第六十三章、合作——创新又或黄粱梦
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来海风已经将近半年，跑过的钢厂和钢管厂不计其数，而且带钢本身就属于管厂的上游产业链，所以认识管厂的人基本也都是厂子的管理层，给我带来了不小的方便。
从海涛这里开车出来的时候，我已经提前跟海丰区利达管业有限公司采购打过招呼，今天就是想跟他们谈谈合作的事。选择利达管业主要还是距离海涛的货站近，有什么事情也可以照应到。
“老弟，你这来的够快的，咋想起做钢管销售来了？”利达管业的采购阎国军问道。
“遇到点糟心的事，一长气把工作辞了，这不打算找大哥混口饭吃。”我笑了笑说道。
“得了你，别人要说把工作辞了我信，你我还真不信。咱们哥俩认识不是一天两天了，你真要是辞职了，我跟领导一说就一句话的事，我们公司绝对没问题。”阎国军说道。
“算了，我怎么能跟大哥抢饭碗，抢兄弟饭碗的事我可做不出来。今天你们领导在不？”我问了一句。
“在，我跟他打过招呼，方便的话可以给大哥说说不？也帮你拿个主意。”阎国军有点不太确定的问道，毕竟这涉及到以后我工作开展。
“这有啥不能说的，巴不得大哥帮老弟参考一下意见。”说话的空我们两个在阎国军办公室沙发上坐下。
“咱们哥俩也都彼此了解，你们公司销售情况我也知道个大概，所以我今天来是奔着做销售来的。我打算在咱们公司租间办公室做销售，可以说是咱们公司的销售二部，不需要公司给我开一分钱工资，就按公司对待其它商贸公司一样对待我就可以。”
“不过我有一点，我完成协议销售量，公司的返利也同样按商贸的标准返，到时候肯定不是我一个人卖货，我个人能量再大才能打几个钉。”
“第二个就是高价销售的提成问题，我们不会按厂子价格卖货，按价格表卖对我来说没任何意义。如果我们照厂子的价格表加价卖货，加价的部分按协商的比例给我们提出来，税点多少咱们都很清楚，这个利润我也可以做出一点让步，但公司不能恶意撬户，那样合作就没了意义。”
“咱们公司销售还存在客户欠款问题，我这里不存在。到时候保证款到发货，至少是办个大概数，尾款次日结清，没有钱我也不会提货。”我非常认真的说道。
“那个老弟，不是说大哥觉得你能力不行，我们现在销售压力确实不小，你这还想加价销售，还想完成这个协议量，恐怕不太好弄，这可不是大哥打击你！”阎国军非常不确定的说道。
“外面市场啥情况老弟心里清楚，去年老弟跑带钢的时候顺带做了了解，要是没有太大的把握也不会过来做这个，所以这方便大哥不必担心。就算老弟真完不成这个量，不是还有加价销售的提成，最起码可以保证我不会饿肚子。”
“当然，这事我希望咱们公司多多支持，别我在前面努力，咱们公司业务后面给我拆台，说我们就是一个皮包公司，那就没意思了，毕竟我们卖货也要打咱们海丰区利达管业的招牌。你说是不是？”我说道。
“明白！明白！”阎国军立刻点头说道，从他们海丰区利达管业的角度想，不用他们支付任何费用还把公司的货卖出去，可以说没有比这更便宜的事，而且还是高价销售出去。
当然，这只是现在阎国军想到的事情，至于有没有思维盲区，恐怕只有站到公司领导的角度去想才能看到。
不过听了我的想法，阎国军还是非常认同，至少觉得具有可行性，能不能成更多的还是看我的能力。感觉没有什么影响公司利益的地方，阎国军站起来带我去见公司的领导，至于另一个人必然会参与，那就是利达管业的销售处长。
“韩总，这位就是李玉伟，昨天我给你提过，今天特意过来看看，这位就是我们公司总经理韩建生韩总。”走进总经理韩建生办公室，阎国军连忙给双方做介绍。
“你好韩总，以前跟咱们公司没少合作，不过这应该是咱们第二次见面，春节前公司聚餐咱们见过一次。”我主动上前握手打招呼。
“年少有为。快请坐！说句实话，阎处长告诉我你辞职的时候，我真的非常吃惊，听说你们公司给你的待遇还是不错的，更何况以你现在的年龄阅历，开到那个收入水平已经不低，真的很意外。”
“你也知道我跟浩宇钢管有不少合作，有些事情是没办法回避的，所以如果可以的话，能不能给我解释一下离职的原因。”韩建生问道。
“没啥不能说的，毕竟没做亏心事。公司有人托我留意带钢厂有没有招聘销售的，结果变成了我想跳槽到带钢厂工作，后面的事我想不解释我想韩总也能猜到。”我说道。
“你觉得你这么做……对么？”韩建生稍微犹豫了一下，还是把这句话问出来，这话问出来的时候他也感觉到欠妥，毕竟我是来合作而不是应聘，他没有理由问这个问题。
“无所谓对错，每个人都有每个人的活法，每个领导也都有自己的管理方式。这种事谈不上对错，同样这种管理方式也谈不上认同与不认同。”等于也没有承认自己对错，也没有回避公司处理这件事方式的对错。
“我听阎处长说你打算和我们合作，不知道你想以什么方式合作，不妨说说看。”韩建生说道。
“是这样的，这是我整理出来的方案，同时讲一下我的合作方案……”介绍的同时，我从文件包里拿出来一份A4纸打印出来的文稿，这是陆美娜给我的建议，同样是她帮我整理打印出来的。
在我讲述文稿内容的时候，时刻注意着韩建生的表情，他一边点头一边看，没有看出丝毫敷衍的意思，尤其是当我介绍方案的时候，对方依然还在认真看，貌似不像错过任何一个细节。
“你这个方案写的非常好，不过我还是有个想法，你到我们公司来做采购怎么样？当然我不是让你抢阎处长的饭碗，你们两个各从事各的一摊。”
“他主要是针对公司的生产经营，你如果肯来的话，主要负责公司带钢的贸易运营，毕竟这也是你最熟悉的工作。我们没少跟上游的钢厂打交道，他们对你……赞赏有加。虽然公司提供的平台功不可没，但你在凤城以外拓展市场方面，取得的成就也非常耀眼。”
“这个可不是恭维的话，因为在这之前，阎处长层经多次提到你，甚至觉得自己这个岁数做采购，取得成绩还不如你，觉得的非常惭愧。”韩建生说道。
“是阎处长谦虚，你不必当真。其实我如果真是想求职的话，大可以找个带钢厂上班，不过那样做岂不是刚好印证了我是在撒谎。还不如我现在这样，我有自己的决定权，也有自己的操作空间和更大的成长空间。”我回答的非常认真，没有半点虚假成分在里面。
“或许这只是你单方面的想法，但你觉得这样能证明什么吗？在外人看来，你依然还是选择了打工，就是想跳出来谋求一份更高回报的工作，比如给你设置销售二处，李永浩看到的就是这个结果。”
“第二，我该怎么面对我的员工？你这是在抢他们的饭碗。虽然我们员工是固定工资，但他们奖金还是和他们业绩挂钩的。这个问题我希望你能够慎重考虑，因为一会儿我们的销售处长就过来。”
“如果你能够解释通，这个自然没有问题，至少还帮我们分担了压力，加快了资金周转，员工情绪这一块儿我还是要考虑的，而且是我们必须谨慎面对的问题，毕竟销售关系到整个公司的生存。”韩建生说道。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
从海涛这里开车出来的时候，我已经提前跟海丰区利达管业有限公司采购打过招呼，今天就是想跟他们谈谈合作的事。选择利达管业主要还是距离海涛的货站近，有什么事情也可以照应到。
“老弟，你这来的够快的，咋想起做钢管销售来了？”利达管业的采购阎国军问道。
“遇到点糟心的事，一长气把工作辞了，这不打算找大哥混口饭吃。”我笑了笑说道。
“得了你，别人要说把工作辞了我信，你我还真不信。咱们哥俩认识不是一天两天了，你真要是辞职了，我跟领导一说就一句话的事，我们公司绝对没问题。”阎国军说道。
“算了，我怎么能跟大哥抢饭碗，抢兄弟饭碗的事我可做不出来。今天你们领导在不？”我问了一句。
“在，我跟他打过招呼，方便的话可以给大哥说说不？也帮你拿个主意。”阎国军有点不太确定的问道，毕竟这涉及到以后我工作开展。
“这有啥不能说的，巴不得大哥帮老弟参考一下意见。”说话的空我们两个在阎国军办公室沙发上坐下。
“咱们哥俩也都彼此了解，你们公司销售情况我也知道个大概，所以我今天来是奔着做销售来的。我打算在咱们公司租间办公室做销售，可以说是咱们公司的销售二部，不需要公司给我开一分钱工资，就按公司对待其它商贸公司一样对待我就可以。”
“不过我有一点，我完成协议销售量，公司的返利也同样按商贸的标准返，到时候肯定不是我一个人卖货，我个人能量再大才能打几个钉。”
“第二个就是高价销售的提成问题，我们不会按厂子价格卖货，按价格表卖对我来说没任何意义。如果我们照厂子的价格表加价卖货，加价的部分按协商的比例给我们提出来，税点多少咱们都很清楚，这个利润我也可以做出一点让步，但公司不能恶意撬户，那样合作就没了意义。”
“咱们公司销售还存在客户欠款问题，我这里不存在。到时候保证款到发货，至少是办个大概数，尾款次日结清，没有钱我也不会提货。”我非常认真的说道。
“那个老弟，不是说大哥觉得你能力不行，我们现在销售压力确实不小，你这还想加价销售，还想完成这个协议量，恐怕不太好弄，这可不是大哥打击你！”阎国军非常不确定的说道。
“外面市场啥情况老弟心里清楚，去年老弟跑带钢的时候顺带做了了解，要是没有太大的把握也不会过来做这个，所以这方便大哥不必担心。就算老弟真完不成这个量，不是还有加价销售的提成，最起码可以保证我不会饿肚子。”
“当然，这事我希望咱们公司多多支持，别我在前面努力，咱们公司业务后面给我拆台，说我们就是一个皮包公司，那就没意思了，毕竟我们卖货也要打咱们海丰区利达管业的招牌。你说是不是？”我说道。
“明白！明白！”阎国军立刻点头说道，从他们海丰区利达管业的角度想，不用他们支付任何费用还把公司的货卖出去，可以说没有比这更便宜的事，而且还是高价销售出去。
当然，这只是现在阎国军想到的事情，至于有没有思维盲区，恐怕只有站到公司领导的角度去想才能看到。
不过听了我的想法，阎国军还是非常认同，至少觉得具有可行性，能不能成更多的还是看我的能力。感觉没有什么影响公司利益的地方，阎国军站起来带我去见公司的领导，至于另一个人必然会参与，那就是利达管业的销售处长。
“韩总，这位就是李玉伟，昨天我给你提过，今天特意过来看看，这位就是我们公司总经理韩建生韩总。”走进总经理韩建生办公室，阎国军连忙给双方做介绍。
“你好韩总，以前跟咱们公司没少合作，不过这应该是咱们第二次见面，春节前公司聚餐咱们见过一次。”我主动上前握手打招呼。
“年少有为。快请坐！说句实话，阎处长告诉我你辞职的时候，我真的非常吃惊，听说你们公司给你的待遇还是不错的，更何况以你现在的年龄阅历，开到那个收入水平已经不低，真的很意外。”
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“无所谓对错，每个人都有每个人的活法，每个领导也都有自己的管理方式。这种事谈不上对错，同样这种管理方式也谈不上认同与不认同。”等于也没有承认自己对错，也没有回避公司处理这件事方式的对错。
“我听阎处长说你打算和我们合作，不知道你想以什么方式合作，不妨说说看。”韩建生说道。
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“这个可不是恭维的话，因为在这之前，阎处长层经多次提到你，甚至觉得自己这个岁数做采购，取得成绩还不如你，觉得的非常惭愧。”韩建生说道。
“是阎处长谦虚，你不必当真。其实我如果真是想求职的话，大可以找个带钢厂上班，不过那样做岂不是刚好印证了我是在撒谎。还不如我现在这样，我有自己的决定权，也有自己的操作空间和更大的成长空间。”我回答的非常认真，没有半点虚假成分在里面。
“或许这只是你单方面的想法，但你觉得这样能证明什么吗？在外人看来，你依然还是选择了打工，就是想跳出来谋求一份更高回报的工作，比如给你设置销售二处，李永浩看到的就是这个结果。”
“第二，我该怎么面对我的员工？你这是在抢他们的饭碗。虽然我们员工是固定工资，但他们奖金还是和他们业绩挂钩的。这个问题我希望你能够慎重考虑，因为一会儿我们的销售处长就过来。”
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