第130节梦想家之试水直客市场3
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“lda，我有几个问题想要问你。”
大家都准备下班了，小邱走到韩琳桌子边对她说。
“哦，是什么问题？”韩琳停下收拾自己的背包，抬起头来问小邱。
“是一些关于你让我们掌握的货运知识上的问题。”小邱说。
“具体是什么问题，那你拉把椅子我们坐下来说吧。”韩琳道。
“嗯，好的。”小邱拉把椅子，坐在了韩琳的旁边。不过，他四下看了看办公室里还没有下班的同事们，欲言又止地说：“还是等他们都走了，我再讲吧，免得影响他们下班。”
韩琳的心里开始有点七上八下起来，她想小邱一定是对工资待遇和提成标准不愿意，想单独提要求的。
等到大家都离开后，韩琳微笑着问小邱：“怎么啦？是不是对我或者公司有什么不满意的地方？”
或许是韩琳的话让小邱捕捉到了什么笑点，他呵呵地笑了起来，连忙否认说韩琳和公司都很让他满意。他是想向韩琳请教下f一b货和cif 货的区别的。
韩琳觉得小邱的问题书上都有明确分析，根本算不得问题。但是既然员工如此卖力充电，自己也不好泼他的冷水。
韩琳解答了小邱这个问题，小邱马上又问了韩琳对f一b客人该怎样报价，对cif客人该怎样报价？
韩琳并没有意识到小邱的这些问题，其实是他在故意拖延时间，没话找话地在问。此刻的韩琳只觉得小邱是个很有思想的青年人，他提出的问题给了自己把工作做好的启发和提醒。
韩琳意识到，她需要尽快该给公司销售和操作各自设立针对不同贸易方式客人的不同收费标准。而在此之前，她的公司并没有固定的收费标准，一切全凭客人与她的单票约定和确认。
与小邱聊着聊着时间已经快到晚上七点多了，韩琳接到了季军的电话，约她在楼下一起吃饭。小邱这才悻悻然地下班。
韩琳在与季军吃饭时，眉飞色舞地告诉她，她今天发现她招了一个好的销售，感觉自己很幸福！她告诉季军，她很珍惜这次的机会，希望她的销售部能一举建成，这样她就可以拥有自己的为公司揽货的团队了。
本身就是业务员出身的季军，看着兴高采烈的韩琳，心中隐隐担忧，却又不忍心在这个时候给韩琳泼冷水。
听着韩琳描述她新招的这三个销售，季军凭着他曾经做过几年业务员的经历，他基本断定韩琳想靠这几个人建立销售部的想法肯定会破灭。理由是，韩琳根本驾驭不了这三个男人。
“他们这三个人中，你觉得谁能值得你信赖？”季军一边嚼着菜一边注视着韩琳问道。
“他们啊，我觉得都还好。不过我今天更欣赏小邱，因为他能提出问题，并且他的问题对我也是启发，能帮我改进工作。”韩琳幼稚地回答。
“你现在对他们进行业务知识培训，你又为他们提供了直客市场的客户资料。那么价格谁来提供？”季军问。
“价格？他们可以自己问，也可以让我或操作帮忙问。”韩琳傻气地答道，她并没理解季军话中的含义。
“那么，他们凭什么对你忠心？你又凭什么能管得住他们？”季军终于忍不住了，他真心为眼前傻气十足的韩琳担心。他知道韩琳是真心不懂得人心的险恶和销售的那些坑人的手法。
“我会对他们很好啊！给他们高比例的提成，对他们所提出的一切工作要求，我都会尽全力去满足。给他们高比例的提成，这个不是你提议的吗？我采纳了呀。”韩琳有些委屈地回答。
“我是告诉你需要给他们高比例提成，来挽留住那些能力强的销售。但是我并不知道，你根本没能力去驾驭这些销售员。”季军尽量让自己的语气变得温和委婉，他知道他接下来要说的话，一定会让韩琳倍受打击。
“凭你刚刚介绍的这三个人的情况，我不是打击你，但是你要做好心理准备，那就是他们三个任何一个都不会成为你公司的好销售。他们不坑你，你已经算是赚到了。”季军说。
“什么意思啊？你怎么这么说话？他们怎么就得坑我啦？我怎么就不能有好的销售来发展销售部啦？”韩琳对季军的话，非常不满意，她需要他给她一个合理的解释。
“你难道还不明白吗？”
季军放下筷子，让自己坐得离韩琳近了一些，他压低了声音，耐心地对韩琳说：“小康，他在心里根本就不甩你，他压根没把你放在眼里。他现在呆在你公司里，我觉得如果我没猜错的话，他只是多货运行业不了解，他只是想从你这知道更多的货运行业的流程，知识甚至是收集客户资料的方式方法。等他把这些全都掌握了，他就会毫不客气地和你说bye一bye！到时候，就剩你在这痛苦吧，因为你是付了工资给他学习，这样的好事估计他一辈子再不会遇到第二次！“
韩琳听了季军的话，再想想小康对她的态度，她心中也开始打起鼓来。似乎，小康的情况已经完全被季军猜中。
“那小杜和小邱呢？他们有什么问题？”韩琳凝着眉头问季军道。
“小杜不适合做销售。他虽然长得好，但是销售这行，不是有帅就能吃饭的。做销售的，还需要有野心和对金钱贪婪的欲望。一个人的野心有多大，一个人的工作动力就会有多大，潜能才会得到最大限度的发挥。销售员，都是靠自己给自己加压拼搏的，而小杜的性格完全不适合做这种工作。如果你真考虑用他，可以考虑让他慢慢地学做操作，在办公室里混混算了。”
“小邱，是我最替你担心的人！”季军说道。
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大家都准备下班了，小邱走到韩琳桌子边对她说。
“哦，是什么问题？”韩琳停下收拾自己的背包，抬起头来问小邱。
“是一些关于你让我们掌握的货运知识上的问题。”小邱说。
“具体是什么问题，那你拉把椅子我们坐下来说吧。”韩琳道。
“嗯，好的。”小邱拉把椅子，坐在了韩琳的旁边。不过，他四下看了看办公室里还没有下班的同事们，欲言又止地说：“还是等他们都走了，我再讲吧，免得影响他们下班。”
韩琳的心里开始有点七上八下起来，她想小邱一定是对工资待遇和提成标准不愿意，想单独提要求的。
等到大家都离开后，韩琳微笑着问小邱：“怎么啦？是不是对我或者公司有什么不满意的地方？”
或许是韩琳的话让小邱捕捉到了什么笑点，他呵呵地笑了起来，连忙否认说韩琳和公司都很让他满意。他是想向韩琳请教下f一b货和cif 货的区别的。
韩琳觉得小邱的问题书上都有明确分析，根本算不得问题。但是既然员工如此卖力充电，自己也不好泼他的冷水。
韩琳解答了小邱这个问题，小邱马上又问了韩琳对f一b客人该怎样报价，对cif客人该怎样报价？
韩琳并没有意识到小邱的这些问题，其实是他在故意拖延时间，没话找话地在问。此刻的韩琳只觉得小邱是个很有思想的青年人，他提出的问题给了自己把工作做好的启发和提醒。
韩琳意识到，她需要尽快该给公司销售和操作各自设立针对不同贸易方式客人的不同收费标准。而在此之前，她的公司并没有固定的收费标准，一切全凭客人与她的单票约定和确认。
与小邱聊着聊着时间已经快到晚上七点多了，韩琳接到了季军的电话，约她在楼下一起吃饭。小邱这才悻悻然地下班。
韩琳在与季军吃饭时，眉飞色舞地告诉她，她今天发现她招了一个好的销售，感觉自己很幸福！她告诉季军，她很珍惜这次的机会，希望她的销售部能一举建成，这样她就可以拥有自己的为公司揽货的团队了。
本身就是业务员出身的季军，看着兴高采烈的韩琳，心中隐隐担忧，却又不忍心在这个时候给韩琳泼冷水。
听着韩琳描述她新招的这三个销售，季军凭着他曾经做过几年业务员的经历，他基本断定韩琳想靠这几个人建立销售部的想法肯定会破灭。理由是，韩琳根本驾驭不了这三个男人。
“他们这三个人中，你觉得谁能值得你信赖？”季军一边嚼着菜一边注视着韩琳问道。
“他们啊，我觉得都还好。不过我今天更欣赏小邱，因为他能提出问题，并且他的问题对我也是启发，能帮我改进工作。”韩琳幼稚地回答。
“你现在对他们进行业务知识培训，你又为他们提供了直客市场的客户资料。那么价格谁来提供？”季军问。
“价格？他们可以自己问，也可以让我或操作帮忙问。”韩琳傻气地答道，她并没理解季军话中的含义。
“那么，他们凭什么对你忠心？你又凭什么能管得住他们？”季军终于忍不住了，他真心为眼前傻气十足的韩琳担心。他知道韩琳是真心不懂得人心的险恶和销售的那些坑人的手法。
“我会对他们很好啊！给他们高比例的提成，对他们所提出的一切工作要求，我都会尽全力去满足。给他们高比例的提成，这个不是你提议的吗？我采纳了呀。”韩琳有些委屈地回答。
“我是告诉你需要给他们高比例提成，来挽留住那些能力强的销售。但是我并不知道，你根本没能力去驾驭这些销售员。”季军尽量让自己的语气变得温和委婉，他知道他接下来要说的话，一定会让韩琳倍受打击。
“凭你刚刚介绍的这三个人的情况，我不是打击你，但是你要做好心理准备，那就是他们三个任何一个都不会成为你公司的好销售。他们不坑你，你已经算是赚到了。”季军说。
“什么意思啊？你怎么这么说话？他们怎么就得坑我啦？我怎么就不能有好的销售来发展销售部啦？”韩琳对季军的话，非常不满意，她需要他给她一个合理的解释。
“你难道还不明白吗？”
季军放下筷子，让自己坐得离韩琳近了一些，他压低了声音，耐心地对韩琳说：“小康，他在心里根本就不甩你，他压根没把你放在眼里。他现在呆在你公司里，我觉得如果我没猜错的话，他只是多货运行业不了解，他只是想从你这知道更多的货运行业的流程，知识甚至是收集客户资料的方式方法。等他把这些全都掌握了，他就会毫不客气地和你说bye一bye！到时候，就剩你在这痛苦吧，因为你是付了工资给他学习，这样的好事估计他一辈子再不会遇到第二次！“
韩琳听了季军的话，再想想小康对她的态度，她心中也开始打起鼓来。似乎，小康的情况已经完全被季军猜中。
“那小杜和小邱呢？他们有什么问题？”韩琳凝着眉头问季军道。
“小杜不适合做销售。他虽然长得好，但是销售这行，不是有帅就能吃饭的。做销售的，还需要有野心和对金钱贪婪的欲望。一个人的野心有多大，一个人的工作动力就会有多大，潜能才会得到最大限度的发挥。销售员，都是靠自己给自己加压拼搏的，而小杜的性格完全不适合做这种工作。如果你真考虑用他，可以考虑让他慢慢地学做操作，在办公室里混混算了。”
“小邱，是我最替你担心的人！”季军说道。
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