第131节梦想家之试水直客市场4
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季军的话，使韩琳感到困惑之余，更引起了她对季军评判能力的怀疑。
不过在她决定反驳季军之前，她还是耐着性子想听听季军倒底有什么理由，会对她好不容易选进门的三个销售逐一否定，尤其他说不放心小邱，这倒底是为什么？
“原因很简单，你根本没能力约束和控制小邱。”季军说。
“我要控制小邱干嘛呀？他只需要好好做销售，能对公司有利不就行啦？”韩琳理直气壮地说着，忽然自己觉得底气不足，说话的声音便越来越小了。
季军看着她脸上逐渐变化的表情，语气温和地说：“你也知道？”
韩琳沮丧地点了点头，没有说话。她懂季军的意思了，她也感觉到她根本没能力去约束和管理小邱。
“难道就没有别的办法了？”韩琳向季军求救道。
“除非你有价格平台，或者是你有很多钱，能做资金垫付平台。否则，像小邱这样的销售，你根本管不了他，也留不住他。他是匹骏马，问题是你没有草原，没有饲料可以养他！”季军说。
韩琳听着季军的话，紧紧地皱着眉头，她明白季军说到她痛处了。
她的公司，没有价格平台，没有资金优势，所以她养不了销售，也约束不了销售。她的公司，也只能成为赔钱培训学习班，等那些销售在她这再也得不到想要的东西时，他们就会毫不客气地对她说再见。
价格平台c资金优势，这些都不是韩琳短时间内能解决的问题，尽管这是她一定要达成的目标。
“那对待像小邱这样的人，难道就真的没有别的办法了吗？”韩琳忧郁地说着，声音不大，似在喃喃自语。
“也许有，也许没有。”季军叹了口气，他是真的不愿意教给韩琳笼络销售的这些不入流的手段和方法。可是，当他的眼神触及到韩琳忧郁的神情时，他的心又不由自主地心软和难受。
“那倒底是有，还是没有？”韩琳望着季军，眼神里又燃起了希望。
“吃饭吧。有些事情，不是你想做就能做到的，一切都慢慢来！”季军岔开话题，给韩琳的碗里夹了一些菜，又给自己的杯里添了一些酒。
“我不吃了！总是话说到一半就不说，你不知道这样让人难受吗？”韩琳半嗔半娇地埋怨着说道。
季军停下筷子，打量了两眼羞怒成娇的韩琳，他其实挺喜欢看韩琳亦娇亦嗔的模样的。其实季军对于韩琳所有的情绪模样都着迷，对于她的所有要求也无不唯命。只是，此刻他内心真的很纠结。销售，这个圈子里的手法和手段，她，韩琳，他的韩琳，他真的该带她入这个圈子吗？
“喂，你倒底肯不肯帮我呀？你还当不当我是你的朋友？还当我们是不是结拜的兄妹？”韩琳真的着急了，她迫切地想知道季军的思路和手法，因为她太想拥有自己的销售部了！她不理解也不想理解为什么此刻的季军吞吞吐吐婆婆妈妈！
“你真的不肯帮我？”此时的韩琳，眼泪在眼眶里打转儿，面对一直对她想取想求都倾囊而出的季军，她实在忍受不了他此刻对她的一而再再而三的沉默。
“好吧！手法我可以告诉你，不过，我希望你不要用！”季军终于心软，他对韩琳，始终无法硬下心肠拒绝或不理。
“嗯，我答应你！你说。”韩琳爽快地点着头，丝毫没有想过，当她懂得了季军告诉他的驾驭人的手法时，她是否还能受得起利益的诱惑而洁身自好！
“其实对于驾驭销售，方法无非是几种，那就是要有实力。”季军也不吃东西了，他知道韩琳心中的困惑。他也明白，以韩琳的个性，只要她想做的事情，她一定会想方设法地去做到。与其让她在懵懵懂懂地状态下，受到无论来自销售员或是客户的伤害，还不如此刻由他季军以自己的理解和经验来给她做个销售管理知识的普及。
季军相信自己的眼光，他相信自己不会看错韩琳，他相信韩琳的自持力和定力。他相信，即便韩琳懂得了销售过程中的所有白的或黑的手段手法，她，韩琳也绝不会在其中迷失。
韩琳闪烁着大眼睛，仔细地聆听着季军的话，认真地注视着季军脸上的表情。她是聪明的，对于她认为重要的事情，一向是察言观色听音的。
“一个公司驾驭销售的实力，有两种。一种是硬实力，一种是软实力。”
“所谓硬实力，除了我前面提到的价格平台c垫付资金优势外，还有一点就是你公司员工的操作和服务水平。”
“这三方面，都是硬实力的具体体现。一个好的销售员，他甘愿屈居人下，主要就是因为他没有或不全有如上三点硬实力。一个公司，想留住c想驾驭一个好的销售员，依靠的也就是这三方面的硬实力。也就是你之前理解的，要给销售提供好的揽货平台支持。”
“嗯，我明白。”韩琳一边点头听着，一边琢磨着季军提到的这三方面硬实力，她在心里暗暗地琢磨着，觉得自己目前唯一能稍有信心说得出口的，就是第三点硬实力一一一一尽力提供优质服务。而从季军的话中，韩琳明白，光有这第三点硬实力，显然是无法驾驭和管理好销售员的。
“那么，软实力是指什么？”韩琳问。
“软实力，其实就是一些非常规的手段。”季军简单地回答。
“非常规的手段？威胁他们？”韩琳天真地问。
“哈哈，威胁他们？你威胁个看看！你看到哪家销售员是被吓大的，吓到不敢离开只能替老板卖命的？”季军被韩琳的无知的话语逗乐了。
“呵呵，也是。我是乱说的。那你说嘛，非常规的手段是什么？”韩琳不好意思地笑着说道。
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不过在她决定反驳季军之前，她还是耐着性子想听听季军倒底有什么理由，会对她好不容易选进门的三个销售逐一否定，尤其他说不放心小邱，这倒底是为什么？
“原因很简单，你根本没能力约束和控制小邱。”季军说。
“我要控制小邱干嘛呀？他只需要好好做销售，能对公司有利不就行啦？”韩琳理直气壮地说着，忽然自己觉得底气不足，说话的声音便越来越小了。
季军看着她脸上逐渐变化的表情，语气温和地说：“你也知道？”
韩琳沮丧地点了点头，没有说话。她懂季军的意思了，她也感觉到她根本没能力去约束和管理小邱。
“难道就没有别的办法了？”韩琳向季军求救道。
“除非你有价格平台，或者是你有很多钱，能做资金垫付平台。否则，像小邱这样的销售，你根本管不了他，也留不住他。他是匹骏马，问题是你没有草原，没有饲料可以养他！”季军说。
韩琳听着季军的话，紧紧地皱着眉头，她明白季军说到她痛处了。
她的公司，没有价格平台，没有资金优势，所以她养不了销售，也约束不了销售。她的公司，也只能成为赔钱培训学习班，等那些销售在她这再也得不到想要的东西时，他们就会毫不客气地对她说再见。
价格平台c资金优势，这些都不是韩琳短时间内能解决的问题，尽管这是她一定要达成的目标。
“那对待像小邱这样的人，难道就真的没有别的办法了吗？”韩琳忧郁地说着，声音不大，似在喃喃自语。
“也许有，也许没有。”季军叹了口气，他是真的不愿意教给韩琳笼络销售的这些不入流的手段和方法。可是，当他的眼神触及到韩琳忧郁的神情时，他的心又不由自主地心软和难受。
“那倒底是有，还是没有？”韩琳望着季军，眼神里又燃起了希望。
“吃饭吧。有些事情，不是你想做就能做到的，一切都慢慢来！”季军岔开话题，给韩琳的碗里夹了一些菜，又给自己的杯里添了一些酒。
“我不吃了！总是话说到一半就不说，你不知道这样让人难受吗？”韩琳半嗔半娇地埋怨着说道。
季军停下筷子，打量了两眼羞怒成娇的韩琳，他其实挺喜欢看韩琳亦娇亦嗔的模样的。其实季军对于韩琳所有的情绪模样都着迷，对于她的所有要求也无不唯命。只是，此刻他内心真的很纠结。销售，这个圈子里的手法和手段，她，韩琳，他的韩琳，他真的该带她入这个圈子吗？
“喂，你倒底肯不肯帮我呀？你还当不当我是你的朋友？还当我们是不是结拜的兄妹？”韩琳真的着急了，她迫切地想知道季军的思路和手法，因为她太想拥有自己的销售部了！她不理解也不想理解为什么此刻的季军吞吞吐吐婆婆妈妈！
“你真的不肯帮我？”此时的韩琳，眼泪在眼眶里打转儿，面对一直对她想取想求都倾囊而出的季军，她实在忍受不了他此刻对她的一而再再而三的沉默。
“好吧！手法我可以告诉你，不过，我希望你不要用！”季军终于心软，他对韩琳，始终无法硬下心肠拒绝或不理。
“嗯，我答应你！你说。”韩琳爽快地点着头，丝毫没有想过，当她懂得了季军告诉他的驾驭人的手法时，她是否还能受得起利益的诱惑而洁身自好！
“其实对于驾驭销售，方法无非是几种，那就是要有实力。”季军也不吃东西了，他知道韩琳心中的困惑。他也明白，以韩琳的个性，只要她想做的事情，她一定会想方设法地去做到。与其让她在懵懵懂懂地状态下，受到无论来自销售员或是客户的伤害，还不如此刻由他季军以自己的理解和经验来给她做个销售管理知识的普及。
季军相信自己的眼光，他相信自己不会看错韩琳，他相信韩琳的自持力和定力。他相信，即便韩琳懂得了销售过程中的所有白的或黑的手段手法，她，韩琳也绝不会在其中迷失。
韩琳闪烁着大眼睛，仔细地聆听着季军的话，认真地注视着季军脸上的表情。她是聪明的，对于她认为重要的事情，一向是察言观色听音的。
“一个公司驾驭销售的实力，有两种。一种是硬实力，一种是软实力。”
“所谓硬实力，除了我前面提到的价格平台c垫付资金优势外，还有一点就是你公司员工的操作和服务水平。”
“这三方面，都是硬实力的具体体现。一个好的销售员，他甘愿屈居人下，主要就是因为他没有或不全有如上三点硬实力。一个公司，想留住c想驾驭一个好的销售员，依靠的也就是这三方面的硬实力。也就是你之前理解的，要给销售提供好的揽货平台支持。”
“嗯，我明白。”韩琳一边点头听着，一边琢磨着季军提到的这三方面硬实力，她在心里暗暗地琢磨着，觉得自己目前唯一能稍有信心说得出口的，就是第三点硬实力一一一一尽力提供优质服务。而从季军的话中，韩琳明白，光有这第三点硬实力，显然是无法驾驭和管理好销售员的。
“那么，软实力是指什么？”韩琳问。
“软实力，其实就是一些非常规的手段。”季军简单地回答。
“非常规的手段？威胁他们？”韩琳天真地问。
“哈哈，威胁他们？你威胁个看看！你看到哪家销售员是被吓大的，吓到不敢离开只能替老板卖命的？”季军被韩琳的无知的话语逗乐了。
“呵呵，也是。我是乱说的。那你说嘛，非常规的手段是什么？”韩琳不好意思地笑着说道。
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