正文 30.第三十章：请客
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当前位置： 第三十章：请客
方亮闻言点头，对此表示赞同。房地产行业，接触的人形形色色，什么样的人都有，跟如此多的人打交道。时间长了，其他的不说，脸皮一定会变得比平常人厚。
就说驻守，发传单。方亮刚开始做得时候不好意思，拿着一沓传单出去了，一上午回来，就没发出去几张。根本不好意思给人。
也是时间推移，慢慢发生改变。最后觉得也就那样，没什么不好意思的，别管别人瞧不瞧得起你，只要自己能瞧得起自己就行。
菜过五味，酒过三巡，三人聊得也很投机。一个小时的时间很快过去，桌上的菜，被三人吃的很干净。其实菜量并不多，这里买的就是一个服务态度和环境，也就是逼格而已。
结账的时候，虽然方亮已经有所准备。但是听到1060元的时候，还是被吓了一跳。还好自己身上有点小钱钱，不然可真要出丑。
晚上回去打电话联系一下自己的新接的客户。然后又给自己成交的客户再打电话，问他们搬进去以后感觉怎么样，有没有什么方面不满意，自己需要跟房东沟通的。
其实根本就没什么问题，就算有问题，在交房的时候早就解决了。可不要以为交房只是走一个流程而已，安居公司要求，交房的时候，哪怕是一个灯泡也要检查是否损坏。也要清清楚楚写在交房清单上面。
所以说有什么家具损坏，家电不能用，早就在交房的时候解决好了。他打这个电话，就是向客户透露一个信息，我还在关心你们，不是成交了就不管你了。
客户听了心里肯定会很满意，毕竟出门在外，有几个关心你住的怎么样，吃没吃饭。所以这些客户接到方亮电话，都很热情，高兴。
表示他们从未遇到过像方亮这么负责的经纪人，明年租房肯定还找方亮，还说自己要是有朋友或者同事租房，也肯定首先推荐方亮。
方亮闻言自然表示感谢，而这些才是方亮打电话的真正目的。主动关心客户，客户主动给你介绍新客户，这么轻松，就能得到业绩，何乐而不为。
安居公司有统计数据，60的成交来自于老客户。要是老客户多了，那根本就没有必要辛辛苦苦在外面跑，找客户。
老客户或者老客户介绍的新客户，就足够你吃的饱饱的。
方亮也给蒋子宁打了个电话，问她住的怎么样。这个女人这才倒没有难为他，只不过语气比较冰冷而已。
挂断电话，方亮看了眼其他人。除了吴峰看到自己在打电话联系老客户，也去联系老客户之外。其他人都是低头做自己的事情等着下班。
所以说房地产这一行业，是一个很要求自觉性的行业。你要是偷懒，混日子。只要不犯大错，安居公司不会开除你。但同时你也挣不了什么钱。
联系老客户很重要，这是无数前辈已经证明了的事情。但是真正付诸于行动的人，却是很少。
起码从自己来门店到今天，他只看到过张雪会固定联系老客户。其他人就算有，也是很少，当然也包括自己。
不过这也是方亮干的时间短，客户太少。他就是想联系客户，也要先有客户不是。
接下来的两天，方亮除了给李美琪找房子之外。就是带其他客户看房，目前为止，依旧没有明确的进展。
今天是30号，看样子自己的业绩就只能保持这样了。23万业绩，门店排名第一，想想也是不错的。下个月继续努力。
就在方亮在这想的时候，顾军从外面走进来。刚才他接了一个电话出去。
“小方，这个手机号你记一下，是我之前的老邻居家的儿子，想要在宝地大厦附近租一套一居室，你看的找找。”顾军递过手机让方亮记一下。
“顾大哥这”，方亮不明白为什么有客户自己不跟。老邻居的儿子，这样的客户可是很诚心的好不好。
“一居室没几个钱，我只做买卖”，顾军呵呵笑道，要是不知道的人，肯定以为顾军是一位金牌业务员，是条大腿。只有认识他的人才知道，这是一位二师兄。
不过这样的二师兄方亮很喜欢，起码对自己没有竞争力，还给自己客户，哈哈。
“谢谢顾大哥”，方亮也不娇气，连忙把手机号记了下来。
“嗯嗯，你虽然可以做买卖了，租赁也不能扔了，毕竟都是小钱钱啊”
“好”，方亮有些哭笑不得，你有三套房，你任性。
顾军给方亮说了下客户的要求之后，就让方亮去找房子。
宝地大厦离这里不远，方亮之前给蒋子宁找房子的时候，也找过那附近的。
他脑海里记得有几套房子性价比不错，连忙在系统上搜，看看还在不在，会不会被同事租掉。
三套房子，两套已经租掉，还有一套目前还在租。之后方亮找了一个多小时，又找了两套。而后顾军也给他推荐了一套，一共四套房子。
方亮加顾军邻居的儿子为好友，因为有顾军打过招呼，所以很快对方就同意。
方亮将四套房子的照片发过去，每一套房子照片下面就备注房子的基本信息。楼层，装修，小区环境，租金等等。
过了半个小时，对方有消息回复。
第一套和第三套不看，第二看和第四套可以看一下。
方亮一比较发现被淘汰的一套是楼梯房，还有一套则是租金有点贵。
而后他连忙问对方什么时候有时间看房，又过了半个小时，回过来一句，下午三点。
两人约定好时间和地点之后，方亮跟顾军打了一声招呼。
“小方，这个客户给你，但是今天‘带看’行程给我行吗？”，顾军突然说道。
方亮没有丝毫犹豫，表示可以。
安居公司对经纪人的行程都是有严格要求的，比如转正的经纪人，一个月必须要有十组买卖带看。两个租赁带看等于一个买卖带看。
如果不达标，次月就要到区总那边去述职。区总倒是不会训你，只不过是问你为什么没达标，然后怎么做才会达标等等。
虽然如此，但是很多经纪人还是不愿意去。毕竟谁去就代表谁数据没达标，谁不是一个优秀经纪人。
去的次数越多，连区总都认识你了，那就表示，你成为了区总的重点关注对象。会时刻抽查你，甚至等你有带看跟你一起去。
相当一部分经纪人，数据都不会达标。这个时候，就要虚假数据了。把家人朋友的手机号录入系统的客户里面，自己在外面玩半天，回来说自己带看了。
等经理晚上回访客户的时候，那边再配合就完美了。
这样的事情做多了，经理肯定会发现。只不过绝大多数经理，只要你做得不过分，差一两个带看，也就睁只眼闭只眼了。
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方亮闻言点头，对此表示赞同。房地产行业，接触的人形形色色，什么样的人都有，跟如此多的人打交道。时间长了，其他的不说，脸皮一定会变得比平常人厚。
就说驻守，发传单。方亮刚开始做得时候不好意思，拿着一沓传单出去了，一上午回来，就没发出去几张。根本不好意思给人。
也是时间推移，慢慢发生改变。最后觉得也就那样，没什么不好意思的，别管别人瞧不瞧得起你，只要自己能瞧得起自己就行。
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结账的时候，虽然方亮已经有所准备。但是听到1060元的时候，还是被吓了一跳。还好自己身上有点小钱钱，不然可真要出丑。
晚上回去打电话联系一下自己的新接的客户。然后又给自己成交的客户再打电话，问他们搬进去以后感觉怎么样，有没有什么方面不满意，自己需要跟房东沟通的。
其实根本就没什么问题，就算有问题，在交房的时候早就解决了。可不要以为交房只是走一个流程而已，安居公司要求，交房的时候，哪怕是一个灯泡也要检查是否损坏。也要清清楚楚写在交房清单上面。
所以说有什么家具损坏，家电不能用，早就在交房的时候解决好了。他打这个电话，就是向客户透露一个信息，我还在关心你们，不是成交了就不管你了。
客户听了心里肯定会很满意，毕竟出门在外，有几个关心你住的怎么样，吃没吃饭。所以这些客户接到方亮电话，都很热情，高兴。
表示他们从未遇到过像方亮这么负责的经纪人，明年租房肯定还找方亮，还说自己要是有朋友或者同事租房，也肯定首先推荐方亮。
方亮闻言自然表示感谢，而这些才是方亮打电话的真正目的。主动关心客户，客户主动给你介绍新客户，这么轻松，就能得到业绩，何乐而不为。
安居公司有统计数据，60的成交来自于老客户。要是老客户多了，那根本就没有必要辛辛苦苦在外面跑，找客户。
老客户或者老客户介绍的新客户，就足够你吃的饱饱的。
方亮也给蒋子宁打了个电话，问她住的怎么样。这个女人这才倒没有难为他，只不过语气比较冰冷而已。
挂断电话，方亮看了眼其他人。除了吴峰看到自己在打电话联系老客户，也去联系老客户之外。其他人都是低头做自己的事情等着下班。
所以说房地产这一行业，是一个很要求自觉性的行业。你要是偷懒，混日子。只要不犯大错，安居公司不会开除你。但同时你也挣不了什么钱。
联系老客户很重要，这是无数前辈已经证明了的事情。但是真正付诸于行动的人，却是很少。
起码从自己来门店到今天，他只看到过张雪会固定联系老客户。其他人就算有，也是很少，当然也包括自己。
不过这也是方亮干的时间短，客户太少。他就是想联系客户，也要先有客户不是。
接下来的两天，方亮除了给李美琪找房子之外。就是带其他客户看房，目前为止，依旧没有明确的进展。
今天是30号，看样子自己的业绩就只能保持这样了。23万业绩，门店排名第一，想想也是不错的。下个月继续努力。
就在方亮在这想的时候，顾军从外面走进来。刚才他接了一个电话出去。
“小方，这个手机号你记一下，是我之前的老邻居家的儿子，想要在宝地大厦附近租一套一居室，你看的找找。”顾军递过手机让方亮记一下。
“顾大哥这”，方亮不明白为什么有客户自己不跟。老邻居的儿子，这样的客户可是很诚心的好不好。
“一居室没几个钱，我只做买卖”，顾军呵呵笑道，要是不知道的人，肯定以为顾军是一位金牌业务员，是条大腿。只有认识他的人才知道，这是一位二师兄。
不过这样的二师兄方亮很喜欢，起码对自己没有竞争力，还给自己客户，哈哈。
“谢谢顾大哥”，方亮也不娇气，连忙把手机号记了下来。
“嗯嗯，你虽然可以做买卖了，租赁也不能扔了，毕竟都是小钱钱啊”
“好”，方亮有些哭笑不得，你有三套房，你任性。
顾军给方亮说了下客户的要求之后，就让方亮去找房子。
宝地大厦离这里不远，方亮之前给蒋子宁找房子的时候，也找过那附近的。
他脑海里记得有几套房子性价比不错，连忙在系统上搜，看看还在不在，会不会被同事租掉。
三套房子，两套已经租掉，还有一套目前还在租。之后方亮找了一个多小时，又找了两套。而后顾军也给他推荐了一套，一共四套房子。
方亮加顾军邻居的儿子为好友，因为有顾军打过招呼，所以很快对方就同意。
方亮将四套房子的照片发过去，每一套房子照片下面就备注房子的基本信息。楼层，装修，小区环境，租金等等。
过了半个小时，对方有消息回复。
第一套和第三套不看，第二看和第四套可以看一下。
方亮一比较发现被淘汰的一套是楼梯房，还有一套则是租金有点贵。
而后他连忙问对方什么时候有时间看房，又过了半个小时，回过来一句，下午三点。
两人约定好时间和地点之后，方亮跟顾军打了一声招呼。
“小方，这个客户给你，但是今天‘带看’行程给我行吗？”，顾军突然说道。
方亮没有丝毫犹豫，表示可以。
安居公司对经纪人的行程都是有严格要求的，比如转正的经纪人，一个月必须要有十组买卖带看。两个租赁带看等于一个买卖带看。
如果不达标，次月就要到区总那边去述职。区总倒是不会训你，只不过是问你为什么没达标，然后怎么做才会达标等等。
虽然如此，但是很多经纪人还是不愿意去。毕竟谁去就代表谁数据没达标，谁不是一个优秀经纪人。
去的次数越多，连区总都认识你了，那就表示，你成为了区总的重点关注对象。会时刻抽查你，甚至等你有带看跟你一起去。
相当一部分经纪人，数据都不会达标。这个时候，就要虚假数据了。把家人朋友的手机号录入系统的客户里面，自己在外面玩半天，回来说自己带看了。
等经理晚上回访客户的时候，那边再配合就完美了。
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