正文 第四十章 我们就是创造奇迹的人
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夏信一个个打量着面前坐的五个营业部经理，一股心火从心底直蹿到脑门，别人还没说你们不行，自己就先认怂了，每个人都认为江南区不可能做起来的，因为江南区从来没好过。
昆仑部经理，张亮，36岁，一个皮肤因长期在外奔波而显得黑亮的男人，一米八的个子，坐在那里都显得比其他几个部经理高一截，来长盛之前是一个农机厂的销售，因为工厂不景气，遇上长盛招聘就选择了从事保险销售，是h 省分公司的第一批个人业务员。那么高大的身体里怎么藏着一颗那么小的心，听夏信说要做全省第一，吓得脸色煞白，夏信心里暗暗鄙视。
大地部经理，何凤霞，35岁，圆盘一样的大脸上那双小小的眼睛此刻正盯着桌上的笔记本较劲，不看桌子，光看她的表情，以为桌上有什么值钱的东西呢？看着何凤霞的的神情，夏信强压了一口怒气，转头看向第三个部经理。
飞翔部经理，李路，32岁，退伍军人，很有精神的一个小伙子，能感觉到身上透出来的那股不服输的劲头儿，嗯，还是有好的。但为什么会放在江南区呢？哪做不好吗？还是不会做呢？
胜利部经理，张丽，33岁，大学本科毕业，容貌秀丽，从她身上可以明显感觉到h省人的精明能干，可能是被打击的多了，似乎有点无所谓的态度，听宫文革介绍，她家里有生意，前几年在家带孩子，现在孩子上学了，不想在家里无所事事，就想出来找份事干，同时证明一下自己。张丽和飞翔部李路是表姐弟关系，不过是李路把张丽介绍进长盛的。
长江部经理，陈星高，40岁，已经谢顶的脑门上盘旋着几缕头发，会议室里比较热的缘故，这闪亮的脑门上正淌着汗珠，这个营业部人挺多，但听说陈星高对营业部管理据说很松懈，这和他以前职业有关，陈星高原本是开茶馆的，因为选址和本身茶馆定位不准，所以坚持了几年还是倒闭了。认识人不少，但没管过人。
启动会后，送走了李总和邢建伟，夏信和宫文革召集营业部经理开会准备落实下一步的工作。没想到夏信刚刚讲了一下试点的目标就是要做成全省第一，问一下这几个部经理是不是有信心，几个部经理反应就不一样了，张亮c何凤霞拐着弯说了半天，夏信听出来意思就是江南区一直就是全省倒数第一，主要是因为业务员不行，现在这状态就是神仙来了也不行。李路听到夏信这个目标倒是眼睛一亮，看了一下边上的张丽，却没表态。陈星高直着眼睛看着眼前的空气，思想不知道跑到哪个爪哇国去了。
看自己督导区营业部经理这个反应，宫文革有点坐不住了，咳嗽了一声，说：“各位，这次试点，关乎分公司的荣誉，总公司把试点放在h省，也是对我们的重视。夏老师筹建了d市分公司的个人寿险的开设，带过很多营业部经理，本人又是业务高手，在总公司又接受了dbg公司的培训。这么好的老师来帮助我们，我们大家难道还没有信心吗？李路，你一直没说话，你说说？”
李路又看了一眼边上的表姐，说：“宫经理，其实我们对本次试点放在我们江南区还是挺激动的，谁不想把业务做好啊，做好了，我们收入也高啊，也对得起那些我们增员来的人。”
看宫文革要说话，李路赶紧接上说：“不过，宫经理——”
宫文革看着李路，说：“没事，说吧，我知道你们都有想法的。”
一直没说话的张丽接过话茬，说：“宫经理，我们都想做好，之所以还在这，没有离开，就是因为我们对公司还有期待，但这一年多，你看看我们江南区，像被遗弃的孤儿一样，什么总公司培训都没有我们几个营业部经理的份儿，去其他分公司交流也没有我们什么事，好事全给了红旗区了。”转头向夏信笑了一下，说：“夏老师，说句不敬的话啊，这个试点是不是也不好干吧，如果好干，早就让红旗区去试点了，还能轮到我们？”
听到这话，宫文革的四方大脸一下涨得通红，夏信看到他的双手一下攥成了拳头，连手上的青筋都凸显出来，感觉一座火山即将爆发一样，夏信正要让他控制一下，宫文革突然双拳一松，唉地叹了口气，说：“这也是我们没有做好，所以才没有什么机会。但这次培训绝不是这样的。”
估计每次营业部经理说完这次事，宫文革都是如此表态，对刚才宫文革的这番话，几个部经理都露出了果然又是这样的表情。
夏信知道自己再不说话，估计这会开不下去了，也看出来宫文革在营业部经理心目中没什么位置，想想也是，如果一个团队领导人无法带领团队去取得胜利，而且是超出团队每个人能力之外的胜利，那这个团队领导人在团队成员的心目中慢慢也就没什么威望了。
“各位，我能够理解大家的想法，换我也会这么想的，以往好事都给了红旗区，这次试点居然放到了江南区，那这试点肯定不是好事，呵呵，这个逻辑也没有错。”夏信说话了，看清楚了宫文革在营业部经理心目中的地位，夏信决定不再和宫文革客气，准备接管督导区的管理，最少在试点期间，而不是原来打算的作为顾问存在。
在座的人，包括宫文革，几个低着头的营业部经理以及朱玉红那几个配合小组的人听到夏信这么说，都不约而同的看向了夏信，其实张丽提到的这个问题，也是每个人心里想的事，只是宫文革他们不太好问。
“其实，邢总当时让我们选择的时候，是给了两个督导区让我们选择，一个是江南区，一个就是红旗区。是我们自己选择了江南区。”夏信说出了一个大家都没想到的答案。
自己选择的江南区？可能吗？每个人心中都有点凌乱，因为夏信的这个答案不在他们猜测的各种预想范围之内，从来没有人想过，有人会在江南区和红旗区的选择中，选择江南区，除非脑子坏了，但看着夏信不像啊，说第一届高峰会长脑子坏了，你信吗？
“夏老师，您为什么会选择江南区呢，而不是红旗区？”张丽自己都没有注意到，这次她称呼夏信用的是尊称“您”。
“呵呵，当初邢总告诉我们，想要成绩就去红旗区，因为那出成绩快，要是真想帮助分公司，就来江南区。那我们当然选择江南区了。”夏信说完这句话，环视了一下在座所有的人，接着说：“因为我想帮助大家，而且我也相信，只要大家有做好的心，江南区一定可以超过红旗区。”
一直没做话的陈星高忽然插进来问道：“夏老师，你觉得我们江南区现在这底子，要多长时间才能超过红旗区呢？”
听到陈星高的这句问话，所有的人眼睛刷的一下都盯在了夏信的脸上，特别是几个营业部经理。
“三个月！”夏信伸出三个手指，比划了一下，“三个月！”夏信再次强调。
“三个月？”在场所有人都目瞪口呆，张亮和何凤霞嘴张得能放进去一个鸡蛋，张丽和李路吃惊之余，脸上却是满脸兴奋的神情，陈星高在那喃喃自语，不知道在嘀咕什么，宫文革是满脸的不相信。
“夏老师，江南区这么长时间都一直是在全省最后，如果能在三个月内成为全省第一，那除非出现奇迹了！”一个高亢的的声音不和谐的出现在了会场，所有人循着声音传来的地方看去，只见朱玉红正慌乱的低下头，大概也知道自己说了一句很不妥当的话，如果每个营业部经理的眼睛能杀人的话，朱玉红已经被碎尸万段了。有些话你可以在心里想，但不能说出来。
夏信看着这个不知道是真傻还是假傻的朱玉红，呵呵一笑，“各位，朱玉红认为三个月我们可以成为全省第一是个奇迹，你们自己认为是奇迹吗？”
“如果三个月我们可以超过红旗区，成为全省第一，真的可以算奇迹了。”张丽说道，几个营业部经理附和着点点头。
“很好，那你们想让奇迹发生吗？
”想。”这次几个人回答的很整齐。
“好，那我们接下来定几条规矩，按照这个要求去做，我保证江南区三个月一定超过红旗区。
第一c要保证出勤率，连续三天不出勤，一律开除。
第二c要每天按照我的要求，根据规定流程召开早夕会。
第三c要按照试点要求，每天追踪活动量。怎么追踪，追踪什么，我会告诉大家，业务员做不到活动要求，主管陪访，主管不达标，部经理陪访。
第四c我会对本督导区所有主管和骨干员工进行专业销售培训，不得请假，三次不参训，一律降级。
其他的到时再说，这几条，各位能做到吗？如果以后你想在全省面前，不再低着头，而是可以让所有营业部经理敬仰你，这几条必须做到。”夏信在d市带营业部时的霸气又开始显现出来。
转头向宫文革问道：“宫经理，这样可以吗？”
宫文革还没从夏信的铁腕治军的要求里跳出来，听夏信和自己说话，吃了一惊，赶紧说：“没问题，就按夏老师说的办。”
“谢谢宫经理。”夏信谢了一声，转头向几个营业部经理说：“既然每个人都觉得江南区三个月内超过红旗区是个奇迹，那我们就用自己的行动让这个奇迹发生吧。世界上没有创造不了的奇迹，因为我们就是创造奇迹的人！”
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昆仑部经理，张亮，36岁，一个皮肤因长期在外奔波而显得黑亮的男人，一米八的个子，坐在那里都显得比其他几个部经理高一截，来长盛之前是一个农机厂的销售，因为工厂不景气，遇上长盛招聘就选择了从事保险销售，是h 省分公司的第一批个人业务员。那么高大的身体里怎么藏着一颗那么小的心，听夏信说要做全省第一，吓得脸色煞白，夏信心里暗暗鄙视。
大地部经理，何凤霞，35岁，圆盘一样的大脸上那双小小的眼睛此刻正盯着桌上的笔记本较劲，不看桌子，光看她的表情，以为桌上有什么值钱的东西呢？看着何凤霞的的神情，夏信强压了一口怒气，转头看向第三个部经理。
飞翔部经理，李路，32岁，退伍军人，很有精神的一个小伙子，能感觉到身上透出来的那股不服输的劲头儿，嗯，还是有好的。但为什么会放在江南区呢？哪做不好吗？还是不会做呢？
胜利部经理，张丽，33岁，大学本科毕业，容貌秀丽，从她身上可以明显感觉到h省人的精明能干，可能是被打击的多了，似乎有点无所谓的态度，听宫文革介绍，她家里有生意，前几年在家带孩子，现在孩子上学了，不想在家里无所事事，就想出来找份事干，同时证明一下自己。张丽和飞翔部李路是表姐弟关系，不过是李路把张丽介绍进长盛的。
长江部经理，陈星高，40岁，已经谢顶的脑门上盘旋着几缕头发，会议室里比较热的缘故，这闪亮的脑门上正淌着汗珠，这个营业部人挺多，但听说陈星高对营业部管理据说很松懈，这和他以前职业有关，陈星高原本是开茶馆的，因为选址和本身茶馆定位不准，所以坚持了几年还是倒闭了。认识人不少，但没管过人。
启动会后，送走了李总和邢建伟，夏信和宫文革召集营业部经理开会准备落实下一步的工作。没想到夏信刚刚讲了一下试点的目标就是要做成全省第一，问一下这几个部经理是不是有信心，几个部经理反应就不一样了，张亮c何凤霞拐着弯说了半天，夏信听出来意思就是江南区一直就是全省倒数第一，主要是因为业务员不行，现在这状态就是神仙来了也不行。李路听到夏信这个目标倒是眼睛一亮，看了一下边上的张丽，却没表态。陈星高直着眼睛看着眼前的空气，思想不知道跑到哪个爪哇国去了。
看自己督导区营业部经理这个反应，宫文革有点坐不住了，咳嗽了一声，说：“各位，这次试点，关乎分公司的荣誉，总公司把试点放在h省，也是对我们的重视。夏老师筹建了d市分公司的个人寿险的开设，带过很多营业部经理，本人又是业务高手，在总公司又接受了dbg公司的培训。这么好的老师来帮助我们，我们大家难道还没有信心吗？李路，你一直没说话，你说说？”
李路又看了一眼边上的表姐，说：“宫经理，其实我们对本次试点放在我们江南区还是挺激动的，谁不想把业务做好啊，做好了，我们收入也高啊，也对得起那些我们增员来的人。”
看宫文革要说话，李路赶紧接上说：“不过，宫经理——”
宫文革看着李路，说：“没事，说吧，我知道你们都有想法的。”
一直没说话的张丽接过话茬，说：“宫经理，我们都想做好，之所以还在这，没有离开，就是因为我们对公司还有期待，但这一年多，你看看我们江南区，像被遗弃的孤儿一样，什么总公司培训都没有我们几个营业部经理的份儿，去其他分公司交流也没有我们什么事，好事全给了红旗区了。”转头向夏信笑了一下，说：“夏老师，说句不敬的话啊，这个试点是不是也不好干吧，如果好干，早就让红旗区去试点了，还能轮到我们？”
听到这话，宫文革的四方大脸一下涨得通红，夏信看到他的双手一下攥成了拳头，连手上的青筋都凸显出来，感觉一座火山即将爆发一样，夏信正要让他控制一下，宫文革突然双拳一松，唉地叹了口气，说：“这也是我们没有做好，所以才没有什么机会。但这次培训绝不是这样的。”
估计每次营业部经理说完这次事，宫文革都是如此表态，对刚才宫文革的这番话，几个部经理都露出了果然又是这样的表情。
夏信知道自己再不说话，估计这会开不下去了，也看出来宫文革在营业部经理心目中没什么位置，想想也是，如果一个团队领导人无法带领团队去取得胜利，而且是超出团队每个人能力之外的胜利，那这个团队领导人在团队成员的心目中慢慢也就没什么威望了。
“各位，我能够理解大家的想法，换我也会这么想的，以往好事都给了红旗区，这次试点居然放到了江南区，那这试点肯定不是好事，呵呵，这个逻辑也没有错。”夏信说话了，看清楚了宫文革在营业部经理心目中的地位，夏信决定不再和宫文革客气，准备接管督导区的管理，最少在试点期间，而不是原来打算的作为顾问存在。
在座的人，包括宫文革，几个低着头的营业部经理以及朱玉红那几个配合小组的人听到夏信这么说，都不约而同的看向了夏信，其实张丽提到的这个问题，也是每个人心里想的事，只是宫文革他们不太好问。
“其实，邢总当时让我们选择的时候，是给了两个督导区让我们选择，一个是江南区，一个就是红旗区。是我们自己选择了江南区。”夏信说出了一个大家都没想到的答案。
自己选择的江南区？可能吗？每个人心中都有点凌乱，因为夏信的这个答案不在他们猜测的各种预想范围之内，从来没有人想过，有人会在江南区和红旗区的选择中，选择江南区，除非脑子坏了，但看着夏信不像啊，说第一届高峰会长脑子坏了，你信吗？
“夏老师，您为什么会选择江南区呢，而不是红旗区？”张丽自己都没有注意到，这次她称呼夏信用的是尊称“您”。
“呵呵，当初邢总告诉我们，想要成绩就去红旗区，因为那出成绩快，要是真想帮助分公司，就来江南区。那我们当然选择江南区了。”夏信说完这句话，环视了一下在座所有的人，接着说：“因为我想帮助大家，而且我也相信，只要大家有做好的心，江南区一定可以超过红旗区。”
一直没做话的陈星高忽然插进来问道：“夏老师，你觉得我们江南区现在这底子，要多长时间才能超过红旗区呢？”
听到陈星高的这句问话，所有的人眼睛刷的一下都盯在了夏信的脸上，特别是几个营业部经理。
“三个月！”夏信伸出三个手指，比划了一下，“三个月！”夏信再次强调。
“三个月？”在场所有人都目瞪口呆，张亮和何凤霞嘴张得能放进去一个鸡蛋，张丽和李路吃惊之余，脸上却是满脸兴奋的神情，陈星高在那喃喃自语，不知道在嘀咕什么，宫文革是满脸的不相信。
“夏老师，江南区这么长时间都一直是在全省最后，如果能在三个月内成为全省第一，那除非出现奇迹了！”一个高亢的的声音不和谐的出现在了会场，所有人循着声音传来的地方看去，只见朱玉红正慌乱的低下头，大概也知道自己说了一句很不妥当的话，如果每个营业部经理的眼睛能杀人的话，朱玉红已经被碎尸万段了。有些话你可以在心里想，但不能说出来。
夏信看着这个不知道是真傻还是假傻的朱玉红，呵呵一笑，“各位，朱玉红认为三个月我们可以成为全省第一是个奇迹，你们自己认为是奇迹吗？”
“如果三个月我们可以超过红旗区，成为全省第一，真的可以算奇迹了。”张丽说道，几个营业部经理附和着点点头。
“很好，那你们想让奇迹发生吗？
”想。”这次几个人回答的很整齐。
“好，那我们接下来定几条规矩，按照这个要求去做，我保证江南区三个月一定超过红旗区。
第一c要保证出勤率，连续三天不出勤，一律开除。
第二c要每天按照我的要求，根据规定流程召开早夕会。
第三c要按照试点要求，每天追踪活动量。怎么追踪，追踪什么，我会告诉大家，业务员做不到活动要求，主管陪访，主管不达标，部经理陪访。
第四c我会对本督导区所有主管和骨干员工进行专业销售培训，不得请假，三次不参训，一律降级。
其他的到时再说，这几条，各位能做到吗？如果以后你想在全省面前，不再低着头，而是可以让所有营业部经理敬仰你，这几条必须做到。”夏信在d市带营业部时的霸气又开始显现出来。
转头向宫文革问道：“宫经理，这样可以吗？”
宫文革还没从夏信的铁腕治军的要求里跳出来，听夏信和自己说话，吃了一惊，赶紧说：“没问题，就按夏老师说的办。”
“谢谢宫经理。”夏信谢了一声，转头向几个营业部经理说：“既然每个人都觉得江南区三个月内超过红旗区是个奇迹，那我们就用自己的行动让这个奇迹发生吧。世界上没有创造不了的奇迹，因为我们就是创造奇迹的人！”
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