第358章 酒是粮食精（四）
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“如果你真要进军高端啤酒市场，可能还要做好长期作战的打算，并且，高端啤酒虽然利润较高，但是，在公司的整个利润占比上，在开始的几年，高端啤酒不一定能给你带来多大的利润贡献！因为毕竟消费群体还比较小。”田筱雯继续分析道。
“哦，当然，培育市场需要一定的时间，这个我有心理准备！”陆立风点头说道。
“不仅是培育市场的问题，因为如今的高端啤酒消费者已经习惯了洋品牌，你要进入这个行业，必须的选准突破口，要选准渠道，并且，进行长期的广告攻坚。”
“嗯，有道理，我分析过了，如果我的产品出来，我准备在夜场这一块进行攻关，将夜场作为我的一个主要渠道，争取将我的产品打入到夜场消费中去。”陆立风说道。
“当然，夜场是高端啤酒消费的最佳场所，由于啤酒90都是水，而且价格低廉，所以，在普通低端啤酒消费市场，消费者的忠诚度是非常低的，今天可以喝青岛，明天可以喝雪花，后天可以喝燕京。而夜场的消费者就比较注重品牌和口感，忠诚度也相对较高，许多人去夜场，都选择百威，就说明了这一点。”
“夜场虽然是一个好渠道，但是，需要持续不断的宣传，据我了解，不但要给进场费，条码促销，还要润滑关系，给夜场人员回扣，投入各种宣传品等等，而且，如果夜场老板换了，新来一位老板，又得重新缴纳进场费。况且，夜场的人脉关系较为复杂，有时候还不是有钱就能进去的。那些夜场服务人员，如果你不给回扣，就不会给你推荐的机会。这些都需要极高的长期投入，当然，也可能会有高额的回报。”
“嗯，这些我都有准备，应该没有问题，那些公关，润滑关系之类的，应该是我的长项。”陆立风沉吟着说道。
“你还得有投资的耐心，运作高端啤酒是需要时间的，品牌是靠时间炼出来的。需要一个循序渐进的c持续努力的过程，去提升品牌形象c精确品牌定位。像嘉士伯的冰纯嘉士伯，就是通过持续几年在夜场的不断努力，品牌形象才有所提升。百威走了几十年时间，而现在国产的青岛纯生从上市到上规模也基本走过了10年的时间。你要是真推出高端啤酒，那起码至少要有五年的思想准备！”田筱雯强调道。
“我对这个有信心，我希望在三年左右的时间，树立我自己的高端啤酒品牌。”陆立风信誓旦旦的说道。
“呵呵，我以前曾经与另外一家啤酒公司的老总谈过这个问题，当时，他也是兴致勃勃的，设计了一个非常好的高端产品，想在高端市场分一杯羹，没想到一年多时间，他就没有信心了，而那个千辛万苦设计好的产品也就从市场消失了。不过，如果他能继续坚持下去，我认为他可能在市场上已经具有一席之地了，只是，他没有坚持下来！”
“哈哈，相信我的恒心吧！”陆立风笑道。
“当然，恒心是需要的，并且是很重要的，但是，我想提醒你一点，还应注意差异化发展。不要跟随别人，如果能开发出一种具有自己独特口感和品质的高端啤酒，进行持续不断的市场耕耘，慢慢的培养出自己的消费人群，我想，你就成功了！”田筱雯说道。
“嗯，我知道，啤酒本来是国外的东西，进入咱们国家后，其口味越来越淡了，几乎变成了佐餐的饮料。我想，应该会有更多的消费者愿意并喜欢去喝更加醇厚的啤酒。消费者的口感需求会出现分化，在这个变化过程中，企业就有机会。我想做的，就是这样，让啤酒的口味醇厚起来。”陆立风说道。
“哦，你这种想法就对了，为什么咱们国人喜欢洋品牌的高端啤酒呢？是因为洋品牌还保持着啤酒的醇厚味道。如果你能走差异化道路，做出一种差异化的啤酒，让啤酒回归到真正的味道，带动啤酒消费向品位化c特色化方向发展，与其他啤酒企业推行的产品均质化c统一化相区别，那离成功估计就不远了。”田筱雯赞赏的点点头。
“高等级的竞争战略，是产品的差异化c品牌的差异化c管理系统的差异化，最后形成商业系统的差异化，这种竞争可以形成较高的模仿门槛。别人想模仿都不容易，给自己留下较多的发展空间和时间，这就是我的发展观念。”陆立风说道。
“嗯，咱们国家是白酒的故乡，法国是葡萄酒的故乡，而德国是啤酒的故乡，要向做葡萄酒那样去向消费者普及啤酒常识，在培养消费者的过程中找到高端啤酒的差异，再根据消费者的需求，完善自己的产品，如果能做到这样，必定能在市场上立足，有一席自己的立足之地！”
通过与田筱雯的交谈，陆立风做好了进军高端啤酒市场的准备，而且，他还决定要在白酒市场上多下工夫，针对高端消费场所，开发一款新的特供白酒，当然，这款新产品的价格将会比普通特供酒高很多，期望带来的利润，也自然会高很多！
心中有了主意，随后一段时间，陆立风便开始着手啤酒生产线的调研c考察和投资工作，为了了解国外高端啤酒的生产工艺，他还带着秦娟等人前往欧洲走了一圈，与一家欧洲啤酒生产商达成了合作协议，由对方提供技术指导和生产设备，占有啤酒生产线百分之三十的份额。
通过这次合作，陆立风还发现了另外一条信息，就是外商投资所能享有的优惠条件。按照国家吸引外商投资的政策，将会在税收和土地等多方面享受到相关的优惠，这个信息开始是让陆立风很羡慕，后来，在岳菲菲的点拨下，他意识到了其中的机会。
因为觉得岳菲菲的性格等不是太成熟，虽然岳菲菲几次向陆立风表达了爱慕之情，但陆立风均拒绝了。而且，后来岳菲菲约其再见面，陆立风也以工作忙，没时间等为由，没有再与岳菲菲相见。
岳菲菲并非笨蛋，意识到自己与陆立风之间没有机会了，她知道，没必要去做一个痴情怨女，于是，将目光瞄到了别的成功男人身上。
作为一名空姐，岳菲菲本身就天生丽质，而且，还在陆立风主办的龙山市首届旅游小姐选美大赛中获得亚军，因此，她具有吸引男人目光的先天条件。
在一次飞国外的航班上，岳菲菲认识了龙山市商业银行的伍行长伍远开。伍远开三十余岁，与陆立风年纪相仿，因为忙于事业，一直未婚。自从认识岳菲菲以后，伍行长见其美丽端庄，而且，自己的确已经到了谈婚论嫁的年龄，便对岳菲菲展开了攻势。
那时候，岳菲菲对陆立风恰好已经不再抱有幻想，见伍行长也是一表人才，而且，手里掌管着一家银行。虽然商业银行在龙山市比不上什么工商银行c建设银行之类的大型银行，但也是掌握龙山市资本的巨头。
伍行长手中掌管着上亿元的贷款权限，拿着几百万的年薪，虽然比不上陆立风，但也是钻石王老五了，是许多美女梦中的白马王子啊。
因此，岳菲菲与伍行长交往了几次之后，便答应了他的结婚要求。由于伍行长年龄较大了，双方很快确定了大婚的日期。
这天下午，照完了婚纱照之后，在回伍行长豪宅的路上，恰好经过陆立风的公司大楼，看着大楼正面的“立风实业投资集团”几个金色大字，岳菲菲眼里一片迷茫之色。如今就要嫁着他人妇了，对陆立风，她心中还是有一份不舍。因此，在伍行长的车驶过陆立风的办公大楼时，岳菲菲不时的回头看。
“菲菲，看什么呢？”伍远开看出了岳菲菲眼中复杂的神色有些不对。
“嗯，没，没什么！”岳菲菲有些慌乱，她并没有将自己与陆立风交往，以及暗恋陆立风的事情告诉伍远开。
“呵呵，看你眼神，好像有些不对劲啊！是不是那栋大楼里有你关心的人？”伍远开阅人无数，从岳菲菲的眼神里，已经看出了她的内心变化。
“这这”岳菲菲并不善于撒谎，被伍远开紧盯着问了一句，不知道如何回答是好，表情便有些更加的不自然了。
“呵呵，是不是心中有什么秘密啊？不妨说出来咱们共享一下嘛！”伍远开似笑非笑的盯着岳菲菲，让她无从回避内心的慌乱。
岳菲菲将头扭向窗外，沉默一阵，心想自己与陆立风也没有什么实质性的东西，只不过是自己喜欢他，而他却不喜欢自己，告诉伍远开也不妨。而且，伍远开以后就是自己一辈子的男人了。有些事情，最好早点交代，以免以后产生误会。
心念及此，于是说道：“你没猜错，那栋大楼里的确有一个我曾经喜欢的男人，他就是那栋大楼的主人。”
“哦，你是说，立风实业投资集团的老总，你曾经喜欢过？”
“对啊，他叫陆立风。”
“陆立风？嗯，我好想听说过，据说他的企业是龙山市上升最快的私人企业。短短几年时间，已经达到了非常大的规模，旗下现在好像有好几家公司，经营着矿产开发，房地产，建筑，信息科技c旅游度假区c酿酒制造c畜牧养殖和食品加工等企业，对吧？”伍远开喃喃说道。
“对啊？据说他以前经常与银行打交道，没与你打过交道吗？”
“没有，我也是去年才调到龙山市这边来的，还没有和他接触，但是，听说他在建行那边曾经有过贷款。你是怎么认识他的呢？”
“我也是在飞机上与他认识的”
“哦，当然，培育市场需要一定的时间，这个我有心理准备！”陆立风点头说道。
“不仅是培育市场的问题，因为如今的高端啤酒消费者已经习惯了洋品牌，你要进入这个行业，必须的选准突破口，要选准渠道，并且，进行长期的广告攻坚。”
“嗯，有道理，我分析过了，如果我的产品出来，我准备在夜场这一块进行攻关，将夜场作为我的一个主要渠道，争取将我的产品打入到夜场消费中去。”陆立风说道。
“当然，夜场是高端啤酒消费的最佳场所，由于啤酒90都是水，而且价格低廉，所以，在普通低端啤酒消费市场，消费者的忠诚度是非常低的，今天可以喝青岛，明天可以喝雪花，后天可以喝燕京。而夜场的消费者就比较注重品牌和口感，忠诚度也相对较高，许多人去夜场，都选择百威，就说明了这一点。”
“夜场虽然是一个好渠道，但是，需要持续不断的宣传，据我了解，不但要给进场费，条码促销，还要润滑关系，给夜场人员回扣，投入各种宣传品等等，而且，如果夜场老板换了，新来一位老板，又得重新缴纳进场费。况且，夜场的人脉关系较为复杂，有时候还不是有钱就能进去的。那些夜场服务人员，如果你不给回扣，就不会给你推荐的机会。这些都需要极高的长期投入，当然，也可能会有高额的回报。”
“嗯，这些我都有准备，应该没有问题，那些公关，润滑关系之类的，应该是我的长项。”陆立风沉吟着说道。
“你还得有投资的耐心，运作高端啤酒是需要时间的，品牌是靠时间炼出来的。需要一个循序渐进的c持续努力的过程，去提升品牌形象c精确品牌定位。像嘉士伯的冰纯嘉士伯，就是通过持续几年在夜场的不断努力，品牌形象才有所提升。百威走了几十年时间，而现在国产的青岛纯生从上市到上规模也基本走过了10年的时间。你要是真推出高端啤酒，那起码至少要有五年的思想准备！”田筱雯强调道。
“我对这个有信心，我希望在三年左右的时间，树立我自己的高端啤酒品牌。”陆立风信誓旦旦的说道。
“呵呵，我以前曾经与另外一家啤酒公司的老总谈过这个问题，当时，他也是兴致勃勃的，设计了一个非常好的高端产品，想在高端市场分一杯羹，没想到一年多时间，他就没有信心了，而那个千辛万苦设计好的产品也就从市场消失了。不过，如果他能继续坚持下去，我认为他可能在市场上已经具有一席之地了，只是，他没有坚持下来！”
“哈哈，相信我的恒心吧！”陆立风笑道。
“当然，恒心是需要的，并且是很重要的，但是，我想提醒你一点，还应注意差异化发展。不要跟随别人，如果能开发出一种具有自己独特口感和品质的高端啤酒，进行持续不断的市场耕耘，慢慢的培养出自己的消费人群，我想，你就成功了！”田筱雯说道。
“嗯，我知道，啤酒本来是国外的东西，进入咱们国家后，其口味越来越淡了，几乎变成了佐餐的饮料。我想，应该会有更多的消费者愿意并喜欢去喝更加醇厚的啤酒。消费者的口感需求会出现分化，在这个变化过程中，企业就有机会。我想做的，就是这样，让啤酒的口味醇厚起来。”陆立风说道。
“哦，你这种想法就对了，为什么咱们国人喜欢洋品牌的高端啤酒呢？是因为洋品牌还保持着啤酒的醇厚味道。如果你能走差异化道路，做出一种差异化的啤酒，让啤酒回归到真正的味道，带动啤酒消费向品位化c特色化方向发展，与其他啤酒企业推行的产品均质化c统一化相区别，那离成功估计就不远了。”田筱雯赞赏的点点头。
“高等级的竞争战略，是产品的差异化c品牌的差异化c管理系统的差异化，最后形成商业系统的差异化，这种竞争可以形成较高的模仿门槛。别人想模仿都不容易，给自己留下较多的发展空间和时间，这就是我的发展观念。”陆立风说道。
“嗯，咱们国家是白酒的故乡，法国是葡萄酒的故乡，而德国是啤酒的故乡，要向做葡萄酒那样去向消费者普及啤酒常识，在培养消费者的过程中找到高端啤酒的差异，再根据消费者的需求，完善自己的产品，如果能做到这样，必定能在市场上立足，有一席自己的立足之地！”
通过与田筱雯的交谈，陆立风做好了进军高端啤酒市场的准备，而且，他还决定要在白酒市场上多下工夫，针对高端消费场所，开发一款新的特供白酒，当然，这款新产品的价格将会比普通特供酒高很多，期望带来的利润，也自然会高很多！
心中有了主意，随后一段时间，陆立风便开始着手啤酒生产线的调研c考察和投资工作，为了了解国外高端啤酒的生产工艺，他还带着秦娟等人前往欧洲走了一圈，与一家欧洲啤酒生产商达成了合作协议，由对方提供技术指导和生产设备，占有啤酒生产线百分之三十的份额。
通过这次合作，陆立风还发现了另外一条信息，就是外商投资所能享有的优惠条件。按照国家吸引外商投资的政策，将会在税收和土地等多方面享受到相关的优惠，这个信息开始是让陆立风很羡慕，后来，在岳菲菲的点拨下，他意识到了其中的机会。
因为觉得岳菲菲的性格等不是太成熟，虽然岳菲菲几次向陆立风表达了爱慕之情，但陆立风均拒绝了。而且，后来岳菲菲约其再见面，陆立风也以工作忙，没时间等为由，没有再与岳菲菲相见。
岳菲菲并非笨蛋，意识到自己与陆立风之间没有机会了，她知道，没必要去做一个痴情怨女，于是，将目光瞄到了别的成功男人身上。
作为一名空姐，岳菲菲本身就天生丽质，而且，还在陆立风主办的龙山市首届旅游小姐选美大赛中获得亚军，因此，她具有吸引男人目光的先天条件。
在一次飞国外的航班上，岳菲菲认识了龙山市商业银行的伍行长伍远开。伍远开三十余岁，与陆立风年纪相仿，因为忙于事业，一直未婚。自从认识岳菲菲以后，伍行长见其美丽端庄，而且，自己的确已经到了谈婚论嫁的年龄，便对岳菲菲展开了攻势。
那时候，岳菲菲对陆立风恰好已经不再抱有幻想，见伍行长也是一表人才，而且，手里掌管着一家银行。虽然商业银行在龙山市比不上什么工商银行c建设银行之类的大型银行，但也是掌握龙山市资本的巨头。
伍行长手中掌管着上亿元的贷款权限，拿着几百万的年薪，虽然比不上陆立风，但也是钻石王老五了，是许多美女梦中的白马王子啊。
因此，岳菲菲与伍行长交往了几次之后，便答应了他的结婚要求。由于伍行长年龄较大了，双方很快确定了大婚的日期。
这天下午，照完了婚纱照之后，在回伍行长豪宅的路上，恰好经过陆立风的公司大楼，看着大楼正面的“立风实业投资集团”几个金色大字，岳菲菲眼里一片迷茫之色。如今就要嫁着他人妇了，对陆立风，她心中还是有一份不舍。因此，在伍行长的车驶过陆立风的办公大楼时，岳菲菲不时的回头看。
“菲菲，看什么呢？”伍远开看出了岳菲菲眼中复杂的神色有些不对。
“嗯，没，没什么！”岳菲菲有些慌乱，她并没有将自己与陆立风交往，以及暗恋陆立风的事情告诉伍远开。
“呵呵，看你眼神，好像有些不对劲啊！是不是那栋大楼里有你关心的人？”伍远开阅人无数，从岳菲菲的眼神里，已经看出了她的内心变化。
“这这”岳菲菲并不善于撒谎，被伍远开紧盯着问了一句，不知道如何回答是好，表情便有些更加的不自然了。
“呵呵，是不是心中有什么秘密啊？不妨说出来咱们共享一下嘛！”伍远开似笑非笑的盯着岳菲菲，让她无从回避内心的慌乱。
岳菲菲将头扭向窗外，沉默一阵，心想自己与陆立风也没有什么实质性的东西，只不过是自己喜欢他，而他却不喜欢自己，告诉伍远开也不妨。而且，伍远开以后就是自己一辈子的男人了。有些事情，最好早点交代，以免以后产生误会。
心念及此，于是说道：“你没猜错，那栋大楼里的确有一个我曾经喜欢的男人，他就是那栋大楼的主人。”
“哦，你是说，立风实业投资集团的老总，你曾经喜欢过？”
“对啊，他叫陆立风。”
“陆立风？嗯，我好想听说过，据说他的企业是龙山市上升最快的私人企业。短短几年时间，已经达到了非常大的规模，旗下现在好像有好几家公司，经营着矿产开发，房地产，建筑，信息科技c旅游度假区c酿酒制造c畜牧养殖和食品加工等企业，对吧？”伍远开喃喃说道。
“对啊？据说他以前经常与银行打交道，没与你打过交道吗？”
“没有，我也是去年才调到龙山市这边来的，还没有和他接触，但是，听说他在建行那边曾经有过贷款。你是怎么认识他的呢？”
“我也是在飞机上与他认识的”