第128节梦想者之试水直客市场1
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没有了思想顾虑的韩琳，终于下定了决心要按自己的想法和思路在航运业里试一条出路来。很快，她就开始将她的这些理念与想法向她的员工进行宣传。韩琳期望她的员工能理解她的理念和思路，和她一起为了那个远大而宏伟的目标奋斗。
?几名员工听了韩琳慷慨激昂地叙说之后，并没有给出什么见解，只是笑着点头支持。这时的韩琳突然又感觉到了孤独。她仿佛是个孤单的探险者，没有可以敞开心屝交流的同伴，只有惟命是从的跟班。
?韩琳感到失落的同时，也突然意识到，她迫切需要培养起一批忠诚于公司的骨干。没有人才，她有再好的理念和思路，也没有人帮她去实现。
?韩琳决定培训员工，首先从她们对货运行业的基础知识入手。为此，她特意去买了两本书，一本是《货运代理行业知识手册》，一本是《海商法》。
《知识手册》主要是让几名员工午休或下班回去后互相传阅着看，韩琳要求她们对所看过的内容做笔记，有不懂的问题可以先互相讨论，然后与她共同探讨。
为了鼓励和鞭策员工们能积极努力c认真对待这次货运基础知识的补习工作，韩琳还告诉那几名员工，半个月后她会对她们进行货运行业基础知识测试，成绩达到八十分以上者，可以在当月得到奖金叁佰元，且不设可获奖名额，一切以测试所得分数为准。
韩琳的这一方法，成功地激起了那几名员工求知热情，其中，以candy学习的劲头最足。
《海商法》这本书，因为涉及到海洋运输行业的法律知识，韩琳对它虽然陌生，却很有信息将它学会学好。
韩琳利用两个星期的时间，将《海商法》里的内容，反复读了四五遍，基本上这本书里涉及到的与货运代理公司有关联的法律知识，她都能融会贯通并正确掌握了。
有了这些知识做基础之后，韩琳对将货运公司做好的信心更足了。她同时也暗自清醒还好自己读了《海商法》，否则她将来一定会在货代提单等航运单证上吃大亏的。
对公司员工进行的货运基础知识测试，安排在一个周五的下午。在此之前，韩琳亲自编写了一套在平时货运操作中常会遇到的问题试卷。她将试卷提前印了几份，分发给目前在她手下当差的三名员工，财务毛老师除外。
正如韩琳所料，这几人中，果然是candy得分最高。韩琳对candy 的表现很是满意，她甚至希望将来能将candy做为担当公司骨干的第一人远。
提升了操作的业务知识水平之后，韩琳立刻着手准备着要进军直客市场，操作直客市场。
在这之前，她按照自己的思路和想法，用了近一个月的时间，将中国大陆的所有贸易公司和工厂按照行业进行了梳理和分类，先后整理出十一本每本厚达百页的直客客户资料。
然后韩琳开始琢磨着怎样物色到既能对公司忠诚又能有能力开拓直客市场的销售员。但是在选择销售员这个环节时，韩琳却颇费周折。
首先，困扰韩琳的是如何给销售员定工资标准和提成待遇的问题。
她身边的智囊一一毛老师，建议她参照外面同行的标准来定。
而她身边倚重的两大异性知己，杨俊和季军却分别给出了迥然不同的看法和观点。
杨俊认为，该以当下最流行的“”方式来收揽人才。
杨俊对韩琳说：招聘好的销售员，他进门便可给你带来生意。你提供给他直客资料，他有丰富的经验，可以在最短时间内将这些资料变成利润带进你的公司。但是，有能力的人，仿佛是千里马，你该用上成的饲料来喂养，绝不能让其感到不受重用或委屈，否则是无法留得住人才的。
季军的看法则绝然不同。他认为销售应该通过自己拼命的努力来获得托书定单，进而得到自己想要的工资待遇。韩琳只需要多少给点微薄的工资底薪，但是可以把提成的比例提高，加大对那些颇有能力的销售员的吸引。
季军举例说：假如别的公司给销售的底薪是每月2000元，需完成业绩指标10000元/月；超过10000元/月未达到30000元/月按三七比例提成（销售员三成，公司七成）；超过30000元/月按四六比例提成（销售员拿四，公司拿六）。那么韩琳可以与其相反而行。季军建议韩琳可以定底薪1000元/月，额定指标定为5000元/月；超过5000元未到20000元的，可以按四六比例提成（销售员拿四，公司拿六）。超过20000元的，则可按五五比例来提成。
季军说，这样的销售比例，对于那些确实有能力的销售员将会是有比较大的吸引力的。而他给韩琳的这个建议，也会帮助韩琳杜绝因为招到的销售员比较烂，公司不得不白付出精力财力的情况发生。
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?几名员工听了韩琳慷慨激昂地叙说之后，并没有给出什么见解，只是笑着点头支持。这时的韩琳突然又感觉到了孤独。她仿佛是个孤单的探险者，没有可以敞开心屝交流的同伴，只有惟命是从的跟班。
?韩琳感到失落的同时，也突然意识到，她迫切需要培养起一批忠诚于公司的骨干。没有人才，她有再好的理念和思路，也没有人帮她去实现。
?韩琳决定培训员工，首先从她们对货运行业的基础知识入手。为此，她特意去买了两本书，一本是《货运代理行业知识手册》，一本是《海商法》。
《知识手册》主要是让几名员工午休或下班回去后互相传阅着看，韩琳要求她们对所看过的内容做笔记，有不懂的问题可以先互相讨论，然后与她共同探讨。
为了鼓励和鞭策员工们能积极努力c认真对待这次货运基础知识的补习工作，韩琳还告诉那几名员工，半个月后她会对她们进行货运行业基础知识测试，成绩达到八十分以上者，可以在当月得到奖金叁佰元，且不设可获奖名额，一切以测试所得分数为准。
韩琳的这一方法，成功地激起了那几名员工求知热情，其中，以candy学习的劲头最足。
《海商法》这本书，因为涉及到海洋运输行业的法律知识，韩琳对它虽然陌生，却很有信息将它学会学好。
韩琳利用两个星期的时间，将《海商法》里的内容，反复读了四五遍，基本上这本书里涉及到的与货运代理公司有关联的法律知识，她都能融会贯通并正确掌握了。
有了这些知识做基础之后，韩琳对将货运公司做好的信心更足了。她同时也暗自清醒还好自己读了《海商法》，否则她将来一定会在货代提单等航运单证上吃大亏的。
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正如韩琳所料，这几人中，果然是candy得分最高。韩琳对candy 的表现很是满意，她甚至希望将来能将candy做为担当公司骨干的第一人远。
提升了操作的业务知识水平之后，韩琳立刻着手准备着要进军直客市场，操作直客市场。
在这之前，她按照自己的思路和想法，用了近一个月的时间，将中国大陆的所有贸易公司和工厂按照行业进行了梳理和分类，先后整理出十一本每本厚达百页的直客客户资料。
然后韩琳开始琢磨着怎样物色到既能对公司忠诚又能有能力开拓直客市场的销售员。但是在选择销售员这个环节时，韩琳却颇费周折。
首先，困扰韩琳的是如何给销售员定工资标准和提成待遇的问题。
她身边的智囊一一毛老师，建议她参照外面同行的标准来定。
而她身边倚重的两大异性知己，杨俊和季军却分别给出了迥然不同的看法和观点。
杨俊认为，该以当下最流行的“”方式来收揽人才。
杨俊对韩琳说：招聘好的销售员，他进门便可给你带来生意。你提供给他直客资料，他有丰富的经验，可以在最短时间内将这些资料变成利润带进你的公司。但是，有能力的人，仿佛是千里马，你该用上成的饲料来喂养，绝不能让其感到不受重用或委屈，否则是无法留得住人才的。
季军的看法则绝然不同。他认为销售应该通过自己拼命的努力来获得托书定单，进而得到自己想要的工资待遇。韩琳只需要多少给点微薄的工资底薪，但是可以把提成的比例提高，加大对那些颇有能力的销售员的吸引。
季军举例说：假如别的公司给销售的底薪是每月2000元，需完成业绩指标10000元/月；超过10000元/月未达到30000元/月按三七比例提成（销售员三成，公司七成）；超过30000元/月按四六比例提成（销售员拿四，公司拿六）。那么韩琳可以与其相反而行。季军建议韩琳可以定底薪1000元/月，额定指标定为5000元/月；超过5000元未到20000元的，可以按四六比例提成（销售员拿四，公司拿六）。超过20000元的，则可按五五比例来提成。
季军说，这样的销售比例，对于那些确实有能力的销售员将会是有比较大的吸引力的。而他给韩琳的这个建议，也会帮助韩琳杜绝因为招到的销售员比较烂，公司不得不白付出精力财力的情况发生。
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