第79章 -新的合作伙伴
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听他那意思，是在暗自算账。陆立风伸着头，等待艾局长的反应。
“好，这事没问题，我看可以合作。”艾局长沉吟了一会，高兴的说道，忽然又摇摇头道：“这事，这事会不会违反什么规定？”
“不会，艾局长请尽管放心，我拿这些信息去，只是想了解这些商户的位置和大概什么时候开业，然后可以及时派人上门服务，又不会干其他什么事，况且，这些信息对商户来说，也是公开的，没有什么秘密，只不过我是早点知道而已。对他们没有什么损害！”
“嗯，那也是，那也是！只是还是怕被投诉啊！”艾局长不住点头道，但似乎还有点犹豫。
“咱们这是一种双赢的合作，甚至可以说是一种三赢的合作，艾局长就请放心吧。”陆立风怕艾局长变卦，又继续游说。
“三赢的合作？怎么三赢？”艾局长问道。
“您想，现在小偷非常猖獗，白天，小偷在商店里浑水摸鱼，趁着人多，将商店货物私自夹带出去。夜晚，那些街面商铺卷闸门经常被撬，东西被盗的事件频繁发生，许多商户损失惨重。每天新闻都有报道，虽然商户都去报案了，但是，小偷已经跑了，不知道是谁偷的，警察也没办法，能抓住的寥寥无几。如果这些商铺公司什么的能及时安装上我们公司的视频监控报警系统。那么，一方面就会在心理上给这些小偷产生一个震慑作用，使他们不敢进这些有监控的商店进行盗窃，就是夜晚，东西被小偷偷走了，也可以调用存储的监控录像，看看是谁盗的，警察可以根据录像，及时的抓住盗贼，挽回损失，您说这是不是一个三赢的办法？”
“嗯，有道理，有道理，经你这么一说，我还真觉得这是帮助那些商户呢！这我就放心了！”艾局长马上感兴趣的说道。
“就是，就是，我们这也算是在做好事呢！”
“那如何操作呢？”艾局长问道。
“要不我们签署一份合作协议如何？”陆立风问道。
“合作协议？合作协议？”艾局长沉吟了一会，说道：“还是算了，我们就口头协议，我相信你，咱们先合作一个月看看，如果效果好，大家都有诚信，咱们就继续合作如何？”
“好，就依局长您说的办，我陆立风绝对说话算数。”
“行，具体怎么操作，你去和我们办公室的姜主任商量。”艾局长说完，打电话将姜主任叫了过来。
待艾局长将合作的事情给姜主任作了交待后，陆立风便告辞艾局长，随姜主任来到他的办公室。
姜主任知道这是给工商局创收的好事情，说难听一点，是给工商局部分人创收的事情，当然，肯定也包含他自己。因为这种额外收入是不用上交的，因此，他对陆立风也非常客气。
热情的给他泡了一杯茶后，二人才开始具体商谈每天信息提供的时间，提供的方式，每月费用结算的时间，结算的方式等等。
因为双方对此都有共识，所以，很快便达成了一致意见。
从此，陆立风发展客户的方式跃上了一个新的台阶，通过工商局这个平台，他获得了竞争对手无法掌握的潜在客户信息，虽然只有两名跑市场营销的业务员，但是，却发展了大量的客户。令他的竞争对手德高公司和橙红公司都感到奇怪。每次这两家公司的业务员打听到什么地方有新开业的商户，等他们上门时，陆立风公司的安装人员已经在那里施工或者已经施工完毕了。
这两家公司的老板还以为陆立风的公司招聘了大量的业务员，但是他们暗中调查的结果却并非如此，这令他们非常不解。
陆立风如约每月支付给工商局一笔信息费，这笔费用虽然不是很多，但每月至少也有几万元。大家均皆大欢喜。
虽然产生了一笔额外的成本支出，但是，这种有针对性的营销，一方面给他节省了人工成本，另外一方面也提高了营销的成功率。
几个月过去，陆立风公司的业务量大增，给他带来了滚滚财富。
在陆立风的生意发展得风生水起时，高富山在事业上却停步不前，还是在办公室做一名普通办事人员。由于两人都搬进了新家，两家相隔又不远，所以，高富山晚上会经常带石青过来串门。
但是，最近这一个星期，高富山和石青均没有过来。陆立风打电话，高富山总说在忙。这天晚上，高富山和石青兴冲冲的过来。一进门就对陆立风说：“机会来了，机会来了！”
“什么机会来了？”陆立风诧异的问道。
“我们中大建筑工程公司最近中标了一条高速公路的建设工作，我几天整理相关文件时，发现里面有关于收费站的监控系统建设项目。我想，这是一个机会啊！”高富山说道。
“哦，难道你们公司不自己建设？”陆立风问道。
“像监控系统这种比较专业的项目，一般都是我们公司统一中标后，再分包出去。”
“哦，这的确是一个机会，但几个收费站的监控系统，也没多少油水吧？”陆立风笑道。
“你别看没油水，蚂蚱也是肉嘛！”
“那也是啊，那这个项目就交给你了，由你负责帮我搞定怎么样？”
“我可还没这个本事，不过，我可以把我们公司负责项目管理的商副总给约出来，你和他谈，看看能不能争取到。”
“好，那你尽快，不要被别人抢先了！”
“没问题，我经常给商副总办事，这点面子他应该还会给我。你等我消息吧！”
“商副总有没有什么爱好？”陆立风问道。
“这个，我也不知道，不过，是人都喜欢钱财，你说是吧！”高富山笑道，他知道陆立风的意思。
“嗯，那倒不错！”陆立风沉吟道。
第二天中午，高富山便打电话来，电话里抱怨道：“他奶奶的，那姓商的不给老子面子，我说有一位朋友想请他吃个饭，他说他的饭局已经安排到下下周了，没时间，你说怎么办？”
“嘿嘿，你小子不是说没问题吗？怎么约过人都约不出来？”陆立风电话里损他道。
“哎呀，那有什么办法，我在公司就他妈一小职员，这些当官的需要老子跑腿时，装得对我还挺热情，谁知根本没把老子放在眼里，一点面子都不给！”高富山在电话里诉苦。
“唉，看来还是要实力说话啊，你在公司没位置，谁尿你！我看你还是抓紧往上混吧！让我也沾沾光！”陆立风叹道。
“我也想好好混啊，但是没有那个实力嘛！你知道，现在要往上混，手中没有银子那可是不行的！”
“没银子你跟我说啊，只要有机会，你小子赶紧给我往上混！等哪天混到老总的位置上，也把你们公司的工程分包一点给我做。”
“现在就有一个机会，但老子买房以后，还欠着你的钱呢，所以就没去跑关系。”
“哦，什么机会？你说说看，需要多少银子？”陆立风问道。
“我们办公室副主任调到交通局去了，现在空出一个位置来，但据说好几个人都已经虎视眈眈的看着这位置呢！”高富山说道。
“哦，一个副主任就有人抢啊？”
“那当然是了，副主任也是公司中层嘛，要想往上走，副主任也是一个关，有了副主任的资历，才能继续往上爬啊！”
“那你有希望吗？”陆立风问道。
“论工作能力，我是一点问题都没有，但是，你知道，在用人方面，工作能力只是不到百分之十的考量，关键是要看其他方面，看领导想用谁。”
“那你们领导对你怎么样？你觉得有希望吗？”
“呵呵，我们领导对我啊，应该说一般般，不怎么样，因为我过年过节的从来就没去走动。听小道消息说，公司已经有好几个人这几天经常往领导家跑了。”
“哦，我明白了，你赶紧也给我跑去，需要多少钱，你过来拿，这钱不要你还。算是我在你身上的投资。”
陆立风知道，中大建筑公司这几年修建了好几条高速公路，正是如日中天的时候，许多小公司都从中大公司手里分包工程，都依托中大公司吃饭。因此，中大公司的领导如今也是众星拱月一般，对一般人物根本不理，没有关键的人物帮忙，要想在中大公司分一杯羹，那是非常不容易的事情。如今既然高富山有机会，就要想法将他爬上去。
“估计需要15至20万左右呢！”高富山在电话那头说道。
“怎么会要这么多啊？”陆立风问道。
“既然决定要争这个位置，就得比别人狠一点。老总哪里起码得丢个五六万，党委书记哪里也得丢个三四万。其他几个副总和工会主席那里都得丢一点，你说没有一二十万能哪能摆平？”
“好，没问题，我给你准备好，晚上你过来拿。”但你一定要记住了，这段时间你就往领导那里跑勤一点，一定要给我把副主任的位置占到，明年咱们再想办法继续往上。
“嘿嘿，我知道，我做事就是要么做成，要么不做，否则钱白白送了，位置没占着，功亏一篑，那多划不来。所以，你给我准备一点重金，我不会让你失望的。”高富山笑道。
晚上，高富山过来把陆立风准备好的钱拿走了。兰晓月见了，随口问道：“花这么大的代价去做这事值得吗？”
“怎么不值得？以后你就知道了？我已经想好了，这监控系统项目继续做下去，已经没有多大的市场空间了，公司要想有大的发展，必须寻找其他出路。高速公路建设这一块一直是一个肥缺。据说市交通局在中大建筑工程公司占有股份，只要我们在中大建筑公司有人，以后就不愁拿不到工程。而高速公路建设工程动辄几十上百亿。我只要拿到其中的几个标段就够了。”
“反正我不懂，你自己看着办吧！”兰晓月淡淡的说道。
“好，这事没问题，我看可以合作。”艾局长沉吟了一会，高兴的说道，忽然又摇摇头道：“这事，这事会不会违反什么规定？”
“不会，艾局长请尽管放心，我拿这些信息去，只是想了解这些商户的位置和大概什么时候开业，然后可以及时派人上门服务，又不会干其他什么事，况且，这些信息对商户来说，也是公开的，没有什么秘密，只不过我是早点知道而已。对他们没有什么损害！”
“嗯，那也是，那也是！只是还是怕被投诉啊！”艾局长不住点头道，但似乎还有点犹豫。
“咱们这是一种双赢的合作，甚至可以说是一种三赢的合作，艾局长就请放心吧。”陆立风怕艾局长变卦，又继续游说。
“三赢的合作？怎么三赢？”艾局长问道。
“您想，现在小偷非常猖獗，白天，小偷在商店里浑水摸鱼，趁着人多，将商店货物私自夹带出去。夜晚，那些街面商铺卷闸门经常被撬，东西被盗的事件频繁发生，许多商户损失惨重。每天新闻都有报道，虽然商户都去报案了，但是，小偷已经跑了，不知道是谁偷的，警察也没办法，能抓住的寥寥无几。如果这些商铺公司什么的能及时安装上我们公司的视频监控报警系统。那么，一方面就会在心理上给这些小偷产生一个震慑作用，使他们不敢进这些有监控的商店进行盗窃，就是夜晚，东西被小偷偷走了，也可以调用存储的监控录像，看看是谁盗的，警察可以根据录像，及时的抓住盗贼，挽回损失，您说这是不是一个三赢的办法？”
“嗯，有道理，有道理，经你这么一说，我还真觉得这是帮助那些商户呢！这我就放心了！”艾局长马上感兴趣的说道。
“就是，就是，我们这也算是在做好事呢！”
“那如何操作呢？”艾局长问道。
“要不我们签署一份合作协议如何？”陆立风问道。
“合作协议？合作协议？”艾局长沉吟了一会，说道：“还是算了，我们就口头协议，我相信你，咱们先合作一个月看看，如果效果好，大家都有诚信，咱们就继续合作如何？”
“好，就依局长您说的办，我陆立风绝对说话算数。”
“行，具体怎么操作，你去和我们办公室的姜主任商量。”艾局长说完，打电话将姜主任叫了过来。
待艾局长将合作的事情给姜主任作了交待后，陆立风便告辞艾局长，随姜主任来到他的办公室。
姜主任知道这是给工商局创收的好事情，说难听一点，是给工商局部分人创收的事情，当然，肯定也包含他自己。因为这种额外收入是不用上交的，因此，他对陆立风也非常客气。
热情的给他泡了一杯茶后，二人才开始具体商谈每天信息提供的时间，提供的方式，每月费用结算的时间，结算的方式等等。
因为双方对此都有共识，所以，很快便达成了一致意见。
从此，陆立风发展客户的方式跃上了一个新的台阶，通过工商局这个平台，他获得了竞争对手无法掌握的潜在客户信息，虽然只有两名跑市场营销的业务员，但是，却发展了大量的客户。令他的竞争对手德高公司和橙红公司都感到奇怪。每次这两家公司的业务员打听到什么地方有新开业的商户，等他们上门时，陆立风公司的安装人员已经在那里施工或者已经施工完毕了。
这两家公司的老板还以为陆立风的公司招聘了大量的业务员，但是他们暗中调查的结果却并非如此，这令他们非常不解。
陆立风如约每月支付给工商局一笔信息费，这笔费用虽然不是很多，但每月至少也有几万元。大家均皆大欢喜。
虽然产生了一笔额外的成本支出，但是，这种有针对性的营销，一方面给他节省了人工成本，另外一方面也提高了营销的成功率。
几个月过去，陆立风公司的业务量大增，给他带来了滚滚财富。
在陆立风的生意发展得风生水起时，高富山在事业上却停步不前，还是在办公室做一名普通办事人员。由于两人都搬进了新家，两家相隔又不远，所以，高富山晚上会经常带石青过来串门。
但是，最近这一个星期，高富山和石青均没有过来。陆立风打电话，高富山总说在忙。这天晚上，高富山和石青兴冲冲的过来。一进门就对陆立风说：“机会来了，机会来了！”
“什么机会来了？”陆立风诧异的问道。
“我们中大建筑工程公司最近中标了一条高速公路的建设工作，我几天整理相关文件时，发现里面有关于收费站的监控系统建设项目。我想，这是一个机会啊！”高富山说道。
“哦，难道你们公司不自己建设？”陆立风问道。
“像监控系统这种比较专业的项目，一般都是我们公司统一中标后，再分包出去。”
“哦，这的确是一个机会，但几个收费站的监控系统，也没多少油水吧？”陆立风笑道。
“你别看没油水，蚂蚱也是肉嘛！”
“那也是啊，那这个项目就交给你了，由你负责帮我搞定怎么样？”
“我可还没这个本事，不过，我可以把我们公司负责项目管理的商副总给约出来，你和他谈，看看能不能争取到。”
“好，那你尽快，不要被别人抢先了！”
“没问题，我经常给商副总办事，这点面子他应该还会给我。你等我消息吧！”
“商副总有没有什么爱好？”陆立风问道。
“这个，我也不知道，不过，是人都喜欢钱财，你说是吧！”高富山笑道，他知道陆立风的意思。
“嗯，那倒不错！”陆立风沉吟道。
第二天中午，高富山便打电话来，电话里抱怨道：“他奶奶的，那姓商的不给老子面子，我说有一位朋友想请他吃个饭，他说他的饭局已经安排到下下周了，没时间，你说怎么办？”
“嘿嘿，你小子不是说没问题吗？怎么约过人都约不出来？”陆立风电话里损他道。
“哎呀，那有什么办法，我在公司就他妈一小职员，这些当官的需要老子跑腿时，装得对我还挺热情，谁知根本没把老子放在眼里，一点面子都不给！”高富山在电话里诉苦。
“唉，看来还是要实力说话啊，你在公司没位置，谁尿你！我看你还是抓紧往上混吧！让我也沾沾光！”陆立风叹道。
“我也想好好混啊，但是没有那个实力嘛！你知道，现在要往上混，手中没有银子那可是不行的！”
“没银子你跟我说啊，只要有机会，你小子赶紧给我往上混！等哪天混到老总的位置上，也把你们公司的工程分包一点给我做。”
“现在就有一个机会，但老子买房以后，还欠着你的钱呢，所以就没去跑关系。”
“哦，什么机会？你说说看，需要多少银子？”陆立风问道。
“我们办公室副主任调到交通局去了，现在空出一个位置来，但据说好几个人都已经虎视眈眈的看着这位置呢！”高富山说道。
“哦，一个副主任就有人抢啊？”
“那当然是了，副主任也是公司中层嘛，要想往上走，副主任也是一个关，有了副主任的资历，才能继续往上爬啊！”
“那你有希望吗？”陆立风问道。
“论工作能力，我是一点问题都没有，但是，你知道，在用人方面，工作能力只是不到百分之十的考量，关键是要看其他方面，看领导想用谁。”
“那你们领导对你怎么样？你觉得有希望吗？”
“呵呵，我们领导对我啊，应该说一般般，不怎么样，因为我过年过节的从来就没去走动。听小道消息说，公司已经有好几个人这几天经常往领导家跑了。”
“哦，我明白了，你赶紧也给我跑去，需要多少钱，你过来拿，这钱不要你还。算是我在你身上的投资。”
陆立风知道，中大建筑公司这几年修建了好几条高速公路，正是如日中天的时候，许多小公司都从中大公司手里分包工程，都依托中大公司吃饭。因此，中大公司的领导如今也是众星拱月一般，对一般人物根本不理，没有关键的人物帮忙，要想在中大公司分一杯羹，那是非常不容易的事情。如今既然高富山有机会，就要想法将他爬上去。
“估计需要15至20万左右呢！”高富山在电话那头说道。
“怎么会要这么多啊？”陆立风问道。
“既然决定要争这个位置，就得比别人狠一点。老总哪里起码得丢个五六万，党委书记哪里也得丢个三四万。其他几个副总和工会主席那里都得丢一点，你说没有一二十万能哪能摆平？”
“好，没问题，我给你准备好，晚上你过来拿。”但你一定要记住了，这段时间你就往领导那里跑勤一点，一定要给我把副主任的位置占到，明年咱们再想办法继续往上。
“嘿嘿，我知道，我做事就是要么做成，要么不做，否则钱白白送了，位置没占着，功亏一篑，那多划不来。所以，你给我准备一点重金，我不会让你失望的。”高富山笑道。
晚上，高富山过来把陆立风准备好的钱拿走了。兰晓月见了，随口问道：“花这么大的代价去做这事值得吗？”
“怎么不值得？以后你就知道了？我已经想好了，这监控系统项目继续做下去，已经没有多大的市场空间了，公司要想有大的发展，必须寻找其他出路。高速公路建设这一块一直是一个肥缺。据说市交通局在中大建筑工程公司占有股份，只要我们在中大建筑公司有人，以后就不愁拿不到工程。而高速公路建设工程动辄几十上百亿。我只要拿到其中的几个标段就够了。”
“反正我不懂，你自己看着办吧！”兰晓月淡淡的说道。