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第551章蔡崇文的建议

    “哦，你有什么想法？”刘小光问蔡崇文。&lt;/p&gt;

    “我现在还只是有一点思路，还没有具体的办法。”蔡崇文有些不好意思。&lt;/p&gt;

    按照他的性格，不把事情理顺，他是不会轻易说出自己的想法。&lt;/p&gt;

    只是刚才说的有些兴奋，没有刹住车，才把他的想法全都说了出来。&lt;/p&gt;

    “嗯，蔡崇文，这件事交给你负责，尽快拿出个方案给我。”&lt;/p&gt;

    “好的，刘总，我尽快。”&lt;/p&gt;

    会议结束。&lt;/p&gt;

    吴小文一声不吭的离开会议室。&lt;/p&gt;

    傍晚，刘小光和刘铁柱正坐在院子里吃晚饭。&lt;/p&gt;

    杨乐平走进院子。&lt;/p&gt;

    “桂枝姨，给我添双筷子！”&lt;/p&gt;

    杨乐平在刘小光身边坐下，何桂枝把碗筷递给他。&lt;/p&gt;

    “你小子，怎么不在家吃饭？”刘小光问杨乐平。&lt;/p&gt;

    自从胡妍搬来刘家村之后，杨乐平来刘小光家蹭饭的次数，越来越少。&lt;/p&gt;

    “别提了，被人赶出来了！”杨乐平苦笑着夹起一块豆腐。&lt;/p&gt;

    刘铁柱来了兴趣，“怎么回事啊？”&lt;/p&gt;

    “光哥你给我评评理，就刚才，我让胡妍帮我把手机递过来，她跟我说，你能不能不能跟电视上学学，你看人家是“宝贝，宝贝”的叫着。”&lt;/p&gt;

    “你小子，让你叫你就叫呗！”刘小光一副过来人的模样，指点杨乐平。&lt;/p&gt;

    “我叫了呀，我说，你把我的宝贝手机拿过来。”&lt;/p&gt;

    刘小光嘴里的饭，差点喷出去。&lt;/p&gt;

    “你这不冤枉，我要是胡妍，也不给你饭吃。”&lt;/p&gt;

    “嘿嘿，我就是跟她开个玩笑。”杨乐平乐呵呵的说，“结果这姑娘就生气了，我等他消消气，回去哄哄她就好了。”&lt;/p&gt;

    杨乐平又尝了口鸡汤，“还是桂枝姨的手艺好，我看看过两天，也让谢金莲帮我找个阿姨。”&lt;/p&gt;

    “嗯，是该请个阿姨了，也让你妈享享福”。&lt;/p&gt;

    以杨乐平现在的收入水平，找个保姆，并不是高消费。&lt;/p&gt;

    “我这次来是有事想跟你说，”吃了两口菜，杨乐平的表情严肃起来，“光哥，你们龙湖电商新来的蔡崇文是什么背景啊？”&lt;/p&gt;

    “他之前是大盛投行的副总裁，在融资的时候我跟他有过几次接触，对他的印象很深刻，所以邀请他加入龙湖电商。”&lt;/p&gt;

    “光哥，龙湖电商的人好像对他不太感冒。这人一直在投行工作，对电商行业不太熟悉吧”。&lt;/p&gt;

    刘小光却摇了摇头，“蔡崇文不只有投行的工作经理，在加入大盛集团之前，他从事过很多行业，甚至还在北川地区支教过两年的时间。”&lt;/p&gt;

    “这人的经历倒是挺丰富的！”杨乐平有些惊讶，没想到蔡崇文的人生经历很丰富。&lt;/p&gt;

    “吴小文他们有想法，很正常，毕竟，龙湖电商是在他们手里一步步成长起来，可是，龙湖电商想要有很大的发展，就必须引进新鲜血液 ”。&lt;/p&gt;

    杨乐平点头，并没有否认刘小光的说法。&lt;/p&gt;

    吃完晚饭，杨乐平准备回家。&lt;/p&gt;

    刘小光叫住杨乐平，拎了一包东西给杨乐平。&lt;/p&gt;

    “这是啥啊，光哥？”&lt;/p&gt;

    “从武隆茶山带回来的一些特产，给你和阿姨尝尝鲜。”&lt;/p&gt;

    杨乐平翻看袋子里的东西。&lt;/p&gt;

    茶叶，茶树菇，茶油！&lt;/p&gt;

    “光哥，我这又吃又拿的，多不好意思。”杨乐平乐开了花。&lt;/p&gt;

    “你要是不好意思，就把东西放下。”&lt;/p&gt;

    “那我走了啊，光哥！”杨乐平假装没听见，拎着东西快步走出了门。&lt;/p&gt;

    两天之后，蔡崇文拿着一份报告，走进刘小光的办公室。&lt;/p&gt;

    “刘总，这是我关于龙湖电商发展的一些思考。”&lt;/p&gt;

    “坐吧！”刘小光接过报告，认真。&lt;/p&gt;

    蔡崇文的报告，很有条理。&lt;/p&gt;

    先对华夏国的电商市场进行了分析。&lt;/p&gt;

    华夏国的电商市场，可以说是一超多强。&lt;/p&gt;

    淘货网在电商市场上，占据着绝对的统治地位。&lt;/p&gt;

    其他的电商品牌，如龙湖电商，当当网等，跟淘货网都有不小的差距。&lt;/p&gt;

    而且，随着电子商务市场的发展，越来越多的传统商超，开始进入到电商市场。&lt;/p&gt;

    造成现在的电子商务市场，竞争越发激烈。&lt;/p&gt;

    龙湖电商凭借其出色的物流体系，在电子商务市场站稳了脚跟。&lt;/p&gt;

    而此时，龙湖电商想要在电子商务市场有更大的作为，就必须有更多创新。&lt;/p&gt;

    蔡崇文给出了两点建议。&lt;/p&gt;

    第一，是下沉市场。&lt;/p&gt;

    现在的电子商务公司，竞争的主要是一二线城市的消费者。&lt;/p&gt;

    一二线城市的消费者，消费能力强，喜欢这种便捷的购物方式。&lt;/p&gt;

    可是，华夏国一二线的人口数量，只占华夏国人口总数的百分之十左右。&lt;/p&gt;

    随着华夏国经济的发展，剩下的这百分之九十多消费者，也有着强烈的消费欲望。&lt;/p&gt;

    龙湖电商要做的，就是满足这一部分消费者对购物需求。&lt;/p&gt;

    在这方面，龙湖电商具有天然优势，那就是物流网络。&lt;/p&gt;

    能够保证商品送到相对偏远一些的地区。&lt;/p&gt;

    第二，就是培养消费者对粘性。&lt;/p&gt;

    龙湖电商要做的，不光是把消费者吸引过来，更重要的是，让消费者习惯在龙湖电商购买产品。&lt;/p&gt;

    蔡崇文给出的建议，是增加龙湖电商的社交属性。&lt;/p&gt;

    蔡崇文举了一个例子。&lt;/p&gt;

    小天才电话手表。&lt;/p&gt;

    这款电话手表跟市面上的电话手表，在功能上并没有太多的区别。&lt;/p&gt;

    但是，小天才手表却几乎垄断了儿童手表市场。&lt;/p&gt;

    这其中的原因，就是小天才手表内置的社交网络，形成了一个闭环系统，让使用其他品牌电话手表的小朋友，没办法加入这个社交圈。&lt;/p&gt;

    社交的需求，让越来越多的小朋友，选择了这款手表。&lt;/p&gt;

    龙湖电商就是要在社交当面下功夫。&lt;/p&gt;

    蔡崇文给出的建议是使用拼购的方式。&lt;/p&gt;

    龙湖电商可以定期推出一部分产品。&lt;/p&gt;

    只要消费者找到足够的人数帮其点赞，转发那么他就能免费拿到这款产品。&lt;/p&gt;

    免费，对绝大多数人来说，具有极大的吸引力。&lt;/p&gt;

    通过这种模式，让消费者主动帮助龙湖电商做宣传，提升龙湖电商的知名度。&lt;/p&gt;

    看完蔡崇文的报告，刘小光的脸上，带着喜色。&lt;/p&gt;

    “蔡总，厉害啊！”&lt;/p&gt;

    刘小光对蔡崇文，竖起了大拇指。&lt;/p&gt;

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第551章 蔡崇文的建议

第551章蔡崇文的建议