样，我们会给您三天的时间准备货款，到时，如果我们没有见到货款入账，不好意思，咱们就法庭见吧！”
此刻的顾春来，恨不得狠狠地赏自己俩大嘴巴子。
郑坤先给褚心递了个眼神，又对顾春来说道：“那什么，褚总很忙，要是没什么事的话，顾总，咱们三天之后再见。”
顾春来彻底慌了神，连忙叫住已经转身走出店外的褚总跟那个陌生年轻人：
“两位请等一下，我还有话要说！”
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