第七十章、生意——有钱不赚是犯罪
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“军哥，咱们公司在凤城钢铁集团有带钢协议量么？我这里有个单子对带钢质量要求比较严格。”到宾馆第一个电话打的就是阎国军。
“没有，咱们从凤城钢铁集团拿的大部分都是二级带，正品拿的量不大，瑞丰、国丰、荣联这三家带钢也绝对没问题，要不你问问他们三家？”阎国军建议道。
“客户要求材质必须达到345B，厚度2.5mm下差。下差这个基本上都没问题，但这个345B不是谁家都做，这个有点不好办。”我说道。
“国丰有熟的么？他们最近一直在供应鲁东一个彩钢厂宽带，问问他们情况怎么样，质量应该没问题。”阎国军说道。
“好的，谢谢军哥。”说完挂了电话，再次拨通了国丰的业务。
和对方认识已经半年多，而且合作的非常好，即便是我从浩宇钢管出来在之后依然维持着关系，而且从他这里发货从没收到过刁难。
不过这次并不顺利，他们公司最近没有这个材质的排产计划，但明确告诉我荣联一周内有排产，而且质量也有保障。
荣联钢铁我认识的业务叫霍增刚，合作的次数不多，一方面他们公司距离我们比较远，给车辆办手续有点麻烦；另一方面就是运费往往也要高出五块钱，很多客户尤其是车拉大吨位的时候，客户真的非常在乎这五块钱，非必要的话提的货量就显得少了。
“霍哥，我李玉伟，现在在利达管业这边上班做钢管销售。我手上有个1500吨的架子管单子，但材质要求Q345B，厚度2.5下差，听说你那里马上排产Q345B材质，这个单子你们接么？”我问道。
“我们厂子距离你们稍微远一点，怎么不找瑞丰、国丰他们那两个厂子排？”霍增刚问道。
“瑞丰那边我已经联系过，大概一周多生产，不过不打算排产145mm，我得需要纵剪，等于多了一点点成本。国丰那边最近在交鲁东那边的热卷，要是我下的话马上就能出货，一样也得纵剪。”
“凤城钢铁集团那边有点二级带，如果你们要是能全下了我就不再去那边拿，毕竟我这个是做架子管，那边三百吨拿过来也省不少钱，关键是占了我们公司的量。”我知道他在问我是不是了解市场，实际就是看有没有加价机会。
“你稍等一下，我跟生产结合一下，感觉应该是没问题。不过Q345B材质的本身钢坯就贵，这个你可要算进去。”霍增刚说道。
“这个我知道，你问问什么时间能够交货，什么价格交货，我这边好安排生产。”我再次说道。
“你等我电话。”说完挂了电话，这个时候不能真的干巴等着，接下来则是与汪海清沟通采购带钢和钢管生产的事情。毕竟对方才是销售处的领导，如果跳过去对以后的合作没什么好处。
没想到公司加工费用只高出来20元，但考虑长远合作以及多接这类计划等内容说了一堆，不用想也知道是得到了上面领导的授意，否则断然不可能这么接单。
得到了公司这边的答复，我的底气又强了一分。本身袁世方那里非常看重产品质量，估计对方恨不得拿保水压的焊管当架子管使，只是这个材质问题直接限制了他的选择范围，因为没有那个厂子会做这种材质的钢管，更别提做库存。
这边电话刚刚打完，霍增刚的电话也回过来，前后时间上没有一点耽误。
“老弟，我这边接你这个单子没问题，不过时间因为太紧需要把其它排产往后拖，所以跟生产那边说的时候还磨叽半天，至于价格我也就不跟你多说了，比普碳195材质的贵200块钱。”
“如果你同意，你打款我这边做合同安排生产，四天给你把货交清，预付不低于全款30%。当然，如果觉得价格高我就没办法了，这也是大哥能给你的最低价。带钢什么情况你也清楚，如果不是我们恰好有这方面的排产，我们也不可能出Q345B材质的钢。”霍增刚说道。
“大哥的话还有什么信不过的，我马上给客户报一下价格，毕竟客户那边要的是管，我各方面的成本都得核算。”我继续说道。
“没问题，这价格今天有效，如果要是明天定就得明天重新报价，现在价格每天都有上调，没办法的事情。”霍增刚说道。
“老弟明白，成不成都会给你个答复。谢了霍哥！”
现在各个环节的价格都打通了，差的就是最后给客户报价。本身自己做的是生意，如果没有一个合理的利润空间，这个生意就没有做的必要，更何况这次客户需要的货时间紧，货物品种稀缺。
所有的成本整理完之后列了个明细，然后拨通了袁世方的手机。
“你好袁总！我是利达管业的李玉伟，这边已经把所有的成本核算完毕，你需要的这个Q345B的架子管价格是3830元/吨。今天凤城Q195材质的145带钢价格是3360元/吨，Q345B材质的要贵250元。”
“我们公司管材与带钢的差价是150元/吨，考虑到材质特殊硬度较大给切割带来的困难，再加上有可能造成的损耗等等，公司不可能定刚好的1500吨带钢，所以这个数只能多不会少，所以公司将这个差价定在了220元/吨，交货期限不超十天。”
“这个价格是我们给出的最合理的价格，也是通过各项成本测算的价格。如果你觉得合适今天咱们签合同办款，价格仅限于今天有效。如果明天带钢价格有调整，恐怕报价也要跟着调。”
“本身带钢这一块儿就是搭着人情排产，否则最快也要一周之后才有可能排产，具体情况还要看炼钢厂的接单情况。一旦错失了这个机会，我都不敢保证能否按期交货。”
这个我说的有理有据，具体多少成本我自己心里清楚，更何况我报的普碳Q195价格是今天市场最高价，即便是他去核实也无可厚非，而且春天本身就是涨价行情。
“这样老弟，我也跟公司这边汇报一下，毕竟我们也有我们的成本核算，更何况我们发到国外时间周期比较长，要是不赚钱公司有可能放弃这笔生意不做。要是没问题的话，我很快给你答复。”袁世方说道。
实际上最初通电话的时候就已经猜到，他们公司早已经把所有的价格成本核算完毕，甚至手上就有公司采购价格上限，至于我所报的价格是否在他采购价格范围之内，这个赌的成分很大。
正如当初陆美娜所说的那样，做外贸的给业务员的提成，没准比你公司赚的钱都多，现在这笔单如果盛京金盾也加那么多的话，成交的几率还是蛮大的，否则我也不会这么报价。
如果这件事落在我身上，我肯定会跟刁淑静说，就算报价在公司允许的采购价格范围之内，也会尽力再去压低一些，或许这样也能彰显出自己的业务能力来。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
“没有，咱们从凤城钢铁集团拿的大部分都是二级带，正品拿的量不大，瑞丰、国丰、荣联这三家带钢也绝对没问题，要不你问问他们三家？”阎国军建议道。
“客户要求材质必须达到345B，厚度2.5mm下差。下差这个基本上都没问题，但这个345B不是谁家都做，这个有点不好办。”我说道。
“国丰有熟的么？他们最近一直在供应鲁东一个彩钢厂宽带，问问他们情况怎么样，质量应该没问题。”阎国军说道。
“好的，谢谢军哥。”说完挂了电话，再次拨通了国丰的业务。
和对方认识已经半年多，而且合作的非常好，即便是我从浩宇钢管出来在之后依然维持着关系，而且从他这里发货从没收到过刁难。
不过这次并不顺利，他们公司最近没有这个材质的排产计划，但明确告诉我荣联一周内有排产，而且质量也有保障。
荣联钢铁我认识的业务叫霍增刚，合作的次数不多，一方面他们公司距离我们比较远，给车辆办手续有点麻烦；另一方面就是运费往往也要高出五块钱，很多客户尤其是车拉大吨位的时候，客户真的非常在乎这五块钱，非必要的话提的货量就显得少了。
“霍哥，我李玉伟，现在在利达管业这边上班做钢管销售。我手上有个1500吨的架子管单子，但材质要求Q345B，厚度2.5下差，听说你那里马上排产Q345B材质，这个单子你们接么？”我问道。
“我们厂子距离你们稍微远一点，怎么不找瑞丰、国丰他们那两个厂子排？”霍增刚问道。
“瑞丰那边我已经联系过，大概一周多生产，不过不打算排产145mm，我得需要纵剪，等于多了一点点成本。国丰那边最近在交鲁东那边的热卷，要是我下的话马上就能出货，一样也得纵剪。”
“凤城钢铁集团那边有点二级带，如果你们要是能全下了我就不再去那边拿，毕竟我这个是做架子管，那边三百吨拿过来也省不少钱，关键是占了我们公司的量。”我知道他在问我是不是了解市场，实际就是看有没有加价机会。
“你稍等一下，我跟生产结合一下，感觉应该是没问题。不过Q345B材质的本身钢坯就贵，这个你可要算进去。”霍增刚说道。
“这个我知道，你问问什么时间能够交货，什么价格交货，我这边好安排生产。”我再次说道。
“你等我电话。”说完挂了电话，这个时候不能真的干巴等着，接下来则是与汪海清沟通采购带钢和钢管生产的事情。毕竟对方才是销售处的领导，如果跳过去对以后的合作没什么好处。
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这边电话刚刚打完，霍增刚的电话也回过来，前后时间上没有一点耽误。
“老弟，我这边接你这个单子没问题，不过时间因为太紧需要把其它排产往后拖，所以跟生产那边说的时候还磨叽半天，至于价格我也就不跟你多说了，比普碳195材质的贵200块钱。”
“如果你同意，你打款我这边做合同安排生产，四天给你把货交清，预付不低于全款30%。当然，如果觉得价格高我就没办法了，这也是大哥能给你的最低价。带钢什么情况你也清楚，如果不是我们恰好有这方面的排产，我们也不可能出Q345B材质的钢。”霍增刚说道。
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“没问题，这价格今天有效，如果要是明天定就得明天重新报价，现在价格每天都有上调，没办法的事情。”霍增刚说道。
“老弟明白，成不成都会给你个答复。谢了霍哥！”
现在各个环节的价格都打通了，差的就是最后给客户报价。本身自己做的是生意，如果没有一个合理的利润空间，这个生意就没有做的必要，更何况这次客户需要的货时间紧，货物品种稀缺。
所有的成本整理完之后列了个明细，然后拨通了袁世方的手机。
“你好袁总！我是利达管业的李玉伟，这边已经把所有的成本核算完毕，你需要的这个Q345B的架子管价格是3830元/吨。今天凤城Q195材质的145带钢价格是3360元/吨，Q345B材质的要贵250元。”
“我们公司管材与带钢的差价是150元/吨，考虑到材质特殊硬度较大给切割带来的困难，再加上有可能造成的损耗等等，公司不可能定刚好的1500吨带钢，所以这个数只能多不会少，所以公司将这个差价定在了220元/吨，交货期限不超十天。”
“这个价格是我们给出的最合理的价格，也是通过各项成本测算的价格。如果你觉得合适今天咱们签合同办款，价格仅限于今天有效。如果明天带钢价格有调整，恐怕报价也要跟着调。”
“本身带钢这一块儿就是搭着人情排产，否则最快也要一周之后才有可能排产，具体情况还要看炼钢厂的接单情况。一旦错失了这个机会，我都不敢保证能否按期交货。”
这个我说的有理有据，具体多少成本我自己心里清楚，更何况我报的普碳Q195价格是今天市场最高价，即便是他去核实也无可厚非，而且春天本身就是涨价行情。
“这样老弟，我也跟公司这边汇报一下，毕竟我们也有我们的成本核算，更何况我们发到国外时间周期比较长，要是不赚钱公司有可能放弃这笔生意不做。要是没问题的话，我很快给你答复。”袁世方说道。
实际上最初通电话的时候就已经猜到，他们公司早已经把所有的价格成本核算完毕，甚至手上就有公司采购价格上限，至于我所报的价格是否在他采购价格范围之内，这个赌的成分很大。
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