第78章 -合作共赢
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脑海里想起当年大学恋爱时的快乐时光，想到结婚后的艰难处境，想到兰晓月的背叛。一幕一幕的场景，如同电影般清晰的呈现在眼前。镜头不断跳跃，想到当初的美好，心中一阵温暖，想到兰晓月的背叛，却又如针般刺痛。而想到自己曾经的出轨和背叛，突然又觉得自己应该原谅她，但是，这种念头在脑海里一闪而过，存留不久，便又想到杨总那肥肥的身子压在兰晓月的身上，恣意所为。而兰晓月却很高兴的承欢。心里立刻又变成了一种痛楚。
他知道，这种痛楚的心境，表面自己还深深的爱着妻子，还在乎她，正是爱之深，痛之切。因为这种爱，虽然自己已经多次下决心要原谅妻子。但在内心深处，自己却从来没有原谅她，自己无法忘怀深爱的她怎么会投入到另外一个男人的怀抱？
这种矛盾的心情令他非常痛苦。既不能原谅，又不能放弃。只能勉强凑合。相互折磨！
一夜辗转反侧，没有睡好。半夜起身去卫生间，完了走到兰晓月的门前，本想进去，但忽然又转身走进了自己的房间。
从此，夫妻二人过上了分居的生活。
在龙院长的大力帮助下，陆立风顺利拿到了龙山市百分之八十以上的医院监控系统项目，这些项目的成功实施让他赚了过盆满钵满。一年不到的时间内，身家便达到了六七百万。他又招聘了几名安装工人，公司的员工规模已达到了10人，而这还是他严格控制的结果。
但是，接下来便又陷入了事业的低谷期。医院市场和个人商户市场的潜在客户好像已经开发完毕。安装工人每天大部分时间都开始闲着，没有项目施工了。虽然两名市场营销人员每天都跑得很幸苦，但只能拉进来一些低端商户。这点活根本满足不了安装工人的工作量。
工人们每天闲着，但还得开工资，他们都是陆立风精心培训过的熟练工人，是公司的财富。陆立风可不想把他们解聘。但是，怎么样才能把市场做起来呢？怎么样才能让这些工人有活干，而自己不白白的产生工资等成本支出呢？陆立风苦苦思索着对策。
这天，业务员小刘空手回来，看着他垂头丧气的样子，陆立风微笑着问道：“怎么样，看你这熊样，今天是不是又白跑了？”他知道跑市场的艰难，一般就算员工几天没有成绩，他也不会责怪，而是微笑着和他们一起分析原因，帮助员工出谋划策。
“唉，陆总，你不知道，今天就差那么一点点，我在另外两家商户那里多浪费了那么一点点时间，两家新商铺都就被德高公司抢走了，把我给气得够呛，我要是早知道这两家新商铺，早去那么几分钟，那就是我们智能监控系统公司的客户了。可惜，就晚了那么几分钟，我去时正看到商户老板和德高的业务员在签合同。”
“哦，这样啊，是有点可惜！真是机会一错过就没有了。不过不要紧，这就是碰运气，看谁的运气比较好了！今天德高的运气比我们好那么一点点而已！”陆立风安慰道。
“是啊，我最近运气真是太差了，出去跑业务，客户被别人抢，晚上打牌，总是输钱给他们，真是做什么都不顺！”小刘抱怨道。
“呵呵，谁都有运气比较差得一段时间，挺过去就好了！说不定明天你就发展一大堆客户也未可知呢！”陆立风知道这小刘能说会道，曾经给公司发展了不少客户，能力是比较强的。最近这段时间业绩不理想，可能正如他自己所说，是他运气比较差的缘故吧。
对于人的运气这一点，陆立风近来是深信不疑的。他以前就有一段时间喝凉水都差点被噎死的那种，做什么事都不顺。因此对小刘所说的情况特别能理解，也不责怪他，而是出言鼓励。
“唉，陆总您说，要是我有预知能力多好，能提前预知哪里有商户要准备开张，然后便可以直奔目标客户。既不浪费时间，也不会担心被竞争对手抢去。”小刘感慨道。
“哼，那当然好咯，但恐怕诸葛亮重生已做不到，你小子尽做美梦！”陆立风斥道。
“也不尽然啊，我今天听一个商户老板在那里抱怨说，他昨天才订购了一辆车，今天早上便接到好几家保险公司的信息，向他推销保险。你说如果我们能从什么渠道提前先了解到哪些商户或者公司将要注册开业多好，如果能向保险公司那样提前了解到这些新注册的商户或者公司的联系地址或者联系电话什么的，我们便可提前上门去推销我们公司的监控系统了！”
“耶，你小子这思路还真不错啊，要是真的如你所说，提前掌握到信息，那的确是抢占了市场的先机啊！但是，如何才能得到这些信息呢？”陆立风一边说着，一边低头思索。
“就是啊，不知道能从什么渠道得到这些信息，我今天也在想这个问题。”小刘说道。
“嗯，我有办法了！”陆立风沉思了一会，忽然站起身来，大声说道。
“哦，什么办法啊？”小刘问道。
“这个办法嘛！嗯，暂时保密！”陆立风笑道。
“你对我们还保什么密啊？”陆立风的姐夫折身过来问道。
“呵呵，这事要说出来，人多嘴杂，被竞争对手知道了就不灵了，等我办成了再告诉你们。”陆立风神秘兮兮的笑道。
是的，他已经想到了一个办法，这个办法就是找工商局。刚才小刘的话提醒了他，工商局是负责办理营业执照的，无论是谁，大到开办公司，小到开一间小商铺，都需要去工商局注册，去工商局登记。将他们的相关信息第一次留在工商局。因此，工商局掌握着大量的客户的信息。如果能与他们合作，让自己及时掌握了解到相关商户的信息，那么自己的公司就能在市场竞争中抢占先机。先于别人一步接触到潜在客户！
但是，怎么合作呢？采取什么合作方式呢？陆立风苦苦思索。想来想去，想到的还是要利益驱动，合作共赢。如果没有什么利益，自己在工商局无亲无故，谁愿意无偿提供信息给你呢？
但是，怎么个合作共赢呢？坐在办公桌后想了一会，决定就像自己对员工的考核一样，根据工作量来进行考核。也就是，按照每条信息多少钱，根据工商局每月提供给自己的信息量来计算，每月结算一次。
运作模式想清楚了，但工商局自己可认不得什么人啊，虽然说上次自己办照时是艾局长帮了自己，但那艾局长是男是女，是高是矮自己都不知道。自己认识的，只有办证大厅那个傻婆娘了。找那个傻婆娘肯定是不行的，她做不了什么主，干不成什么事，要找，还得去找艾局长。
陆立风决定以感谢艾局长的借口，先去见见艾局长，探探他的口气。
第二天，便买了一些礼品提着，走进了工商局的大门。但被门卫拦住了，问他找谁。他说找艾局长，门卫问他事先约好没有，陆立风说没有，门卫便不让他进去。
他并不认识艾局长，不知道艾局长的办公室在哪层楼，更不知道艾局长的联系电话，事先怎么联系呢？灵机一动，笑呵呵的说道：“我是艾局长的亲戚，今天出差来到这里，顺便过来看看他，因为没有他的电话，所以便没有打电话相约，你看我大老远的过来，就先让我进去吧！我看看他就走！”说完亮了亮手中的礼物。
“哦，你是艾局长亲戚啊！怎不早说？”门卫立刻肃然起敬，忙说道。
“是的，艾局长办公室是哪间啊？你看我第一次来，都不清楚！”
“他在301，你去吧！”门卫忙给他指点。并让他进去了。
陆立风便直奔301，敲门进去，艾局长一见，有些错愕的问道：“你是我亲戚？哪里的亲戚啊？”显然，门卫已经打电话通知了他。
“呵呵，请艾局长不要见怪，我叫陆立风，今天是来感谢您的，您上次帮了我的忙，本来想早点来感谢您，但有些事情耽误了，拖到今天才来！”
“哦，陆立风？我好像不认识啊！你怎么说是我亲戚呢？”
“对不起啊，局长，因为门卫不让我进来，所以只好冒充是您亲戚了。”陆立风有些尴尬的笑道。
“嘿嘿，以后可不能这样啊！”艾局长看了看他手中的礼品，对上门送礼之人，他也不好给什么脸色。微笑着说道。
“好的，好的，我这次来，一是感谢艾局长上次帮我忙，另外便是想咨询一下，我们公司想与工商局进行一次合作，不知道艾局长能否给我一次这种合作机会？”陆立风将手中礼品放到一旁，眼里期待的望着艾局长说道。
“合作，合作什么啊？”艾局长不解的问道。
“是这样的，我们公司是做监控系统的，为了有针对性的面对客户，我希望尽早掌握到来工商局办理营业执照的商户或者公司的信息。这些信息对您们工商局来说并没有什么用处，但对我们公司却有些用处，因此，我想与艾局长进行长期合作，只要工商局及时将商户的信息提供给我，我按照每条信息100元的标准给您们结算。每月结算一次。这对工商局来说，便将无用的信息资源变成了有用的财富，不知道艾局长意下如何？”
“嗯，你这个主意倒是不错！”艾局长说完，频频点头，然后自言自语的说道：“每条信息100元，那那每月还能”
他知道，这种痛楚的心境，表面自己还深深的爱着妻子，还在乎她，正是爱之深，痛之切。因为这种爱，虽然自己已经多次下决心要原谅妻子。但在内心深处，自己却从来没有原谅她，自己无法忘怀深爱的她怎么会投入到另外一个男人的怀抱？
这种矛盾的心情令他非常痛苦。既不能原谅，又不能放弃。只能勉强凑合。相互折磨！
一夜辗转反侧，没有睡好。半夜起身去卫生间，完了走到兰晓月的门前，本想进去，但忽然又转身走进了自己的房间。
从此，夫妻二人过上了分居的生活。
在龙院长的大力帮助下，陆立风顺利拿到了龙山市百分之八十以上的医院监控系统项目，这些项目的成功实施让他赚了过盆满钵满。一年不到的时间内，身家便达到了六七百万。他又招聘了几名安装工人，公司的员工规模已达到了10人，而这还是他严格控制的结果。
但是，接下来便又陷入了事业的低谷期。医院市场和个人商户市场的潜在客户好像已经开发完毕。安装工人每天大部分时间都开始闲着，没有项目施工了。虽然两名市场营销人员每天都跑得很幸苦，但只能拉进来一些低端商户。这点活根本满足不了安装工人的工作量。
工人们每天闲着，但还得开工资，他们都是陆立风精心培训过的熟练工人，是公司的财富。陆立风可不想把他们解聘。但是，怎么样才能把市场做起来呢？怎么样才能让这些工人有活干，而自己不白白的产生工资等成本支出呢？陆立风苦苦思索着对策。
这天，业务员小刘空手回来，看着他垂头丧气的样子，陆立风微笑着问道：“怎么样，看你这熊样，今天是不是又白跑了？”他知道跑市场的艰难，一般就算员工几天没有成绩，他也不会责怪，而是微笑着和他们一起分析原因，帮助员工出谋划策。
“唉，陆总，你不知道，今天就差那么一点点，我在另外两家商户那里多浪费了那么一点点时间，两家新商铺都就被德高公司抢走了，把我给气得够呛，我要是早知道这两家新商铺，早去那么几分钟，那就是我们智能监控系统公司的客户了。可惜，就晚了那么几分钟，我去时正看到商户老板和德高的业务员在签合同。”
“哦，这样啊，是有点可惜！真是机会一错过就没有了。不过不要紧，这就是碰运气，看谁的运气比较好了！今天德高的运气比我们好那么一点点而已！”陆立风安慰道。
“是啊，我最近运气真是太差了，出去跑业务，客户被别人抢，晚上打牌，总是输钱给他们，真是做什么都不顺！”小刘抱怨道。
“呵呵，谁都有运气比较差得一段时间，挺过去就好了！说不定明天你就发展一大堆客户也未可知呢！”陆立风知道这小刘能说会道，曾经给公司发展了不少客户，能力是比较强的。最近这段时间业绩不理想，可能正如他自己所说，是他运气比较差的缘故吧。
对于人的运气这一点，陆立风近来是深信不疑的。他以前就有一段时间喝凉水都差点被噎死的那种，做什么事都不顺。因此对小刘所说的情况特别能理解，也不责怪他，而是出言鼓励。
“唉，陆总您说，要是我有预知能力多好，能提前预知哪里有商户要准备开张，然后便可以直奔目标客户。既不浪费时间，也不会担心被竞争对手抢去。”小刘感慨道。
“哼，那当然好咯，但恐怕诸葛亮重生已做不到，你小子尽做美梦！”陆立风斥道。
“也不尽然啊，我今天听一个商户老板在那里抱怨说，他昨天才订购了一辆车，今天早上便接到好几家保险公司的信息，向他推销保险。你说如果我们能从什么渠道提前先了解到哪些商户或者公司将要注册开业多好，如果能向保险公司那样提前了解到这些新注册的商户或者公司的联系地址或者联系电话什么的，我们便可提前上门去推销我们公司的监控系统了！”
“耶，你小子这思路还真不错啊，要是真的如你所说，提前掌握到信息，那的确是抢占了市场的先机啊！但是，如何才能得到这些信息呢？”陆立风一边说着，一边低头思索。
“就是啊，不知道能从什么渠道得到这些信息，我今天也在想这个问题。”小刘说道。
“嗯，我有办法了！”陆立风沉思了一会，忽然站起身来，大声说道。
“哦，什么办法啊？”小刘问道。
“这个办法嘛！嗯，暂时保密！”陆立风笑道。
“你对我们还保什么密啊？”陆立风的姐夫折身过来问道。
“呵呵，这事要说出来，人多嘴杂，被竞争对手知道了就不灵了，等我办成了再告诉你们。”陆立风神秘兮兮的笑道。
是的，他已经想到了一个办法，这个办法就是找工商局。刚才小刘的话提醒了他，工商局是负责办理营业执照的，无论是谁，大到开办公司，小到开一间小商铺，都需要去工商局注册，去工商局登记。将他们的相关信息第一次留在工商局。因此，工商局掌握着大量的客户的信息。如果能与他们合作，让自己及时掌握了解到相关商户的信息，那么自己的公司就能在市场竞争中抢占先机。先于别人一步接触到潜在客户！
但是，怎么合作呢？采取什么合作方式呢？陆立风苦苦思索。想来想去，想到的还是要利益驱动，合作共赢。如果没有什么利益，自己在工商局无亲无故，谁愿意无偿提供信息给你呢？
但是，怎么个合作共赢呢？坐在办公桌后想了一会，决定就像自己对员工的考核一样，根据工作量来进行考核。也就是，按照每条信息多少钱，根据工商局每月提供给自己的信息量来计算，每月结算一次。
运作模式想清楚了，但工商局自己可认不得什么人啊，虽然说上次自己办照时是艾局长帮了自己，但那艾局长是男是女，是高是矮自己都不知道。自己认识的，只有办证大厅那个傻婆娘了。找那个傻婆娘肯定是不行的，她做不了什么主，干不成什么事，要找，还得去找艾局长。
陆立风决定以感谢艾局长的借口，先去见见艾局长，探探他的口气。
第二天，便买了一些礼品提着，走进了工商局的大门。但被门卫拦住了，问他找谁。他说找艾局长，门卫问他事先约好没有，陆立风说没有，门卫便不让他进去。
他并不认识艾局长，不知道艾局长的办公室在哪层楼，更不知道艾局长的联系电话，事先怎么联系呢？灵机一动，笑呵呵的说道：“我是艾局长的亲戚，今天出差来到这里，顺便过来看看他，因为没有他的电话，所以便没有打电话相约，你看我大老远的过来，就先让我进去吧！我看看他就走！”说完亮了亮手中的礼物。
“哦，你是艾局长亲戚啊！怎不早说？”门卫立刻肃然起敬，忙说道。
“是的，艾局长办公室是哪间啊？你看我第一次来，都不清楚！”
“他在301，你去吧！”门卫忙给他指点。并让他进去了。
陆立风便直奔301，敲门进去，艾局长一见，有些错愕的问道：“你是我亲戚？哪里的亲戚啊？”显然，门卫已经打电话通知了他。
“呵呵，请艾局长不要见怪，我叫陆立风，今天是来感谢您的，您上次帮了我的忙，本来想早点来感谢您，但有些事情耽误了，拖到今天才来！”
“哦，陆立风？我好像不认识啊！你怎么说是我亲戚呢？”
“对不起啊，局长，因为门卫不让我进来，所以只好冒充是您亲戚了。”陆立风有些尴尬的笑道。
“嘿嘿，以后可不能这样啊！”艾局长看了看他手中的礼品，对上门送礼之人，他也不好给什么脸色。微笑着说道。
“好的，好的，我这次来，一是感谢艾局长上次帮我忙，另外便是想咨询一下，我们公司想与工商局进行一次合作，不知道艾局长能否给我一次这种合作机会？”陆立风将手中礼品放到一旁，眼里期待的望着艾局长说道。
“合作，合作什么啊？”艾局长不解的问道。
“是这样的，我们公司是做监控系统的，为了有针对性的面对客户，我希望尽早掌握到来工商局办理营业执照的商户或者公司的信息。这些信息对您们工商局来说并没有什么用处，但对我们公司却有些用处，因此，我想与艾局长进行长期合作，只要工商局及时将商户的信息提供给我，我按照每条信息100元的标准给您们结算。每月结算一次。这对工商局来说，便将无用的信息资源变成了有用的财富，不知道艾局长意下如何？”
“嗯，你这个主意倒是不错！”艾局长说完，频频点头，然后自言自语的说道：“每条信息100元，那那每月还能”