第129节梦想家之试水直客市场2
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韩琳觉得这三个人的想法各有千秋各有利弊。她自己心中理想的销售员，是集忠诚，能力于一身的，且能在她的公司尚且规模很小时候能够坚持与她一起将公司壮大的人。然而这样的人，显然是可遇也未必能遇到的。既然得不到最好的，那就退而求其次吧。
毛老师的建议过于平淡。韩琳觉得她公司目前一无价格平台优势，二无雄厚资金和规模优势，想要按照同行现有的方式方法招揽业务员，只会将自己的公司沦为业务员的跳板，根本无法真正挽留住人才，甚至也不会给公司带来任何收益。
杨俊以高薪来吸引人才的方法，显然不符合当下她的公司的实际状况。杨俊在船公司养尊处优多年，显然他的一些观念和看法已经远远超出当下的现实。韩琳认为，三个人的意见当中，杨俊的看法是最不符合她目前需要的。
季军的方法虽然是当前她能做出的最佳选择方案，但是韩琳不赞成季军那种有些苛刻的底薪标准。她不愿意看到自己的同事或员工整日为了午餐少花几毛钱而折了尊严。她决定采用季军的方案，但是她将底薪从季军建议的1000元/月提高到了1500元/月。
摸着石头过河的韩琳，自认为她已经将招揽销售员的全套思路和流程都思考成熟了。很快，她就让毛老师联系了招聘广告发布公司。澜启公司招聘货运业务员的信息很快就在报纸和网站上发布了。随之而来的是如雪片般的应聘简历和纷至沓来的求职电话。
韩琳经过几番甄别，最终选了三名男性业务员进入公司。他们分别是小康c小邱和小杜。
三人均为a市本地人。韩琳觉得招聘一个外地来a市的人员，以她能给出的那1500元/月的底薪，对方会在a市生存的很艰难。她不愿意看到有同事那样艰难地生活，但是她又不能给出更高的底薪待遇，所以她只能招聘a市本地人当销售员，这些人至少不需要为房租问题发愁。
三名业务员中，以小康的年纪最长，彼时28岁，之前曾在熏蒸公司做过现场，为人成熟稳重，让韩琳有种可以信赖的好感。
小邱和小杜的年龄相当，都是25岁，大学才毕业，有在其他公司实习一年左右的工作经验。小杜样貌最帅气阳光，韩琳选他进入公司，是受了杨俊的影响。韩琳觉得，销售员有副好的样貌，会比较有客户缘。
小邱则是个话唠；嘴巴甜c会讲话；为人活泼。韩琳在面试他的时候，几次都因他的话逗得笑场。韩琳觉得小邱的个性最适合做销售员，他善于与人交际c能言善道。
韩琳自认为她招的三个业务员各有优点，她自认为她做的一切都很完美，却忽略了重要的一点，那就是她并没有驾驭比她年龄大的年轻的男业务员的能力。
自知自己年龄上不占优势的韩琳，面对这三名新召进公司的业务员，她起初始终是端着老板的架子，希望籍此可以维持住自己在他们心中的威信。哪知这三名业务员的心里，压根没把这个容貌纯美的小老板当回事。
三名业务员进公司的第二天，韩琳就召集他们三人，讲清楚了公司发展业务的方向和韩琳自己希望的做业务的模式。她希望三名业务员能花上一个星期的时间，先将货运行业的业务知识恶补一下，对操作提供过来的航线运价c船期表c港口信息表，货运行业专业术语等都在这一个星期内完成充电。
韩琳说，第二个星期开始，她会给每个业务员各一本直客市场的客户资料，让他们通过打电话c发邮件c扫楼拜访等形式去各展本事开发客户。
有任何货运上的问题c价格上的问题或与客户沟通上的问题，都可以请自己帮忙。她会随时给他们提供一切她能办到的便利条件，让他们能顺利做成业务。
韩琳说这些话时，这三名业务员都默默地听着，除了用眼睛不断地瞄着振振有词的韩琳之外，并没有提出什么不同的意见和看法。
那天晚上，韩琳回味着自己与这三名业务员交谈时的情景，总感觉这三名业务员有些不对劲，但是没有任何销售和管理销售经验的韩琳，根本无法猜得懂这三个年青男人的心里在打着什么主意。韩琳想来想去，觉得可能是自己架子端得太足了，让对方与自己产生了距离和隔阂。
韩琳决定调整自己的态度。第二天上班开始，她便不再如之前那样端着架子了。当三名业务员各坐在电脑前面，慢悠悠地搜索着网页，看着一些航运业的新闻和帖子时，她会主动走到他们身边，和他们客气地打着招呼，询问他们港口信息表或船期表等是否都看好了，记住了多少等等。
这三名业务员中，小康可能是因为年龄比较大的关系，他对韩琳关切的态度始终保持着淡泊的态度，当然也并不得罪韩琳。对于韩琳问她的所有问题，他都会作答，可是却不会主动告诉韩琳答案之外的任何一句多余的话。这让韩琳感到不安，觉得自己始终无法了解小康更多。
小杜是那种乖乖男的模样，迷人的笑容永远是他最好的招牌。不过韩琳发现他也不怎么用功，并没有按韩琳期望的那样把心思都用在快速充电货运知识上。小杜弄了一个新浪博客，在上面每日更新些货运的帖子，有时候是船期表，有时候是港口代码信息，有时候是他的充电体会。
韩琳自认为无法看懂小杜的内心想法，她提醒他把时间花在正经地方上，不要写什么博文，可是小杜却有自己的理论。他觉得写博文，既是对充电内容的回顾与总结，更是将来可以与客户交流聊天的一个话题。
对此，韩琳也不知道自己的意见是否真的不合时宜，不过见小杜乖巧，韩琳觉得喜欢写博文也不算什么吧，毕竟只要是能揽到客户，做什么都是对的。
三名业务员中，让韩琳比较头疼的是能言善道的小邱。
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毛老师的建议过于平淡。韩琳觉得她公司目前一无价格平台优势，二无雄厚资金和规模优势，想要按照同行现有的方式方法招揽业务员，只会将自己的公司沦为业务员的跳板，根本无法真正挽留住人才，甚至也不会给公司带来任何收益。
杨俊以高薪来吸引人才的方法，显然不符合当下她的公司的实际状况。杨俊在船公司养尊处优多年，显然他的一些观念和看法已经远远超出当下的现实。韩琳认为，三个人的意见当中，杨俊的看法是最不符合她目前需要的。
季军的方法虽然是当前她能做出的最佳选择方案，但是韩琳不赞成季军那种有些苛刻的底薪标准。她不愿意看到自己的同事或员工整日为了午餐少花几毛钱而折了尊严。她决定采用季军的方案，但是她将底薪从季军建议的1000元/月提高到了1500元/月。
摸着石头过河的韩琳，自认为她已经将招揽销售员的全套思路和流程都思考成熟了。很快，她就让毛老师联系了招聘广告发布公司。澜启公司招聘货运业务员的信息很快就在报纸和网站上发布了。随之而来的是如雪片般的应聘简历和纷至沓来的求职电话。
韩琳经过几番甄别，最终选了三名男性业务员进入公司。他们分别是小康c小邱和小杜。
三人均为a市本地人。韩琳觉得招聘一个外地来a市的人员，以她能给出的那1500元/月的底薪，对方会在a市生存的很艰难。她不愿意看到有同事那样艰难地生活，但是她又不能给出更高的底薪待遇，所以她只能招聘a市本地人当销售员，这些人至少不需要为房租问题发愁。
三名业务员中，以小康的年纪最长，彼时28岁，之前曾在熏蒸公司做过现场，为人成熟稳重，让韩琳有种可以信赖的好感。
小邱和小杜的年龄相当，都是25岁，大学才毕业，有在其他公司实习一年左右的工作经验。小杜样貌最帅气阳光，韩琳选他进入公司，是受了杨俊的影响。韩琳觉得，销售员有副好的样貌，会比较有客户缘。
小邱则是个话唠；嘴巴甜c会讲话；为人活泼。韩琳在面试他的时候，几次都因他的话逗得笑场。韩琳觉得小邱的个性最适合做销售员，他善于与人交际c能言善道。
韩琳自认为她招的三个业务员各有优点，她自认为她做的一切都很完美，却忽略了重要的一点，那就是她并没有驾驭比她年龄大的年轻的男业务员的能力。
自知自己年龄上不占优势的韩琳，面对这三名新召进公司的业务员，她起初始终是端着老板的架子，希望籍此可以维持住自己在他们心中的威信。哪知这三名业务员的心里，压根没把这个容貌纯美的小老板当回事。
三名业务员进公司的第二天，韩琳就召集他们三人，讲清楚了公司发展业务的方向和韩琳自己希望的做业务的模式。她希望三名业务员能花上一个星期的时间，先将货运行业的业务知识恶补一下，对操作提供过来的航线运价c船期表c港口信息表，货运行业专业术语等都在这一个星期内完成充电。
韩琳说，第二个星期开始，她会给每个业务员各一本直客市场的客户资料，让他们通过打电话c发邮件c扫楼拜访等形式去各展本事开发客户。
有任何货运上的问题c价格上的问题或与客户沟通上的问题，都可以请自己帮忙。她会随时给他们提供一切她能办到的便利条件，让他们能顺利做成业务。
韩琳说这些话时，这三名业务员都默默地听着，除了用眼睛不断地瞄着振振有词的韩琳之外，并没有提出什么不同的意见和看法。
那天晚上，韩琳回味着自己与这三名业务员交谈时的情景，总感觉这三名业务员有些不对劲，但是没有任何销售和管理销售经验的韩琳，根本无法猜得懂这三个年青男人的心里在打着什么主意。韩琳想来想去，觉得可能是自己架子端得太足了，让对方与自己产生了距离和隔阂。
韩琳决定调整自己的态度。第二天上班开始，她便不再如之前那样端着架子了。当三名业务员各坐在电脑前面，慢悠悠地搜索着网页，看着一些航运业的新闻和帖子时，她会主动走到他们身边，和他们客气地打着招呼，询问他们港口信息表或船期表等是否都看好了，记住了多少等等。
这三名业务员中，小康可能是因为年龄比较大的关系，他对韩琳关切的态度始终保持着淡泊的态度，当然也并不得罪韩琳。对于韩琳问她的所有问题，他都会作答，可是却不会主动告诉韩琳答案之外的任何一句多余的话。这让韩琳感到不安，觉得自己始终无法了解小康更多。
小杜是那种乖乖男的模样，迷人的笑容永远是他最好的招牌。不过韩琳发现他也不怎么用功，并没有按韩琳期望的那样把心思都用在快速充电货运知识上。小杜弄了一个新浪博客，在上面每日更新些货运的帖子，有时候是船期表，有时候是港口代码信息，有时候是他的充电体会。
韩琳自认为无法看懂小杜的内心想法，她提醒他把时间花在正经地方上，不要写什么博文，可是小杜却有自己的理论。他觉得写博文，既是对充电内容的回顾与总结，更是将来可以与客户交流聊天的一个话题。
对此，韩琳也不知道自己的意见是否真的不合时宜，不过见小杜乖巧，韩琳觉得喜欢写博文也不算什么吧，毕竟只要是能揽到客户，做什么都是对的。
三名业务员中，让韩琳比较头疼的是能言善道的小邱。
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