正文 第一百五十章生意是这样做成的
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青蚨牌泡菜体验店是人头攒动，前来试吃，品尝，购买泡菜的人，是呼朋唤友，络绎不绝，一致都不得不排队。
“什么？鲜活滋味的泡菜才几角钱？搞这么大的优惠？还免费办会员卡：限定时间或购买金额，既买即送（送小额现金或小礼品），凭小票都可以有机会奖”。
人们议论纷纷。
“不就是个泡菜店开业吗？是什么样的泡菜，能够引起这么大的动静？必须曝光这家店！”
顺路的记者，张晓燕正在拍照，嚷嚷着要采访这家泡菜体验店的老板。
也许明天这家体验店开业的消息，会登上地区小报的头条。
一天下来，慕名来购买“青蚨牌中华泡菜”的人，越来越多，这“体验店”是半卖半送，买一袋泡菜，送一袋小包装其它的泡菜，供你免费品尝。
很快就“送不起”了，来买的人实在是太多，尽管补了几次货，泡菜还是告罄。
“明天，明天，试吃继续体验”，小美在对人群做着解释。
店长胡文静正在接收记者涨晓燕的采访：“品质和质量，是我们企业的追求，产品好不好，市场说话，不玩套路，不投机倒把，不偷工减料，货真价实，这是最成功的逻辑，是成功的根基，欢迎记者朋友和各界朋友到企业参观采访。”
各地的经理，看到泡菜销售如此的火爆，也是惊呆了。
“哎，终于忙完了，真是累死了！”
“小笼包”浑身无力地坐在店铺的门口，望着外面逐渐散去的人群，这样的忙碌，她一辈子也没经受过。
“虽然累，成果还是显著的，”云峰从收银员手中接过钞票，“猜一猜，今天的营业额是多少？”云峰笑看着疲惫的“小笼包”。
“多少？我猜今天足有两万多吧！”“小笼包”猜测到。
“两万多？整整四万八”，云峰回答到。
不止是“小笼包”，其他的营业员也被震撼了，思然知道今天销量不少，但这个数字，是她们连想也不敢想的。
“无论多少，这都是大家努力的结果，待会大家到淄博饭店吃饭，喝啤酒，好好庆贺一番！”
淄博饭店，是淄博最豪华的饭店。
“感谢老板！”员工是一片惊喜。
“小美，后天，再换一批，这以后可以干俩天，休一天，轮换着上，工资不变”，员工更是一片欢呼。
“一个面积只有五十平方的一家小店，一天的营业额有四万多，那一月是多少？一年是多少？这才是一家店，如果在各个地方，各个人流量聚集的商业街，学校，都开“体验店”，想想都能笑醒。”
云峰心里道：在淄博，这“体验店”开枝散叶后，引入加盟的机制，将品牌和店面扩张之全省，乃至全国各地，那利润想想，自己都感到恐怖。
这真是一座金矿，何不趁着自己年轻，看准这个商机，抓住机会，放手一搏，大干一场。
晚上，云峰请体验店的全体员工吃了顿饭，对员工勉励了一番。
饭后，云峰和各地的经理交流了一番，指示就照这“体验店”的模式，在全省各地开“体验店”，拓展市场，打造“青蚨牌中华泡菜”的品牌，做出品牌壁垒，推动市场成长，进而笑傲竞争”。
“统一装修模式，产品全省统一配送”。各地的经理热血沸腾，他们自己亲眼见证了这泡菜销售的奇迹，感觉浑身都充满了斗志，当晚就开车，积极忙忙地走了，急着回去开拓市场呢！
临走云峰嘱托，还有那金店也不可放下也！
云峰实在是忙，好在金店招收的员工正在培训，待云峰忙过这一段时间，新装修的金店就会开张了。
一连三天，这泡菜“体验馆”，依旧是生意火爆，特别是这泡菜“体验馆”，登上了地区小报的头条，那更火爆，基本上泡菜送多少，都不够卖，“哎！这口味和品质，比什么也重要。”云峰叹道。“高品质和低价”，深入人心的青蚨牌泡菜，逐渐被市场所接受，在淄博逐步打出来名头。
实在是忙，不得已，云峰又盘下俩家商铺，加紧装修。五区三县的“体验馆”也正在按统一装修的模式，日夜不停滴装修，准备开业。
整整三天了，云峰在总经理办公室不停滴接着电话，向要求加盟店的经销商，介绍着泡菜厂加盟地政策，邀请加盟商来本厂参观，实地考察，商谈加盟。
人是来了一波，又一波，真如长江之鲫，绵绵不绝。
五区三县的“体验店”，如期开业了，除了开业第一天，云峰是亲临到场，这以后就成了“小笼包”和小美的职责，云峰是每天听她们两人的汇报，不用多长时间，市场推动着青蚨牌中华泡菜，“野蛮成长”，在淄博就站稳了脚跟。
这“体验店”和云峰预计的差不多，销售着实火爆，要求加盟的电话是彼起彼落，电话接到手发麻。
云峰有点想念付总经理了，这付经理已经走了二十多天了，想必辞职是不顺利？到现在也没消息。云峰期盼付总经理早点回来，也好为自己分担一番。
云峰刚刚送走了一批考察的人，门卫打来电话，一个自称韩总的人来访，正在泡菜厂大门口等候。
“韩总？”云峰一愣，云峰记忆力没有韩总的印象，想必又是来洽谈业务的客人，不管怎么说，有客自远方来，云峰忙不迭不下楼，迎了出去。
淄博商厦的韩总，是一个白白净净，戴眼镜的中年人，满脸儒雅之气，此刻正站在厂门口，仔细打量着“青蚨牌中华泡菜厂：”这是一家什么样的企业：绿草成茵，古树参天，樱花盛开，小桥流水，分明是一座花园”，饶这韩总经多见广，也被这花园式工厂所吸引。
云峰迎了出去，“韩总你好，我是这家企业的孟云峰，欢迎韩总光临！”
来人自我介绍：“鄙姓韩，是淄博商厦的负责人。”
云峰一听淄博商厦就明白了，这韩总一定是为这青蚨中华“泡菜”而来，过去几天，一些商厦见“青蚨牌”中华泡菜热销，一些商场想上门佘货，被云峰通通拒绝了。
其中，有个自称姓马的淄博商厦的业务员，来联系业务，想在淄博商厦设立“中华泡菜”专柜，条件是厂方付入场费，这货款赊欠，三月一结算，云峰直接拒绝了。
云峰在银行工作，早就见识了企业的“三角债”，好多企业，就是被“三角债”活活拖死的。云峰早就为自己的企业作了严格规定：“不欠别人一分钱，不欠员工一分钱，代理商，供货商之间也互不欠账，保持最好的现金流。”
两人握手，寒暄着，步入厂区，参观着企业，企业生产十分繁忙，透过厂房的玻璃，韩总看到泡菜产品，从生产线上，经过检验，切菜，寖泡，脱盐，腌制，沥干，搅拌，投料，原料秤中，抹酱，包装，喷码，等一系列环节，一气呵成，十分先进，新下线的泡菜直接装上车，被送往各地。
这现代化的生产线，完全颠覆了自己对泡菜生产，大酱缸式作坊的生产印象。云峰介绍到：“韩总，这是从rb进口的先进生产线，这泡菜生产，是有别于中国家庭大酱缸式作坊的生产的，这车间是保温保湿，超级净化的，堪比医院的手术室，产品的质量是有保证的。”
两人又来到展厅，韩总品尝了各式泡菜，更是被震撼，实在是想不到这小小的泡菜，经做出了如此的味，怪不得自己宝贝女儿的厌食症，竟被这小小的泡菜治愈了，还向自己大力推荐这产品呢？
倆人来到办公室，招待员阿娟泡了香茗，云峰和韩总品茗闲谈。
“多谢孟总，是你的产品，治愈了我女儿的厌症！”
云峰有点丈二和尚，摸不著头脑，通过韩总的叙述，云峰方知道事情的来龙去脉，方才知道那个如弱柳扶风的美女，是韩总的女儿，那美女，云峰可是有印象的。
这韩总是个儒商，谈着这儒家经商之道，是头头是道，不亏是淄博商厦的总经理，的确是才华出众。
云峰是经商世家，更是向深圳沃尔玛超市的经理埃德.克洛兹基，好好讨教了这沃尔玛的成功之道。
云峰从从经商的信仰，到经营的理念，好好和韩总交流了一番，一番交流下来，惺惺相惜，云峰对韩总也是佩服得很。
韩总更是是大为惊奇，想不到这青葱少年，竟胸怀珠玑，实在是一个经商的天才，当他听说这少年是名人之后，是大名鼎鼎的“瑞蚨祥”后人，更是露出了结交之心。
谈到泡菜厂的经营之道，云峰道：“韩总，这泡菜厂刚刚建立，分为直销店，也就是体验店，加盟店，和经销商，利润薄的很，从一开始，就和代理商，供货商之间互不欠账的，我不欠你的，你也不欠我的，不欠任何人的一分钱，一向都是现钱现货，不赊账的，为的是避免那恼人的三角债，我想韩总是明白的，这也是我拒绝您的业务员的原因。
作为商业精英，自然知道这三角债的危害，商厦也是三角债的受害者，韩总对云峰的做法也是赞同的。
商业合作，共赢才能长存，需要双方兼顾，否则双方合作是长久不了的。经双方协商，双方都作了妥协，生产方付进场费，派导购员入场，这账款是半月一结，云峰计算过，自己开店，前期投入和门店租金也是不菲的，
何况云峰看中的是淄博商厦的品牌，和影响力。
作为淄博商业的龙头，这青蚨牌中华泡菜，一旦进军淄博商厦，这在淄博的影响力是不言而喻的，两人以茶代酒，一饮而尽，两人达成了共识，宣告了交谈的愉快，和这次合作达成。
云峰委婉地向韩总提出了在商厦开金店的请求，韩总的回答，也令云峰感到非常满意。
韩总拒绝了云峰的挽留，嘱托云峰早点到商厦签约，开车走了。
又来人了，一波会谈又要开始啦！
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“什么？鲜活滋味的泡菜才几角钱？搞这么大的优惠？还免费办会员卡：限定时间或购买金额，既买即送（送小额现金或小礼品），凭小票都可以有机会奖”。
人们议论纷纷。
“不就是个泡菜店开业吗？是什么样的泡菜，能够引起这么大的动静？必须曝光这家店！”
顺路的记者，张晓燕正在拍照，嚷嚷着要采访这家泡菜体验店的老板。
也许明天这家体验店开业的消息，会登上地区小报的头条。
一天下来，慕名来购买“青蚨牌中华泡菜”的人，越来越多，这“体验店”是半卖半送，买一袋泡菜，送一袋小包装其它的泡菜，供你免费品尝。
很快就“送不起”了，来买的人实在是太多，尽管补了几次货，泡菜还是告罄。
“明天，明天，试吃继续体验”，小美在对人群做着解释。
店长胡文静正在接收记者涨晓燕的采访：“品质和质量，是我们企业的追求，产品好不好，市场说话，不玩套路，不投机倒把，不偷工减料，货真价实，这是最成功的逻辑，是成功的根基，欢迎记者朋友和各界朋友到企业参观采访。”
各地的经理，看到泡菜销售如此的火爆，也是惊呆了。
“哎，终于忙完了，真是累死了！”
“小笼包”浑身无力地坐在店铺的门口，望着外面逐渐散去的人群，这样的忙碌，她一辈子也没经受过。
“虽然累，成果还是显著的，”云峰从收银员手中接过钞票，“猜一猜，今天的营业额是多少？”云峰笑看着疲惫的“小笼包”。
“多少？我猜今天足有两万多吧！”“小笼包”猜测到。
“两万多？整整四万八”，云峰回答到。
不止是“小笼包”，其他的营业员也被震撼了，思然知道今天销量不少，但这个数字，是她们连想也不敢想的。
“无论多少，这都是大家努力的结果，待会大家到淄博饭店吃饭，喝啤酒，好好庆贺一番！”
淄博饭店，是淄博最豪华的饭店。
“感谢老板！”员工是一片惊喜。
“小美，后天，再换一批，这以后可以干俩天，休一天，轮换着上，工资不变”，员工更是一片欢呼。
“一个面积只有五十平方的一家小店，一天的营业额有四万多，那一月是多少？一年是多少？这才是一家店，如果在各个地方，各个人流量聚集的商业街，学校，都开“体验店”，想想都能笑醒。”
云峰心里道：在淄博，这“体验店”开枝散叶后，引入加盟的机制，将品牌和店面扩张之全省，乃至全国各地，那利润想想，自己都感到恐怖。
这真是一座金矿，何不趁着自己年轻，看准这个商机，抓住机会，放手一搏，大干一场。
晚上，云峰请体验店的全体员工吃了顿饭，对员工勉励了一番。
饭后，云峰和各地的经理交流了一番，指示就照这“体验店”的模式，在全省各地开“体验店”，拓展市场，打造“青蚨牌中华泡菜”的品牌，做出品牌壁垒，推动市场成长，进而笑傲竞争”。
“统一装修模式，产品全省统一配送”。各地的经理热血沸腾，他们自己亲眼见证了这泡菜销售的奇迹，感觉浑身都充满了斗志，当晚就开车，积极忙忙地走了，急着回去开拓市场呢！
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云峰实在是忙，好在金店招收的员工正在培训，待云峰忙过这一段时间，新装修的金店就会开张了。
一连三天，这泡菜“体验馆”，依旧是生意火爆，特别是这泡菜“体验馆”，登上了地区小报的头条，那更火爆，基本上泡菜送多少，都不够卖，“哎！这口味和品质，比什么也重要。”云峰叹道。“高品质和低价”，深入人心的青蚨牌泡菜，逐渐被市场所接受，在淄博逐步打出来名头。
实在是忙，不得已，云峰又盘下俩家商铺，加紧装修。五区三县的“体验馆”也正在按统一装修的模式，日夜不停滴装修，准备开业。
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人是来了一波，又一波，真如长江之鲫，绵绵不绝。
五区三县的“体验店”，如期开业了，除了开业第一天，云峰是亲临到场，这以后就成了“小笼包”和小美的职责，云峰是每天听她们两人的汇报，不用多长时间，市场推动着青蚨牌中华泡菜，“野蛮成长”，在淄博就站稳了脚跟。
这“体验店”和云峰预计的差不多，销售着实火爆，要求加盟的电话是彼起彼落，电话接到手发麻。
云峰有点想念付总经理了，这付经理已经走了二十多天了，想必辞职是不顺利？到现在也没消息。云峰期盼付总经理早点回来，也好为自己分担一番。
云峰刚刚送走了一批考察的人，门卫打来电话，一个自称韩总的人来访，正在泡菜厂大门口等候。
“韩总？”云峰一愣，云峰记忆力没有韩总的印象，想必又是来洽谈业务的客人，不管怎么说，有客自远方来，云峰忙不迭不下楼，迎了出去。
淄博商厦的韩总，是一个白白净净，戴眼镜的中年人，满脸儒雅之气，此刻正站在厂门口，仔细打量着“青蚨牌中华泡菜厂：”这是一家什么样的企业：绿草成茵，古树参天，樱花盛开，小桥流水，分明是一座花园”，饶这韩总经多见广，也被这花园式工厂所吸引。
云峰迎了出去，“韩总你好，我是这家企业的孟云峰，欢迎韩总光临！”
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云峰一听淄博商厦就明白了，这韩总一定是为这青蚨中华“泡菜”而来，过去几天，一些商厦见“青蚨牌”中华泡菜热销，一些商场想上门佘货，被云峰通通拒绝了。
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云峰在银行工作，早就见识了企业的“三角债”，好多企业，就是被“三角债”活活拖死的。云峰早就为自己的企业作了严格规定：“不欠别人一分钱，不欠员工一分钱，代理商，供货商之间也互不欠账，保持最好的现金流。”
两人握手，寒暄着，步入厂区，参观着企业，企业生产十分繁忙，透过厂房的玻璃，韩总看到泡菜产品，从生产线上，经过检验，切菜，寖泡，脱盐，腌制，沥干，搅拌，投料，原料秤中，抹酱，包装，喷码，等一系列环节，一气呵成，十分先进，新下线的泡菜直接装上车，被送往各地。
这现代化的生产线，完全颠覆了自己对泡菜生产，大酱缸式作坊的生产印象。云峰介绍到：“韩总，这是从rb进口的先进生产线，这泡菜生产，是有别于中国家庭大酱缸式作坊的生产的，这车间是保温保湿，超级净化的，堪比医院的手术室，产品的质量是有保证的。”
两人又来到展厅，韩总品尝了各式泡菜，更是被震撼，实在是想不到这小小的泡菜，经做出了如此的味，怪不得自己宝贝女儿的厌食症，竟被这小小的泡菜治愈了，还向自己大力推荐这产品呢？
倆人来到办公室，招待员阿娟泡了香茗，云峰和韩总品茗闲谈。
“多谢孟总，是你的产品，治愈了我女儿的厌症！”
云峰有点丈二和尚，摸不著头脑，通过韩总的叙述，云峰方知道事情的来龙去脉，方才知道那个如弱柳扶风的美女，是韩总的女儿，那美女，云峰可是有印象的。
这韩总是个儒商，谈着这儒家经商之道，是头头是道，不亏是淄博商厦的总经理，的确是才华出众。
云峰是经商世家，更是向深圳沃尔玛超市的经理埃德.克洛兹基，好好讨教了这沃尔玛的成功之道。
云峰从从经商的信仰，到经营的理念，好好和韩总交流了一番，一番交流下来，惺惺相惜，云峰对韩总也是佩服得很。
韩总更是是大为惊奇，想不到这青葱少年，竟胸怀珠玑，实在是一个经商的天才，当他听说这少年是名人之后，是大名鼎鼎的“瑞蚨祥”后人，更是露出了结交之心。
谈到泡菜厂的经营之道，云峰道：“韩总，这泡菜厂刚刚建立，分为直销店，也就是体验店，加盟店，和经销商，利润薄的很，从一开始，就和代理商，供货商之间互不欠账的，我不欠你的，你也不欠我的，不欠任何人的一分钱，一向都是现钱现货，不赊账的，为的是避免那恼人的三角债，我想韩总是明白的，这也是我拒绝您的业务员的原因。
作为商业精英，自然知道这三角债的危害，商厦也是三角债的受害者，韩总对云峰的做法也是赞同的。
商业合作，共赢才能长存，需要双方兼顾，否则双方合作是长久不了的。经双方协商，双方都作了妥协，生产方付进场费，派导购员入场，这账款是半月一结，云峰计算过，自己开店，前期投入和门店租金也是不菲的，
何况云峰看中的是淄博商厦的品牌，和影响力。
作为淄博商业的龙头，这青蚨牌中华泡菜，一旦进军淄博商厦，这在淄博的影响力是不言而喻的，两人以茶代酒，一饮而尽，两人达成了共识，宣告了交谈的愉快，和这次合作达成。
云峰委婉地向韩总提出了在商厦开金店的请求，韩总的回答，也令云峰感到非常满意。
韩总拒绝了云峰的挽留，嘱托云峰早点到商厦签约，开车走了。
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