第一卷 第411章 还记得我吗
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刘芒早上在公司打了好几份行程单,有新马泰、韩国的出境游,也有湖南湖北,山西山东的国内游,还有近郊游。
工欲善其事,必先利其器。准备了这么多份行程单,刘芒相信一定能有他们可心的行程。
只是盯着这块肉的旅行社,又不止他们一家,这不,这哥俩正在这边跟王秘聊的时候,又有一家旅行社找上了门来。
见到了王秘,一个人自我介绍道:“王秘您好,我是天鹅国际旅行社的外联,我们之前电话里面约好了的。”
王秘点了点头:“哦,是是。这样,你们先等一下,咱们得有个先来后到,我得先看看别人家的行程和报价,然后再详细的对比一下,你们先坐。”
就这样,两家竞争对手在大堂碰上了。同行如冤家,尤其还是在这种巨大的利益面前,就更是如此了。双方都是摩拳擦掌,都想搞定这个大客户。表面上两边还客客气气的相互点头,心里其实已经把对方都当成敌人了......
看完了刘芒他们提供的全部行程和报价之后,王秘满意的点了点头说道:“我这几天也接到了几家旅行社的行程和报价,不过看来看去,还是你们家的最便宜。你也知道,员工集体出游是公司的福利,全都是公司拿钱,所以对我们来说最重要的就是控制住价格了。”
“王秘,您说的我都明白。我们也正因为考虑到了这一点,所以在来之前,就已经把价格往下压了。我们领导说了,这次哪怕少赚,甚至不赚,都得确保拿下这个客户,这样才能建立一个长期的合作关系。”
王秘笑了笑说道:“嗯,你们老板很有远见,我们公司几乎每年都会组织员工出游一次的,但每年都在更换旅行社,就是因为其它旅行社都把我们公司当成一锤子买卖。”
“我们不光在价格上有优势,在服务上同样有优势。就像苏美电器,几百人的出游都是通过我们公司出去的。如果不是我们公司的品牌好、服务好,他们怎么会跟我们合作呢?”
蔡清臣的公司叫北方风光旅行社,苏梦萱的公司则叫北方风光旅行社人民路营业部。这两家公司看起来是总公司和分公司的关系,实际上两家公司在内部是一点关系都没有,只是苏梦萱将公司挂靠在北方风光旅行社名下。但这就是北方风光旅行社的品牌效应,否则,他们的挂靠费一年也不会收取那么多。
王秘还挺满意的说道:“哦,原来苏美电器的员工也是从你们家旅行社走的?行,那我会好好考虑的。”
九阳装饰公司是滨城最大的几家装修公司之一,而苏美电器则是整个东北的电器龙头企业,那规模比他们公司大到不知道哪里去了。这对于王秘来说,又是一个加分项。刘芒和林增光对视了一眼,拿下这个客户指日可待啊?
可天鹅旅行社的外联并不想看见他们双方谈的这么融洽,其中一个人走上前来说道:“王秘,其实各家旅行社能提供的服务都差不多,我觉得您还是应该再看看我们的价格,要是觉得有什么不合适的话,我们可以回去跟老板商量,在价格上我们也不是不能进行让步。不能好话都让别人说了啊,谁不想和贵公司建立一个长期合作的关系啊?”
这人说的话指向性很明确,几乎就差指着刘芒的鼻子说了。
他刘芒是个让你随便说的好脾气吗?不,他站了起来,个头比对方得高出差不多半个头。
“你什么意思啊?谈生意得讲究个先来后到吧?我们还在这呢,你就过来捣乱了?我看你不是来谈生意的,你是来找事的吧?”刘芒怒目圆睁的说道。
林增光和刘芒一起站起身来,他之前见过刘芒打架,给王毅揍得头破血流的,刘芒要是有想动手的意思,他得赶紧拉着点。
“你这是怎么说话的?能者上,劣者汰,这价格你以为就你们家能做出来?我们天鹅旅行社也可以!干什么啊?吓唬我啊?来来来,你动我一下试试!”
两边一言不合就要动手,刘芒伸手抓着他的衣领子,直接把他拎到了自己的面前。
“哎哎!你......”刘芒这气势就吓人,那人马上怂了,一边挣脱一边骂道:“放开!你他妈放开我!”
刘芒直接掐着他的脖子把他摁在了桌面上,一拳就要朝他的脸上打去,幸亏林增光早有准备,拉着刘芒的胳膊:“刘哥!别打!别打啊!”
这时候,公司的保安也赶了过来,赶紧把双方拉开。那人被刘芒掐的脸红脖子粗的,闹的动静有点大,公司的领导也出来了。
“这是怎么回事啊?”众人顺着声音看去,来者是一个打扮的挺性感的妇人。
见了这女人,刘芒吓了一跳,眼睛瞪得老大。卧槽?这特么不是方铮他妈吗!?刘芒猛地想起,哦,怪不得他觉得这九阳装饰公司的名字有点耳熟,原来是听他表姐说过!对,表姐确实是说过,方铮他妈是什么装饰公司的老板来着!
刘芒心里凉了半截,如果她是这里的老板,那想都不用想了,自己那天让他们一家三口那么下不来台,她不可能把这笔生意给自己做了啊?
他愤怒的看向了天鹅旅行社的外联,如果不是他故意找事,他也不会惊动到潘红梅。现在可好,肯定泡汤了!
潘红梅看见了刘芒之后也很惊讶,呦,是这小伙子?许诗诗的表弟?潘红梅对刘芒的印象还是挺深刻的,没想到,他居然来找自己谈生意了?潘红梅和刘芒对视之后,心生一计。
她先是在王秘那里了解到了事情的经过,然后跟天鹅旅行社的人说,让他们留下行程,就可以走了,如果有跟他们合作的意向,会给他们打电话。
人散去了之后,她又朝刘芒招了招手,刘芒咽了口唾沫,有点紧张的朝她走了过去,潘红梅眨眨眼道:“小伙子,还记得我吗?”小说阅读_www.shuoshu8.com
刘芒早上在公司打了好几份行程单,有新马泰、韩国的出境游,也有湖南湖北,山西山东的国内游,还有近郊游。
工欲善其事,必先利其器。准备了这么多份行程单,刘芒相信一定能有他们可心的行程。
只是盯着这块肉的旅行社,又不止他们一家,这不,这哥俩正在这边跟王秘聊的时候,又有一家旅行社找上了门来。
见到了王秘,一个人自我介绍道:“王秘您好,我是天鹅国际旅行社的外联,我们之前电话里面约好了的。”
王秘点了点头:“哦,是是。这样,你们先等一下,咱们得有个先来后到,我得先看看别人家的行程和报价,然后再详细的对比一下,你们先坐。”
就这样,两家竞争对手在大堂碰上了。同行如冤家,尤其还是在这种巨大的利益面前,就更是如此了。双方都是摩拳擦掌,都想搞定这个大客户。表面上两边还客客气气的相互点头,心里其实已经把对方都当成敌人了......
看完了刘芒他们提供的全部行程和报价之后,王秘满意的点了点头说道:“我这几天也接到了几家旅行社的行程和报价,不过看来看去,还是你们家的最便宜。你也知道,员工集体出游是公司的福利,全都是公司拿钱,所以对我们来说最重要的就是控制住价格了。”
“王秘,您说的我都明白。我们也正因为考虑到了这一点,所以在来之前,就已经把价格往下压了。我们领导说了,这次哪怕少赚,甚至不赚,都得确保拿下这个客户,这样才能建立一个长期的合作关系。”
王秘笑了笑说道:“嗯,你们老板很有远见,我们公司几乎每年都会组织员工出游一次的,但每年都在更换旅行社,就是因为其它旅行社都把我们公司当成一锤子买卖。”
“我们不光在价格上有优势,在服务上同样有优势。就像苏美电器,几百人的出游都是通过我们公司出去的。如果不是我们公司的品牌好、服务好,他们怎么会跟我们合作呢?”
蔡清臣的公司叫北方风光旅行社,苏梦萱的公司则叫北方风光旅行社人民路营业部。这两家公司看起来是总公司和分公司的关系,实际上两家公司在内部是一点关系都没有,只是苏梦萱将公司挂靠在北方风光旅行社名下。但这就是北方风光旅行社的品牌效应,否则,他们的挂靠费一年也不会收取那么多。
王秘还挺满意的说道:“哦,原来苏美电器的员工也是从你们家旅行社走的?行,那我会好好考虑的。”
九阳装饰公司是滨城最大的几家装修公司之一,而苏美电器则是整个东北的电器龙头企业,那规模比他们公司大到不知道哪里去了。这对于王秘来说,又是一个加分项。刘芒和林增光对视了一眼,拿下这个客户指日可待啊?
可天鹅旅行社的外联并不想看见他们双方谈的这么融洽,其中一个人走上前来说道:“王秘,其实各家旅行社能提供的服务都差不多,我觉得您还是应该再看看我们的价格,要是觉得有什么不合适的话,我们可以回去跟老板商量,在价格上我们也不是不能进行让步。不能好话都让别人说了啊,谁不想和贵公司建立一个长期合作的关系啊?”
这人说的话指向性很明确,几乎就差指着刘芒的鼻子说了。
他刘芒是个让你随便说的好脾气吗?不,他站了起来,个头比对方得高出差不多半个头。
“你什么意思啊?谈生意得讲究个先来后到吧?我们还在这呢,你就过来捣乱了?我看你不是来谈生意的,你是来找事的吧?”刘芒怒目圆睁的说道。
林增光和刘芒一起站起身来,他之前见过刘芒打架,给王毅揍得头破血流的,刘芒要是有想动手的意思,他得赶紧拉着点。
“你这是怎么说话的?能者上,劣者汰,这价格你以为就你们家能做出来?我们天鹅旅行社也可以!干什么啊?吓唬我啊?来来来,你动我一下试试!”
两边一言不合就要动手,刘芒伸手抓着他的衣领子,直接把他拎到了自己的面前。
“哎哎!你......”刘芒这气势就吓人,那人马上怂了,一边挣脱一边骂道:“放开!你他妈放开我!”
刘芒直接掐着他的脖子把他摁在了桌面上,一拳就要朝他的脸上打去,幸亏林增光早有准备,拉着刘芒的胳膊:“刘哥!别打!别打啊!”
这时候,公司的保安也赶了过来,赶紧把双方拉开。那人被刘芒掐的脸红脖子粗的,闹的动静有点大,公司的领导也出来了。
“这是怎么回事啊?”众人顺着声音看去,来者是一个打扮的挺性感的妇人。
见了这女人,刘芒吓了一跳,眼睛瞪得老大。卧槽?这特么不是方铮他妈吗!?刘芒猛地想起,哦,怪不得他觉得这九阳装饰公司的名字有点耳熟,原来是听他表姐说过!对,表姐确实是说过,方铮他妈是什么装饰公司的老板来着!
刘芒心里凉了半截,如果她是这里的老板,那想都不用想了,自己那天让他们一家三口那么下不来台,她不可能把这笔生意给自己做了啊?
他愤怒的看向了天鹅旅行社的外联,如果不是他故意找事,他也不会惊动到潘红梅。现在可好,肯定泡汤了!
潘红梅看见了刘芒之后也很惊讶,呦,是这小伙子?许诗诗的表弟?潘红梅对刘芒的印象还是挺深刻的,没想到,他居然来找自己谈生意了?潘红梅和刘芒对视之后,心生一计。
她先是在王秘那里了解到了事情的经过,然后跟天鹅旅行社的人说,让他们留下行程,就可以走了,如果有跟他们合作的意向,会给他们打电话。
人散去了之后,她又朝刘芒招了招手,刘芒咽了口唾沫,有点紧张的朝她走了过去,潘红梅眨眨眼道:“小伙子,还记得我吗?”小说阅读_www.shuoshu8.com