正文 第120章 一千万（第一章）
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沉默了许久，吕星河才有些艰难地说道“要么我去找长河映像的虞笠，他们想必能够看得上《冰刃》”
这个已经是不得已的办法了！就算长河映像能够看得上，那买断的价格也不会太高。
就算长河映像厚道，但能否收回投资还真是个未知数。
他当然不想自己的心血这样糟踏，但是此时他是真的没有办法了。
他这样一说，许长歌就皱起了眉头。
尽管他和长河映像的杜山关系不错，虞笠于他也有恩情，但在商言商，这部《冰刃》的价值绝不止于此！
“我不同意，我想要再试试。”许长歌摇头说道。
前世今生这么多年，他经历过无数的挫折和困难，什么大风大浪没有见过。
比这难上无数倍的困境他都遇到过，这点困难算得了什么。
而且这是他的第一笔投资，他绝不允许铩羽而归！
更何况还有前世的成绩作为参考，他们缺的只是一个机会。
“我同意长歌的意见！”林晨也赞同地点头，他沉吟了片刻，下定了决心“这件事情让我试试吧！”
虽然他没有人脉，也没有关系，但他有决心和毅力。
尽管会很艰难，但他愿意去尝试！
许长歌看了林晨一眼，倒没有想过他会去主动承接这么难的任务。
这样的工作，比普通的推销更加艰难，闭门羹自是必不可免。
有这样的决心林晨倒真是用心了！
“这样吧，我和你一起试试！”许长歌笑着说道“质量这么好的作品这般贱卖，我实在有些不甘心！”
“长歌，这工作还是我来吧，我担心”林晨愣了片刻开口说道。
他并不是看不起许长歌的能力，只是术业有专攻，他的职业就是干这个的。
而且在他看来，许长歌的知名度并不能影响到电视台的决策层，许长歌就没有必要和自己去受这个难堪。
“担心我自尊心受不了啊？”许长歌洒然一笑。
“那你就小看我了！更主要的是，我作为这部电视剧的主演，了解这部电视剧的看点这也有利于谈判！”
面对如此坚决的两人，吕星河同样被他的信心感染，郑重地点了点头。
在接下来的一段时间，许长歌和林晨带着《冰刃》的录制光盘，先后去了十几家电视台。
闭门羹自然吃了不少，诸如粤广台c鲁山台这几个从来不缺片源的一级发行市场。
在了解了这部电视剧的大致状况后，他们的决定出奇地一致，都果断拒绝了这部并不是火热题材的警匪电视剧。
在他们看来，无论是导演c阵容c口碑c题材，这部电视剧都没有吸引他们的地方。
但经过两人一个多月的努力，终于有两家电视台表示了兴趣，只是两家电视台都待价而沽，并没有给出明确的价格。
一家是上沪电视台，这家电视台向来以小成本经典电视剧为采购目标。
在这之前已经用很低的价格购置多部热销电视剧。
他们并不要求电视剧的阵容多豪华或者有多少知名度，他们唯一要求的就是电视剧的质量。
而另外一家是之前错失《手语》的河豫电视台，看上这部电视剧的依旧是河豫电视台的购片副主任贾平赫。
贾平赫的格局是不大，为人谨小慎微，但眼光却是真的好。
等待了几天，许长歌率先是接到了上沪电视台的商谈通知。
接待他们的是河豫电视台的购片主任彭同甫。
“许先生c林先生，请坐。”彭同甫邀请他们坐下，这一次他的态度比上次亲切了许多。
许长歌和对方寒暄之后，便笑着说道“既然彭主任再次叫我来，肯定是拿定主意了，你们的决定是什么？”
和刚来时相比，许长歌底气足了许多，既然对方再次邀自己见面，就说明他们对《冰刃》有兴趣，双方要谈的只是价码的问题。
“嗯，我们部门也开了一个会议，是关于你这部电视剧的。”彭同甫眼睛眯起，笑着说道“前几天的审片评审都提交了建议，他们一致认为这部片子是一个不错的作品。”
一部电视剧的采购一般都有三个步骤——审核，决策，回款。
审核是由采购部的人员和外聘评审一同观看正片，对这部电视剧进行评价，看是否有购买的必要和价值。
通过了审核对于许长歌而言自然是一个好消息。
但许长歌依旧平静地等待着下文，作为买方，他绝不会仅仅是会夸商品，不挑出几个瑕疵怎么砍价？
彭同甫看着不动声色的许长歌，心中暗道难搞，不过也只能继续说道“但恕我直言，这部片子的演员知名度实在是有些低了”
“除了你和赵德泽老师，其他演员几乎都是新人，这对一部电视剧的收视有很大的影响！”
其实彭同甫想说的是就连许长歌也算不上多大的腕儿，只是这样就不是做生意的态度了。
“我认为一部作品最吸引观众的地方是剧情和演技，而不是知名度，比如”许长歌笑了笑“《手语》。”
“的确，《手语》是一部不错的作品，许先生在其中也有精彩的表现！”彭同甫恭维了一句，继续说道“但你不可否认的是知名度对收视的作用。”
“第二点，”彭同甫没有给他反驳的机会，继续说道“题材问题，警匪电视台在这两年属于冷门题材，这是毋庸置疑的事实。”
“这么说，彭主任看不上我们《冰刃》了？”许长歌笑了笑，以退为进。
如果对方不想买这部电视剧，他也不会这般费心地找毛病了！
彭同甫见许长歌一脸自信，便知道自己骗不了对方，他笑着说道“相反，我们同样很看好这部片子，哪怕它有这样那样的弊端，只是在这价格上有待商榷。”
“这样吧，我大致了解过，你这部电视剧投资金额是在八百万上下，这样，我出价一千万，买断《冰刃》的版权！”彭同甫笑着说道。
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这个已经是不得已的办法了！就算长河映像能够看得上，那买断的价格也不会太高。
就算长河映像厚道，但能否收回投资还真是个未知数。
他当然不想自己的心血这样糟踏，但是此时他是真的没有办法了。
他这样一说，许长歌就皱起了眉头。
尽管他和长河映像的杜山关系不错，虞笠于他也有恩情，但在商言商，这部《冰刃》的价值绝不止于此！
“我不同意，我想要再试试。”许长歌摇头说道。
前世今生这么多年，他经历过无数的挫折和困难，什么大风大浪没有见过。
比这难上无数倍的困境他都遇到过，这点困难算得了什么。
而且这是他的第一笔投资，他绝不允许铩羽而归！
更何况还有前世的成绩作为参考，他们缺的只是一个机会。
“我同意长歌的意见！”林晨也赞同地点头，他沉吟了片刻，下定了决心“这件事情让我试试吧！”
虽然他没有人脉，也没有关系，但他有决心和毅力。
尽管会很艰难，但他愿意去尝试！
许长歌看了林晨一眼，倒没有想过他会去主动承接这么难的任务。
这样的工作，比普通的推销更加艰难，闭门羹自是必不可免。
有这样的决心林晨倒真是用心了！
“这样吧，我和你一起试试！”许长歌笑着说道“质量这么好的作品这般贱卖，我实在有些不甘心！”
“长歌，这工作还是我来吧，我担心”林晨愣了片刻开口说道。
他并不是看不起许长歌的能力，只是术业有专攻，他的职业就是干这个的。
而且在他看来，许长歌的知名度并不能影响到电视台的决策层，许长歌就没有必要和自己去受这个难堪。
“担心我自尊心受不了啊？”许长歌洒然一笑。
“那你就小看我了！更主要的是，我作为这部电视剧的主演，了解这部电视剧的看点这也有利于谈判！”
面对如此坚决的两人，吕星河同样被他的信心感染，郑重地点了点头。
在接下来的一段时间，许长歌和林晨带着《冰刃》的录制光盘，先后去了十几家电视台。
闭门羹自然吃了不少，诸如粤广台c鲁山台这几个从来不缺片源的一级发行市场。
在了解了这部电视剧的大致状况后，他们的决定出奇地一致，都果断拒绝了这部并不是火热题材的警匪电视剧。
在他们看来，无论是导演c阵容c口碑c题材，这部电视剧都没有吸引他们的地方。
但经过两人一个多月的努力，终于有两家电视台表示了兴趣，只是两家电视台都待价而沽，并没有给出明确的价格。
一家是上沪电视台，这家电视台向来以小成本经典电视剧为采购目标。
在这之前已经用很低的价格购置多部热销电视剧。
他们并不要求电视剧的阵容多豪华或者有多少知名度，他们唯一要求的就是电视剧的质量。
而另外一家是之前错失《手语》的河豫电视台，看上这部电视剧的依旧是河豫电视台的购片副主任贾平赫。
贾平赫的格局是不大，为人谨小慎微，但眼光却是真的好。
等待了几天，许长歌率先是接到了上沪电视台的商谈通知。
接待他们的是河豫电视台的购片主任彭同甫。
“许先生c林先生，请坐。”彭同甫邀请他们坐下，这一次他的态度比上次亲切了许多。
许长歌和对方寒暄之后，便笑着说道“既然彭主任再次叫我来，肯定是拿定主意了，你们的决定是什么？”
和刚来时相比，许长歌底气足了许多，既然对方再次邀自己见面，就说明他们对《冰刃》有兴趣，双方要谈的只是价码的问题。
“嗯，我们部门也开了一个会议，是关于你这部电视剧的。”彭同甫眼睛眯起，笑着说道“前几天的审片评审都提交了建议，他们一致认为这部片子是一个不错的作品。”
一部电视剧的采购一般都有三个步骤——审核，决策，回款。
审核是由采购部的人员和外聘评审一同观看正片，对这部电视剧进行评价，看是否有购买的必要和价值。
通过了审核对于许长歌而言自然是一个好消息。
但许长歌依旧平静地等待着下文，作为买方，他绝不会仅仅是会夸商品，不挑出几个瑕疵怎么砍价？
彭同甫看着不动声色的许长歌，心中暗道难搞，不过也只能继续说道“但恕我直言，这部片子的演员知名度实在是有些低了”
“除了你和赵德泽老师，其他演员几乎都是新人，这对一部电视剧的收视有很大的影响！”
其实彭同甫想说的是就连许长歌也算不上多大的腕儿，只是这样就不是做生意的态度了。
“我认为一部作品最吸引观众的地方是剧情和演技，而不是知名度，比如”许长歌笑了笑“《手语》。”
“的确，《手语》是一部不错的作品，许先生在其中也有精彩的表现！”彭同甫恭维了一句，继续说道“但你不可否认的是知名度对收视的作用。”
“第二点，”彭同甫没有给他反驳的机会，继续说道“题材问题，警匪电视台在这两年属于冷门题材，这是毋庸置疑的事实。”
“这么说，彭主任看不上我们《冰刃》了？”许长歌笑了笑，以退为进。
如果对方不想买这部电视剧，他也不会这般费心地找毛病了！
彭同甫见许长歌一脸自信，便知道自己骗不了对方，他笑着说道“相反，我们同样很看好这部片子，哪怕它有这样那样的弊端，只是在这价格上有待商榷。”
“这样吧，我大致了解过，你这部电视剧投资金额是在八百万上下，这样，我出价一千万，买断《冰刃》的版权！”彭同甫笑着说道。
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