第67章 郑坤的‘表演’
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文澜、黄雅君，还有一个被黄雅君说服辞职的小姑娘，她们仨一起去了深城那边，短时间内是回不来的。
接下来的几天时间里，郑坤一直都呆在光明化工这边的装修工地上。
期间，刘光明带着刘雪也来过工地看过几次装修进度，对精致木业那边生产的套装门，以及郑坤他们这些人的手艺，都比较满意。
第四天，广告公司那边给郑坤打来电话，说广告牌已经安装好，并按照郑坤的要求，贴上了“本广告位招商”的广告。
得到这个消息，郑坤心里激动了起来。
“终于，我的事业迎来腾飞的阶段了！”
安排了下工地这边的事情，郑坤骑着电三轮赶到精致木业。
褚心刚好从外面回来，正在办公室里审阅最近这段日子各类支出情况。
敲了敲门，得到允许，郑坤推门走进办公室。
“小郑，你在电话里说，找我有要事商量，具体想跟我商量什么事情？”
一边收拾着凌乱桌面，褚心一边问郑坤道。
“褚总，这次我来，就是想跟您商量下，关于咱们公司老款家具回收的问题——”
褚心不解的打断他的话问道：“小郑，我不是很明白你的意思。各代理商退回来的家具，就足够我头疼的了，你竟然还嫌不够，还要主动回收老款的家具！”
“信不信，只要咱们将老款家具回收，那么，其他厂家就会迅速抢占我们主动让出来的市场？！”
沉吟片刻，组织了下语言，郑坤解释说：
“褚总，您说的很对，只要我们将老款家具回收，那么，好不容易占据的市场，就会立即被其他厂家的产品所取代。”
“我是这样想的，之所以收回老款的产品，就是为了即将上市的新款产品腾位置。”
“您想过没有，咱们代理商手中的库存量，已经很大了，我们的新款家具上市之后，如果在短时间内铺货跟不上，那么，其他厂家就会成功模仿并生产出我们的新款家具，再掉头跟精致木业竞争！”
“到了那个时候，我们所有的努力，都将付之东流……”
郑坤的话说的很对，实际上，这也一直是家具业面临的难题。
你出了一款销量很好的产品，那么，用不了多久，市面上就会出现大量类似的款式。
去告人家？
只要稍微动一点地方，比如少一根支撑，或是多一个螺丝，你就奈何不了对方！
所以，要想在竞争激烈的家具行业生存下去，那就得出招迅速，并且，后续的招数也得跟上。
简单来讲就是：引领整个家具行业的潮流走向。
但要想做到这一点，又谈何容易？
不过到了郑坤这里，那就不是问题了。
为啥？
因为他可是从未来重生回来的先知！
褚心更加迷糊了，“不是，新款上市之后，咱们再将老款产品回收不可以吗？你要知道，量产一款新产品，可是一件很麻烦的事情；更不用说，咱们还是一口气就量产六款新品呢！”
郑坤微笑道：“褚总，您那会儿没让我来得及把话说完，就迫不及待的问我了……刚才我要说的话，自然也包含了您说的这一点。”
“按照我的设想，精致木业接下来要打出的‘组合拳’顺序是——”
“1、大量招聘业务员，让他们尽可能多的开发乡镇级别的代理商，为日后回收回来的大量老款家具的低价‘倾销’做足准备；”
“2、等四图镇的家具店建成并投入使用的同时，业务员们开发的乡镇代理商，数量一定要达到我的最低要求，也就是一百家；”
“3、新款家具准备投入市场之前，我们必须将积压在市级代理商手里的存货，全部收回，然后将回收的老款家具，全放到乡镇级别的代理商手里，准备低价倾销。”
“只要我们能够做到以上我说的三个条件，那么，精致木业就能打一个漂亮的翻身仗。”
“您好好想想，我们用六款新款家具，抢占城市里的市场，再用相对便宜很多的老款家具，进一步挤压生存空间本就不大的村镇市场！”
“至于以前我说过的广告，以目前精致木业的实力，已经支撑不起巨额的广告支出了……不过这算不上什么，只要运营得当，那就还有机会。”
郑坤给出的三条建议，并没有多么的高屋建瓴，听上去，就只是很普通的一些营销方法罢了。
难得的地方在于，他将很普通的三个办法，糅杂在一起之后，却能够产生原子弹爆炸一般的巨大威力，这就不是一般人能想到、做到的了。
避实就虚，以生存空间换取长足发展的宝贵时间……冒的风险很大，也很痛，却又相当壮烈，褚心听了只觉得浑身热血沸腾。
不过还有一点，褚总不是很明白，便追问郑坤道：
“你最后那句话，我听着怎么感觉你好像……已经找到了解决广告费用不足的方法，能跟我说说吗？”
刚要说话，郑坤装在兜里的手机响了起来。
是个完全的陌生号码。
郑坤摁下接听键，同时打开了免提。
很快飘出一个浑厚的男人声音，对方问道：
“喂，你好，我是‘兄弟家电’这边，看到银座商厦楼顶的那个广告牌在招商，我就是想问问你们是如何收费的？”
郑坤说：“广告牌是按年收取租金，一年的租金为一万元整。”
对方：“那你们的收费有点贵啊，能不能便宜一些？其它地方最多才五六千元一年。”
郑坤：“那请您去‘别的地方’吧，我们不会便宜的，抱歉。”
说完，郑坤直接挂断。
褚心狐疑的看着郑坤，不知道面前的这家伙究竟在搞什么鬼花样。
过了最多五六分钟，打电话的那个人，再一次把电话打了进来，他道：
“兄弟，我的老板同意了，你什么时候过来签合作协议？”
郑坤充满歉意道：“很抱歉，就在刚才，我们的广告位已经被精致木业以每年一万二千元的价格，包了！”
对方：“……，可我跟你才刚刚结束通话没多久啊！你怎么……”
“很抱歉，先生，我们结束通话已经过去了五分钟，这段时间，足够我将广告牌租出去了。”
说完，再次不给对方任何说话的机会，直接挂断。
这一系列操作下来，褚心整个人都看傻了，瞠目结舌的看着郑坤，等着他的解释。
收起手机，发现褚心像看待怪物般看着自己，郑坤笑了笑，说：
“褚总，您不是想知道，我是如何解决精致木业广告经费不足的吗？看完我的表演，您自然就明白了！”
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文澜、黄雅君，还有一个被黄雅君说服辞职的小姑娘，她们仨一起去了深城那边，短时间内是回不来的。
接下来的几天时间里，郑坤一直都呆在光明化工这边的装修工地上。
期间，刘光明带着刘雪也来过工地看过几次装修进度，对精致木业那边生产的套装门，以及郑坤他们这些人的手艺，都比较满意。
第四天，广告公司那边给郑坤打来电话，说广告牌已经安装好，并按照郑坤的要求，贴上了“本广告位招商”的广告。
得到这个消息，郑坤心里激动了起来。
“终于，我的事业迎来腾飞的阶段了！”
安排了下工地这边的事情，郑坤骑着电三轮赶到精致木业。
褚心刚好从外面回来，正在办公室里审阅最近这段日子各类支出情况。
敲了敲门，得到允许，郑坤推门走进办公室。
“小郑，你在电话里说，找我有要事商量，具体想跟我商量什么事情？”
一边收拾着凌乱桌面，褚心一边问郑坤道。
“褚总，这次我来，就是想跟您商量下，关于咱们公司老款家具回收的问题——”
褚心不解的打断他的话问道：“小郑，我不是很明白你的意思。各代理商退回来的家具，就足够我头疼的了，你竟然还嫌不够，还要主动回收老款的家具！”
“信不信，只要咱们将老款家具回收，那么，其他厂家就会迅速抢占我们主动让出来的市场？！”
沉吟片刻，组织了下语言，郑坤解释说：
“褚总，您说的很对，只要我们将老款家具回收，那么，好不容易占据的市场，就会立即被其他厂家的产品所取代。”
“我是这样想的，之所以收回老款的产品，就是为了即将上市的新款产品腾位置。”
“您想过没有，咱们代理商手中的库存量，已经很大了，我们的新款家具上市之后，如果在短时间内铺货跟不上，那么，其他厂家就会成功模仿并生产出我们的新款家具，再掉头跟精致木业竞争！”
“到了那个时候，我们所有的努力，都将付之东流……”
郑坤的话说的很对，实际上，这也一直是家具业面临的难题。
你出了一款销量很好的产品，那么，用不了多久，市面上就会出现大量类似的款式。
去告人家？
只要稍微动一点地方，比如少一根支撑，或是多一个螺丝，你就奈何不了对方！
所以，要想在竞争激烈的家具行业生存下去，那就得出招迅速，并且，后续的招数也得跟上。
简单来讲就是：引领整个家具行业的潮流走向。
但要想做到这一点，又谈何容易？
不过到了郑坤这里，那就不是问题了。
为啥？
因为他可是从未来重生回来的先知！
褚心更加迷糊了，“不是，新款上市之后，咱们再将老款产品回收不可以吗？你要知道，量产一款新产品，可是一件很麻烦的事情；更不用说，咱们还是一口气就量产六款新品呢！”
郑坤微笑道：“褚总，您那会儿没让我来得及把话说完，就迫不及待的问我了……刚才我要说的话，自然也包含了您说的这一点。”
“按照我的设想，精致木业接下来要打出的‘组合拳’顺序是——”
“1、大量招聘业务员，让他们尽可能多的开发乡镇级别的代理商，为日后回收回来的大量老款家具的低价‘倾销’做足准备；”
“2、等四图镇的家具店建成并投入使用的同时，业务员们开发的乡镇代理商，数量一定要达到我的最低要求，也就是一百家；”
“3、新款家具准备投入市场之前，我们必须将积压在市级代理商手里的存货，全部收回，然后将回收的老款家具，全放到乡镇级别的代理商手里，准备低价倾销。”
“只要我们能够做到以上我说的三个条件，那么，精致木业就能打一个漂亮的翻身仗。”
“您好好想想，我们用六款新款家具，抢占城市里的市场，再用相对便宜很多的老款家具，进一步挤压生存空间本就不大的村镇市场！”
“至于以前我说过的广告，以目前精致木业的实力，已经支撑不起巨额的广告支出了……不过这算不上什么，只要运营得当，那就还有机会。”
郑坤给出的三条建议，并没有多么的高屋建瓴，听上去，就只是很普通的一些营销方法罢了。
难得的地方在于，他将很普通的三个办法，糅杂在一起之后，却能够产生原子弹爆炸一般的巨大威力，这就不是一般人能想到、做到的了。
避实就虚，以生存空间换取长足发展的宝贵时间……冒的风险很大，也很痛，却又相当壮烈，褚心听了只觉得浑身热血沸腾。
不过还有一点，褚总不是很明白，便追问郑坤道：
“你最后那句话，我听着怎么感觉你好像……已经找到了解决广告费用不足的方法，能跟我说说吗？”
刚要说话，郑坤装在兜里的手机响了起来。
是个完全的陌生号码。
郑坤摁下接听键，同时打开了免提。
很快飘出一个浑厚的男人声音，对方问道：
“喂，你好，我是‘兄弟家电’这边，看到银座商厦楼顶的那个广告牌在招商，我就是想问问你们是如何收费的？”
郑坤说：“广告牌是按年收取租金，一年的租金为一万元整。”
对方：“那你们的收费有点贵啊，能不能便宜一些？其它地方最多才五六千元一年。”
郑坤：“那请您去‘别的地方’吧，我们不会便宜的，抱歉。”
说完，郑坤直接挂断。
褚心狐疑的看着郑坤，不知道面前的这家伙究竟在搞什么鬼花样。
过了最多五六分钟，打电话的那个人，再一次把电话打了进来，他道：
“兄弟，我的老板同意了，你什么时候过来签合作协议？”
郑坤充满歉意道：“很抱歉，就在刚才，我们的广告位已经被精致木业以每年一万二千元的价格，包了！”
对方：“……，可我跟你才刚刚结束通话没多久啊！你怎么……”
“很抱歉，先生，我们结束通话已经过去了五分钟，这段时间，足够我将广告牌租出去了。”
说完，再次不给对方任何说话的机会，直接挂断。
这一系列操作下来，褚心整个人都看傻了，瞠目结舌的看着郑坤，等着他的解释。
收起手机，发现褚心像看待怪物般看着自己，郑坤笑了笑，说：
“褚总，您不是想知道，我是如何解决精致木业广告经费不足的吗？看完我的表演，您自然就明白了！”
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