第七十二章 方案
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两人都很明显的拒绝，不过陈毅也没有催他们，而且这个事情也不着急。
金陵那边暂时由他看着，等到开业的时候再说吧。
吃了晚饭陈毅便直接去新世纪，仓库那边重新建了个办公室，不过只有三十平方米。
陈毅进去的时候，朱军正在里面写着什么东西。
而当看到他对方立刻站了起来，笑了笑道：“陈总，你什么时候回来的？”
“就今天下午。”陈毅笑着，随后又说道：“哦，你别管我，你做你的事儿，我就过来看看而已。”
朱军摆了摆手，看了眼身后的电脑接着道：“也没什么，就是下个月的货款以及如东那边的人员统计。”
“倒是陈总，金陵那边的商场怎么样了？”
没想到对方会问到这个，陈毅轻咳一声道：“这个先不着急，之前你不是跟我说如东那边要盖新商场么，你现在去通知下大家过来开个会。”
“好的。”朱军点了点头，直接出了办公室。
没一会儿人便都挤在了办公室里，国庆期间正是商场最忙的时候，朱军并没有放他们假。
不过由于这是国家法定节假日，所以但凡留下来上班的这七天时间内的工资都是平日里的两倍。
几个部门的部长全都到了，原来的财务部是张庆管理，但现在被调到了马坡县，所以空出来的位置也是由朱军担任。
陈毅见人齐了之后便将如东那边的事情说了一遍，虽然他们现在人在覃
县，但是朱军作为如东商场的管理人，只要他在场就行。
到时候议论好方案直接执行就可以了，那边说到底还是覃县的分商场。
看着一干众人，陈毅直接问道：“有没有人要说说看，怎么办？最关键的还是头几天，只要度过这个阶段我相信对方翻不了什么多大浪花。”
“打价格战？”人事部部长摸了摸下巴说道。
陈毅转头看了他一眼，没有说话。
直到后世价格战也是一种可用的手段，只是通常情况下不会采用，因为这样做完全是杀敌一千自损八百的招式。
虽然没有直接拒绝，但是陈毅心中却已经放弃了这个方法。
其实他心底早就有了方案，只不过是想看看这些人到底谁能想出一个好的建议或者让他眼睛一亮的点子来。
等了半天，众人也没反应，全都皱着眉一副若有所思的样子。
陈毅轻咳一声刚准备说话，这时朱军抬起头道：“如果是我要开商场的话，而且还是在有强大竞争力下，要在最短时时间内抢到客流量，唯有价格战。”
朱军说着顿了顿，看着众人接着道：“所以我觉得对方在同样的商品上，价格肯定会比我们低个5%~10%，只是这样的话完全是在赔本赚吆喝做亏本的买卖。”
“我们新世纪的物价其实并不高，进货都是总代理商直供的，比其他小商铺都要便宜不少，如果对方打价格战必然不会持续很久。”
“
只要我们在这段期间内能够稳住客流量，最多一个月之内，我相信都不用我们主动出击，对方便不攻自破了。”
陈毅听着朱军的分析，不禁暗中点头。
如果对方真这样的话，其实用不一个月，最多两个星期就会垮掉。
J省的大供货商总共就那么几个，基本都认识，文峰虽然三层，但是整体占地面积并不是很大，所以给它供货的只能是那些二三级的代理商。
所以进价要比新世纪贵，如果售价在比新世纪便宜，可以说不仅赚不到还会亏很多。
到时候一旦时间长了便就骑虎难下，只要对方将价格稍微提高那么一点点，势必会损失大批的客流量。
而那时客人回去哪？想都不用想必然会选择他们新世纪，所以说价格战有利有弊，若没有把握打赢千万不要用这种方法。
想了片刻，陈毅敲了敲桌子道：“如果对方真的这样，其实要想拖住他们很简单。”
随后他从口袋里拿出一张黄白相间的卡片，笑道：“会员卡大家都知道吧。”
“陈总是打算用会员卡制度么？”
陈毅闻言摇了摇头，“也不全是，会员卡只是一部分，其实真正的要推行的是购物卡。”
众人闻言面露疑惑，头一次听到这样的名词。
2000年的时候‘购物卡’还没有出现，不过由于名字通俗易懂所以平常人一听就明白，不过也只是知道是用来买东西的，至于具体是什么，
并不知晓。
“免费的？”所以当陈毅提出很快便有人问道。
陈毅笑着看着他道：“当然不是，购物卡是需要买的，就相当于银行卡往里面存钱，只不过购物卡仅仅供新世纪商场使用，而且一旦购买不能兑现和退换。”
“那这样不就是多此一举么，直接用钱买不就是了，为什么还要买购物卡然后再用购物卡买东西呢？”
只是这人话刚落，旁边就有人便白了他一眼道：“你傻啊，比如一张五百元的购物卡，我们四百五十卖，你说会不会有人买？”
那人顿时恍然大悟，是啊，到时候他们再一打折，同样的价格下，他们再以会员卡推行，双重折扣下对方绝对消耗不了。
然后购物卡为辅，一旦客户买了就必须在新世纪消费，到时候人一多自然效应就来了，惯性的认为新世纪要比别家好。
由于现在新世纪也有五家了，完全可以使用会员卡系统。
朱军同样眼睛一亮怎么他就没想到呢，看着陈毅心中不觉多了一份敬佩。
其实还有一点他们没想到，购物卡之所以会火不单单是因为价格，其实一部分也因为方便，不管是送礼还是托人办事，赠送购物卡都是很好的选择。
尤其是大面额的购物卡必不可少，后世一段时间里，单位公司发福利几乎全都是以购物卡为主。
“会员卡系统就由朱经理去办吧，分为白银卡、铂金卡和钻石卡三种，对应九五
折、八五折、七五折。”
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金陵那边暂时由他看着，等到开业的时候再说吧。
吃了晚饭陈毅便直接去新世纪，仓库那边重新建了个办公室，不过只有三十平方米。
陈毅进去的时候，朱军正在里面写着什么东西。
而当看到他对方立刻站了起来，笑了笑道：“陈总，你什么时候回来的？”
“就今天下午。”陈毅笑着，随后又说道：“哦，你别管我，你做你的事儿，我就过来看看而已。”
朱军摆了摆手，看了眼身后的电脑接着道：“也没什么，就是下个月的货款以及如东那边的人员统计。”
“倒是陈总，金陵那边的商场怎么样了？”
没想到对方会问到这个，陈毅轻咳一声道：“这个先不着急，之前你不是跟我说如东那边要盖新商场么，你现在去通知下大家过来开个会。”
“好的。”朱军点了点头，直接出了办公室。
没一会儿人便都挤在了办公室里，国庆期间正是商场最忙的时候，朱军并没有放他们假。
不过由于这是国家法定节假日，所以但凡留下来上班的这七天时间内的工资都是平日里的两倍。
几个部门的部长全都到了，原来的财务部是张庆管理，但现在被调到了马坡县，所以空出来的位置也是由朱军担任。
陈毅见人齐了之后便将如东那边的事情说了一遍，虽然他们现在人在覃
县，但是朱军作为如东商场的管理人，只要他在场就行。
到时候议论好方案直接执行就可以了，那边说到底还是覃县的分商场。
看着一干众人，陈毅直接问道：“有没有人要说说看，怎么办？最关键的还是头几天，只要度过这个阶段我相信对方翻不了什么多大浪花。”
“打价格战？”人事部部长摸了摸下巴说道。
陈毅转头看了他一眼，没有说话。
直到后世价格战也是一种可用的手段，只是通常情况下不会采用，因为这样做完全是杀敌一千自损八百的招式。
虽然没有直接拒绝，但是陈毅心中却已经放弃了这个方法。
其实他心底早就有了方案，只不过是想看看这些人到底谁能想出一个好的建议或者让他眼睛一亮的点子来。
等了半天，众人也没反应，全都皱着眉一副若有所思的样子。
陈毅轻咳一声刚准备说话，这时朱军抬起头道：“如果是我要开商场的话，而且还是在有强大竞争力下，要在最短时时间内抢到客流量，唯有价格战。”
朱军说着顿了顿，看着众人接着道：“所以我觉得对方在同样的商品上，价格肯定会比我们低个5%~10%，只是这样的话完全是在赔本赚吆喝做亏本的买卖。”
“我们新世纪的物价其实并不高，进货都是总代理商直供的，比其他小商铺都要便宜不少，如果对方打价格战必然不会持续很久。”
“
只要我们在这段期间内能够稳住客流量，最多一个月之内，我相信都不用我们主动出击，对方便不攻自破了。”
陈毅听着朱军的分析，不禁暗中点头。
如果对方真这样的话，其实用不一个月，最多两个星期就会垮掉。
J省的大供货商总共就那么几个，基本都认识，文峰虽然三层，但是整体占地面积并不是很大，所以给它供货的只能是那些二三级的代理商。
所以进价要比新世纪贵，如果售价在比新世纪便宜，可以说不仅赚不到还会亏很多。
到时候一旦时间长了便就骑虎难下，只要对方将价格稍微提高那么一点点，势必会损失大批的客流量。
而那时客人回去哪？想都不用想必然会选择他们新世纪，所以说价格战有利有弊，若没有把握打赢千万不要用这种方法。
想了片刻，陈毅敲了敲桌子道：“如果对方真的这样，其实要想拖住他们很简单。”
随后他从口袋里拿出一张黄白相间的卡片，笑道：“会员卡大家都知道吧。”
“陈总是打算用会员卡制度么？”
陈毅闻言摇了摇头，“也不全是，会员卡只是一部分，其实真正的要推行的是购物卡。”
众人闻言面露疑惑，头一次听到这样的名词。
2000年的时候‘购物卡’还没有出现，不过由于名字通俗易懂所以平常人一听就明白，不过也只是知道是用来买东西的，至于具体是什么，
并不知晓。
“免费的？”所以当陈毅提出很快便有人问道。
陈毅笑着看着他道：“当然不是，购物卡是需要买的，就相当于银行卡往里面存钱，只不过购物卡仅仅供新世纪商场使用，而且一旦购买不能兑现和退换。”
“那这样不就是多此一举么，直接用钱买不就是了，为什么还要买购物卡然后再用购物卡买东西呢？”
只是这人话刚落，旁边就有人便白了他一眼道：“你傻啊，比如一张五百元的购物卡，我们四百五十卖，你说会不会有人买？”
那人顿时恍然大悟，是啊，到时候他们再一打折，同样的价格下，他们再以会员卡推行，双重折扣下对方绝对消耗不了。
然后购物卡为辅，一旦客户买了就必须在新世纪消费，到时候人一多自然效应就来了，惯性的认为新世纪要比别家好。
由于现在新世纪也有五家了，完全可以使用会员卡系统。
朱军同样眼睛一亮怎么他就没想到呢，看着陈毅心中不觉多了一份敬佩。
其实还有一点他们没想到，购物卡之所以会火不单单是因为价格，其实一部分也因为方便，不管是送礼还是托人办事，赠送购物卡都是很好的选择。
尤其是大面额的购物卡必不可少，后世一段时间里，单位公司发福利几乎全都是以购物卡为主。
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