正文卷 第六章 心有灵犀
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郭淡与陈方圆边吃边谈，黄汤下肚，是越谈越欢啊！
而郭淡谈判的技巧非常简单，首先就是投其所好，取得主导权，这陈方圆是商人，商人逐利，故此他一开始就抛出一个陈方圆无法拒绝的价钱。其实事实上是郭淡来求陈方圆的，但是在这一万两的诱惑下，就变成陈方圆求郭淡，从而郭淡掌握主动。
但是光说不行，得有事实证明，故此郭淡拿出返金劵来，证明自己是有这个本事的。
然而，光这两点还是不行，最最重要的，还是郭淡一直强调，这期间不要陈方圆花什么钱。
给陈方圆的感觉，就是这笔买卖至少不会亏。
在这个基础上，郭淡与陈方圆自然谈得是非常愉快，并且很快就签订了两份契约。
一份就是普通的商业契约，约定了双方的责任、利益分配，以及一些细节。
还有一份就是保密协议，就是不准透露郭淡参与其中，陈方圆很不理解，但他也不敢多问。
至于对赌协议，陈方圆是坚决不肯签，五百两可不是小数目啊。
临走前，郭淡不忘让人打包饭菜，同时他又想起令一事来，突然递去二两银子，道：“因为我不方便露面，麻烦员外帮我买一些旧的衣物，十三四岁小孩穿的。”
陈方圆听得莫名其妙，道：“贤侄为何要买旧衣物？”
郭淡道：“这是为了帮你招揽客户用的，这钱我先垫着，反正到时我会从利润里面获得。”
陈方圆闻言，面露尴尬之色，将钱推了回去，道：“贤侄的才能，我已知晓，我相信贤侄一定能够说到做到，这点钱就不劳贤侄破费，正好我家有些旧衣物。”
郭淡也没有勉强，只是道了声谢谢，因为他压根就没有打算给这钱，这到底是他一个月的零花钱。
出得陈楼，郭淡伸展了下懒腰，又摇了摇脖子，暗想，这厮的身体还真是有些弱，看来平时还得注意锻炼啊！
“大哥哥！”
忽听得后方传来一个贼兮兮的声音。
郭淡回头一看，只见墙角有个贼头贼脑的小子，虚掩着半身，冲着他傻呵呵的笑着。他不由得一笑，走了过去。
这小子正是小乞丐曹小东。
“大哥哥！”
曹小东见郭淡走来，急忙也走了出来，脏兮兮的小脸上，还显得挺不好意思的。
“给！”
郭淡将手中的木篮递给曹小东。
“谢谢大哥哥，谢谢大哥哥。”
曹小东激动的接过篮子来，眼中闪烁着泪花。
郭淡突然问道：“你想不想赚钱？”
曹小东呆呆的看着郭淡。
郭淡又道：“我问你，你想不想赚钱？”
曹小东道：“我想啊，可是...可是我年纪太小了，没法赚钱。”
“小钱靠的是力气，但是想要赚大钱。”郭淡点了点自己的脑袋，“靠得是脑子。”
曹小东摇头道：“大哥哥，我...我听得不是很明白。”
“不明白也不打紧，你就说，你想不想赚钱？”
“想，我很想赚钱。”
“那就行了。”郭淡指着前面道：“我一边走一边说吧。”
“嗯。”
这时忽听得旁边有人说道：“你们看，那不是寇家姑爷么？他怎么跟个小乞丐走在一块。”
“这物以类聚，人以群分，废物自当跟废物走在一起。”
“言之有理。”
......
曹小东听在耳里，非常内疚道：“大哥哥，他们在说你么？”
郭淡微笑道：“小东，人穷不要紧，但是不能志短，一时的穷困，绝不能够代表永远，哪怕是注定的，你也决不能妥协，因为若你甘于现状，唯一的结果，就是你一直穷下去，不会有人同情你的，所以不管现实如何，你一定放弃这种想法，你一定要相信自己将来能够富有。”
说到这里，他突然看着曹小东，道：“你明白吗？”
曹小东直点头道：“我明白，我明白。”
郭淡笑着点点头，道：“上天也是公平的，虽然上天没有给你一个好的家世，但是磨难也给予了你宝贵的经历，我相信你应该对京城内的店铺都非常熟悉吧。”
曹小东拍着胸脯道：“这我真的非常熟悉，因为我天天到处乞讨。”
郭淡道：“不但如此，常年的乞讨，还让你勇于跟陌生人讲话，不是吗？”
曹小东好道：“这也是优点吗？”
“当然。”
郭淡道：“不信你看看那些富家子弟，他们只有你这般大的时候，可不敢轻易跟陌生人讲话。”
曹小东问道：“可是这有什么用呢？”
郭淡笑道：“这可是一个推销员必备的职业素养。”
“推销员？”
曹小东挠着头。
郭淡一边走着，一边教曹小东一些知识。
曹小东虽然年纪小，但常年在外乞讨，有着不符合其年纪的老成，也算是见多识广，很多商业知识都是一点即通。
这令郭淡感到非常欣慰。
“大哥哥，我知道该怎么做了。”
一席话之后，曹小东仿佛变了个人似得，眼中绽放着光彩，小脸也充满着自信。
郭淡一笑，又从钱袋里面拿出一些碎银来，递给曹小东，“拿着。”
出手就是银子，曹小东都感到有些害怕，道：“大哥哥，这么多钱，我...我不敢要。”
郭淡笑道：“你拿着买些吃的给你那些同伴，否则的话，他们又怎会信你了。快些拿着，我得回去了。”
曹小东这才接过银子来，又道：“大哥哥请放心，我一定会完成你的任务。”
......
寇家。
“你怎么这么晚才回来？”
寇守信略显不满的看着郭淡。
其实这一回他倒不是很担心，反正他也没打算抢这桩买卖，否则的话，他是真不敢让郭淡前去。
郭淡故作抱歉道：“回岳父大人的话，小婿从金玉楼谈完出来后，又遇到一个好友，所以...所以又跟他去喝了几杯。”
寇守信问道：“那你们今天谈得怎么样？”
郭淡摇摇头道：“小婿也不知道。”
“你不知道？”
寇守信疑惑道：“难道你今天没有去？”
郭淡道：“去了，我很早就去了，岳父大人若是不信，可以去问寇总管，他是知道的。只不过...只不过我到那里的时候，那周员外和柳公子都已经谈过了，周员外就问我有什么办法，我只能如实告诉他，我只是过来听听的，那周员外就让我回来。”
虽然只是只言片语，但是寇守信也能够想象到当时的情景，只觉老脸发烫，太尴尬了，又瞧了眼郭淡，心想，被人这般羞辱，你还有心思去喝酒，真是烂泥扶不上墙啊！
他现在看到郭淡都已经心生厌恶，挥手道：“你回去休息吧。”
.....
从寇守信的屋内出来之后，郭淡一声感叹，吃软饭还真是一个技术活呀！突然，他余光发现寇义鬼鬼祟祟的往花园方向走去，心中好，于是悄悄跟了过去。
他刚刚来到花园门口，就听到寇义喊道：“大小姐。”
有奸情？
郭淡偏头往里面看去，只见花池边站着一道高挑婀娜的身影，正是寇涴纱，她一边细心的栽种花苗，一边问道：“怎么样？”
寇义摇头道：“曹达似乎对买下陈楼不是太感兴趣。”
郭淡微微一惊，难道......。
寇涴纱细眉微皱，直起身来，道：“他是一点兴趣也没有吗？”
寇义迟疑少许，道：“那也不是，若他一点兴趣都没有，也不会谈到这时候，我觉得曹达心里有很大的顾虑。”
寇涴纱道：“他是害怕即便买下陈楼，也抵挡不住金玉楼的冲击。”
寇义道：“我也认为事实是如此，陈方圆在梁园经营了这么久，都不是金玉楼的对手，而曹达一直以来面对的客户，多半都是那些厂卫，或者一些武夫，而梁园可是文官的地盘，我看他是难以在梁园立足。”
“但这也是我选择醉霄楼的原因。”
寇涴纱轻轻一叹，道：“这人往高处走，水往低处流，曹达虽财力雄厚，但在酒楼行业的地位却是不高，主要就是因为他的客户都是一些三教九流，他如何不想更上一层楼，但若要提升自己的地位，就必须来南城，接触到这些达官显贵。”
寇义道：“话虽如此，可这其中风险太大了，而且我认为曹达没有多少胜算，再加上我今天与交谈的情况，我猜想他是不会买下陈楼的。”
寇涴纱沉默少许，道：“你先下去吧，我再想想。”
门外偷听的郭淡，见寇义要出来了，赶紧悄悄退去，心中暗笑，原来她与我想到一块去了，真是有趣，不过这样也好，有此贤妻，我这碗软饭想不牢固都难啊！
PS：关于更新时间，目前是凌晨一更，下午五点一更。但是有些读者反映凌晨太坑了，我寻思着是不是改为早上七点一更，下午五点一更。小说阅读_www.shuoshu8.com
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然而，光这两点还是不行，最最重要的，还是郭淡一直强调，这期间不要陈方圆花什么钱。
给陈方圆的感觉，就是这笔买卖至少不会亏。
在这个基础上，郭淡与陈方圆自然谈得是非常愉快，并且很快就签订了两份契约。
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至于对赌协议，陈方圆是坚决不肯签，五百两可不是小数目啊。
临走前，郭淡不忘让人打包饭菜，同时他又想起令一事来，突然递去二两银子，道：“因为我不方便露面，麻烦员外帮我买一些旧的衣物，十三四岁小孩穿的。”
陈方圆听得莫名其妙，道：“贤侄为何要买旧衣物？”
郭淡道：“这是为了帮你招揽客户用的，这钱我先垫着，反正到时我会从利润里面获得。”
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出得陈楼，郭淡伸展了下懒腰，又摇了摇脖子，暗想，这厮的身体还真是有些弱，看来平时还得注意锻炼啊！
“大哥哥！”
忽听得后方传来一个贼兮兮的声音。
郭淡回头一看，只见墙角有个贼头贼脑的小子，虚掩着半身，冲着他傻呵呵的笑着。他不由得一笑，走了过去。
这小子正是小乞丐曹小东。
“大哥哥！”
曹小东见郭淡走来，急忙也走了出来，脏兮兮的小脸上，还显得挺不好意思的。
“给！”
郭淡将手中的木篮递给曹小东。
“谢谢大哥哥，谢谢大哥哥。”
曹小东激动的接过篮子来，眼中闪烁着泪花。
郭淡突然问道：“你想不想赚钱？”
曹小东呆呆的看着郭淡。
郭淡又道：“我问你，你想不想赚钱？”
曹小东道：“我想啊，可是...可是我年纪太小了，没法赚钱。”
“小钱靠的是力气，但是想要赚大钱。”郭淡点了点自己的脑袋，“靠得是脑子。”
曹小东摇头道：“大哥哥，我...我听得不是很明白。”
“不明白也不打紧，你就说，你想不想赚钱？”
“想，我很想赚钱。”
“那就行了。”郭淡指着前面道：“我一边走一边说吧。”
“嗯。”
这时忽听得旁边有人说道：“你们看，那不是寇家姑爷么？他怎么跟个小乞丐走在一块。”
“这物以类聚，人以群分，废物自当跟废物走在一起。”
“言之有理。”
......
曹小东听在耳里，非常内疚道：“大哥哥，他们在说你么？”
郭淡微笑道：“小东，人穷不要紧，但是不能志短，一时的穷困，绝不能够代表永远，哪怕是注定的，你也决不能妥协，因为若你甘于现状，唯一的结果，就是你一直穷下去，不会有人同情你的，所以不管现实如何，你一定放弃这种想法，你一定要相信自己将来能够富有。”
说到这里，他突然看着曹小东，道：“你明白吗？”
曹小东直点头道：“我明白，我明白。”
郭淡笑着点点头，道：“上天也是公平的，虽然上天没有给你一个好的家世，但是磨难也给予了你宝贵的经历，我相信你应该对京城内的店铺都非常熟悉吧。”
曹小东拍着胸脯道：“这我真的非常熟悉，因为我天天到处乞讨。”
郭淡道：“不但如此，常年的乞讨，还让你勇于跟陌生人讲话，不是吗？”
曹小东好道：“这也是优点吗？”
“当然。”
郭淡道：“不信你看看那些富家子弟，他们只有你这般大的时候，可不敢轻易跟陌生人讲话。”
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郭淡笑道：“这可是一个推销员必备的职业素养。”
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郭淡笑道：“你拿着买些吃的给你那些同伴，否则的话，他们又怎会信你了。快些拿着，我得回去了。”
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郭淡摇摇头道：“小婿也不知道。”
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寇义摇头道：“曹达似乎对买下陈楼不是太感兴趣。”
郭淡微微一惊，难道......。
寇涴纱细眉微皱，直起身来，道：“他是一点兴趣也没有吗？”
寇义迟疑少许，道：“那也不是，若他一点兴趣都没有，也不会谈到这时候，我觉得曹达心里有很大的顾虑。”
寇涴纱道：“他是害怕即便买下陈楼，也抵挡不住金玉楼的冲击。”
寇义道：“我也认为事实是如此，陈方圆在梁园经营了这么久，都不是金玉楼的对手，而曹达一直以来面对的客户，多半都是那些厂卫，或者一些武夫，而梁园可是文官的地盘，我看他是难以在梁园立足。”
“但这也是我选择醉霄楼的原因。”
寇涴纱轻轻一叹，道：“这人往高处走，水往低处流，曹达虽财力雄厚，但在酒楼行业的地位却是不高，主要就是因为他的客户都是一些三教九流，他如何不想更上一层楼，但若要提升自己的地位，就必须来南城，接触到这些达官显贵。”
寇义道：“话虽如此，可这其中风险太大了，而且我认为曹达没有多少胜算，再加上我今天与交谈的情况，我猜想他是不会买下陈楼的。”
寇涴纱沉默少许，道：“你先下去吧，我再想想。”
门外偷听的郭淡，见寇义要出来了，赶紧悄悄退去，心中暗笑，原来她与我想到一块去了，真是有趣，不过这样也好，有此贤妻，我这碗软饭想不牢固都难啊！
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