正文 第六十四章 不想重蹈覆辙的奈克
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走出了写字楼，拉伊奥拉转头问穆健峰。
“你感觉阿德达斯的报价如何？”
穆健峰想了一下，然后有些无奈地说道：
“具体没什么感觉，毕竟我也不太明白。
不过这个价格我感觉很不错啊！
毕竟相当于我踢球薪水的四倍了！”
闻言，拉伊奥拉笑了笑，开口解释着：
“这个价格确实不错了。
要知道，我的另外一个客户，兹拉坦。
就是欠下了十年的合同，金额还没有你这份高呢。
不过他是03年签下的合同。
并且你跟他不同，你背后有庞大的远东市场。
我相信阿德达斯之所以给你开出这么高的价码，也是看上了你背后的远东市场，想提前押宝而已。
否则的话，欧洲像你这样的球员，年轻刚踢出来的，他们可能只会开出五十万欧元左右的赞助费。
有一些名气的，也不会超过二百万。
能达到四百万一年的，都属于证明过自己的世界级球星了。
毕竟足球不像篮球那样可以卖球鞋赚钱。”
“哦”
闻言，穆健峰点点头，陷入了沉思，他对于这些真的是不太懂。
如果没有拉伊奥拉，人家给他开五十万他会开心，人家开四百万，他也许看都不看就把自己卖了
“不过下一步如果你能转会到一家豪门，或者影响力更强的英超联赛，估计你的价值会更高。
所以，我的意思是不要签太长的赞助合同，否则的话对于我们不利。
最长不超过五年，最好是三年。”
拉伊奥拉继续开口解释着。
“那为什么不干脆只签一年？”
穆健峰好奇地问道。
闻言，拉伊奥拉不由得苦笑摇头，继续解释着：
“一年合同太短了。
这些大公司也怕球员不停的借此太高赞助费用。
所以有些是默认的潜规则。
哪怕竞争再激烈，也会在一定规则内，这时所有大型公司的默契。
在体育用品行业，除非是那种不被看好的新人，否则不会有人拿出一年合同的。
这时对运动员的不尊重，同时也是对于行业竞争对手的不尊重。”
“这样啊我明白了！”
听了拉伊奥拉的解释，穆健峰这才恍然。
对此，拉伊奥拉倒是很理解，毕竟对于这小子来说，足球本身就是一个美好的误会，对于这些了解很正常。
“想吃点什么？下午咱们去见奈克方面的代表。”
中午穆健峰和拉伊奥拉简单的吃了一些午餐，就回到酒店休息了。
直到下午两点，他们才从所住的酒店离开，前往约好的地方与另外一家赞助商代表洽谈协议。
与阿德达斯不同，奈克的谈判代表是一位看起来年约三十出头的亚裔男子。
不同于阿德达斯的史密斯先生，这位年轻的华裔男子在见到拉伊奥拉与穆健峰的第一时间，就起身迎接了上去，把自己的位置放得相当低。
这让拉伊奥拉原本紧皱的眉头都放松了不少。
“您好，拉伊奥拉先生！我是卢克陈，奈克方面的代表。”
年轻男人先是用意大利语向拉伊奥拉介绍了一下自己，随后又对着穆健峰，用中文说道：
“您好，穆！我是陈，这次由我代表奈克跟您谈赞助的相关事宜。”
尽管他的中文不是很标准，但表达出的态度还是让穆健峰大为受用。
此时的卢克陈尽管看起来波澜不惊，但实际上心中还是有些波澜的。
因为这次奈克为了不重蹈覆辙，再次犯下中国巨人姚明那样的错误，所以要求他必须拿下这次赞助。
要知道，当年在nb，姚明原本是最先与奈克接触的中国巨星。
但是在双方一年短期赞助合同到期后，美国奈克公司的高层考虑到历年中锋的球鞋都不太好卖，所以只开出了每年160万美金的合同。
但却给了另一名还未正式参加比赛的状元秀勒布朗詹姆斯7年9100万美金的天价合同。
最终，来自美国本土的另一个运动品牌锐步乘虚而入，以6年4000万美金的代价签下了他。
等到后来姚明被中国球迷投票顶到nb全明星人气王后，奈克才察觉到姚明巨大的市场价值。
这次他们重新带着7年12亿美金的合同，自信满满地以为可以夺回这块金字招牌时，却因为对方提出的一个附加条件而失败了。
要知道，这个价格在当时，可是相当于一个勒布朗詹姆斯加上半个科比的代言价格了！
而他们的竞争对手提供的报价远远低于这一份报价！
结果姚明却要求奈克给他远在中国打球的朋友，一名叫刘炜的不知名篮球选手提供一份赞助合同。
可奈克也是不是什么人都签的，他们需要签下的是有名气的体育明星来提升自身的品牌价值。
所以当时满以为12亿美金足以打动姚明团队的奈克拒绝了这一要求。
这件事的结果就是，美国人在见识到了中国人的忠诚后，又了解到中国人的另外一个特点重感情。
最终，答应了姚明所有条件的锐步，以几乎只有奈克三分之二的报价，得到了姚明的信任。
并直到姚明退役，双方的合作都稳固无比。
这件事情让奈克上下全都引以为耻！
所以在另外一个有可能达到姚明影响力的足坛新星穆健峰的赞助商，奈克的高层重视无比。
而卢克陈，则是借着华裔身份以及对高层立下了军令状，这才得到了这份差事。
为此，他不惜买通商业间谍，向阿德达斯提供了虚假的情报！
可不想，也许是戏演得太过了，又或许是保密做得太好，也可能是因为他没有一开始就把最终报价提供出来。
这让卢克陈接到了消息，穆健峰与他的经纪人首先与阿德达斯方面进行了接触。
结果一上午的时间，卢克陈都在心中焦急，他生怕穆健峰与阿德达斯首先达成了协议，那么他的所有准备都将白费。
这也是因为他缺乏谈判经验的原因导致的。
而此刻见到穆健峰和拉伊奥拉到来，显然无论上午对方谈了什么，应该都没有最终确认，那么一切都还有机会！
“先生，这是我们奈克提供的初步报价，您可以看一下。
七年350万欧元。”
卢克陈并没有太多废话，在双方坐定后，果断开口介绍道。
“350万？”
拉伊奥拉有些皱眉，尽管奈克方面给出的合同年限没有阿德达斯那么长。
但是，报价却少了五十万欧元。
似乎是早已经对拉伊奥拉的反应有了预判，卢克陈微笑着继续说道：
“是的，350万欧元。
不过这是保底，合同中还有根据入球，获得最佳，球队成绩等挂钩的相应条款。
例如，如果合同期内，球员能拿到顶级联赛金靴，则赞助费额外增加50万欧元。
如果拿到欧冠金靴，则额外增加100万欧元。
也就是说，理论上如果穆先生能拿到欧冠和意甲金靴的话，赞助费用将达到500万欧元。
此外，
如果能拿到意甲冠军，赞助费继续增加50万欧元。
如果拿到欧冠冠军，赞助费额外增加100万欧元。
另外，每个赛季只要能拿到一次顶级联赛月度最佳，赞助费额外增加20欧元。
还有，如果在合同执行期间，球员能拿到金球奖，赞助费再整体上浮百分之二十。
也就是说，理论上最高能拿到的赞助费，将超过00万欧元！
另外，还有一条补充条款。
合同执行期间内，球员出现转会，转会到奈克赞助的球队，则根据所转会球队在欧足联排名有一定上浮，最高比例不超过30。
相反，转会到非奈克赞助球队，则赞助费下浮10。”
说道这，卢克陈停顿了一下，他已经把合同内比较吸引人的地方都陈诉了一遍，他相信自己提供的条件一定能打动对方！
而听完卢克陈的话，拉伊奥拉与穆健峰下意识地对视了一眼，显然都从对方的眼中看出了肯定。
这份报价明显比阿德达斯用心很多，而且也符合穆健峰的胃口。
他可以通过自己的努力，争取更多的赞助。
但是，他明白哪怕对方提供的条件再好也不应该表露出来。
所以穆健峰并没有直接发表意见，而是等待拉伊奥拉去沟通。
最终，双方这次的谈判持续了很长时间，最终双方敲定了非常明确的合作意向。
这也让卢克陈心中轻松了不少。
尽管拉伊奥拉在其他细节上为穆健峰继续争取了一些条件。
比如每年配合奈克参加活动的次数从三次降低为了一次。
比如就双方后续合作品牌的可能进行的初步沟通。
等等。
但整体上来讲，都没有超过奈克高层给卢克陈划下的红线。
而卢克陈更是不怕拉伊奥拉难缠，他更怕的是对方不提出条件。
可尽管如此，拉伊奥拉仍然没有松口表达明确态度，而穆健峰更是在一旁只听不说。
所以，双方只得约定三天后，再进行一次具体谈判。
拉伊奥拉的意思是还想再等等看，看阿德达斯是否能够提供更好的条件。
并且哪怕是签合同，也需要双方律师在场。
而拉伊奥拉明显没有想到奈克的诚心这么足，他满以为至少需要三四轮扯皮谈判，最终才会确定下来最终的合同伙伴。
所以压根还没有约律师。
不过无论怎么说，穆健峰的装备赞助商是基本上确定下来了，这对于他来说，明显是一件好事儿。
而转天，媒体上就开始有爆料，奈克即将以最高00万欧元的赞助费签下穆健峰的消息。
一时间，引得欧洲媒体哗然！
而国内媒体更是一片喧嚣声起！
围绕穆健峰值不值得这么高的费用，以及中国市场倒地价值几何，媒体们带起了各种各样的话题。
一时间，穆健峰和奈克的曝光度持续登上热搜，风头隐隐有赶上皇马和巴萨头牌的趋势！
未及签约，奈克就已经开始大赚特赚了！11
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“你感觉阿德达斯的报价如何？”
穆健峰想了一下，然后有些无奈地说道：
“具体没什么感觉，毕竟我也不太明白。
不过这个价格我感觉很不错啊！
毕竟相当于我踢球薪水的四倍了！”
闻言，拉伊奥拉笑了笑，开口解释着：
“这个价格确实不错了。
要知道，我的另外一个客户，兹拉坦。
就是欠下了十年的合同，金额还没有你这份高呢。
不过他是03年签下的合同。
并且你跟他不同，你背后有庞大的远东市场。
我相信阿德达斯之所以给你开出这么高的价码，也是看上了你背后的远东市场，想提前押宝而已。
否则的话，欧洲像你这样的球员，年轻刚踢出来的，他们可能只会开出五十万欧元左右的赞助费。
有一些名气的，也不会超过二百万。
能达到四百万一年的，都属于证明过自己的世界级球星了。
毕竟足球不像篮球那样可以卖球鞋赚钱。”
“哦”
闻言，穆健峰点点头，陷入了沉思，他对于这些真的是不太懂。
如果没有拉伊奥拉，人家给他开五十万他会开心，人家开四百万，他也许看都不看就把自己卖了
“不过下一步如果你能转会到一家豪门，或者影响力更强的英超联赛，估计你的价值会更高。
所以，我的意思是不要签太长的赞助合同，否则的话对于我们不利。
最长不超过五年，最好是三年。”
拉伊奥拉继续开口解释着。
“那为什么不干脆只签一年？”
穆健峰好奇地问道。
闻言，拉伊奥拉不由得苦笑摇头，继续解释着：
“一年合同太短了。
这些大公司也怕球员不停的借此太高赞助费用。
所以有些是默认的潜规则。
哪怕竞争再激烈，也会在一定规则内，这时所有大型公司的默契。
在体育用品行业，除非是那种不被看好的新人，否则不会有人拿出一年合同的。
这时对运动员的不尊重，同时也是对于行业竞争对手的不尊重。”
“这样啊我明白了！”
听了拉伊奥拉的解释，穆健峰这才恍然。
对此，拉伊奥拉倒是很理解，毕竟对于这小子来说，足球本身就是一个美好的误会，对于这些了解很正常。
“想吃点什么？下午咱们去见奈克方面的代表。”
中午穆健峰和拉伊奥拉简单的吃了一些午餐，就回到酒店休息了。
直到下午两点，他们才从所住的酒店离开，前往约好的地方与另外一家赞助商代表洽谈协议。
与阿德达斯不同，奈克的谈判代表是一位看起来年约三十出头的亚裔男子。
不同于阿德达斯的史密斯先生，这位年轻的华裔男子在见到拉伊奥拉与穆健峰的第一时间，就起身迎接了上去，把自己的位置放得相当低。
这让拉伊奥拉原本紧皱的眉头都放松了不少。
“您好，拉伊奥拉先生！我是卢克陈，奈克方面的代表。”
年轻男人先是用意大利语向拉伊奥拉介绍了一下自己，随后又对着穆健峰，用中文说道：
“您好，穆！我是陈，这次由我代表奈克跟您谈赞助的相关事宜。”
尽管他的中文不是很标准，但表达出的态度还是让穆健峰大为受用。
此时的卢克陈尽管看起来波澜不惊，但实际上心中还是有些波澜的。
因为这次奈克为了不重蹈覆辙，再次犯下中国巨人姚明那样的错误，所以要求他必须拿下这次赞助。
要知道，当年在nb，姚明原本是最先与奈克接触的中国巨星。
但是在双方一年短期赞助合同到期后，美国奈克公司的高层考虑到历年中锋的球鞋都不太好卖，所以只开出了每年160万美金的合同。
但却给了另一名还未正式参加比赛的状元秀勒布朗詹姆斯7年9100万美金的天价合同。
最终，来自美国本土的另一个运动品牌锐步乘虚而入，以6年4000万美金的代价签下了他。
等到后来姚明被中国球迷投票顶到nb全明星人气王后，奈克才察觉到姚明巨大的市场价值。
这次他们重新带着7年12亿美金的合同，自信满满地以为可以夺回这块金字招牌时，却因为对方提出的一个附加条件而失败了。
要知道，这个价格在当时，可是相当于一个勒布朗詹姆斯加上半个科比的代言价格了！
而他们的竞争对手提供的报价远远低于这一份报价！
结果姚明却要求奈克给他远在中国打球的朋友，一名叫刘炜的不知名篮球选手提供一份赞助合同。
可奈克也是不是什么人都签的，他们需要签下的是有名气的体育明星来提升自身的品牌价值。
所以当时满以为12亿美金足以打动姚明团队的奈克拒绝了这一要求。
这件事的结果就是，美国人在见识到了中国人的忠诚后，又了解到中国人的另外一个特点重感情。
最终，答应了姚明所有条件的锐步，以几乎只有奈克三分之二的报价，得到了姚明的信任。
并直到姚明退役，双方的合作都稳固无比。
这件事情让奈克上下全都引以为耻！
所以在另外一个有可能达到姚明影响力的足坛新星穆健峰的赞助商，奈克的高层重视无比。
而卢克陈，则是借着华裔身份以及对高层立下了军令状，这才得到了这份差事。
为此，他不惜买通商业间谍，向阿德达斯提供了虚假的情报！
可不想，也许是戏演得太过了，又或许是保密做得太好，也可能是因为他没有一开始就把最终报价提供出来。
这让卢克陈接到了消息，穆健峰与他的经纪人首先与阿德达斯方面进行了接触。
结果一上午的时间，卢克陈都在心中焦急，他生怕穆健峰与阿德达斯首先达成了协议，那么他的所有准备都将白费。
这也是因为他缺乏谈判经验的原因导致的。
而此刻见到穆健峰和拉伊奥拉到来，显然无论上午对方谈了什么，应该都没有最终确认，那么一切都还有机会！
“先生，这是我们奈克提供的初步报价，您可以看一下。
七年350万欧元。”
卢克陈并没有太多废话，在双方坐定后，果断开口介绍道。
“350万？”
拉伊奥拉有些皱眉，尽管奈克方面给出的合同年限没有阿德达斯那么长。
但是，报价却少了五十万欧元。
似乎是早已经对拉伊奥拉的反应有了预判，卢克陈微笑着继续说道：
“是的，350万欧元。
不过这是保底，合同中还有根据入球，获得最佳，球队成绩等挂钩的相应条款。
例如，如果合同期内，球员能拿到顶级联赛金靴，则赞助费额外增加50万欧元。
如果拿到欧冠金靴，则额外增加100万欧元。
也就是说，理论上如果穆先生能拿到欧冠和意甲金靴的话，赞助费用将达到500万欧元。
此外，
如果能拿到意甲冠军，赞助费继续增加50万欧元。
如果拿到欧冠冠军，赞助费额外增加100万欧元。
另外，每个赛季只要能拿到一次顶级联赛月度最佳，赞助费额外增加20欧元。
还有，如果在合同执行期间，球员能拿到金球奖，赞助费再整体上浮百分之二十。
也就是说，理论上最高能拿到的赞助费，将超过00万欧元！
另外，还有一条补充条款。
合同执行期间内，球员出现转会，转会到奈克赞助的球队，则根据所转会球队在欧足联排名有一定上浮，最高比例不超过30。
相反，转会到非奈克赞助球队，则赞助费下浮10。”
说道这，卢克陈停顿了一下，他已经把合同内比较吸引人的地方都陈诉了一遍，他相信自己提供的条件一定能打动对方！
而听完卢克陈的话，拉伊奥拉与穆健峰下意识地对视了一眼，显然都从对方的眼中看出了肯定。
这份报价明显比阿德达斯用心很多，而且也符合穆健峰的胃口。
他可以通过自己的努力，争取更多的赞助。
但是，他明白哪怕对方提供的条件再好也不应该表露出来。
所以穆健峰并没有直接发表意见，而是等待拉伊奥拉去沟通。
最终，双方这次的谈判持续了很长时间，最终双方敲定了非常明确的合作意向。
这也让卢克陈心中轻松了不少。
尽管拉伊奥拉在其他细节上为穆健峰继续争取了一些条件。
比如每年配合奈克参加活动的次数从三次降低为了一次。
比如就双方后续合作品牌的可能进行的初步沟通。
等等。
但整体上来讲，都没有超过奈克高层给卢克陈划下的红线。
而卢克陈更是不怕拉伊奥拉难缠，他更怕的是对方不提出条件。
可尽管如此，拉伊奥拉仍然没有松口表达明确态度，而穆健峰更是在一旁只听不说。
所以，双方只得约定三天后，再进行一次具体谈判。
拉伊奥拉的意思是还想再等等看，看阿德达斯是否能够提供更好的条件。
并且哪怕是签合同，也需要双方律师在场。
而拉伊奥拉明显没有想到奈克的诚心这么足，他满以为至少需要三四轮扯皮谈判，最终才会确定下来最终的合同伙伴。
所以压根还没有约律师。
不过无论怎么说，穆健峰的装备赞助商是基本上确定下来了，这对于他来说，明显是一件好事儿。
而转天，媒体上就开始有爆料，奈克即将以最高00万欧元的赞助费签下穆健峰的消息。
一时间，引得欧洲媒体哗然！
而国内媒体更是一片喧嚣声起！
围绕穆健峰值不值得这么高的费用，以及中国市场倒地价值几何，媒体们带起了各种各样的话题。
一时间，穆健峰和奈克的曝光度持续登上热搜，风头隐隐有赶上皇马和巴萨头牌的趋势！
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