第一一零、合作——诚信共赢得天下（下）
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“一会儿我带各位参观一下我们的生产线，我相信看到我们的场地，你们大概也有个估算。同样，我们佰亿钢管不打没把握的仗，等你们参观完了，听我把公司情况彻底介绍清楚了，我相信各位对我们佰亿钢管的信任会上一个新台阶。走，我带各位去看看！”
几个人本来还盼着听下文，结果要等参观完了再继续，刚好借机会看看厂区什么样，也听听我对厂区建设的想法。
从办公室出来之后我开始给他们介绍，“咱们现在这个办公区域，将来会是四六分以及一寸管的仓储区域，这样把各个规格分散开，到时候你们派车装货的时候更方便，装车也更快捷，估计每个客户心里都是这想法。”|
说完我带着他们开始往西走，“现在咱们这个位置将来是四寸到八寸焊管的货场，紧挨着南面就是大规格的生产车间，就是那个正在浇筑地桩的位置。咱们右手边这边正在安装两条小规格管线，生产四六分和一寸，出来的货临时占用大规格货场，等咱们在前面建办公楼之后，这边才能把货场腾出来。”
介绍完之后带着他们继续往前走，直到走出这片货场之后才继续开始介绍。
“咱们刚才看到的东西走向的货场主要是放大规格，这边南北走向的货场将会放置从四分到三寸所有规格，根据规格从南往北从小到大一字排开，中间铺设双车道，所有车辆靠右停车。装整车的靠右排队，装零散几件货的靠左边停车，装完立刻走车。”
“根据我们的规划，将来的现货库存将会在一万五到两万吨左右，前提是各位给我们把库存做起来的机会。只要各位鼎力支持，我相信用不了多久我们佰亿钢管的库存就会变成你们的库存，我们将会是你们最坚强的后盾。”我说道。
“你们这库房规划的确实不错，而且库房面积够大，如果你们将来摆放合理的话，估计装车速度肯定不至于像他们两个厂子那样，动不动就装一天才能装完。”聂喜来说道。
“这也是我们所考虑的内容，经过这段时间的积累，我们对未来装货速度抱有足够的信心，而且这也是津沽总公司这么些年积累的经验。”我说道。
带着大伙儿几乎绕了厂子一周，现在到厂区最南边，这边紧挨着车间有一大片空地，再往外就是马路。
“这边是未来办公楼规划的地方，有客人来访直接进办公楼，避免从厂区穿过发生意外，也可以说避免随意穿过厂区。咱们刚来的是时候经过的地方，那里就是带钢储料场，过来的时候你们也看到了，现在还没多少带钢。”我说道。
在我介绍的时候，这些人也在关注厂子未来的规划，毕竟这么大个厂子建起来，对整个凤城的钢管行业都会有非常大影响，更何况他们这些依靠厂家钢管贸易商。
再次回到会客室的时候，几个人自然还会惦记着前面未说完的话题。
“李总，现在咱们厂子也转了，你们厂子未来的规划确实非常不错，不过我还是想知道你们对协议户有什么不同？”康建问道。
我笑了笑说道：“我就知道你会问这个问题，所以我接下来要说的就是关系到各位切身利益的问题，就是协议款和协议量的事。”
“在我们公司在没有达到公司设计规模之前，我们协议户起订量为1000吨，返利同样是10元/吨，1500吨量返20元，2000吨量返30，3000吨以上返40元。”
“这个协议期为三个月，期间不允许调整，三个月必须每个月都完成，完成之后一次结清。期间发现串货现象的，直接取消返利，并且永远不会再签订协议户。”
说到这里几个人相互看了一眼，然后就开始议论，“你这个协议量跟利达管业几乎一样，恐怕我们当中有人完成鑫京华的协议量之后的富余量，也能在这里订个二级协议户。貌似难度不大，关键是能不能拿出协议量的预付款来。”
我笑了笑说道：“既然说了要做出别人不一样的样子来，那必然有所不同。各位要是签订协议户，第一个月需要付100%预付款，跟他们没什么不同，但第二个月只需付50%预付款，从第三个月开始只需付25%的预付款即可发货。”
“以后的结算周期续签的话，只需第一个月付25%协议款即可，保底余额不变，这个条件可是任何一个厂家没有的政策。”
“各位如果方便的话可以算一笔账，这样我们可以给各位腾出很多占用资金的地方。一级协议户账户余额不得低于一百万，二级协议户余款不低于八十万，三级四级协议户账户余款不低于五十万，所有协议户每笔补款不低于一百万。”
“这里面不是没有约束，如果协议量降量，期初预付款享受原来的政策，如果增量的话第一个月必须是全款，这一点各位必须记好了。我给大家尽可能多的便利，我也希望各位能够多多支持我们公司。”
“今天我说的这个政策各位可以看看，但我希望仅限于各位知道，如果外面有人问的话，我希望各位说我们收的是全款。这样对我们公司发展有利，对各位同样也有利。”
“今天之所以把各位邀请过来，而不是把所有的贸易商都邀请过来，其实公司在这方面也是出于对各位信任的原因。我相信各位的眼光和判断，这个是不是机会各位一定也能看出来。”
说完之后这些人心里早已经开始算账，可以说其它两家绝对没有我们公司这样的优厚条件，关键这是持久性的，等于给他们彻底放开了资金瓶颈。
即便是他们资金有些困难，解决第一个月的资金缺口问题也不大，只要有那个销售量，就算是借他们也不会把自己降低一个层次，毕竟下一个月不需要再动用那么大的资金量。
就在几位客人心里琢磨这个协议量的时候，刘凤华敲了敲门走进会客室，几个人都一块儿看过去，我连忙站起来给大伙儿介绍。
“我给大家介绍一下，这位就是我公司总经理刘凤华刘总，这位是鼎旺商贸的王海民，这位是华冶商贸的孙建勇，这位是海旭商贸的康建，这位是旺发商贸的王树旺，这位是昌隆商贸的聂喜来，都是专门给咱们公司捧场的。”我说道。
“谢谢大伙儿对我们公司的支持，我们佰亿钢管初来乍到，希望以后各位多多包涵！谢谢！”刘凤华一边跟大伙儿握手，一边跟大家客气的打招呼。
“谢谢刘总信任，我们同样需要你们厂家的大力支持！没有你们厂家给我做后盾，我们拿什么去卖，是？哈哈……”王树旺说道。
“其实咱们的利益是相互的，而不是相对的。厂家能够快速发展壮大，是在盈利基础上发展起来的，只有把量做起来才能最大限度的降低成本，这样在政策上才能给各位最大的优惠幅度。”
“同样，各位能够从厂家顺利发货，产品不出质量问题，没有那么多的啰嗦事，对咱们以后的合作才有更有帮助。你们愿意从我们这里拿质量更好的货，拿价格更低的货，我们愿意跟你们这些痛快的客户合作，跟你们这些讲信誉的客户合作。”
“对了，你把咱们那个协议户政策跟大家说了么？”刘凤华问道。
“说了，已经给大伙儿做了详细介绍。”我说道。
“说句实话，这个政策其实我不同意的，但李总跟我解释了半天。考虑到我们公司刚刚设厂，为了快速打开局面，必然在某些利益方面做出让步，更何况李总给我解释了半天，我也不能把这件事就简单的否定，销售工作毕竟还是他负责的，还有就是效果。”
“这一点是他做过保证的，如果公司销售这一块儿打不开局面，他只能让贤。我看出来他在这方面的坚决，甚至后期公司全面投产之后协议量调整都做了规划。”
“一旦公司全面投产之后，各个层次的协议量必然要再次提高，到时候各位所设定的协议户层次在这个时候增量的话，即便是期初也不会让你们付全额协议款，这个只针对今天你们来的五家。”
“太具体的事情你们跟李总谈，我已经在海丰宾馆订好了房间，中午咱们一块儿吃顿饭相互多多了解一下，我就不打扰你们了。呵呵！”刘凤华说道。
“谢谢刘总……”几个人客气的说道。
等刘凤华离开了会客室之后，现场的讨论再次展开，关注点也不算多。
“李总，我想知道一下你们这个协议户打算从什么时候开始计算，也就是从那个时间段开始计算，毕竟这个月已经开始，如果再算的话是不是有点吃亏。”康建问道。
“我想知道你们以后增加协议量大概会提升多少？别到时候提升太多我们想完成都做不到。”聂喜来问道。
“其实大家关注的问题都差不多，别的假期可能算不得什么，毕竟后面还有个春节假期，大家都知道到时候是销售淡季，这个量上会不会有所减免？”孙建勇问道。
“这个协议户签订不是随便的事情，我希望各位能够回去想一想再做决定，虽然各位都是公司的老板。同样，刚才各位所说的问题我会一一给各位解答……”我说道。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
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从办公室出来之后我开始给他们介绍，“咱们现在这个办公区域，将来会是四六分以及一寸管的仓储区域，这样把各个规格分散开，到时候你们派车装货的时候更方便，装车也更快捷，估计每个客户心里都是这想法。”|
说完我带着他们开始往西走，“现在咱们这个位置将来是四寸到八寸焊管的货场，紧挨着南面就是大规格的生产车间，就是那个正在浇筑地桩的位置。咱们右手边这边正在安装两条小规格管线，生产四六分和一寸，出来的货临时占用大规格货场，等咱们在前面建办公楼之后，这边才能把货场腾出来。”
介绍完之后带着他们继续往前走，直到走出这片货场之后才继续开始介绍。
“咱们刚才看到的东西走向的货场主要是放大规格，这边南北走向的货场将会放置从四分到三寸所有规格，根据规格从南往北从小到大一字排开，中间铺设双车道，所有车辆靠右停车。装整车的靠右排队，装零散几件货的靠左边停车，装完立刻走车。”
“根据我们的规划，将来的现货库存将会在一万五到两万吨左右，前提是各位给我们把库存做起来的机会。只要各位鼎力支持，我相信用不了多久我们佰亿钢管的库存就会变成你们的库存，我们将会是你们最坚强的后盾。”我说道。
“你们这库房规划的确实不错，而且库房面积够大，如果你们将来摆放合理的话，估计装车速度肯定不至于像他们两个厂子那样，动不动就装一天才能装完。”聂喜来说道。
“这也是我们所考虑的内容，经过这段时间的积累，我们对未来装货速度抱有足够的信心，而且这也是津沽总公司这么些年积累的经验。”我说道。
带着大伙儿几乎绕了厂子一周，现在到厂区最南边，这边紧挨着车间有一大片空地，再往外就是马路。
“这边是未来办公楼规划的地方，有客人来访直接进办公楼，避免从厂区穿过发生意外，也可以说避免随意穿过厂区。咱们刚来的是时候经过的地方，那里就是带钢储料场，过来的时候你们也看到了，现在还没多少带钢。”我说道。
在我介绍的时候，这些人也在关注厂子未来的规划，毕竟这么大个厂子建起来，对整个凤城的钢管行业都会有非常大影响，更何况他们这些依靠厂家钢管贸易商。
再次回到会客室的时候，几个人自然还会惦记着前面未说完的话题。
“李总，现在咱们厂子也转了，你们厂子未来的规划确实非常不错，不过我还是想知道你们对协议户有什么不同？”康建问道。
我笑了笑说道：“我就知道你会问这个问题，所以我接下来要说的就是关系到各位切身利益的问题，就是协议款和协议量的事。”
“在我们公司在没有达到公司设计规模之前，我们协议户起订量为1000吨，返利同样是10元/吨，1500吨量返20元，2000吨量返30，3000吨以上返40元。”
“这个协议期为三个月，期间不允许调整，三个月必须每个月都完成，完成之后一次结清。期间发现串货现象的，直接取消返利，并且永远不会再签订协议户。”
说到这里几个人相互看了一眼，然后就开始议论，“你这个协议量跟利达管业几乎一样，恐怕我们当中有人完成鑫京华的协议量之后的富余量，也能在这里订个二级协议户。貌似难度不大，关键是能不能拿出协议量的预付款来。”
我笑了笑说道：“既然说了要做出别人不一样的样子来，那必然有所不同。各位要是签订协议户，第一个月需要付100%预付款，跟他们没什么不同，但第二个月只需付50%预付款，从第三个月开始只需付25%的预付款即可发货。”
“以后的结算周期续签的话，只需第一个月付25%协议款即可，保底余额不变，这个条件可是任何一个厂家没有的政策。”
“各位如果方便的话可以算一笔账，这样我们可以给各位腾出很多占用资金的地方。一级协议户账户余额不得低于一百万，二级协议户余款不低于八十万，三级四级协议户账户余款不低于五十万，所有协议户每笔补款不低于一百万。”
“这里面不是没有约束，如果协议量降量，期初预付款享受原来的政策，如果增量的话第一个月必须是全款，这一点各位必须记好了。我给大家尽可能多的便利，我也希望各位能够多多支持我们公司。”
“今天我说的这个政策各位可以看看，但我希望仅限于各位知道，如果外面有人问的话，我希望各位说我们收的是全款。这样对我们公司发展有利，对各位同样也有利。”
“今天之所以把各位邀请过来，而不是把所有的贸易商都邀请过来，其实公司在这方面也是出于对各位信任的原因。我相信各位的眼光和判断，这个是不是机会各位一定也能看出来。”
说完之后这些人心里早已经开始算账，可以说其它两家绝对没有我们公司这样的优厚条件，关键这是持久性的，等于给他们彻底放开了资金瓶颈。
即便是他们资金有些困难，解决第一个月的资金缺口问题也不大，只要有那个销售量，就算是借他们也不会把自己降低一个层次，毕竟下一个月不需要再动用那么大的资金量。
就在几位客人心里琢磨这个协议量的时候，刘凤华敲了敲门走进会客室，几个人都一块儿看过去，我连忙站起来给大伙儿介绍。
“我给大家介绍一下，这位就是我公司总经理刘凤华刘总，这位是鼎旺商贸的王海民，这位是华冶商贸的孙建勇，这位是海旭商贸的康建，这位是旺发商贸的王树旺，这位是昌隆商贸的聂喜来，都是专门给咱们公司捧场的。”我说道。
“谢谢大伙儿对我们公司的支持，我们佰亿钢管初来乍到，希望以后各位多多包涵！谢谢！”刘凤华一边跟大伙儿握手，一边跟大家客气的打招呼。
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“同样，各位能够从厂家顺利发货，产品不出质量问题，没有那么多的啰嗦事，对咱们以后的合作才有更有帮助。你们愿意从我们这里拿质量更好的货，拿价格更低的货，我们愿意跟你们这些痛快的客户合作，跟你们这些讲信誉的客户合作。”
“对了，你把咱们那个协议户政策跟大家说了么？”刘凤华问道。
“说了，已经给大伙儿做了详细介绍。”我说道。
“说句实话，这个政策其实我不同意的，但李总跟我解释了半天。考虑到我们公司刚刚设厂，为了快速打开局面，必然在某些利益方面做出让步，更何况李总给我解释了半天，我也不能把这件事就简单的否定，销售工作毕竟还是他负责的，还有就是效果。”
“这一点是他做过保证的，如果公司销售这一块儿打不开局面，他只能让贤。我看出来他在这方面的坚决，甚至后期公司全面投产之后协议量调整都做了规划。”
“一旦公司全面投产之后，各个层次的协议量必然要再次提高，到时候各位所设定的协议户层次在这个时候增量的话，即便是期初也不会让你们付全额协议款，这个只针对今天你们来的五家。”
“太具体的事情你们跟李总谈，我已经在海丰宾馆订好了房间，中午咱们一块儿吃顿饭相互多多了解一下，我就不打扰你们了。呵呵！”刘凤华说道。
“谢谢刘总……”几个人客气的说道。
等刘凤华离开了会客室之后，现场的讨论再次展开，关注点也不算多。
“李总，我想知道一下你们这个协议户打算从什么时候开始计算，也就是从那个时间段开始计算，毕竟这个月已经开始，如果再算的话是不是有点吃亏。”康建问道。
“我想知道你们以后增加协议量大概会提升多少？别到时候提升太多我们想完成都做不到。”聂喜来问道。
“其实大家关注的问题都差不多，别的假期可能算不得什么，毕竟后面还有个春节假期，大家都知道到时候是销售淡季，这个量上会不会有所减免？”孙建勇问道。
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