正文卷 799、你可以看看别人是怎么带货的(求订阅!!)
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在逗音上面,直播带货十分的流行,但陆凡除了最初借助直播积攒人气之外,已经好几个月都没有直播了。
按照合同上的规定,他没有完成一定的直播次数,得赔企鹅直播一定的违约金,不过企鹅直播并没有提这件事情,哪怕赔十倍的签约费,也不如一直把他绑定在网站。
毕竟陆凡只是没有上直播,而不是去了别的网站。
企鹅直播只是想要这个噱头,同时不让陆凡跑到别的网站,免得让自己造成损失,这就足够了。
陆凡一直忙着音乐和电影的事情,不过对于当下的一些趋势,也有一定的了解。
他自己虽然从来没有直播带过货,但是签约自己工作室的琪琪,好几个月前就已经走了这条路子。
但也只是选择性的和一些商家合作,琪琪对外的标签还是一个网络女歌手。
根据王海的说法,其实带货很赚钱,一些大主播和商家签订了合作协议之后,至少可以拿到售价的百分之六十。
是的,根据这些带货主播惯用的套路,他们会说这件衣服在商场卖999,今天直播间搞活动,只卖99,然后那些主播们卖出一件衣服,就会得到六成的收益,也就是六十块。
带货的唯一目的就是赚钱,但陆凡目前很满意自己的收入,因此一直都没有为了金钱而去直播带货。
看今天这个样子,难道阿姨想让自己和逗音上的那些主播一样?
阿姨见陆凡没有说话,以为他不太愿意,只能继续求情,希望外甥能帮这个忙。
几十万斤的水果如果真这么烂在地里,至少得损失好几百万。
而且这些都是好水果,她心痛啊!
不把这件事情完美的解决,那么之前十多年的积累,全部得吐出去,真正属于一朝回到解放前。
“外甥,现在只有你能帮阿姨这个忙了,我也不求今年能靠这批脐橙赚多少钱,只要能够让我们保本不亏,那就行了!”
几百万的损失对一个普通家庭来说,真的是一个天文数字,估计阿姨想到了最坏的结果后,有些接受不了,竟然流下了眼泪。
陆凡有些慌了,他和阿姨的感情还是很不错的,如果自己能够帮忙的话,肯定不会推迟。
李秀花见到自家妹子流泪,赶紧督促道:“你阿姨让你帮个忙怎么了?你一直不说话干什么?你是明星,婷婷说你有好几千万的粉丝,卖掉四十万斤的水果有什么难的?”
陆国平虽然不怎么喜欢说话,但很了解自己的儿子,也会为别人设身处地的着想,在一旁说道:“陆凡也没说不帮忙,你让他先想想办法。”
“阿姨,你放心,如果我有这个能力,我绝对会帮你的。”陆凡是一个比较重亲情的人,最主要是家里的这些亲戚为人也很不错,虽然有极个别脾气不太好,但真正有困难的时候他们也不会袖手旁观。
“因为我之前从来没有直播带过货,对于这方面并不是很了解,所以我在考虑着具体应该怎么做,才可以帮你卖掉更多的脐橙。”
直播带货是有套路的,找几个专业的演员上去,配合表演,次题直播间观众的消费欲望。
使得原本不想花钱购买的人,也都愿意掏钱了。
陆凡时间想到的人就是琪琪,但很显然凭她一个人是不行的,至少得要自己的名气才可以。
虽然陆凡从来没有在逗音上直播带过货,但有许多著名的明星已经在尝试这条路了,效果也只能说一般般,没有专门的带货主播卖的多。
琪琪的主业是个网络歌手,带货只是附带,很显然他也不可能在年前就卖掉四十万斤的脐橙。
最后还得依靠陆凡的超高人气,才有可能完成这个事情。
“这么说?你是同意了?”阿姨喜出望外,脱口而出就说了一句废话,在她亲自来到这里的那一刻,陆凡就是想拒绝也不能开口。
根据陆国平的观念,他觉得如果闯出了名堂,不去帮助一些亲朋好友的话,那么功成名就的意义,也就淡了一些。
富贵不还乡,如锦衣夜行,古人说的这句话是没错的。
是不是觉得自己说错了话,阿姨立刻改口道:“那好,那好!凡凡,阿姨多谢你了!”
凡凡是阿姨对陆凡小时候的称呼,后来陆凡渐渐长大了,又一步一步的成为了明星,这个昵称就很少从阿姨的嘴里说出来了。
随着地位的差距越来越大,感情也就越来越淡了。
如果不是迫不得已,阿姨是不会来向陆凡开这个口的。
尽管他们之前的感情很不错。
陆凡点点头,对阿姨说道:“阿姨,你给我一两天的时间,我去问一下朋友带货是怎样的,因为有些事情不像我们看起来那么简单。估计大家都等着脐橙过年送礼,我会在腊月二七之前,尽量把这些脐橙都卖掉。”
他所在的这个世界,快递行业十分的成熟,春节期间快递员虽然也会放假,但有一套完善的运输系统,而且逐渐的智能化,哪怕是过年,快递也不会耽误的。
“好!好!”阿姨激动得甚至连话都说不完整,“我和你姨父都商量好了,今年只要不亏本就行,也不指望能够赚钱了,到时候我会告诉你一些大果和小果的价格,加上运输费勉勉强强能够保本就行了。”
陆凡没说话,只是点了点头,价格的事情阿姨肯定有自己的打算,自己只负责卖东西就行了。
他又吃了一口脐橙,有一说一,就连他这种平时不怎么喜欢吃水果的人,都觉得特别好吃。
脐橙的质量,毫无疑问是过关的。
“阿姨,我会想办法帮你把这些提成卖出去,但是你也得保证,卖出去的每一个脐橙,你都要保证像这个一样的品质。”
如果说阿姨的脐橙质量不怎么样,实际上陆凡的人气也会受到影响,别看他现在受到全网的支持,可等着黑他的人也不少。
他前脚才刚成立了公益基金会,后脚就直播带货,而且卖的东西质量还不行,这不就给一些人找到了能钻空子的地方吗?
“你放心!”阿姨重重地点头,承诺道,“我种植这个也不是一年两年了,如果质量不好的话也不可能一直熬到现在,我不敢说每一个脐橙都能像这个一样好,但整体的质量绝对是过关的。”
“那好!你先等我的消息,我下午四点钟的飞机,这几天我一定会把这件事情处理好的。”陆凡看了看时间,差不多该出发了,“对了阿姨,你没有开网店吗?”
“有的,但是生意一般般,我们主要是和经销商合作,靠走量来盈利。网店是你表弟他们在打理,但是收益一般般。”
陆凡点点头,让阿姨等自己的消息,并且尽快的把价格报出来,自己也好操作。
没过多久,表弟李伟就开车过来了,他和阿姨打了招呼之后,就载着陆凡去了机场。
两个小时之后,陆凡回到了帝都。
徐茜的专辑制作已经进入了正轨,陆凡短短离开几天的话也没什么事,阿姨交给了他这么一个重大的任务,那绝对得想办法好好解决。
他打电话问了汪冰冰,接下来还会有几次的彩排,不过也就是在舞台上对口型而已,最重要的是让这些工作人员熟悉灯光、镜头的运用等等。
而且《我不是药神》已经过审,有吴老板从中帮忙,广电之类的审核机构几乎是一路绿灯,按照正常的情况肯定会剪掉一些片段,有着这份特殊的关系,电影几乎是保持了本来的样子。
关于电影的路演宣传,陆凡决定只参与第一场,至于上映仪式之类的,也只是开个头,其他的全部交给朱志明他们。
陆凡认为,这部电影的质量摆在那里,而且之前已经在网络上引起了不小的轰动,要是喜欢的,哪怕没有看到路演活动,也会去电影院支持一下。
不喜欢的话,说什么也没用。
临近过年的,事情虽然看上去很多,但一件件安排好的话,也挺轻松的。
最主要是一些东西不需要他去亲力亲为,这群伙伴有时候就能够完成。
回到帝都后,和徐茜吃的晚饭,两人找了个隐蔽的地方散步聊天,陆凡把直播带货的事情告诉了她:“接下来的几天,我估计会在逗音上面卖点东西。”
“怎么了?是不是你最近很缺钱?”徐茜忽然停下脚步,微微仰起头看着陆凡。
陆凡一下子就笑了出来,心想世上怎么会有这么可爱的女孩子,回答道:“不是的,我现在连彩礼钱都准备好了,就等着把你娶过门。我阿姨是赣市的,家里种了许多脐橙……”
他把事情的经过简单的说了一遍,然后对徐茜道:“阿姨小时候对我很不错的,虽然她嫁的远,但逢年过节的都有来往,要是这批脐橙不解决的话,估计她要损失好几百万了。”
“你要直播带货啊?”两人的关系匪浅,徐茜说话倒没有什么遮掩,直截了当的问道。
“嗯,要在春节之前把大部分的货物全部都解决掉,不利用互联网平台,很难办到的。”陆凡没怎么带过货,虽说人气挺高,自己也有信心,但至于真正的结果如何,那就说不太准了。
说不定粉丝愿意花很多钱支持专辑,不愿意买水果吃呢?
“那你知不知道,一些网友挺反感直播带货的?”作为当下最红的女明星之一,并不是没有商家找过徐茜,谈类似的合作。
但孙静分析了利弊,虽说商家给的报酬挺高,为了长远的考虑,还是拒绝了类似的事情。
“我刚才问了一下琪琪,其实吧,我认为网友们反感和讨厌的原因,是因为主播和商家的套路太严重了。我吃了一下脐橙,真的挺不错的,如果真正做到了物美价廉,网友应该不会拒绝吧?”
陆凡就是这样一种人,不管在干什么之前,绝对会事先去了解一下,哪怕只是一些皮毛,但也总比什么都不懂好。
徐茜没在说话,她知道陆凡的脾气,既然把事情说了出来,那估计已经下定了主意,轻易不会更改了。
“要不要我和你一起?”她的一只手被陆凡给握住了,陷入热恋中的小女孩,此刻只觉得幸福无比。
“不用!你稳固好自己的身份就可以。”陆凡一开始也考虑过这个问题,但后来想到,如果明星效应不起作用的话,加上一个徐茜也增加不了多少销量。
要知道,他现在的人气和热度,在网上已经属于第一梯队了,甚至徐茜和他相比都有些不如。
至于cp粉之类的,估计他们最多也就看个乐呵,支持偶像的作品和在直播间买东西,可是两码事。
“如果需要我帮忙的,你尽管开口就好了。”徐茜也没再多说,陆凡有陆凡的考虑,她没有过多的询问。
而且她自己决定了的事情,只要不会带来明显的负面效果,孙静和公司的领导也阻止不了。
回到入住的酒店之后,陆凡又和王海以及琪琪等人打电话了。
很早之前他们建了一个群,里面只有四个人,他们三个再加上尤勇。
尤勇大学毕业之后,也签约了工作室,利用空闲的时间带领粉丝帮助陆凡在网上控制风评,他本身的工作是不耽误的。
尤勇的工作能力很强,几十个企鹅群被他打理得井井有条,不过现在能用上他们的地方已经很少了,一般来说,轻易不会有人正面的硬怼陆凡,都是从背后做些小动作。
陆凡在群里面发了个消息:“我下午说的事情你们处理的怎么样了?”
他一飞到帝都,阿姨就把脐橙的价格给发了过来,普遍三十到四十块钱十斤,也就是一箱子。
个头小一点的便宜一些,大的就贵一点。
消息发出去后的几秒钟,琪琪就回复了消息:“陆哥,我今天晚上就开始宣传,你找个时间,我们就可以卖货了。”
陆凡:“听说还有一些套路,我们要不要找一点演员过来?”
王海也当即加入了进来:“找个屁啊!那些人玩套路是因为他们的货卖不出去,脑子正常一点的,都能看明白这是怎么回事好吗?你都这么高的人气了,而且还是亲自上阵,要是再来那些直播间套路的话,那岂不是让粉丝觉得把他们当傻子耍了吗?”
尤勇:“陆哥,我觉得你在正式带货之前,应该看一看那些销售额比较多的主播是怎么做的,不一定非要学习他们的行为,但至少得了解一下。”
陆凡:“说的有道理,我待会去看看。”
琪琪:“……其实吧,陆哥要是像他们那样,我觉得挺别扭的。”
王海:“试想一下,陆凡在直播间,对着几十万的观众说:原价998,现在只要98,而且包邮带回家。现在只剩下了三千个名额,宝宝们赶快下单。”
琪琪:“有内味了!”
尤勇:“卧槽,王哥你学的简直太像了!”
王海:“能不像吗?之前我可也是特意考察过直播市场的。”
陆凡平时很少看直播,更别说在逗音上面买东西了,不过听他们三个好像对此类的现象不太满意,甚至都在调侃,更加激起了他的好奇心,想去看看这是怎么回事。
“琪琪,你今天晚上就买机票飞来帝都,我们看看明天能不能开始直播。”
陆凡艾特了一下琪琪,然后就退出了微信,专门登录了逗音,看看那些主播是怎么带货的。
逗音自从流行直播以来,大致可以分为游戏类,音乐类,以及带货类了。
随着人民生活质量的提高,以及互联网的普及,几乎人手一个手机,逗音成为了许多人平时的娱乐活动。
带货的市场就这么诞生了。
陆凡对那些带货主播也不太了解,选了一个排名比较靠前的主播,真实在线人数有将近十万人,此刻他的直播间正在卖衣服。
陆凡点了进去,开始观看。
他知道是有套路的,但就是不知道是些什么道路。
直播间里面,大概有七八个人,此刻正在售卖羽绒服。
“好的家人们啊,现在我介绍的这款羽绒服,在实体店它要卖到三千多块啊,而且质量不用我多说,这个牌子的你们都知道。”
“这件羽绒服穿在身上,十分的暖和,你看看我,身上只穿了一件内衣,穿上羽绒服之后一点都不觉得冷。”
“今天厂家特意找到我,专门做了一个回馈家人的活动,实体专卖店卖2999的衣服,现在直播间只需要999,限量三千单,喜欢的家人们可以尽快下单抢购。好,现在上架。”
陆凡以为这就是大家所说的套路,心想这也没什么啊,如果质量真的还行,哪怕直播间卖的衣服不是牌子货,那也没关系,只需要物有所值就行了。
毕竟,一百块钱也买不到劳力士,不是吗?
但让他没想到的是,在直播带货这个领域里面,他还是显得太年轻了,旁边一个没有露脸的演员,突然站了出来……说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
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毕竟陆凡只是没有上直播,而不是去了别的网站。
企鹅直播只是想要这个噱头,同时不让陆凡跑到别的网站,免得让自己造成损失,这就足够了。
陆凡一直忙着音乐和电影的事情,不过对于当下的一些趋势,也有一定的了解。
他自己虽然从来没有直播带过货,但是签约自己工作室的琪琪,好几个月前就已经走了这条路子。
但也只是选择性的和一些商家合作,琪琪对外的标签还是一个网络女歌手。
根据王海的说法,其实带货很赚钱,一些大主播和商家签订了合作协议之后,至少可以拿到售价的百分之六十。
是的,根据这些带货主播惯用的套路,他们会说这件衣服在商场卖999,今天直播间搞活动,只卖99,然后那些主播们卖出一件衣服,就会得到六成的收益,也就是六十块。
带货的唯一目的就是赚钱,但陆凡目前很满意自己的收入,因此一直都没有为了金钱而去直播带货。
看今天这个样子,难道阿姨想让自己和逗音上的那些主播一样?
阿姨见陆凡没有说话,以为他不太愿意,只能继续求情,希望外甥能帮这个忙。
几十万斤的水果如果真这么烂在地里,至少得损失好几百万。
而且这些都是好水果,她心痛啊!
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“外甥,现在只有你能帮阿姨这个忙了,我也不求今年能靠这批脐橙赚多少钱,只要能够让我们保本不亏,那就行了!”
几百万的损失对一个普通家庭来说,真的是一个天文数字,估计阿姨想到了最坏的结果后,有些接受不了,竟然流下了眼泪。
陆凡有些慌了,他和阿姨的感情还是很不错的,如果自己能够帮忙的话,肯定不会推迟。
李秀花见到自家妹子流泪,赶紧督促道:“你阿姨让你帮个忙怎么了?你一直不说话干什么?你是明星,婷婷说你有好几千万的粉丝,卖掉四十万斤的水果有什么难的?”
陆国平虽然不怎么喜欢说话,但很了解自己的儿子,也会为别人设身处地的着想,在一旁说道:“陆凡也没说不帮忙,你让他先想想办法。”
“阿姨,你放心,如果我有这个能力,我绝对会帮你的。”陆凡是一个比较重亲情的人,最主要是家里的这些亲戚为人也很不错,虽然有极个别脾气不太好,但真正有困难的时候他们也不会袖手旁观。
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陆凡时间想到的人就是琪琪,但很显然凭她一个人是不行的,至少得要自己的名气才可以。
虽然陆凡从来没有在逗音上直播带过货,但有许多著名的明星已经在尝试这条路了,效果也只能说一般般,没有专门的带货主播卖的多。
琪琪的主业是个网络歌手,带货只是附带,很显然他也不可能在年前就卖掉四十万斤的脐橙。
最后还得依靠陆凡的超高人气,才有可能完成这个事情。
“这么说?你是同意了?”阿姨喜出望外,脱口而出就说了一句废话,在她亲自来到这里的那一刻,陆凡就是想拒绝也不能开口。
根据陆国平的观念,他觉得如果闯出了名堂,不去帮助一些亲朋好友的话,那么功成名就的意义,也就淡了一些。
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是不是觉得自己说错了话,阿姨立刻改口道:“那好,那好!凡凡,阿姨多谢你了!”
凡凡是阿姨对陆凡小时候的称呼,后来陆凡渐渐长大了,又一步一步的成为了明星,这个昵称就很少从阿姨的嘴里说出来了。
随着地位的差距越来越大,感情也就越来越淡了。
如果不是迫不得已,阿姨是不会来向陆凡开这个口的。
尽管他们之前的感情很不错。
陆凡点点头,对阿姨说道:“阿姨,你给我一两天的时间,我去问一下朋友带货是怎样的,因为有些事情不像我们看起来那么简单。估计大家都等着脐橙过年送礼,我会在腊月二七之前,尽量把这些脐橙都卖掉。”
他所在的这个世界,快递行业十分的成熟,春节期间快递员虽然也会放假,但有一套完善的运输系统,而且逐渐的智能化,哪怕是过年,快递也不会耽误的。
“好!好!”阿姨激动得甚至连话都说不完整,“我和你姨父都商量好了,今年只要不亏本就行,也不指望能够赚钱了,到时候我会告诉你一些大果和小果的价格,加上运输费勉勉强强能够保本就行了。”
陆凡没说话,只是点了点头,价格的事情阿姨肯定有自己的打算,自己只负责卖东西就行了。
他又吃了一口脐橙,有一说一,就连他这种平时不怎么喜欢吃水果的人,都觉得特别好吃。
脐橙的质量,毫无疑问是过关的。
“阿姨,我会想办法帮你把这些提成卖出去,但是你也得保证,卖出去的每一个脐橙,你都要保证像这个一样的品质。”
如果说阿姨的脐橙质量不怎么样,实际上陆凡的人气也会受到影响,别看他现在受到全网的支持,可等着黑他的人也不少。
他前脚才刚成立了公益基金会,后脚就直播带货,而且卖的东西质量还不行,这不就给一些人找到了能钻空子的地方吗?
“你放心!”阿姨重重地点头,承诺道,“我种植这个也不是一年两年了,如果质量不好的话也不可能一直熬到现在,我不敢说每一个脐橙都能像这个一样好,但整体的质量绝对是过关的。”
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“有的,但是生意一般般,我们主要是和经销商合作,靠走量来盈利。网店是你表弟他们在打理,但是收益一般般。”
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两个小时之后,陆凡回到了帝都。
徐茜的专辑制作已经进入了正轨,陆凡短短离开几天的话也没什么事,阿姨交给了他这么一个重大的任务,那绝对得想办法好好解决。
他打电话问了汪冰冰,接下来还会有几次的彩排,不过也就是在舞台上对口型而已,最重要的是让这些工作人员熟悉灯光、镜头的运用等等。
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陆凡认为,这部电影的质量摆在那里,而且之前已经在网络上引起了不小的轰动,要是喜欢的,哪怕没有看到路演活动,也会去电影院支持一下。
不喜欢的话,说什么也没用。
临近过年的,事情虽然看上去很多,但一件件安排好的话,也挺轻松的。
最主要是一些东西不需要他去亲力亲为,这群伙伴有时候就能够完成。
回到帝都后,和徐茜吃的晚饭,两人找了个隐蔽的地方散步聊天,陆凡把直播带货的事情告诉了她:“接下来的几天,我估计会在逗音上面卖点东西。”
“怎么了?是不是你最近很缺钱?”徐茜忽然停下脚步,微微仰起头看着陆凡。
陆凡一下子就笑了出来,心想世上怎么会有这么可爱的女孩子,回答道:“不是的,我现在连彩礼钱都准备好了,就等着把你娶过门。我阿姨是赣市的,家里种了许多脐橙……”
他把事情的经过简单的说了一遍,然后对徐茜道:“阿姨小时候对我很不错的,虽然她嫁的远,但逢年过节的都有来往,要是这批脐橙不解决的话,估计她要损失好几百万了。”
“你要直播带货啊?”两人的关系匪浅,徐茜说话倒没有什么遮掩,直截了当的问道。
“嗯,要在春节之前把大部分的货物全部都解决掉,不利用互联网平台,很难办到的。”陆凡没怎么带过货,虽说人气挺高,自己也有信心,但至于真正的结果如何,那就说不太准了。
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“那你知不知道,一些网友挺反感直播带货的?”作为当下最红的女明星之一,并不是没有商家找过徐茜,谈类似的合作。
但孙静分析了利弊,虽说商家给的报酬挺高,为了长远的考虑,还是拒绝了类似的事情。
“我刚才问了一下琪琪,其实吧,我认为网友们反感和讨厌的原因,是因为主播和商家的套路太严重了。我吃了一下脐橙,真的挺不错的,如果真正做到了物美价廉,网友应该不会拒绝吧?”
陆凡就是这样一种人,不管在干什么之前,绝对会事先去了解一下,哪怕只是一些皮毛,但也总比什么都不懂好。
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而且她自己决定了的事情,只要不会带来明显的负面效果,孙静和公司的领导也阻止不了。
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很早之前他们建了一个群,里面只有四个人,他们三个再加上尤勇。
尤勇大学毕业之后,也签约了工作室,利用空闲的时间带领粉丝帮助陆凡在网上控制风评,他本身的工作是不耽误的。
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陆凡:“听说还有一些套路,我们要不要找一点演员过来?”
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尤勇:“陆哥,我觉得你在正式带货之前,应该看一看那些销售额比较多的主播是怎么做的,不一定非要学习他们的行为,但至少得了解一下。”
陆凡:“说的有道理,我待会去看看。”
琪琪:“……其实吧,陆哥要是像他们那样,我觉得挺别扭的。”
王海:“试想一下,陆凡在直播间,对着几十万的观众说:原价998,现在只要98,而且包邮带回家。现在只剩下了三千个名额,宝宝们赶快下单。”
琪琪:“有内味了!”
尤勇:“卧槽,王哥你学的简直太像了!”
王海:“能不像吗?之前我可也是特意考察过直播市场的。”
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“琪琪,你今天晚上就买机票飞来帝都,我们看看明天能不能开始直播。”
陆凡艾特了一下琪琪,然后就退出了微信,专门登录了逗音,看看那些主播是怎么带货的。
逗音自从流行直播以来,大致可以分为游戏类,音乐类,以及带货类了。
随着人民生活质量的提高,以及互联网的普及,几乎人手一个手机,逗音成为了许多人平时的娱乐活动。
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陆凡对那些带货主播也不太了解,选了一个排名比较靠前的主播,真实在线人数有将近十万人,此刻他的直播间正在卖衣服。
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他知道是有套路的,但就是不知道是些什么道路。
直播间里面,大概有七八个人,此刻正在售卖羽绒服。
“好的家人们啊,现在我介绍的这款羽绒服,在实体店它要卖到三千多块啊,而且质量不用我多说,这个牌子的你们都知道。”
“这件羽绒服穿在身上,十分的暖和,你看看我,身上只穿了一件内衣,穿上羽绒服之后一点都不觉得冷。”
“今天厂家特意找到我,专门做了一个回馈家人的活动,实体专卖店卖2999的衣服,现在直播间只需要999,限量三千单,喜欢的家人们可以尽快下单抢购。好,现在上架。”
陆凡以为这就是大家所说的套路,心想这也没什么啊,如果质量真的还行,哪怕直播间卖的衣服不是牌子货,那也没关系,只需要物有所值就行了。
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