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第851章以退为进，吊高来卖

    问话的，恰巧就是先前，王鹏答应过的，下一个私聊的对象。&lt;/p&gt;

    王鹏堆起满面的笑容，客气地说道：“你说，你说！”&lt;/p&gt;

    “是这样，我们刚才和这位杨总，还有先前的程总聊的时候，发现他们都没有说到，你之前，关于不追款的那件事情。”&lt;/p&gt;

    “所以我有个疑惑，这件事，到底是双方默认的，还是会写进协议的？”&lt;/p&gt;

    “王经理也知道，贷款这事，时间的跨度很长，银行的人事、职务变动又快，难保哪一天，你有了更好的工作，到时候后来的人，不愿意遵守这样的约定，那可就是麻烦事了。”&lt;/p&gt;

    “哦，王经理，我不是有意说你会如何，只是就事论事，有些担心罢了，毕竟我就是被你不追款的这条件，所吸引的！”&lt;/p&gt;

    那位说着，又担心王鹏对他有看法，连忙在最后，还特意解释了一下，他问这个问题的出发点。&lt;/p&gt;

    “我记得，等下子，就是轮到你了吧！”王鹏很肯定地说道。&lt;/p&gt;

    他这是在悄悄地规避麻烦，直接就定下顺序，以防止发生，有些人会就此发生争执，从而不小心暴露他去过洗手间的事情。&lt;/p&gt;

    当然，王鹏贼得很，一说完，也不等其他人反应，就又说道：&lt;/p&gt;

    “这怪我，因为程总和杨总，他们的企业情况不同，所以我主要是去梳理合理的贷款方案，以至于忘记说明这一点了！”&lt;/p&gt;

    “是这样的，我会将相关的约定，直接附在你们最终的贷款协议后面，只要你们能按时偿还款项，绝对不用担心被催款的事情。”&lt;/p&gt;

    “咱们双方甚至可以约定，如果我们城商行违背了这一点，就会受到资金惩罚，你们看这样如何？”&lt;/p&gt;

    当即就有人不信地问道：“这是真的？”&lt;/p&gt;

    王鹏说道：“我都答应写进协议里面了，真假都不重要，只要我方有违背，你们就可以按照协议，向法院申请惩罚我们呀！”&lt;/p&gt;

    然后王鹏笑笑地说道：“当然啦，相应的，如果你们的偿还不及时，则整体的利息，全部增加两个点，并且安排在剩余的贷款时间内支付。”&lt;/p&gt;

    “第一次，我们会给出一个月的宽限期，但是如果发生二次，我们会认定你们是恶意欠款，那时候，就需要提前归还所有的借款，这些都会在协议里约定清楚！”&lt;/p&gt;

    “啊，还是会催啊！”听到这里，有人有些失望。&lt;/p&gt;

    王鹏解释道：“不是还会催，而是只要你们遵守还款约定，不让我们行，感到资金安全没法保证，你们又有什么好担心的呢？”&lt;/p&gt;

    “除非......”&lt;/p&gt;

    王鹏看看四周，见大家都等着他的下，继续笑着说道：“除非你们贷款的真实目的，就不是为了发展企业，而是为了套取资金本身。”&lt;/p&gt;

    “或者说是你们的本事不济，根本就赚不到钱，那样，城商行反而会考虑，到底要不要提供资金给你们。”&lt;/p&gt;

    这话说的，当即就有人叫喊开了：&lt;/p&gt;

    “哎哟喂，我说王经理，你这话也太严重了，咱们贷款，可没有其他什么目的！”&lt;/p&gt;

    “就是，王经理，我们企业的资金用途，也规划得很好，绝对不会赚不到钱的！”&lt;/p&gt;

    “就是！就是！”&lt;/p&gt;

    “王经理，你实在是太多心了！”&lt;/p&gt;

    “就是！”&lt;/p&gt;

    一时之间，根本没人敢说，他们的目的不纯，或者是没有那个能力，有了资金后，赚到相应的利润。&lt;/p&gt;

    王鹏笑着，轻微地鞠了下躬，然后说道：“是我多心了！”&lt;/p&gt;

    “王经理担心也是应该的！”&lt;/p&gt;

    “就是，就是！”&lt;/p&gt;

    这边的热闹异常，反而让格格不入的几个人，瞟了两眼后，就不再关心。&lt;/p&gt;

    王鹏伸伸手，示意大家安静，然后说道：“各位，我单独和程总、杨总说上两句话好吗？说完，咱们就接着去私聊！”&lt;/p&gt;

    大家一听都很识趣，连忙主动都退开，将场地腾出来给到王鹏。&lt;/p&gt;

    一等大家都走开一些，王鹏就笑着说道：&lt;/p&gt;

    “程总、杨总，就刚才关于催款的事情，我还要对二位强调一点，你们的贷款模式特殊，所以如果发生过两次，还款逾期的情况，则剩下的本金会不再发放。”&lt;/p&gt;

    “啊？怎么会这样？”杨启东问道。&lt;/p&gt;

    杨启东有些惊讶，更加有些不爽，要是再最开始，王鹏这么说，他还不一定会找上城商行呢！&lt;/p&gt;

    而程添楚，则只是安静地看看王鹏，并没有什么特殊的表情。&lt;/p&gt;

    王鹏歉意地一笑，说道：“抱歉，我必须要为行里的资金着想，你们的资金需求都那么大，条件其实也只能算是一般，正常情况，是极难通过银行，拿到这笔资金的。”&lt;/p&gt;

    “这一点，杨总您应该心中也清楚，所以为了能让城商行，最终批准相应贷款的事宜，和保证能有你们需要的资金数额，企业这边，多少也要担待点。”&lt;/p&gt;

    “再说，仅仅只是说违约的情况，我想你们应该是不会发生的，还有就是，两位的贷款，都是先少后多，这也是特意考虑过，不让你们，在初期的时候，资金压力太大。”&lt;/p&gt;

    讲道这里，王鹏看着杨启东，说道：“当然，如果杨总觉得难以接受，那么有两个方案可供你来选择，第一个就是调低资金额度。”&lt;/p&gt;

    杨启东问道：“调低多少？”&lt;/p&gt;

    “减去四分之三！”王鹏回答。&lt;/p&gt;

    “这个不行，绝对不考虑！”杨启东想都不想，立刻就否决了。&lt;/p&gt;

    一下子，由十二亿变成三亿，杨启东接受不了，调低额度到这个程度，那他还找上城商行做什么，完全就失去意义了吗！&lt;/p&gt;

    “第二个呢？”杨启东追问。&lt;/p&gt;

    “那就是放弃合作了！”王鹏双手一摊，说道。&lt;/p&gt;

    不过，王鹏根本就不担心，杨启东会选择这个，双方虽然才第一次商谈，但是聊得相当的细致，而且那十二个亿如果就此没了，他相信，杨启东睡觉都不可能睡好。&lt;/p&gt;

    再说，杨启东只不过是个副总，上面还有老板在。&lt;/p&gt;

    如果那老板，晓得是因为不愿意约定，还款的保障条款，导致极有可能到手的十二亿，就这么没了，还不得活生生地手撕了杨启东？&lt;/p&gt;

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