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124 举贤不避亲

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    陶姑姑和阮文有过一面之缘, 上次她回国探亲曾经见过阮文。

    尽管只见过这么一次,不过她对阮文印象不错。

    陶君下意识的认为阮文是个极为好说话的人,毕竟她和小安的那本书, 一向都是交给她来打理,两人素来不会多说什么。

    也正是因为此,阮文这次忽的强势起来, 让陶君有些不太适应。

    短暂的愣怔后, 陶君集中精神,“哪里不满意?”

    三十万美元的电影版权, 即便是放在整个美国市场,也是出于中上游的。

    阮文是觉得少?

    “合同条款对我并不是很友好, 我想要修改一部分内容。”

    陶君多少有些意外, “哪里,你说。”

    阮文轻笑了下,“那您得先把这合同给我看看才是, 这么大的合同我得细细研究。”

    这话让陶君恍惚了下, “那我尽快回国一趟。”

    国际邮递的话,这合同什么时候到阮文手里还不好说, 有这个时间, 她倒不如直接回国去找阮文当面协商。

    “这样也好, 就是辛苦您了。”阮文很是客气,让陶君有一种无处着力的感觉。

    挂断了和陶姑姑的电话, 阮文打电话给周建明。

    小表哥这会儿正在除草,舍友喊他接听电话。

    “……你是说陶姑姑啊,她之前的确来找了我一趟,不过我那几天出去了不在学校,怎么了?”

    “没事, 哥你最近忙吗?”

    “还行,前些天出去忙了一阵,教授给我们放了两天的假。”周建明多少有些担心,“文文,你跟陶姑姑有隔阂?”

    不然,怎么好端端的问他这个问题呢?

    “没有。”阮文笑了笑,“顶多就是意见不一罢了,记着我跟你说的话。”

    “知道,一定要仔细看合同,不管别人说什么,自己看到的才是真。”周建明不傻,他在这边凡事都会多长一个心眼,不然被人坑了都不知道自己被卖了几毛钱呢。

    “记得就好,等你回来,我给你接风,亲自下厨给你做饭。”

    周建明连连拒绝,“饶了我。”何必跟厨房过不去呢。

    人家又没得罪你。

    电话传来忙音,周建明苦笑着摇头,“都说你脾气好,好什么好?”

    对我这个哥哥,一向跋扈。

    可他就想念文文的跋扈,想念他妈的唠叨。

    深呼吸了一口气,周建明又出去忙了。

    ……

    阮姑姑来到省城已经是三天后的事情了,当时阮文正在跟陈主任讨论进军北美市场的事情。

    和欧文的约定眼看着就要到期,阮文想找一个合适的契机,把产品销往美国。

    挣外汇几乎成了她的执念,尤其是美国人的钱。

    “现在日本那边出货量很大,好像日本又在美国大肆收购,你也说过那个欧文是混血儿,算半个美国人,他好像在那边更有渠道。”

    虽然借助欧文公司生产的卫生巾打开了北美市场,但是安心想要挤进去分一杯羹,有诸多问题。

    “是不好弄,所以咱们需要找一个合适的代理人。”

    她正说着,陶永晴敲门进来,“厂长,打扰了,我来找阮文。”

    身后跟着的,正是陶姑姑陶君。

    卫生巾厂有会客室,阮文借用了下,和陶君到里面详谈。

    “永晴,麻烦你去喊一下你哥。”

    陶永晴放下茶壶,去学校找人了。

    陶君瞧着这一幕忍不住笑了起来,“小晴其实有些像她爸,年轻的时候比较沉默寡言,没想到她这么听你的话。”

    “永晴只是不太擅长和人打交道,不过她一向都很体贴。”

    陶君瞧着喝茶的人,也没过多的废话,“阮文你是不是还有别的想法?”

    这两天,陶君就一直在思考这个问题,是华纳给出的条件还不够丰厚,还是阮文觉得自己在这份合同上糊弄了?

    不管是哪个原因,这都让她头疼。

    她不知道这个年轻姑娘到底在想什么。

    “我只是觉得,这是我辛辛苦苦构思的故事,总要对它负责才是。”阮文放下水杯,“对读者来说,茱莉亚寄托着他们的各种情绪,对我来说,茱莉亚不止是书里头的人,她就像是我的孩子,作为母亲我总希望孩子过得更好些,这是人之常情,不是吗?”

    陶君赞同这一观点,“我当然明白,我也是一位母亲。”

    阮文趁机和陶君聊起了养孩子的事情。

    她这么不聊正事,陶君也不好说什么,从养孩子到美国近期市场上物价,两人聊着正投机,陶永安来了。

    姑侄俩寒暄后,阮文话锋一转,“我们聊一下这份合同。”

    合同的事情,阮文已经跟陶永安提过。

    单论对美国市场的了解,陶永安及不上阮文的。

    反正他知道阮文不会坑他,在这件事上他只需要和阮文保持立场一致就好了。

    多少合伙人因为利益分配不公而闹得水火不容。

    不过他们一向五五分账,不会出现这个问题,哪怕牵扯到的一个利益方是他姑姑时。

    陶君看着坐在那里讨论合同条款的两个年轻人,他们似乎早就有想法,这会儿的讨论十分顺畅。

    合同很快翻页,一页又一页。

    陶君喝下第三杯茶时,阮文和陶永安已经把合同过了一遍。

    “让您久等了。”

    阮文客客气气的,这让陶君又产生了阮文十分好说话的错觉。

    好在,这种错觉并没有维系太久。

    阮文把修改了的合同递了过去,“有些条款,还得麻烦您和那边协商。”

    作为图书经纪人,陶君并非专业人士,事实上在得到这份工作前,她只是办公室里的文员而已。

    在看到那一条条被修改的条款时,陶君的神色慢慢撑不住了,“这不可能。”

    华纳是大的制作公司,已经存在了六十多年,怎么可能会接受这样的条款呢?

    “姑,举贤不避亲,不能因为你是我们的代理人所以我就当哑巴。作为经纪人,你应该竭力给我们争取权益,而不是在我们提出要求后,来这么一句‘这不可能’。”

    这样很不专业。

    当然这句话陶永安并没有说。

    陶君到底是长辈,拿这话呛她不合适。

    “我不是这个意思,只是想要和华纳讨价还价太难了。”

    只出售电影版权,其他版权并不打包出售。

    而且如果在电影票房超过某个数值后,作为著作人还要参与电影收入分成。

    这样的条款,华纳怎么可能答应呢?

    “当然有难度,不过我想他们不见得不接受,经纪人需要左右周旋,这是他们的工作职能,我说的对吗陶姑姑?”

    陶君第一次觉得阮文的“可怕”,她明明脸上带着笑,可说出这话的时候,却处处透着咄咄逼人。

    这种感觉让人不太舒服。

    “我试试看。”

    陶永安听到这话有些不满意,刚想要说话被阮文拦了下来。

    “那就麻烦您了。”

    陶君回了招待所,她找时间和美国那边打电话说合同的事情。

    陶永安倒没着急回学校,“要是不合适,就换人。”

    这有点过河拆桥的嫌疑,单从今天的交谈上来看,他这位姑姑并没有全然站在他们这一方,似乎更偏向于对方的立场。

    他们的经纪人,从他们的收入中抽取美元,却说出这种话。

    陶永安觉得,即便是亲人,也不合适。

    阮文倒是还算平和,“先看看,看陶姑姑和那边谈的怎么样。对了你插完秧苗了?”

    “没有,还得干两天。”阮文现在还在静养,日常生活无虞,但没办法干体力活,不然陶永安一定拉着她去农学系那边忙活去。

    凭什么那么多农活全都是他干,实在是太欺负人了。

    阮文又去找陈主任聊出口的事情,陶永安先离开了。

    倒是陶永晴,之前听了一嘴,这会儿忍不住问了句阮文,“不怕我哥去通风报信?”

    “这有什么怕的,他要是能说服你姑姑那更好,说不服的话我也没办法。”

    她其实挺期待陶永安去劝说陶姑姑,或许这样私底下的推心置腹更有用一些,毕竟他们是亲人。

    实际上,阮文白期待了。

    “我瞧着那模样像是没听进去,算了她要是能谈下来也就罢了,如果谈不下来咱们再寻找一个代理人好了。”

    是亲人不假,可陶永安知道,上阵无父子,既然他选择和阮文同一阵营,那自然需要坚定立场。

    就算是亲爹来了,他也不会让步。

    陶君在省城待了三天,她和阮文来回协商,又一直打电话和美国那边交涉。

    在繁复的讨论后,终于拿出了一个方案。

    “电影版权不可能与其他版权分割开,华纳承诺再多给你十万元的版权费用,他们还想要其他版权。”

    阮文听到这话轻轻一笑,“您知道我们进口一台设备需要多少钱吗?”

    这问题问的莫名其妙,绕姑姑有些没太明白,“什么意思?”

    “我们一台设备就要几百上千万美元,当然这些设备也能产生经济效益,所以只要还工作着,就能回本。”

    阮文把玩了下桌上的核桃,它们在她手心里有条不紊的转动着。

    “一部电影能有多少票房?一个大牌演员需要支付多少报酬?好莱坞电影工业体系极为成熟,我想陶姑姑您对这些应该都心里有数。”

    “可是阮文,电影的拍摄,演员的选择都需要很多成本,我们不可能把这块蛋糕强行挖到自己盘子里。”

    阮文笑了起来,一旁的陶永安就笑不出来了。

    他们明明该是一条战线上的同志,为什么就不能达成一致意见呢?

    “我没有要整个蛋糕的意思。”阮文十分的确定自己想要什么,“我只是想要一块蛋糕而已,而您和华纳却只打算给我蛋糕上的一颗樱桃,我说的对吗?”

    当经纪人不再为自己的雇主考虑时,那么合作也该结束了。

    阮文说出这话时十分的平静,可陶君的心情就没那么心平气和了,“你给我时间,我再去和那边协商。”

    她忽的就想起了前两天小安找自己,说的那些话。

    他是在提醒,也是要挟。

    经纪人好找,美国遍地都是经纪人,可Joe就这么一个。

    陶君掐了掐掌心,五月的省城不冷不热,她却是觉得自己头脑昏沉,似乎要中暑了。

    陶君再度到来的时候,带了份新的合同,“依照你的意思,那边提供了两份合同,当然这些条款比较粗糙,回头还得找律师详谈。”

    A版合同,华纳四十万美元拿下《茱莉亚小姐》第一部的电影版权和相关版权不包括图书版权,有后续作品的优先购买权,购买价格不得低于市场价。违约金二百万美元。

    相对应的还有B版合同,华纳斥资五百万美元购买《茱莉亚小姐》系列所有的影视版权和相关版权不包括图书版权,此外,当《茱莉亚小姐》的票房达到五千万美元时,Joe可得到后续改编电影的票房分成。这版合同的违约金高达两千万美元。

    还有一些琐碎的条款,则对两版合同都做了补充。

    阮文相信陶姑姑,这个在美国生活了三十多年的女人并没有撒谎。她只是被这笔版权费用冲昏了头脑,觉得一个中国人写的东西能够在美国畅销,被购买影视改编权已经该烧高香了。

    所以,她不敢再去奢求什么。

    可华纳呢?

    阮文觉得,这个影视巨头从一开始就高高在上的姿态,想着给仨瓜俩枣就足以打发。

    事实上,如果不是阮文强势要求,也的确被打发了。

    如今这么快就拿出新的合同条款供他们选择,阮文想,华纳可真是诚意十足呢。

    “除了华纳,还有什么影视公司找了您?”

    陶君心头猛地一跳,还不行吗?

    “好莱坞其他几个大制作公司也都找了我,但是福克斯着力打造《星球大战》,派拉蒙他们当下的主攻方向是《星际旅行》系列,我在想华纳也想要做一个系列电影与之抗衡,所以最终选择了华纳。”

    这个思路完全没问题。

    好莱坞的大制作公司也有竞争,竞争力不足的都被收购了嘛。

    问题在于,陶姑姑一开始就没掌握主动权。

    “那先不着急,您可以再去跟其他公司联系下。”

    阮文现在反倒是不着急了。

    “阮文,这样合适吗?”

    “为什么不合适?我总得看到他们的诚意才是,您要知道一件事,现在是他们在找我们合作。”阮文十分的直白,“您是长辈我原不该这么没大没小的,但是生意场上最忌讳妇人之仁,您若是觉得不好说,我可以再找人来处理这件事。”

    这话说出口其实并不难,举贤不避亲,但也不能任人唯亲。

    陶君脸色不太好看。

    一旁陶永安小声问了句,“你有合适的人选?”

    “我觉得赫尔斯就蛮不错的,他谈判能力强,而且我想他很乐意去一趟美国。”阮文看着脸色惨白的陶姑姑,“当然,如果您能帮我解决这个麻烦,或许我也不用去麻烦赫尔斯先生了。”

    被小辈要挟着实不是什么好事,陶君深呼吸了一口气,“我尽力。”

    阮文好心提醒了句,“我听说过一个故事,一个秀才想要继续科考,可是他没有了银钱没办法再购置图书,所以秀才找到一个大户人家,告诉这家主人说,我做了一个梦,我能中状元。主人听到这话十分的激动,想到自己待字闺中的女儿,决定和这位未来的状元郎结亲,穷秀才娶了富家女,有了老丈人的支持他能够读书,最终也真的中了状元。”

    阮文看着眉头舒展开的陶姑姑,“所以,您不妨拿着华纳的报价去找一下福克斯和派拉蒙,瞧瞧他们怎么说,您觉得呢?”说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc

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